天桥下的流浪汉

（一）

气温骤降，和风细雨飘扬，树叶们不慌不忙地踏上新的旅途。湘江里的扁舟还在随波逐流地寻求庇所，橘子洲的游客就不知不觉地来往了一波又一波。依山傍水又含深厚文化底蕴的地方不多，长沙算是一个。城市正日新月异地发展，居民生活水平也逐步提高，此起彼伏的高楼大厦见证着一个个空前绝后的奇迹，书写了一页页宏伟壮丽的篇章。飞速的高铁在拉近诸城间距离的同时，拉远了人与人的距离。车轮在宽敞平坦的道路上来来去去，背着大包小包的行人携着层出不穷的通讯设备往往返返。一切皆有意无意地产生着必然偶然的联系，各自以各自的方式存在着，风平浪静又波涛汹涌。

在大学城的一座天桥下，住着一位老汉。睡在破烂的床垫上，盖着破烂的棉被，枕着破烂的枕头，旁边一个同样破烂的蛇皮袋里放着他的衣物，全部的家当一览而尽。他的作息不同于常人。他白天睡，晚上醒，或者随时睡随时醒。

他的左侧是一条繁华的商业街，“长沙臭豆腐”的小商铺总是顾客盈门，“名创优品”的店里光顾的学生也络绎不绝，“娇兰佳人”一年四季在做活动，还有水果店、饮品店、便利店、服装店、药店因为占据学校得天独厚的优势，店铺的生意基本都不错。右侧是双向路，不远处设有公交站台，早晚乘车高峰，这里堵得水泄不通。有黑车晚上在固定的地点拉客，因方便快捷而成为部分人的首选交通工具。

晚上在天桥的出入口附近，两棵樟树间，有学生放个中型音响，握着话筒便开始深情地唱一些流行经典的歌。面前放着的盒子，会收到路人鼓励的打赏。听歌的人密密麻麻地将半边天桥坐满，周围的台阶上也零零散散地蹲坐着三三两两或形单影只的人，不愿回去又无处可去的时候，这里是一个好去处。也有点歌的，送给谁的谁不重要，反正在场者都得以一饱耳福。

飞过的麻雀不知道他在这里躺多久了，经过的宠物狗不知道，周边的店员不知道，路过的学生也不知道。他自己也不知道。他既不奢求什么，也不给予什么。他以自己的方式融进整个街景中，没有成为亮丽的风景线，反而极其寻常。

（二）

出门的时候我谁都没有告诉，反正年老体衰、重病缠身的我早就成为他们的负担。退休金、社保之类的，咱普通的农村人哪有那些城里人的保障，能活下去就不错了。有名额的补贴经常是优先安排，我就指望不上了。刚开始，我无论走到哪里，都先把行李都收藏在一个隐秘的干燥处，白天就出去拣些瓶瓶罐罐卖，有时候运气好还能捡到衣服和食物。晚上就躺在公园的长椅上或破屋的木板下。渴了就跑到公厕接自来水喝。后来身体不行了，走路都走不动，我就寻到天桥下这个好地方，供行人坐的石台不高，放下我的家当正好。铺个床我就躺下了！

年纪越大应该瞌睡越少，可我不一样，迷迷糊糊地，瞌睡总睡不完。哪都去不了就只好躺着。沉睡的时候，外面所有的热闹都吵不醒我。晚上我会坐起来，看看周围的车水马龙，望望那边唱歌的小伙子。应该是音乐学院的，他的嗓子真好听呢！只是二十几岁的年纪唱那些沧桑的歌难免有些稚嫩，可我爱听。有一次听到他唱《父亲》，我情不自禁地热泪盈眶。黑暗中，喧嚣的街道上，冷清的天桥下，路人行色匆匆的脚步边，有谁会注意到一个老人甜蜜又苦涩的眼泪。

城管、救助站的工作人员也来过，看了几眼，问了几句，就带着嫌弃的表情马不停蹄地走开了。不怨人家，我不愿意离开，又老又病的，自己遭罪不打紧，别给别人添麻烦了！在这里已经躺了两个多月了，可能躺更久，还可能在这里度过生命的最后一刻。我也不怪儿子儿媳，他们有自己的小日子过，现在的年轻人也苦，拿着微薄的工资，还要还什么房贷车贷等等。我让他们别找我。

我现在的日子也算不错呢！风声雨声读书声，笑声哭声吵架声，歌声喇叭声叫卖声声声入耳。酸味甜味辣味苦味香味臭味尘土味，百味杂陈。无依无靠无压力，有天有地有睡处。偶尔还有好心人给点饭菜面包，冷的热的有吃的就够了!

一年四季中我最喜欢春天。鸟语花香、草长莺飞啥的我倒不稀罕，那是诗人们的事！我最喜欢的是天气渐渐变暖，不用再在硬似铁的被窝里蜷缩成一团（恨不得闷死在里面也不愿伸出脑袋迎接外面呼呼的风）。我对冷的恐惧远远超过对死的恐惧。死后不知疼不知痛，不操心渴不操心饿，一了百了。但冷就截然不同了，它像是要从外向内地冰冻你，吞噬你，打乱你心跳的节奏，一点一滴地将你拖向死亡的边缘又求生不得求死不能。于是瑟瑟发抖地回到生命的原始模样，却已然在世上悲欢离合后走过一趟。

一次两个女学生路过时在讨论某部**，说了一句“一无所有则无所不能，梦想对她来说比什么都重要”。我揣摩了好几天，像我这种情况，有梦想又能怎样呢！更多的只是无能为力吧！可是，人总要有点期盼的。一个人连盼头都没有了，活着无异于行尸走肉。要能做个行尸走肉也不错，起码是在这世上瞎忙啊！年轻的时候总以为时间还很长，路还很长，淡定从容地随性而为，年老了依然别无所求。

还有一次我经过火车站，歌词“就这样不停地飘啊飘，直到都不再微笑，忘记了什么重要，也忘记了为何徒劳”飘出来，浮在空气上方，牵动了多少人的离愁别绪！五十几岁的时候，我一无所有，却有天有地有命！我已经在城里的大街小巷游荡了好久，三个月四个月还是一年两年？我记不清了。听说有亲人找过我，找到了又有什么用呢？现在终于安稳下来了，躺在这样一个空空如也的地方，心也空空，思也空空，念也空空。

从前读“时光如流，岁月如梭”倒没有特别的感觉，如今感同身受地观望着它流逝。快也好，慢也好，穷也好，富也好，活着就好。寒冬的步履蹒跚而至，今年又快结束了。我喜欢温暖的春天，其余季节都只是它的陪衬。只要在凄冷时想到会有这样的一段时光，我不再度日如年，不再固步自封，我便觉得一切等待都值得。

春天我不知道身在何处，身在何处都一样。

12月4日，京东美妆与达达集团旗下京东到家、韩国护肤品牌悦诗风吟(innisfree)达成战略合作。

界面 时尚 向达达集团了解到，京东到家将与悦诗风吟在商品管理、数字化营销、用户精细化运营、履约优化等方面深入合作，并提供线下线上一体化解决方案。此外，达达集团旗下的即时配送平台达达快送还将为悦诗风吟提供即时履约服务，1小时将商品送到消费者家门口。

依托“物竞天择”项目，悦诗风吟门店周边用户在京东平台下单，由达达快送在门店取货配送，1小时可配送到达。同时，京东美妆将与京东到家、悦诗风吟共建全渠道生态，京东零售也会为京东到家平台带来更多流量和数据支持。

目前，悦诗风吟全国线下门店已有超230家入驻京东到家，悦诗风吟品牌商品还将通过京东到家接入京东平台。换而言之，用户在京东平台下单也能购买到京东到家平台上的悦诗风吟产品，体验达达快送“1小时达”的即时履约服务。

达达集团向界面 时尚 表示，悦诗风吟是其合作的首家单品牌美妆店。目前京东到家主要合作的美妆类品牌是屈臣氏、万宁、娇兰佳人等连锁店。之后，平台计划纳入更多的单品牌店展开合作，为美妆领域线下门店提供即时零售一站式解决方案。

即时零售是电商经济蓬勃发展衍生出的新业态。今年6月，达达集团登陆纳斯达克，成为中国赴美上市的“即时零售第一股”。达达集团创始人蒯佳祺曾在2020中国国际零售创新大会上称，坚信本地零售数字化将是未来五到十年的最大机会。

相较于我们所熟悉的日常电商配送，即时零售的优势在于库存距离消费者只有几公里，支持随机且高频的短距离配送，缩短消费者的等待时间。可类比的业态模式有盒马生鲜，只不过京东到家作为第三方电商平台接洽的品牌和品类会更丰富一些。

其实，在今年初美妆品牌试水即时零售的跨界合作就风声渐起。同时，不再满足于单一餐饮服务模式的外卖配送平台正在进行品类延展，乐于与美妆品牌合作。

今年4月，丝芙兰入驻美团，同时美团宣布还可支持手机、书籍等商品的外送服务。6月，悦诗风吟成为首个入驻饿了么的美妆品牌，首批入驻店铺有200家。

悦诗风吟乐于做尝试“美妆外卖”的排头兵与其本身的发展现状不无关系。

今年已经是悦诗风吟进入中国市场的第八年了，但如今国内的美妆市场却与八年前大相庭径。

2012年，悦诗风吟在上海吴江路商圈开设首家单品牌店。随着2013年《继承者们》和《来自星星的你》等大热韩剧刮起的韩流风，悦诗风吟的门店也在国内如雨后春笋般拔地而起。

在进入中国的第四年，悦诗风吟的店面数量达300多家。2017年7月悦诗风吟的第400家店在上海大宁国际商业广场开业，也是在这一年悦诗风吟的业绩开始发生转折。

根据爱茉莉太平洋财报，从2017年起悦诗风吟的总营收开始在下滑。到2019年，悦诗风吟的总营收只达5519亿韩元，较2016年顶峰的7679亿韩元减少了两千多亿韩元。

2019年，悦诗风吟关闭了40家亏损店铺，并计划在今年继续关闭至少90家亏损门店。

与此同时，一些国货品牌正在悄然崛起，以林清轩、御泥坊、百雀羚为例。

其实，意识到问题的悦诗风吟从前几年就开始瞄准品牌革新。2018年悦诗风吟在杭州开设了首家新零售概念店，植入了AR试妆、肌肤测试、美妆派样机等近年来大火的新零售概念。同年，在偶像练习生男团NINEPERCENT出道不久就签其为代言人，瞄准从年轻一代兴起的粉丝经济。

因而，求新求变的悦诗风吟在试水“美妆外卖”时的积极性便不难理解了。

尤其悦诗风吟无论在价格、门店数量以及品牌知名度上都在即时零售的模式上有优势。至今，悦诗风吟在国内仍有500多家门店，而且大多分布在人流量密集的商圈。价格实惠，主打天然成分的品牌特性在消费者心中也是一个记忆点。

但是，美妆品牌在即时零售的商业模式上能获得多少盈利仍是有待时间验证的一个疑问。

首先，相较于淘宝、拼多多等电商平台，美妆品牌在此类平台上的价格并没有太大的优势。虽然悦诗风吟在京东到家上设有“秒杀”和“直降”的优惠专区，但在淘宝活动的对比下仍并没有太多优惠。以品牌经典的控油矿物质薄荷定妆散粉为例，在京东到家上的秒杀价格为40元一盒，但淘宝双十二的价格可达45元两盒。

在此之下，消费者即时消费美妆的迫切性成为关键点。美妆作为长期消费的产品，不同于餐饮外卖，消费者并没有那么迫切的消费冲动，而且复购周期较长。在囤货消费行为兴起的情况下，电商平台一轮接一轮的打折活动或许早已掏空了这些消费者的钱包。

因而，对于品类丰富且拥有品牌记忆的悦诗风吟而言，即时零售是一个契合自身优势的新零售战略，但是否能够为品牌带来销量增长和切实盈利仍有待观察。