美容师如何电话邀约客人

寻找客人是否存在有美容方面问题，可以帮助她在这样方面改善，客人同时也发现了自己有这方面的需求。

电话邀约，是否见过面？陌生营销的随机，只能是套模板，自己设计一些话术，直接问对方是否有这方面的需求，筛选50%概率的顾客。

你气质很好呀，皮肤要是再水嫩白净一点，哇，那会有很女人羡慕你的。

让自己变得更美丽动人点，是不是很好呀？

你最想改善一下自己脸部皮肤的什么问题呢？

选择护肤品一定要试用过才知道是否真正适合用在自己脸上的！现实的女人都不缺产品，而是一个专业指导性的美容顾问。是不是呀，要不然你满意现在产品的效果吗？

上会听你说想皮肤更白一些，现在我们公司刚好有新的产品~~可以过来体验一下~~~~方案，你看怎么样，是在后天或者周六有空呢？

你应该是产品公司吧，给你一个我以前的方案，直接邀约到开会很难的

员：你好，XX经理，XX姐。

店：你好

员：我是北京XX公司的，我们是专门做睫毛生长项目的，这个项目是和清华合作的，效果非常好，而且承诺无效退款，看我们怎么合作一下。

店：怎么合作呀

员：现在女性对自己的睫毛越来越重视，睫毛膏呀，嫁接呀，都做的不错。咱们这款产品能让我们的睫毛自然生长，在原有的基础上能增密30%-50%，增长50%-80%。而且操作特别简单，顾客拿回家自己使用就可以的，不用我们的员工帮着操作

店：是吗

员：对，而且我们还有一整套的店销方案，不用美容师强推，通过陈列，微信，检测等活动，能让顾客主动来询问我们，这样我们的美容师就是一个解说员，很轻松的就能完成销售。

员：经理，电话中一句两句也说不清，正好我们在这个月XX号有一场会，您可以来参加一下，到场还有礼品赠送呢。您看没问题吧！

店：可以

员，好的，我再次确定一下您的店名

店：XX

员：好的，位置已经给您预留了，您一定要留出时间来，这次咱们只邀请30个老板参加

店：可以

员：提前一天我在给您电话确认的

一、美容 专业线的销售最低策略应为：　　新顾客、流动顾客强效硬销售：现场锁定，立即成交　　会所的老顾客，重大顾客黄金软销售：情感留人，价值创富　　话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。　　1、我没有钱？　　我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然钱在银行，人却在天堂。　　2、我没有时间，很忙？　　太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？　　3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？　　太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们纯艺素品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。　　4 、我不会听你推销产品？　　姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一下，因为我们知道竞争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们缺点告诉我们，把我们的优点告诉别人。　　5、美容师一说到产品顾客沉墨不语，装睡。　　如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。　　如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意。　　如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。　6、专业线产品和日化线产品有什么不同？　　一种药物不能治疗所有的疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一个人的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线的产品更能“量体裁衣”，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。　　7、听多了每个美容师都说自己产品好？　　如果美容师说自己产品不好才怪呢？美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好？光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品成份，功效适应人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题的成因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才是最好。　　8、我对任何产品都会过敏？　　姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含任何香料，而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否合适，如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心理）。　　9、虽然卡做了一半，我不满意，要退？　　姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。　　10、保养太麻烦？太费时间？　　任何事物都有有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮肤的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，肤紧致，才会有个人交往的增加。

1、奋斗数载事业起，有你支持有你帮，新开公司办喜宴，特邀你来共分享，有你祝福定辉煌，有你到来更喜气，不准推辞定要到，在此敬请你莅临。

2、开业大喜鞭炮鸣，邀来亲朋增人气，美酒当歌同庆贺，亲朋好友都请来，欢欢喜喜来聚会，同喜同喜同同喜。

3、还有2天就到xx号了，您准备好了么？只要您携vip卡入场就有机会，不购物也可抽大奖，抽到什么拿走什么！甚至是大冰箱、大彩电、大洗衣机。现在确定参会人数已经突破550人，到时候不见不散。

4、亲爱的xx：您好！xx美容院将于xx日重新开业了，诚邀您的光临！届时将有丰富的礼品赠送，还有机会获得大奖！xx美容院期待您的光临！

5、没有大动作，怎敢惊动您！诚挚邀请您参加3月15日xx公司级夜宴活动，全场x折起，环球旅行巨奖，来店签到就送价值xx元精美礼品，更多惊喜当天揭晓。时间：x月x日下午18：0020：00联系我张三138xx（电话），地址：某某公司家居生活馆。退订回复TD。

6、xx先生/女士，你好！我们最近推出一个xx项目，你是我们的老客户，我去帮你申请一下，给你免费体验一次！期待您的到了哟！退订回T。

7、尊敬的用户，x月x号，xx装修活动将准时开始，20大商家提供总价值超过20000多元的优惠方案带给您，xx！退订回T。

8、xx先生/女士，在一年一度的xx期间，xx超市推出了丰厚的礼品，即日消费即可获得6这优惠，还有价值不菲的精美礼物等您拿！退订回T。

9、x**，您上次来我店做的美白疗程，是在本月xx号，下一疗程的时间在xx号，也就是明天，请您抽空来美容院进行第二次疗程，我们有专业美容师等着您哦。

10、xx先生/女士，喜迎xx，在xx工艺品消费即可参加抽奖活动，精美紫砂雕花茶具、金龙茶具等，人人有奖，永不落空！退订回T。

11、尊敬的xx客户，您好！本月xx号是xx企业周年庆典的活动，为感谢您对本店的厚爱，您在活动期间到店，可以免费领取价值五百消费劵一张，过时不候哦！退订回T。

12、尊敬的xx顾客，您好，本月xx号是我们美容院周年庆典的活动，为感谢您对本店的厚爱，您在活动期间到店，可以免费领取价值五百消费劵一张，过时不候哦。

13、尊敬的xx先生（女士），感谢您对我们工作的大力支持，上周您在我们听了xx课程，感觉如何呢？下次xx课程时间在本周三哦。另外您有什么问题，可以随时咨询我，电话：xx，祝您生活愉快！退订回T。

14、x哥/姐您好，我是xx品牌的xx，今天和您电话沟通的非常愉快，感谢您对我工作的支持。我们同事xxx会在明天上午十点准时给您送vip卡，送达地址是xxxx小区xxx栋，请您确认，地址是否有误？同时，祝您工作愉快！

15、尊敬的xxx，首先感谢您对我工作上的理解、支持，与您交流中，感觉您是一位谦和、大气的人，您交给我们任何的业务我们都将以您最满意的方式去执行，您是成就我们销售道路上的恩人！祝您生活愉快，全家幸福！全屋装修一站式服务，xx品牌xxx敬上！

16、xx先生/女士，您好！我是xx公司的设计师xx，感谢您对我们公司的信任，我们已为您制订好全房装修的计划，而且已发到您的邮箱，请查收！如有问题可以随时联系我，电话xx！

17、尊敬的xx顾客，您好！普丽缇莎美容院加盟店周年庆大型促销，消费满伍佰元，赠送二百元代金券，另外赠送精美礼物一份，欢迎新老顾客进店咨询！

18、尊贵的x先生/女士，您好！xx品牌为酬谢新老客户的支持与厚爱，特由工厂总部/xx协会举办了主题为xx的总裁签售活动。xx豪礼，仅限xx钜惠名额，尽在x月x日xxx（地址）。咨询电话xxxx，期待您的莅临品鉴！退订回复TD。

19、xx先生/女士，您好！我是你家新房装修最贴心的设计师xx，友情提示您只有设计做得好，新家才有好效果！xx月xx日我们将于下午1点在xxx大酒店开幕，特邀你和你的家人参与其中，欢迎莅临！热线电话：xx！退订回T。

20、尊敬的xx，为了给您提供更加良好舒适的环境，本店重新装修过后，正式开业时间为xx日！凡当日到本店消费，一律可享受新店开业的大力促销折扣！

21、我们xxx家具从卧室、书房、客厅、餐厅、到床垫等方面的完美配置肯定可以给您打造一个和谐、温馨舒适的高品位家居环境！优良的售后服务更让您无后顾之忧，特别是我们的家具都是原创设计，所有材料都精挑细选严格检验，这在行业内是绝无仅有的！

22、相亲相知相欢喜，同志同德才联谊。小店开业祈大吉，四方散友齐汇聚。只愿托君吉祥，旺我小店生意。携全体员工，欢迎您的到来！

23、xx同事，定于xx月xx日上午xx点工作总结大会在xx楼会议室，请各位参会人员务必准时到场，谢谢配合！

24、尊敬的用户，您好！明天我们xx商家将邀请xx专家座谈，为大家讲解xx，机会十分难得哦。您有时间过来听下，我们更有有小礼品赠送，热线：xx！退订回T。

25、xx女士/先生，您好！我是刚才联系您的xxx设计师xxx，这是我的****和微信号，麻烦您惠存一下，添加一下我的微信号，后面有什么关于装修方面的问题都可以及时向我了解。x号xx时间见！去之前我会给您一个电话，您中途有事也可以直接通知一下我。

26、xx美容院翻新开业，邀您出席好运气，高朋满座聚财气，欢迎光临拢人气，八方来客好生意。美容院xx日就要开业了，热切盼望您光临。

27、x**您好，明天我们xx美容院，将邀请美容养生专家座谈，为大家奉献一趟美容课程，机会十分难得哦。您有时间过来听下，我们有小礼品赠送。

28、xx老师/哥/姐您好，我是刚刚接待您的xx品牌xxx，刚刚给你聊得蛮愉快的，你看的那款木门很适合您家的装修风格！xx品牌xxx祝您生活愉快！

29、尊敬的陈小牛先生，您好！我是刚与您电话联系的HR，诚邀您于2019年3月25日上午十点到我们公司参加关于（xx岗位xx）面试，地址：（xx），电话（xx），收到请回复，谢谢！

30、尊敬的xx，您好！xx服装店将于xx时间/地点盛大开业！诚邀您的光临！届时您到店来即可领取丰富的免费礼品喔，同时还有机会抽取大奖！我们将竭诚为您服务！

31、开业大喜，鞭炮齐鸣，百鸟朝凤，花开富贵，邀请你来，增添人气，美酒当歌，财富大典，欢乐共庆，同喜同贺。

32、尊敬的xxx：您好！感谢您光临xxxxx体验店，很荣幸接待您！今天未能帮您一次选上心意的产品，实感歉意。如在选购xx产品上遇到难题请直接与我联系，我非常乐意能够给您提供xx产品方面的选购知识，xx品牌将竭诚为您服务，欢迎您再次光临。

33、尊敬的xx女士/先生，您是xx建材装饰金卡会员，感谢您两年来对本店的支持。在xx节日即将来临之际，xx店全体员工诚挚地祝愿您身体健康、宏图大展！

34、通过这几次您对xxx家具的了解，相信您已经体会到了xxx家具是一个配套齐全、环保、时尚的高端优质品牌！家具是一个耐用商品，每一个选购家具的人最看中肯定是品质、配套和优良的售后服务！相信您也是这样！

35、x先生x女士，感谢您前来参加xxx品牌活动，能得到您的认同与支持，我感到无比的荣幸与兴奋！由衷感谢您对我们的信任与支持，今后，我们将以迅速专业的售后服务来回报您的信任！致上我最诚心的感恩！

36、亲，花开一季，岁月一轮，祝您节日快乐！xx企业还特意准备了一份礼品，等待您前来领取。一路相知，伴您左右！退订回T。

37、应广大顾客要求，本店已重新装修升级，由于你是我们的老顾客，本美容院重新开业期间将为你提供一次免费疗程一次，您不妨来体验一下哦！

38、尊敬的用户，为感谢新老用户对于我们的支持，xx装修特此举办2021年xx活动，特邀你参与其中。现场万元家装优惠，免费赠送全房品牌家电、全房无纺布壁纸等！热线电话：xx！退订回T。

39、新店开张，设席摆宴，答谢亲友，愿君前来，共享盛宴，你会带来，财富滚滚，喜上加喜，请勿推辞，敬请莅临，你若不来，后果自负！

40、周大哥，您好！通过跟您短短的几次接触，在挑选家具的过程中，可以看出来您对您夫人的尊重和细心爱护，您是一个集细心、耐心、大度于一身的好大哥，好丈夫！您们夫妻之间和谐美满的幸福生活真是让人羡慕！谢谢您今天带给我的成长！

41、xxx品牌超惠购大促销倒计时最后一天。谁最好，来了就知道！现在已经确定到会人数突破680人，我们入场时间是14：00，请您准时入场。

42、还有3天就到xx号了，买厨柜要到xx品牌，xxx品牌x月x日将会以震撼的价格，掀起xxx地方厨柜购物狂潮。现在确定参会人数已经突破420人。

43、一周年店庆！超大展场千款名家具年度劲低价促销，购家具抽现金大礼！全年仅此一次！机会难得！地址：xxx，：xxxxxx。

44、尊敬的xx，您好！xx服装店将于xx时间/地点盛大开业！诚邀您的光临！届时您到店来即可领取丰富的免费礼品喔，同时还有机会抽取大奖！我们将竭诚为您服务！退订回T。

45、尊敬的xx，（xx装修）定于xx月xx号盛大开业，开业期间一律8折，前500名免费赠送2000元优惠券一张，xx！退订回T。

46、您还在为装修方案头疼吗？装修质量如何控制？xx装修于xx时间xx地点举办xx知识交流会，免费参加，到场有礼！报名电话xx退订回T。

47、本人小店开张，特邀您这位贵人招财童子莅临助兴指导，望你准时到场带来八方财源，祝你开心！

48、经过几年奔波，兄弟稍有存款，今已开家餐店，开业大吉之日，特邀兄弟来聚聚，望兄弟准时到达。有你的光临，小店肯定蓬荜生辉。

49、xx先生，您好，我是xx专卖店小张啊，您是上次是说明天来我们店看看的吧，图纸和预算方案我已经给你做好了，同时，为了感谢您对我的支持，我们特意向我们店长申请了一个小礼物送给您，给您一个惊喜！我们店是在xx路xx号，你到的时候打我电话，我来接您！

50、尊敬的xx，为了给您提供更加良好舒适的环境，本店重新装修过后，正式开业时间为xx日！凡当日到本店消费，一律可享受新店开业的大力促销折扣！退订回T。

51、尊敬的用户，您好，xx月xx号，xx装修优惠活动将于xx大酒店开幕，多名设计精英现场一对一咨询，活动期间设计费5折优惠，报名电话xx退订回T。

52、尊敬的xx，喜迎xx，xx4S店经过全新整装后，将于x月x日重新开业！期间将会为您提供免费车辆体检一次，名额有限，先到先得哟！退订回T。

53、尊敬的用户，xx服装店推出超值购物活动，凡是在xx节期间购xx、xx等系列服装，均可享受超值出厂价，除此之外还有您想不到的意外惊喜，赶紧抢购吧！退订回T。

54、大姐您好，明天我们xx美容院，将邀请美容养生专家座谈，为大家奉献一趟美容课程，机会十分难得哦。您有时间过来听下，我们有小礼品赠送。

55、尊敬的用户，为更好的感恩回馈广大客户朋友，xx期间到**院朋友均可以免费享用精美食品，各式饮料尽情享用，欢迎大家前来！

56、x哥/姐您好，我的同事小x回来后跟我说，和您沟通真的很愉快，他非常感谢您。我也希望您尽快来现场，我当面对您表示感谢。我们这次活动力度非常大，价格实惠，而且奖品特别多，您有很大几率中大奖。真心希望您有机会把大冰箱、大彩电、大洗衣机全拿走。

57、尊敬的陈小牛先生，您好！我是公司HR陈蜗牛，在（xx招聘平台xx）上看到了您投递的简历，经初步审核后，想邀请您：2019年3月25日上午十点来参加我们公司的面试。公司地址：（xx），****：（xx）。收到请回复，谢谢！

58、xx先生（女士），您好，xx装修将于x年x月x日开展xx设计活动，请各部门紧密配合，保证现场活动的顺利开展！

59、尊敬的xx，您的房子已竣工，请于xx年x月xx日xx日抽出时间过来验收，历时我们的xx工作人员（姓名：xx，电话：xx）会一同陪你前往。如果有任何工程上的问题可以告知陪同服务人员，也可以可致电xx，祝您生活愉快！

60、x**，感谢您对我们工作的大力支持，上周您在我们这做了面部的疗程，感觉如何呢？您下次疗程时间在本周三哦。另外，您有什么问题，可以随时咨询我，我是专业美容顾问哦。

61、尊敬的用户，为更好的感恩回馈广大客户朋友，xx期间到**院朋友均可以免费享用精美食品，各式饮料尽情享用，欢迎大家前来！退订回T。

62、开业和你一起打开喜气锐气财气大门，开业和你一起张贴红火红利鸿运条幅。本店开业之际敬请你来交流叙旧，干杯理想，祝福青春。

63、辛辛苦苦不容易，小店开张好彩气。盼望朋友来光临，不带礼物带心意。喝酒聊天添喜气，生意兴隆就靠你。

美容销售的话术和顾客交流话术如下：

“先做下简单的自我介绍吧!”类似的话语，我想大多数求职者都不会陌生。其实所谓的自我介绍其实就是你向企业推销自己的一个过程。

1、性格特点：本人踏实敬业，观察力敏锐。能够很好地配合团队工作，从整体利益出发做好各项工作。有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。 

2、工作经历：拥有2年实际美容师经验，主要负责接待顾客，提出皮肤保养及治疗法，且有针对性的销售产品。因手法娴熟，服务态度好，得到了顾客的极大欢迎。本人十分热爱美容行业，服务意识良好，诚心寻找志同道合的美容院。

3、身体健康，头脑灵活，精力充沛，能吃苦耐劳。拥有2年实际工作经验，热爱本职工作，对顾客热情周到，曾被评为“美容院员工”。并且销售能力强，善于和顾客沟通。

死板的销售话术，只会让顾客反感，本来顾客在考虑的产品，或者因为你一句不当的销售话术，顾客就不要了，但是也没有固定的销售话术，具体的要因人而异，更多机智的应对策略。

在实际工作中不仅仅是引导顾客进店，还需要对顾客察言观色，解答顾客的困惑。

1、 你们美容院有哪些服务特色？　　

答：①最高品质的产品②最先进的仪器③最高素质的人才④高尖端的技术⑤丰富的美容文化⑥最优质的服务　　

2、 你们的产品都有哪些特点　　

答：我们的产品源自英国的原料、法国的技术，由暨南大学监制调配而成，专为亚洲人皮肤设计的高品质抗衰老护肤品。

根据不同肤质不同季节研制的针对性产品，具有分子颗粒小、吸收性好、滋润补水、锁水性强，更好的促进新陈代谢、活化细胞，功能性与功效性更好结合，更好的调理肌肤。　　

3、 我的皮肤特别容易过敏，你们有什么针对性的产品吗？　　

答：皮肤容易产生过敏，原因大致可以分为两大类：

①天生的过敏体质，这样的皮肤对于一些产品都是很容易过敏的，所以，在选择产品的时候一定要慎重，如果对某一产品不过敏的话，就不要随便换产品。

②后天导致过敏的体质，这类皮肤是由于肤质免疫力弱导致皮肤产生过敏，因此敏感皮肤用的产品性质要很柔和，修复力强，提高肌肤的免疫功能。　　

4、 为什么我的皮肤比同龄人显得苍老？　　

答：每个人的皮肤情况都不一样，希望自己的皮肤在同龄人中处于优势的话，就要很明确地了解自己的皮肤状态，针对性地进行护理，这样才能达到缓冲衰老的真正目的。　　

5、 我能不能一周多做几次护理？　　

答：不能，因为我们的皮肤分为：表皮层、真皮层、皮下组织三层，我们的真皮层是由结蒂组织受损，我们的皮肤就会出现皱纹，而大量按摩皮肤就会是纤维组织撕裂，产生皱纹，所以我们不能一周作几次护理。