开美容院挣钱吗

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爱美是女性的天性，开一家美容店如何布置，采用什么样的销售措施都很重要。以下是我为大家整理的相关文章。

　美容院怎样做店外销售

在中国的店铺营销领域，相比之下，美容院的店内营销已经达到了相当高的水准，美容院早已经将店内现场销售的技术演绎得淋漓尽致。对此，笔者曾经总结为：美容院成功销售的“三大战役”，即，接待区的迎宾战、美容室的肉搏战和收银台的惊喜战。从顾客走进美容院的那一瞬间开始，便展开了对顾客一环扣一环的进攻。以致于，目前很多美容顾客和潜在顾客一般情况下不敢轻易进美容院，因为害怕美容师具有“赵本山卖柺”的销售水平。但有一家美容院常年运用店外销售使全年的营业额提升了2倍。已经尝到甜头的美容院将店外销售作为第三销售利润来源。

长期系统的战略方针

原以为所谓的店外销售就是以前常见的美容师扫街式地发卡宣传活动。可是，可丽美容院的板报墙上一张名为“本周店外销售值日表”时，深深地感到原来笔者想得太简单了!可丽美容院早已经将店外销售作为一项长期的系统的发展战略。据该店负责人介绍，她们不但在每周有一个这样的计划安排，而且还有年度的、季度、月度的计划，同时还有店外目标销售任务。

从“本周店外销售值日表”就可以看得出来，可丽美容院已经将店外销售作为像打扫卫生值日一样的日常性事务了，已经成为了一种必须，决不是像很多美容院在生意不好时才开始偶尔有兴致组织员工拿着宣传卡去扫街。

店外销售的时间和人员安排

可丽美容院的店外销售时间是一天到晚都在进行着的。可丽美容院是一个有15名专业美容师的中等美容院，她们将全体美容师分为三组，每组5人，轮流出去做店外销售。比如，上午一组5人去做店外销售，留下10人，下午第二组出去，一三组留下;晚上，三组出去，一二组留在美容院店内。

可丽美容院经理讲，虽然这样安排看似比较麻烦，但是却有很大的益处。一方面，体现了公平公正原则，最主要的是减少美容师的不稳定性。因为，美容师的年龄段所决定，让活泼可爱的她们一整天全都待在美容院里，无疑是对她们的压抑。分为三组轮流出去做店外销售，让她们可以释放心情。店外销售比店内销售更具有挑战性，所以美容师能力素质等各方面提升得更快。真是没有想到，仅店外销售的一个时间和人员的分工安排还有这么多管理上的妙用!

更让笔者感到特别惊奇的事情是：店外活动居然也可以在晚上进行!在听到笔者的提问之后，可丽美容院的美容师倒反问一句：晚上有什么不可以呢原来大部分小区广场，晚上经常会有很多目标群体出来散步，也完全存在着沟通的机会和销售的机会。

店外销售的地点选择

在可丽美容院的店外销售计划里，把美容院所能辐射范围内的地点做了分类：高档住宅小区，公共广场，公园，卖场超市，大型企事业单位等。根据这些地点的人群分布特点合理安排合适的时间去。比如说，上班时间选择公园，因为公园里的人相对较多;饭前时间选择卖场超市，因为去超市买菜的人多;高档住宅小区，晚上最合适，因为大部分居民都会一家人一起出来散步。决不盲目行动，而是有选择、有针对性地进行下去。根据不同的地点，也会选择不同的店外销售方式。

店外销售的常见方式

可丽美容院进行店外销售的方式可谓各种各样，从简单到复杂，从分头行动到团队作战，应有尽有!最简单的就是一个小组的成员分头行动去发卡。每张卡做有不同的标记，可以推测出谁发的卡有效或者哪个地点效果比较好!一般情况下，在距美容院300米以内的地方不去发卡，因为每个店面的门头，本身就是一种好的形象广告，不需要再发卡。

才艺表演。这种方式多使用在家属院、住宅小区等聚集人多而场地又非常充分宽敞的地方。可丽美容院之所以选择这样的地方进行艺术表演，就是因为小区内的人会有兴趣有耐心看，另一方面尤其高档住宅小区里的人不仅具有消费能力还有消费意识，容易调动情绪。请看可丽美容院的一个小品表演：5个小组成员分别扮演不同的角色，一个扮演有益菌、一个扮演有害菌，智慧因子、营养成分等，活灵活现地把一个产品的原理、功效通俗易懂地展现出来了，从而拉近了美容院产品与潜在消费者之间的距离，让产品卖点在小品创造的笑声中深入到消费者的内心深处。同样的道理，可丽美容院在推广美白祛斑产品时，就汇出了“三酶一素”小品，将美白祛斑原理、产品功效潜移默化的传播给消费者了。

可丽美容院通过这样自编自演的小品、相声还有歌唱等方式，不仅有力进行了产品推广，带动了店外销售，美容师的业余才能也得到了充分发挥，丰富了业余文化生活，增加对店外销售活动的积极参与性和创造性。

店外体验营销。据悉，可丽美容院首先借鉴一些民营医院的先进做法，就是进行免费义诊。有时候用了面板测试仪，有时候就运用中医手诊面诊直接进行义诊活动，不仅提高了美容院形象，而且还大大推动了美容院的销售，因为义诊可以直接为美容院创造新客源。像夏季，可丽美容院又用了面贴、眼贴，到一些店外销售地点去免费发放让消费者去体验。

此外，还有一种方式就是参照肯德基的周末店外活动方式，在周六周日搞了一个“快乐星期天”的店外活动，就是在周末，店外销售小组成员到高档住宅区或者一些儿童乐园附近，组织一些小朋友学习唱歌跳舞，然后发一些奖品涵盖妈妈美容优惠券，达到销售目的。其实，这是一种通过小孩营销大人的策略：让美容院促销的资讯通过小朋友传播给年轻的妈妈们。

店外销售的道具

可丽美容院进行店外销售所用的道具都是比较常见的，有的可以自己来做，有的可以到小商品市场购买到。比如，宣传彩页、宣传手册可以自己印刷，气球可以买，然后自己直接在现场用吹风机充气扎住。表演道具可以用纸盒裁剪而成，或者买一些表演服装，美容院里的化妆盒和产品推车也都可以拿来用。还有，条幅、桌子、展板、空放、音箱、磁带、歌碟、话筒、飞镖、靶牌，一般美容院里都能准备得了。有了这些简单地道具，美容院足够可以游刃有余的展开演绎不断花样翻新的店外销售活动。

店外销售与传统的店铺等待顾客上门进行销售是一种创新，是从走进来到走出去的营销战略转变。如果孤立地看待每一次的店外销售活动，可能看到的结果也不是很明显，但是，如果像可丽美容院那样一年365天，天天都在进行店外销售活动的话，那就是很了不起的事情，就会积累产生翻几番的销售业绩。

　高手这样开美发店赚钱 一单就赚上百万

2010年在一次金融投资培训课中，认识北京怀柔朋友陈先生。

陈先生在当地做美发很有名气了，他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。

我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高阶路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。

他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。

现在他每年收购几家美发店，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。少则一单赚十几万，多则可以赚到上百万。

那么他是如何开美发店赚钱呢

第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。

第二步：与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、 、教育局、学校合作，但不是发传单，而要与这些单位的领导合作，让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者 的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

第三步：第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾门店。

第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的客人也多。

第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或15天理发，洗头，洗脸一次。这招很厉害的，大多数都接受呢。

第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。

一般几个月过去了，这家美容店就会顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千元。这时候，陈先生就把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店……通常会有很多投资者愿意接手，陈先生会把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老到啊，就这么盘活美容院，高价转让。

高手就这样开美发店赚钱，看起来简单，做起来

所以开美发店赚钱的永远都只是少数人。

零基础开始学美容，至少3个月时间学专业知识和手法，上班后半年积累工作经验，最后再开店，这样是很多人摸索出的经验，这样有专业技术+经验再开店，成功率高得多！

学美容的话，其实跟学化妆是异曲同工的，一般来讲，也是分成三月班、半年班、一年制班，如果是想当个普通职员的话，半年的自己磨练差不多，但是如果想要开店，想要打开属于你的店的市场还是需要更好的技术的，专业的学校一般都会提供给学员更多的实践机会，让学员进行锻炼。美容师开店，是很多美容师以后的打算，也是符合个人实际情况的。在国内，绝大多数美容师，要么升级为美容导师，要么转行，要么自己开店。比如，在巨美，前两年毕业的美容师学员，现在开店的都不少，前提是自己有经验了。

美容师做几年开店比较好，这个跟个人的情况紧密相关，比如你的经济条件、个人对这个行业的了解程度，有的人可能1年下来，自己很用心，到处学习拜师学艺，向很多前辈美容院老板学习，学到很多开店的教训和经验。有的人可能不用心，做了几年美容师，也没什么心得，加之钱不够，开店就一拖再拖了。

一般来说，美容师自己会学习的情况，3-4年，可以自己开店。这在美容 师上班的时候，就要有职业规划，这也是巨美美容学校的老师在毕业时候，对毕业生讲的课程，职业规划的重要性，不亚于学技术。

　　其实这个问题真的没有确定性的答案，因为每个人的学习情况不同，对于美容方面的东西的接受程度也是不同的，所以，没办法给出具体的时间，但是根据大数据的分析的话，如果是想要开美容店，那么，在这之前至少应该学习一年的时间。可能有的人会觉得这个时间很长，自己没有这么多的时间去学习。故而，在这里要告诉大家一句话，磨刀不误砍柴工，想要砍到很多的木材，就必须好好的花费一些时间去磨一磨刀。

对于开美容店也是如此，只有前期的准备工作做得非常不错，才能够让后期的工作有一个非常好的进展。因为美容行业是服务行业，所以更要学习的时间长一些。而且大家在学习的过程中并不是单纯的学习怎么去给被人做美容，还要学习经营一个店铺应该注意的其他事情，比如说，怎么去招揽到质量好的员工，应该制定怎样的奖励制度，店铺应该开在哪里会更好一些，以及开店之后怎么去招揽顾客，这都是在学习美容的过程中需要大家去学习的事情。

要开一个美容店，前期需要准备的有很多，比如要筹划开美容店的资金、开店面对的对象和消费定位、美容店开业选择很重要等，具体的内容如下：

1、筹划开美容店的资金

想要成功的开美容店，资金充足时根本保障。对于新手来说，首先要确定好的就是资金的规划问题，那么如何规划资金问题呢？其实很简单，一般情况下，开美容店的资金则是根据美容院的定位、店铺大小、所属地段以及风格装修等综合衡量。想要开家美容店，首要因素：资金规划。

2、开店面对的对象和消费定位

目前市场上的美容连锁品牌层出不穷，针对脸部、身体、头发、皮肤管理、美甲等等侧重点各有不同。而作为美容店创业加盟者，不仅要对市场做充分的了解，更要自己规划和定位想做的侧重点方向，才能使得美容店获得长久发展。

特色鲜明，引领于世。只有突出自我特色，才能吸纳更多的消费顾客，才能立足于市场，自己的美容店才能开得更长久。

3、美容店开业选择很重要

美容店要想获得好的发展，就需要一个有利于聚集人流量的地段。一家美容店的选址更能准确的决定它顾客流量多少，更直接影响其消费的高低以及拓客的难易度。

4、人员配置、产品、仪器设备选购

想要开一家美容店，三要素不可或缺：人员、产品和仪器设备。第一要素，美容师。开美容店必备，并且值得注意的是所有项目的操作必须经由专业美容师之手。创业者在准备开美容店时根据需求招聘具有丰富经验的美容师或店长，以保证美容店正常运作。

第二要素，产品。开美容店其美容产品质量的安全性是决定顾客持续消费的重要考量。而第三要素，仪器设备的先进性和完善性更是满足顾客需求基础的保障。

5、办理经营许可证

也许有人说，办理经营许可证不应该是首要问题吗？其实对于初创业者来说，在未明确决定要从事的行业时，还应该逐步确定其准备从事的行业，再根据行业办理所需的资质证件。像是必备的营业执照、税务登记证、卫生许可证、消防验收合格证明等等都是必不可少。

注意事项：

1、在选择美容店地址时，要根据消费人群选址。很多美容院加盟商选择在住宅区开美容院，但并不是所有的住宅区都适合。在决定住宅区前应该要了解住宅区的居民和附近的居民的状况，消费水平如何，年龄组成结构如何，工作阶层如何等，综合了解才能确定目标住宅区。

2、另外，还要注意美容店的装修，开美容院就要拥有良好的形象来吸引顾客进店。装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。

所以拥有一个良好的形象，才是重要的。不仅能吸引到新的顾客，还能留住老顾客，让顾客帮美容院做好口碑，把形象升级为口碑才能让顾客源源不绝，成功塑造美容院好形象好口碑。

随着生活水平的提高，人们对自己的外貌要求也越来越高，那么也舍得花钱去做美容，所以大街小巷遍地都是美容店。

但是，我们会发现一个问题，有的美容店开了很多年，一直都生意红火，但是有的店开了几天就倒闭了，这就在于如何经营。

一、可靠的产品。

一个美容店如果想要持续发展下去，那就一定要有自己可靠的产品。好的产品有良好的效果，才会赢得顾客的喜欢，才会有源源不断的客源。

二、良好的沟通。

良好的沟通是一切客源的根源，员工不但有自己过硬的技术，而且还要有很好的沟通。有很多时候在我们买东西的时候，售货员和你的交谈当中让你觉得特别的舒服，你就会不由自主的想要买她的东西，那么这个道理是相通的。如果员工在和顾客交通的过程当中很好的解决顾客的问题，打消了顾客的后顾之忧，那么很可能她就是一个潜在的客源。

三、舒适的环境。

做美容的人都会喜欢在一个舒适的环境当中做美容，这样心情比较舒畅。如果环境比较差，顾客得不到很好的体验，有第一次就没有下次想来的感觉，那么这样的美容院一定不会长久的存活下去。

四、客户的需求。

因为每个人都是不一样的个体，每个人的需求也不一样，只有在准确把握了客户的需求之后，对顾客的服务能够一针见血的解决她的问题，那么她就会毫不犹豫的把钱花在美容院。

有产品，有善于沟通的员工，能够了解客户的困惑，解决客户的问题，再加上舒适的环境，相信一个美容店会红火起来的。

很多美容院老板就直接给新人培训几天即上岗，原因在于培训和学习是要花时间和成本的，有一些美容老师也不是很正规，人才素质差异大，造成顾客感觉不舒服不专业，带来投诉。

　　解决方案：

　　美容院应本着对顾客朋友负责的态度，对店里所有的美容师进行系统的培训，考核合格才能上岗。一个合格的美容师才能给你带来更多的回头客。定期找花思容美容师专家来店里培训，增强她们学习的积极性，在工资和提成上向她们倾斜，养成一个学习的氛围，谁专业顾客就多，收入就高，谁不专业，谁收入就底。让美容师感觉学习是为自己增加更多顾客和收入的思想。

　　(2)对顾客的亲情投入少。

　　解决方案：

　　每天查看顾客档案，谁过生日最早就送去短信祝福，过年过节的促销活动和节日祝福都送到，以亲情感动人。不要把顾客朋友当“上帝”，把她们当成自己的亲戚和朋友对待，那她们就是你院口碑最好的传递者。

　　(3)人才流失严重。

　　这是让老板头疼的事情，培训好拉，手上顾客朋友多拉，美容师就有自己的打算，离开自己去做或找更高收入的地方。如果美容师态度坚决，也不能告诉你很合适的理由，说明她真不想做了，这样的人坚决辞退。在团队里经常抢顾客不能合群的美容师坚决辞退。

　　解决方案：

　　美容师是你的员工，也是你的朋友姐妹，如果你真心像对待自己的亲姐妹一样，相信她也不会离开。美容师担心的问题：如客源少，环境差，收入低，老板刻薄等。客源少一定收入低，老板要找问题：是人的问题还是环境，还是店里位置的问题，还是营销的问题，这是老板需要解决的问题。同时老板的性格直接关系到员工对你的忠诚度，人心比人心，亲情人性化管理。同时对表现出色的美容师，重点培养，为自己开分店打基础。可以在开会的时候明确告诉大家，我以后要开若干美容院，店长就从你们当中提拔，并可以入股，做真正的老板。

　　在激励制度上，如果采取业绩量化的指标，只能将美容师服务减少，如果用简单的奖勤罚懒，只能将服务质量降低。能力强的美容师“奖”多了，容易跳槽或自己开店;能力差的美容师罚急了容易改行或重新选择老板。对能力强的美容师要多“口头表扬”少“金钱表扬”;对差的美容师要少“口头表扬”多“暗中激励”。让能力强的美容师时时刻刻有危机感，充分调动大家的积极性、主动性，全面提高美容师的整体素质。用“心”去留住美容师，而不是用钱去收买美容师。

　　(4)拓展客源困难

　　解决方案：

　　美容院的经营则主要依赖于专业的美容技术、热情的待客服务和鲜明的店面形象这3个因素，若缺少一个，美容院的经营都不会很理想，而且也不会受到顾客的喜爱，当然，这也是美容院拓展客源的基本方法。

　　对于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动，向顾客宣传美容新技术、新产品，提供专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣传效果。在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美容院的固定客源每年必须递增10%左右，这是美容院保持生意兴隆的关键。

朋友，你好。其实要让刚开的美容院有生意，方法不难，但也不是随便说几句就行的，需要系统的套路知识和技巧。网上有篇文章，叫：郑珊莎的美容院翻身经验，建议你先去看一看，学习一些经营和宣传的技巧，应该会对你有很大帮助。

随着美容行业的崛起，大街小巷随处可见大小不一不同品牌的美容院，面对行业竞争严重，美容院业绩下滑不景气已经不足为奇。那么当美容院的生意不好时，身为经营者的你是如何做的抱怨顾客不进店还是自暴自弃雅致轩美容加盟品牌市场总监为大家分享以下几个方面，给店面一个重生的机会!

一、找回团队自信心

让美容师画上简单的工作妆容，穿上干净整洁的美容师服装，组织大家在门口一起背诵企业文化、口号。团队一起跳有激情的舞蹈。让路过的顾客感受到大家的激情与阳光，更重要的是，身为经营者的您要告诉团队，不管失去了什么都不能失去信心。

二、宣传海报

经营者或管理者要设计一个大一点、颜色干净明亮、具有吸引力的海报，海报上要设计有店面的主打产品或特色项目，放在店门口起到一个宣传的作用，只要有路人走过，那么只有足够吸睛，就会多一个顾客到店的机会!

三、产品展示柜或展示台

整理好店面的产品展示柜或展示台，把产品精心摆放好，适当利用装饰品做出装饰。灯光调试好照射在展示台上展示给顾客。吸引顾客眼球!

四、打造干净舒适的店面环境

管理者要组织美容师做卫生，就连店面摆放的绿色植物叶子也要擦拭干净，枯萎的叶子及时摘掉。店面所有的桌椅板凳全木擦干净，时刻保持店面整洁。只要顾客进店，就能感受到店面高档整洁。

五、调查走访门店

经营者要适当走访下附近的门店，看看生意旺店是如何经营的，这里并非是指去挖掘美容师或者探听什么机密，而是要学习别人的优点，再对比自家门店，找出不足，然后去不断的改善完善。

六、重视到店的每个顾客

不管是在任何时刻，要求员工打起精神，只要顾客到店，就要尽心尽力做好各项服务，让顾客感受到宾至如归的感觉。认为钱没有白花，每次到店都没白来。

七、发动朋友宣传

经营者到带动自己身边的每个亲朋好友帮助自己做宣传，把自己的店面、产品都转发到朋友圈，打响知名度。让亲朋好友带动周边的朋友，慢慢扩大影响。有时生意不好并非是店面的问题，而是因为顾客太少，所以要多宣传。

八、员工之间采取PK制度

员工之间可以分为两组，进行多方面PK，例如业绩、拓客、耗卡等，对于冠军小组适当做出奖励，是激发团队干劲的动力。