如何做好服装品牌营销策划

想要做好营销策划需要遵循的原则和可采取措施如下：

1、明确营销策划的目标、宗旨，这是执行的动力及意义所在，需要全员统一思想，协调行动；

2、分析当前市场状况和市场前景及影响产品市场的因素，主要对不可控因素进行分析，如宏观环境、政治环境、居民经济条件、消费者收入水平、消费结构变化、消费心理、技术发展趋势等；

3、分析存在的具体问题，对产品特点归纳优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力；分析各目标市场或消费群特点，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，把握利用好市场机会；

4、指定营销目标，指要实现的具体目标，如总销售量数量、预计毛利数量、市场占有率等；

5、预算营销方案在推进过程中所需要的费用投入，包括总费用、阶段费用、项目费用等；

6、在方案执行中可能出现与现实情况不相适应的地方，因此必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

一、品牌策略

对于公司网络营销的来说，销售的产品必须有自己的品牌地位和品牌优势，通过网络使自己的产品很快得到推广，建立自己的品牌形象。网站的建设时企业品牌建设的基础，通过网络品牌价值的提高来带动产品的市场地位，进而促进企业的盈利。通过一系列的推广措施，使得消费者提高对产品和企业的认知和认可。

二、产品策略

在网络营销时，首先要确定自己产品的货源和产品的针对的目标客户，确保在市场扩大时有充足的货源，同时也可以通过对目标客户的明确，来有目的寻找自己产品的潜在客户，针对性的设计网站的销售方向。同时还要注意所选产品的质量，好的质量是网络营销确保成功的保障。

三、价格策略

产品的销售价格是消费者关注的焦点，如何能买到物美价廉的产品或许就是选择网店的关键所在。对于网络营销的最大优势就是降低成本和宣传费用，进而使产品的价格降低。随着网络信息化的公开，要想在价格上取胜就需要及时调整自己的不同价格。对于推广时期，企业也完全可以降低利润，用低价高品质来吸引消费者，市场成熟以后，也可以用低价促销的方式来回馈消费者。

四、促销策略

网络营销不同与传统销售模式的差别，主要是不需要专门的员工进行促销和产品销售，节约成本的同时通过网络宣传来达到促销的效果。所以，网络营销中的促销关键在于网络宣传广告的设计要能发掘自己产品的潜在客户，拓宽产品的销售层面。

五、渠道策略

网络营销的销售渠道需要从消费者的角度出发，可以根据消费者的需求来及时更新公司网站发布促销信息，新产品的信息和公司的促销活动信息等，同时要开通多种支付模式，增加消费者的选择，同时还要开通客户交流平台，让消费者能更进一步的了解产品的信息，加大产品的销售途径。

六、顾客服务策略

互动方式也是传统营销模式与网络营销的区别之一，对于网络营销中的客户服务模式，一般采用客服人工交流平台，根据自己产品的特色和客户群的特点，来增加企业文化的互动性，降低成本的一种新型的顾客服务模式。

1、推荐时要的信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，这样才能让顾客对服装有信任感。

2、给顾客推荐合适的服装，根据顾客的实际客观条件和需求，推荐适合的服装。

3、配合商品的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征，可成套搭配推荐。

4、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

5、配合手势向顾客推荐，通过手势引导顾客，为顾客指引试衣间的位置或者介绍服装。