发型师如何能做到月收入五万

大概每个月需要做到20万的流水，而每个月有四周，每周休息一天，也就是说共有26天来完成这20万的业绩。平均每天做八千元左右的业绩。 我们先想一下，在什么样的平台可以实现一天做八千的业绩。 首先这八千的业绩如果都是剪发是不可能完成的，除非你的剪发价位在一千元以上，还得有很多人认可你。我们每个人得精力是有限的，我们如果想长久的保持月收入在五万以上，我们就要保证对顾客所服务的品质和质量。一个优秀的发型师一般每天最多服务七八个顾客就可以了，再多就很难保证服务的质量了，我们假设我们平均每天服务八个顾客，每天八千的业绩，平均每个人的客单价是一千，当然这八个人中不可能都是做烫染的顾客，我们能保证有半数的人做烫染消费就可以，我们要尽量用这4个人去完成八千的业绩，以保证顺利完成今天的业绩。而另外那4个人这次服务产生不了太多的营业额，我们把他们服务好，让她们进入下次的循环消费。如果我们要用这4个烫染顾客去完成八千的业绩，那这四个人一定是女士。男士很少有人会愿意在自己的头发上投入太多的金钱，我们来分析一下，一个人两千的消费标准，你的烫染单个价位应该在一千元左右，烫发加染发就可以到两千以上，或者做特殊颜色，比如先褪色，漂发等等，都可以做到两千以上，还可以做护发，营养之类这些，为了做业绩和留住顾客你也可以做营养包盒和办理会员卡等等。好了，我们在分析下，如果我们的烫染单项消费是一千元左右，首先一定是相对比较高端的美发沙龙，如果你在一个低端消费的美发店里，即使你很辛苦，但是也是绝对做不到每天八千的营业额的。只有在这样的平台你所接触的消费群体，才有可能帮你完成。你应该知道你的平台在哪里了。 如果你有这样一个平台，只是顾客太少，或者竞争对手太多，导致你每天接不到想要的客数，那么我们就来研究下市场，首先你要知道，我们到底要赚谁的钱，什么样的人肯在头发上花很多钱，什么样的人喜欢频繁的换发型，她们就是我们的目标群体，肯花钱，首先一定是有一定消费能力的，频繁换发型一般来说就是那些年轻的爱美女性，她们喜欢追流行，你要了解她们通过什么渠道找到你，她们喜欢的又是什么，当你迎合她们胃口时，她们自然会来找你，并且帮你转介绍。 所以你要多了解市场，了解当下的流行元素，作品中带有很多流行元素，我经常说我们从来不缺顾客，我们只是缺打动顾客的元素。对于服务你要用心，要做功课，收集流行元素，并制造流行元素，学会各种渠道营销，像病毒营销一样，这种传播是非常快的，天底下有那么多爱美人士，只要你坚持去做，将来何止五万月薪，十万都有可能。最后祝愿大家都能实现月薪五万以上。

常言道：开店容易，经营难。相信在凡开店的人都会有此感叹，并也常常讲：这间店根本未达我预期的目标，付出啦金钱和心血，却招不进或留不住顾客，其原因到底何在？

对发廊而言，成功发廊的三大法宝：一是店面形象，二是服务管理，三是美发技术，技术是有形的，而店面形象、服务管理是无形的，偏偏顾客对这无形的形象服务感觉最敏感。

若一家发廊，透过老板与员工的合力，营造出满足顾客需求的营业气氛。那么，这家发廊必是顾客盈门，并上述三大法宝将互相作用，进而产生互运连乘的倍协效果。

在此，尝试从下列二地方予以分析探索：

发廊是哪些？

表面是一个再简单不过的问题，但可达到满分答案在极少数次。“发廊是出售美丽的梦想场所“，要得到这个梦想，则一定经常光顾发廊和支付一定的金钱，顾客与发廊各取所需、各得其所。

由此，能够说，发廊不仅是解决顾客“面子”上的问题，不仅是改善顾客的外在形象，而关键是满足顾客的心理需求，满足其由于享受美发服务而来的愉悦的心理感受。

所以，应该将发廊的主要功能高定为：发廊是与顾客开展“心理游戏”的场所；经营目标则演变为：争做游戏的“赢家”；经营的最高境界则是追求经营者与顾客的“双赢”而就产品的推介、技术的接受、利润的获取，则是游戏结果的自然衍生物。

发廊提供哪些？

业者比较普遍的观念注重于产品的筛选与技术的增高，这并没错，只是稍嫌不足，只站在经营者的角度，只是随大流。笼而统之，增高产品与技术，仅是发廊应具备的最基本要项。归纳起来发廊应提供：

发廊基础知识咨询。调查显示，80％的顾客不啦解或不懂美发基本知识，526％的顾客希望发型师能提供美发咨询。发廊若不能提供咨询，就不可能树立专业形象，店面形象受到伤害，顾客自然不会放心去“享受”美发服务，顾客流失成为一定现象。

安全、安静、舒适的环境。“物以类聚，人以群分”，顾客选择发廊首先是关注发廊的环境与气氛。只有环境达到吸引顾客的要求，才干让顾客产生享受美发服务的动作，才会让顾客体会到这家发廊的产品和技术更好。

充满动感及新鲜感的气氛。气氛是作用于人心的心理最大的诱因，起到感染顾客的作用，即：环境吸引顾客，气氛感染啦顾客。店内的动感与活力，会使顾客不由自主地融为一体，产生“享受”一下的愿望，而新鲜感则给顾客惊喜之外，令其体会到发廊的周到、细心，起到留住老顾客的作用。所以，怎么样创造店内的动感与新鲜感，实是发廊应花大功夫探索的问题。

顾客生活情报。每一个顾客均生活在自以为适宜的环境与人群当中，每个人都不仅仅为自己而生活，至少要活给别人看。所以，发廊一定透过从事的专业连带性的提供有关的顾客生活情报，如：服饰搭配、快速化妆、家庭理财、家居布置、身体调养，子女教育……，令顾客在美发的同时，得到更多的有助益的资讯，产生“超值”的想法，至少是“同样花钱，还是这家店好”的效果。

舒缓情绪，放松身心。发廊的许多顾客是出于工作、业务及特定的需求而来且相当的女性顾客有自卑心理。由此，发廊不应停留在表面上的“面子”服务，而应深入到顾客内心的“面子”服务。透过发型设计，让顾客重塑自信心，并发扬其内在气质。

安全的产品与高超的技术。产品与技术是最基本的。但产品的选择上，不应注重时货价格，而首先考虑产品的安全性。

优秀的服务品质。发廊的服务不仅体现在接待技巧、好的产品、好的效果，好的技术等环节上，还应包含店内外卫生、设备仪器、促销、从业人员着装礼仪等层次。

实际上，上述二个地方均是站在顾客需求的角度进行分析，因为发廊是为顾客而开设的，千万不要以为老板自己开的，老板只不过是受顾客的委托而已。那么，发廊的气氛由什么因素构成？或说，哪能些因素影响到发廊的气氛？

店外观，包含：布局（接待台、休息处、收银处、理发室、经理室、洗手间、楼梯等的区域规划）、灯光（尤其是局部灯光）、色彩、音乐、卫生（地面、墙壁、入口处、家俱、设备、产品、洗手间、楼梯、人员）；

人员，包含：着装、礼仪、表情（情绪）、发型、个人卫生、技术、美发知识、沟通技术、接待；

一间生意好的发廊，一定将以上因素综合考虑，互相结合，产生互动，才干营造出良好的营业气氛。

发廊的未来

前言：未来3年，中国美发市场将不可避免的迎来倒闭大潮，曼迪诺的分析结果是超过30万家发廊会消失，那么，谁会倒闭？谁会生存？生与死的选择！经过长达3年的研究得出唯一的结论---只有变革才能生存，只有彻底的改变原有的定价体系与终结冲卡模式才能重生！

中国美发市场发展到现在，传统的定价体系变成了勒住发廊脖子的绳索，传统的冲卡模式导致利润极低，而乱打折造成老客大量流失

研究和打造企业的连锁模式，超级团队为核心，“让平凡人都能实现伟大梦想”为企业追求之终极梦想，终身致力于独具的现代化企业运营模式（宗教+学校+家庭+军队）推广，为所有合作伙伴解决所有问题，突破经营瓶颈，整合最优人才，提供轨道式发展道路，即是连锁企业的医院，又是企业经营者快乐发展的精神乐园为了更好的促进中国美业的发展进程，把改变中国美业落到实地，帮助同样是穷人出生的中小型发廊经营者。

纵观中国美发行业的发展史例如 ： 富康楼台丰 金盆洗手了 尚艺成功转型了 名发世家已经在发展化妆 美容行业 美发 产品行业 。。。。。发廊改革势在必行

从行业属性来看 大家都知道 我们发廊卖的是技术和服务 技术和服务必须体现出价值 看看我们现在这些传统的发廊 顾客一进门 ：烫头发多少钱？ 发型师：从120-1200价格不等。 顾客:120 是谁给我烫？发型师：我烫，顾客：1200是谁给我烫？ 发型师：也是我烫。 顾客：那120和1200有什么区别吗？发型师：药水不一样。 顾客：。。。。 同行们看看咱们都在干些什么事情？ 咱们都在干产品经销商的事情 -- 卖产品 跟技术和服务半毛钱关系都没有。

看看咱们的价目表，看看咱们的流程，发型师拿个价目表，让顾客挑选，请问各位老板，你们去饭店吃饭的时候，有没有看到厨师拿个菜单给您点菜呢？(流程分化）

价目表的设计 你们都整明白了吗？ 价目表有个别名叫消费指南 你们家的价目表有这个指南的功能吗？ 其实把发廊比喻成一部车 价目表就是我们这部车里的导航仪 什么级别的顾客导航去什么级别的门店服务人员手上 您家的导航仪 失灵了吗？ （正确的价目表设计 ）

一个开宝马的顾客进来 正好轮到一个刚做没多久的发型师 顾客谈论的是股票 是金融 是巴黎香水 是瑞丽杂志上第123期的封面人物的发型 我们的实习发型师 知道的是 步行街哪里的衣服又便宜又时尚 哪个大排档的夜宵也不贵 味道也不错 哪家KTV 夜场128块钱可以唱到凌晨5点 亲爱的老板我们总叫发型师要好好跟顾客沟通 没有沟通解决不了的问题 都不匹配怎么沟通啊？ 让个13岁的孩子 跟个30岁的人谈人生 能谈下去吗？ （等级分化 ）

正因为这些种种跟技术和服务没半毛钱关系的 所以员工不愿意学习 不肯学习 学习前欧莱雅烫发580 学完后欧莱雅烫发580 学习前工资3000 学完回来工资还是3000 请问发廊老板 员工凭什么愿意去学 ？ 赚的都是血汗钱啊 一刀一刀剪来的钱 去学习 不能为自己带来现实的收益 反而还要花我的老本 谁愿意去？

回过头来看我们有的店 同一个店 有的刚升发型师的 干了一两年 月业绩2万 比干了七，八年的发型师的业绩高，工资自然也比干七，八年的高。请问老板 员工在同样的学习条件下 这种情况正常吗？ 您肯定会说正常，因为新发型师 形象比较好 口才比较好 会沟通 ，干了七，八年那个发型师 是个闷葫芦 不说话。 那我告诉你 ： 正常个屁 ！ 太不正常了 。 都知道我们发廊卖的是技术和服务 干七，八年的发型师在经验上是不是比干一两年的要丰富？ 基本功是不是要比干一两年的要扎实？ 但是我们发廊老板经常干着这样的事 第二天开早会的时候 老板： “大家看看我们小李 刚升发型师 一年 上个月业绩最高， 昨天业绩最高的也是他 昨天搓了3个大头 大家都要向他学习 特别是发型师啊 。”老板：“小李昨天搓了3个 今天的目标是多少个？” 小李： 4个 老板：好样的 有没有信心？ 小李：“有” 大家伙都看看这阵势 这不明显的老板鼓励员工搓单吗？ 店怎么死的都不知道。 还有问题 干了七，八年的发型师 开完早会后开始想了：“ TM的 技术没什么用 老子干这么久了 居然业绩干不过刚上来的小李 ，看来 老子要跟那龟儿子学学销售 学学忽悠 这样来钱快。” 开完会后 小李也在想了：“技术没什么用，老子才干一两年就超过那些老家伙了，下次再去学几套话术，顾客说没时间我怎么办。顾客说没带那么多钱 我怎么办 顾客说考虑一下 我怎么办。。。。。

各位老板 看到了没有 由此以往 恶性循环开始了 新手不愿意学 老家伙也不愿意学 久而久之大家都不学习了 靠技术吃饭的行业 技术跟不上 有多麽危险？

这次市场慰问了解 老板反映最多的问题就是 没员工啊 员工不好请啊！ 我想请问各位老板 如果没员工当初您开店的时候 没人您够胆子开业吗？ 其实是有员工的 只是员工流失了 您说对吗？ 员工为什么会流失呢？ 抛开主观原因不说 咱们来探讨一下客观的

员工流失 不外乎有四个原因 ：

1，员工没赚到钱 领导者要付主要责任 你的门店没有盈利系统 所以员工赚不到钱 赚不到钱所以要走 这很正常 什么表弟 堂弟 表妹 表姐在你家上班3000一个月 对面一家给5000 跟你关系好的能忍住诱惑 多帮你两个月 关系不好的 立马走人 去对面了 老板您说这社会现实不现实 （赚钱系统 ）

2，员工能力得不到良好的提升 请问老板 您的店里有完善的组织架构 和晋升机制 以及招人留人机制吗？（营运系统）

3，员工没发展 请问老板 您的店里有详细的员工入股 以及与员工一起开分店的 股权激励 股权分配系统吗？（发展系统）

4，情感方面 ，员工不认可企业文化，跟领导者处不好关系，请问老板，您的企业文化是什么 企业文化是一个企业的灵魂 您的店有灵魂吗？ 您的个人品牌又是什么呢？您会选择店里的领导吗？ 不要再玩了，别因为店里某个发型师业绩高，怕他走，就让他做店长。擅长干技术的一定百分之90以上干不好管理！！！！ 现在的员工多麽的善良啊，多麽不容易啊，因为不认可店里的***，想离开，还要想个好借口，跟老板辞工，有的员工干脆剩下半个月的工资都不要了，不辞而别了 。老板啊~发型师做美发的都是穷人出来的，都是从洗头 烫头 剪头，小工 中工一步步干出来的，挣得都是血汗钱啊 。。。。。。您有在反省吗？(品牌系统）

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成功经营一家美发店，那是要下很大的工夫的，那么，在你开店的过程中，要做到那几点你的店生意会更好呢一般而言，如果你想成功经营一家美发店，必须：1：控制变数，避开风险一家美发店之所以会成功乃是因为美发店老板或店长懂得妥善的经营之故，他们清楚自己在做什么。他们尽可能的控制许多善变的因素，比如服务项目的生命周期，定时地引进及淘汰。产品的使用上同样如此，尽可能地避开风险，他们清楚地知道自己优点及缺点，并在其中尽量的加以利用。他们勇于做梦，勇于创新，不会无知的幻想，不会靠一个项目的引进而顾客盈门。他们生活在他们所面对的经济冷漠的现实中，用不着去粉饰太平。他们会经常进行一些市场调查，了解顾客的实际需要，掌握时尚脉搏，果断采取措施更新换代，以获得最大利润。2：拥有充足的资金一家美发店要想经营成功，在创业之初都必须拥有充裕的资金。美发店老板能够根据本店在实际运营中各项必要之需求，比如美发器械，产品的引进与使用，人员的必要薪金开支以及适度的促销等方面有充裕的资金保证，不至于美发店在开业初期即出现资金捉襟见肘的现象，影响员工士气，给他们情绪带来不好的影响，通常，美发店老板在创业之初都备有了足够的周转现金，一直到美发店开始有了利润之后，才取消此全额周转现金一项。3：控制好美发店的成本和支出4：投入全部心力和时间来经营事业之所以会成功，乃是其经营者的努力和辛劳所换来的，他们投入无数必要的时间去完成必须完成的每一件事情。成功的美发店经营者总是孜孜不倦地把美发店当成自己的家和学校，学习该学习的东西，接受适应的训练等等。对于自己能做些什么哪些事情该请人代劳以及每位美发师擅长什么，非常了然于心。有一家美发店的老板就深有体会：“自从开了美发店，我就没有上下班的概念，回家了也经常看专业书籍，不过越忙心里越高兴。”5：具有超人的毅力及体力经营者或是经理人员需拥有超人的毅力以及体力。即使是遇到事业上的难关，他们仍能精力充沛，绝不轻言退缩。他们有能力去看清事实，并做下克服困难的决策，就算这些决策可能会不受欢迎，或者和自己的期望背道而驰，他们还是会理智地下决策，此外，他们还原染料善于利用一般知识。有位美发老板传授他的经营心得时说：“我自己对专业知识并不是非常精通，但我对各个方面的知识都有一定的了解，我知道该怎样去安排我的员工，怎样与不同类型顾客沟通，怎样与各个部门，各个行业的人打交道。看准了方向我就会持之以恒地做下去。”6：知人善任成功事业的经营者能够知人善任，并且知道如何来管理他们的员工。他们雇用适当的人选，适度的训练员工，激发员工的上进心，公平地对待员工。如此一来，这些经营者不但能赢得属下赤诚的忠心，还能明白成功与失败之间的差异，让员工在公平的竞争中了解自己、提高自己，不断取得进步。美发店应每个月都要召开会议，对每位美发师的业绩作公开评估，并且各位员工互相提意见，互相评价，每月评出一位最佳表现者，予以适当奖励。

借鉴别的美发店的方法

相信你也在别的美法店呆过

第一 环境 环境是给人的第一印象 本人就是如此 环境不好的美发店是从来不进

第二 消费群体定位 你想把自己的美发店定在什么消费水平呢 建议你一般 八十到一百多就能做到头发的那种 属于中档吧 谁都愿意到一个又不贵 环境又好的地方去消费呢 如果是一个不大的美发店 可以慢慢做大 我家旁边有一家就是这样 现在已经开到很大了 才5年的时间

第三 服务 制定员工手则 并让员工都遵守 当然你自己也要做到让他们心服口服才行 还有重要的一点 要让员工团结 但这有点难 呵呵 还有 有的美发师挺那个的 有次我去剪头发 几个人闲在那 都不给我剪 推来推去 我坐在那 洗完头 等了几分钟 还是没人来 我给了个洗头的钱就走了 记得不能让员工这样 会让人反感的

第四 最最重要的 好的美发师 很难请到 最好就是你自己能做到很好

第五 产品 什么产品 都要自己先试用 真的觉得好的 再推荐给顾客 不然很难有回头客 更别提别人把朋友带来店里了

第六 价格 定什么价格 就看你自己了 但价格必须稳定 这样既给人正规的印象 又树立了店的形象

第七 地段 店开在哪 要好好选选 选好了能不能找到门面又是一个问题 但千万别以为好酒不怕巷子深阿 那个年代已经过去了

我看过一套书 就是讲如何提高美店业绩的

好多讲的什么都忘了 有一点 是把店里的新产品摆在柜台旁边 要经常更新 这样客人结帐的时候就有机会看到 然后通过美发师的说服 产生购买欲

新店刚开要多做活动 :)

就这些了 自己想的 希望能帮到你~

以提高员工为顾客提供优质服务的意愿和能力。可将员工岗位分为三个系列：事务系列、技术系列、管理系列。 事务系列，是指收银员、店务员、清洗员、清洁员，分为十个等级； 技术系列，是指发型师、发型助理，分为发型师、见习发型师、三星发型助理、二星发型助理、一星发型助理、见习发型助理六个等级； 管理系列，是指店长、副店长、店长助理、领班，分为十个等级。

将员工岗位分为多个等级，无经验员工从最低一级做起，新进有经验员工面试考核后，按其水平从相应的一级做起。 根据培训与晋升制度，公司定期对员工进行培训、考核以及进行绩效评估。培训时，安排本等级相关的培训内容，不断提级，员工技术也不断进步。考核和评估后给予激励，引导员工不断进步，而不是做“狱卒”，每时每刻都在监督、责骂员工。实行培训与晋升制度，不仅能引导员工进步，提升服务品质，还可以留住老员工，吸引新员工。所以，各美发店要大力推行。

其实这个问题再哪个店都有出现，所以现在有些店采取了这些方法。1，主打2或者3位发型师，说是从韩国进修回来，一定时间内上门课获得这几位发型师的免费设计发型，街上派发宣传单，多一些促销的优惠活动。这是个暂时提升的方法；2，一定要加强店内发型师的技术和口才，只有这个才是长远的解决方法；3，俗话说独乐乐不如众乐乐，可以让发型师自己入股，不能只是技术股，必须要投资进来，只有出了血才会痛。这个股份也不能给的太多，我们可以把一个店子分成12股，看发型师的能力的财力来分，但是老板必须是6股以上。其实他们在出钱的同时也会更加的出力。一个人赚总赚不赢一群人，有舍才有得。发展的好可以多开分店。也采取这种方式。

有了好的心态才能更好的体现服务特色和表现技术水准。首先美发师必须清楚自己是在为谁做，是在为谁服务？！树立良好的服务心态可以提升服务质量，有了好的心态观念自然就会提升，心态调整的好技术品质自然会全面提高。（1） 做人心态：你要永远记住，你现在所做的一切不是给他人做，而是给自己学，不要整体抱怨，因为你现在所做的一切都是再给你的将来打基础做准备。要学会学习，要多学、多想、多练、多总结，在工作中要以身作则，成为表率，这才是你最大的财富。和人相处要先人后己，多看他人的优点，多想自己的不足，这样你才能不断进步成为佼佼者，受人尊敬。（2） 服务心态：做为一名美发师，必须通过服务建立与顾客的第一印象，顾客才能给你机会让你展示你的技术，因此服务者必须过一关：脸皮要厚，嘴巴要甜，头脑要活，手脚要快。在为顾客服务中，面子往往成了绊脚石，所以丢掉面子，才能迈出成功的第一步，从而养成习惯，你的服务自然就会做好，也就是说，要想让顾客真正感受你的服务，你就必须学会当孙子，顾客满意了钞票自然就来了，而当你有了钱去消费时，你不就是大爷吗？（3） 处事心态：计较少的人快乐自然多。要学会快乐的工作、快乐的生活，有了宽阔的胸怀，一切事情自然就会解决，做事情的时候最主要的是认真，只要你认真对待每一件事，认真的去做一定会成功的。放弃是成功的最大障碍，不能因为遇到困难或一次两次没有成功就放弃，那么你以前所做的一切努力都会前功尽弃，因为失败在于放弃，成功就是再来一次。谦虚的态度也是成功处事的关键，要懂得尊重别人，多学他人的有点，善于借助他人的帮助来完成自己的计划，从而达到目标，这才是最聪明的人。在一个集体里，团队的力量是不容小视的，一个好汉三个帮，你在帮助别人的时候，其实就是在帮自己，众人拾柴火焰高。 2、语言好：技术好可以留住客人，语言好可以提高业绩。也就是说，你的技术再好，如果你的语言不到位，你的业绩就上不来，而且留不住客人。话有三说，巧说为妙。巧妙动态的语言，恰到好处的词汇，自然贴切的赞美，会让顾客对你产生信任感，自然就愿意接受你的建议，欣然接受你推荐的项目，让你的业绩大大的提高。因为顾客不懂技术，她也只能提出自己的建议或要求，如果你直接推荐高层次的消费项目，会让顾客产生抵触心理，往往导致业务失败，因此巧妙的语言配合，科学到位的话术跟进，能够打消顾客的抵触，从而创造出高业绩来。语言是一种魅力，是一个人知识、修养的一种外走表现。专业的语言是需要通过专业的学习、反复的练习、长期的应用和总结，才能形成自身的语言习惯和魅力。而专业的语言可分为服务礼仪用语、专业知识用语、专业技术用语、项目销售用语等。（1） 专业技术用语：专业技术语言也叫专业术语，通过专业术语可增加顾客对你的信服度，接受你推荐的项目，达到提高业绩的真正目的。（2） 专业知识用语：专业知识用语就是你必须把毛发生理学、头皮生理学、人体美学、色彩学等方面的知识，用准确的语言表达出来，让顾客懂得了自己头发的质量、日常的保养、头发的护理、产品的选择，对你产生敬佩和好感，从而促成业绩的高升。（3） 服务礼仪用语：美发行业的服务礼仪用语和其他行业的用语很相似，但细节却有着很大的区别，它必须结合店内的服务项目，穿插与接待、介绍、推介、送客等环节中去完成，让顾客真正找到上帝的感觉，对个人和店都留下深刻的印象。因此，练就一流的话术，可以更好的体现自身的价值，更好的为顾客服务，更好的提高服务品质，更快的提升业绩的全面提升。 3、技术好：技术是美发师的最基本条件，也是最起码的生存之本。但最主要的是要有扎实的基本功，基础是创作的源泉，只有坚实的基础，才能创造出优美丰富的发型。做为合格的美发师，就要做好每一个技术细节，发廊的洗、剪、吹、烫、染、造型、晚装都要做到最好，要均衡的发展，不能偏向某一个单一的项目，这样会阻碍技术的成长和发展。因为顾客衡量一个美发师技术的好坏多会以其剪发为标准，而所有的发型都离不开修剪这个环节，这就需要美发师先过剪发的基础关，才能创造出千变万化的发型。有了良好的剪发功底，烫发技术也要过硬，因为烫发技术是美发师提高设计审美的又一个标准，了解烫发的原理，牢记卷心的排列和组合，时尚靓丽的卷发更会增加女性的魅力与气质，成为新亮点。染发技术看似简单，但染发对专业知识要求最高，从色彩的基础，到色彩的搭配与对冲，直到最后立体时尚的色彩更衬托出发型的抚媚与动感。有了技能的操作，其次就是对设计水平的全面提高，要对顾客的风格与气质准确把握和了解，对其服饰的喜好和着装习惯有着透彻的把握，对其周围人群的了解，设计出人见人爱的完美发型。造型是发型的最后一个环节，这就需要美发师有较高的审美标准和整体组合的协调能力，是美化发型的关键所在，顾客不关心过程，但一定会强调结果，因此美发师的吹风、整型、打理技巧也绝对不能忽略。因此，做好美发的第一步是要有过硬的技术。4、服务好：美发属于服务行业，但也是所有服务行业中作难做的一个行业。因为美发师每天都要与形形色色的顾客打交道，大到达官贵人、娱乐名人，小到贫民百姓，每个人的文化修养与生活背景都各不相同，审美标准也是各有千秋，对发型的需要更是千奇百怪，这就需要发型师了解顾客的心理、消费习惯、兴趣爱好等，这样才能真正满足顾客的需要。可是在工作中，尽管我们尽力做到最好，可是还是有一些顾客不满意而投诉，原因很简单，因为每个人的审美不一样 ，需求不一样，众口难调。既然美发属于服务行业，那么服务好才是业务成交的关键。通过优质的服务，可以拉近彼此的距离，可以让顾客产生亲切感，这样顾客才愿意接受你的服务，你才有机会展示你的技术。如果你的服务不好，顾客怎么会把头发交给你呀！如果你的服务好，但技术方面略有不足，介于你服务的到位，顾客也会原谅你，也许还会多给你一次机会。而服务是需要发自内心的，是需要自然的情感流露，是需要真诚的付出，让别人真正感到你是在为她服务，不是应付差事，不是敷衍了事，不是随声附和，而是要付出行动，让顾客动容。5、观念好：剪发是门面，赚钱靠烫染。这句话听起来很商业化，但是这句话却很实在，做美发师的目的除了崇高的追求和职业的需求外，最终的目的是通过自身的技术、服务为自己创造财富，只有这样才能真正体现自身的价值。一个美发师，如果只埋头苦干，即便你拥有高超的技能，但那也只是匠人行为，因为你没有好的观念，那就是商人的头脑，你不会赚钱只会干活，你的价值就无法体现，你的技术就不值钱！观念好还体现在你做出来的发型是否具有商业化，也就是说是否有卖点，顾客是否能够接受，发型能否推广。一个设计师在为顾客设计发型的同时，除了要满足顾客的基本需求外，更重要的是要让你的作品能够为自己创造价值和财富，这才是关键。最可悲的是某些美发师，对于自己所做出来的发型大加赞赏、欣赏不已，而顾客却不领情，他还叫苦喊冤：你不懂艺术！更有些老师傅，有着一手绝活，比如板寸王之类的大师，所有的发型顾客都会高竖大拇指，佩服直至，可是其经济价值却少的可怜。有些人到是很实诚，做出来的发型耐久性超长无比，顾客满足了，可是一两年才来光顾一次，请问价值何在？女人是多变的，发型和服装最能表现这种多变，可顾客的服装改变了，而发型却一成不变，请问你设计的发型价值何在？观念好不仅仅是要表现在体现价值上，更要在心意上下功夫。