开了家洗车美容店，想搞会员不知那种制度好

看您店铺的规模定，在分类，看情况分（会员、黄金会员、在来个钻石会员什么的，看店铺规模选择，）普通会员可以和洗车卡一起，估计很多地方都有做洗车月卡，或多少钱多少次的卡，假设，200块15次洗车，那只要你买了一张洗车卡，就是普通会员，这个是阶段性的，在自己定一个条件升级到黄金会员（条件自己定，比如客户有10会员卡就可换黄金会员卡，这样类推）在和自己店铺的精品折扣连接，假设普通会员是95折，那黄金就是8折，貌似这样做，或者来个一次性装修多少钱送永久的黄金会员，个人做汽车美容多年，一点点建议希望能够帮到你

《国家税务总局关于营业税若干问题的通知》国税发[1995]076号规定，对俱乐部、交易所或类似的会员制经济、文化、体育组织(以下简称会员组织),在会员入会时收取的会员费、席位费、资格保证金和其他类似费用,应按营业税有关规定确定适用税目征收营业税。其营业税纳税义务发生时间为会员组织收讫会员费、席位费、资格保证金和其他类似费用款项或者取得索取这些费用款项凭据的当天。

这是营业税的规定不过很奇怪的是：

国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知国税函[2008]875号

下列提供劳务满足收入确认条件的，应按规定确认收入：

1安装费。应根据安装完工进度确认收入。安装工作是商品销售附带条件的，安装费在确认商品销售实现时确认收入。

2宣传媒介的收费。应在相关的广告或商业行为出现于公众面前时确认收入。广告的制作费，应根据制作广告的完工进度确认收入。

3软件费。为特定客户开发软件的收费，应根据开发的完工进度确认收入。

4服务费。包含在商品售价内可区分的服务费，在提供服务的期间分期确认收入。

5艺术表演、招待宴会和其他特殊活动的收费。在相关活动发生时确认收入。收费涉及几项活动的，预收的款项应合理分配给每项活动，分别确认收入。

6会员费。申请入会或加入会员，只允许取得会籍，所有其他服务或商品都要另行收费的，在取得该会员费时确认收入。申请入会或加入会员后，会员在会员期内不再付费就可得到各种服务或商品，或者以低于非会员的价格销售商品或提供服务的，该会员费应在整个受益期内分期确认收入。

7特许权费。属于提供设备和其他有形资产的特许权费，在交付资产或转移资产所有权时确认收入；属于提供初始及后续服务的特许权费，在提供服务时确认收入。

8劳务费。长期为客户提供重复的劳务收取的劳务费，在相关劳务活动发生时确认收入。

而会计上做账是当月交营业税就会要结转营业税金及附加，这样在年底计算所得税时，难道要调出。

所以个人认为你还是要交营业税并计算收入，

首先，要明确会员的条件和权力

会员应该区别于其他的普通顾客，所有最优惠的服务都应由会员最先享受，而节假日开展的活动也应以围绕现有会员为第一目的，以吸纳新会员为第二目的。但是如今的商家几乎把每一个进店的人，都当成了会员，这样其实无法体现会员的优越性。

其次，做好会员消费的基本设置

美容院会员的储值、积分与折扣都有明确的定位，消费多少钱可以兑换多少钱的产品，充卡多少钱都可以成为VIP会员。成为会员之后，产品可以获得几折的优惠。

会员管理的前提是重视会员的开发。要知道，维护老顾客简单，但是开发新顾客很难，且成本是前者的三倍。在拓展客源的时候，美容门店可以借用营销活动，来吸引目标消费群体。也可以通过转介绍的方式，开发更多的客源。如果顾客的基数大，发展成会员的顾客就会越多。

做好会员消费的基本设置工作，明确划分会员等级，规定相应的优惠制度和会员升级条件，不仅能有效避免顾客多次的讲价议价，在会员消费的设置上严格执行，也可以培养顾客的忠诚度，从而提高美容院的信誉度。

再者，建立会员的详细信息档案

美容院需要建立会员的信息档案，这是会员管理的第一步。因为每天进店的顾客多，避免有效顾客被流失掉，需要利用系统及时的记录好顾客的信息，这样也方便后期进行跟踪服务。

在建立会员档案时，要根据顾客的年龄、性别、收入和皮肤情况、项目消费情况等信息进行有效的分类。

最后，制定会员营销的方式

积分制度是常见的营销手段，但是美容院不同于餐饮店或者饮品店，简单的积分制无法真正的管理好有价值的会员。

因此，对老会员不妨多一些优惠政策，以答谢其对美容门店的支持和信任。并且从普通顾客中发展会员也不失为一种有效的方式，同时要让顾客真正享受到的会员待遇。