发型师为什么赚不到钱？

据中央一项有关薪酬统计报告：美发师的收入已经跨过人民年所得平均值，正式成为高收入的行业…

看到这个报道一则欣喜一则感伤，欣喜的是这个不重学历、不要背景的行业也可以成为高收入的行业，未来相信会受到更广泛的关注与更多优秀的人才投入；感伤的是虽然这是一个高收入的行业，但是业界还有很多业绩无法突破的发型师，月月领着单薄的薪资，过着寒酸的日子……在这个高收入的行业却领着单薄的月薪，就如同一个站在金山银山的穷人，即可惜又不协调。

美发业是一个以业绩提成的“绩效行业”，收入跟业绩是挂钩成正比的，而业绩的高低除了要有技术做基础外，还要有各方面的配合做催化才能拥有闪亮的业绩，更直接的说美发是一个做人与做事平行并重的行业。一个发型师如果只重视技术（做事）不重视态度、人际（做人），想要拥有高业绩、高收入是不可能的。

发型师业绩无法突破的10大主因

一、不认同自己的行业——没有敬业精神

纵观各行业的顶尖菁英份子，在分享成功经验中总会提到热爱自己的行业，因为爱业所以专业，最终能成就事业。而美发行业在过往的社会中，无论是投入者的学历背景或是行业的社会地位总是不高，导致很多的发型师把技术服务当成劳务甚至是服劳役，从而使工作变成一场换取经济来源的交易。每每遇到工作瓶颈时不愿设法改善而是自叹自哎，甚至逃避想改行，这是让业绩无法突破的最大主因。所以想要在这个行业有所成就，你就要想100种理由来说服自己热爱这个行业，否则就赶快离开这个行业，因为任何发型师都是不可能在不认同自己行业的状况下有所成就的。

二、不认同自己的店与主管——没有团队精神

公司的策略是营运的方向，主管的功能就是帮助发型师创造高业绩。一个发型师如果想创造高业绩，但对公司的策略、主管的作为都抱持怀疑、猜忌、不认同的态度，那么就像一部踩油门又踩刹车的汽车一样，不仅无法前进又会使车子耗损，再者一旦不能认同店与主管，想离职、想换环境的念头就会时常浮现，最后就算不离职也是得过且过的态度，而当你不再全力以赴的时候，高业绩就变成一种幻想了。

三、不认同自己的顾客——没有珍惜顾客的意识

发型师的业绩来自于顾客的持续消费，而顾客是否持续回头消费又跟发型师的技术与态度有关。有些发型师在业绩稳定后，开始对顾客的消费、要求、甚至言谈举止产生厌烦或抱怨…例如常说这区的顾客都很没水平、我的顾客都很穷、店里的顾客都很挑剔…等。当发型师不懂得珍惜自己的顾客时，杀鸡取卵、乱抬高价、懒得沟通、敷衍了事的情况就会不断的出现，终究顾客流失业绩下滑…

四、不懂得自我包装——没有形象

世界名牌产品为了卖个好价钱，不惜斥巨资设计产品包装，聘请国际巨星代言卖广告、做公益、来建立自己的品牌形象。而身为自己技术代言人的美发师，却不注重自己的外在形象、言行仪态，一个发型师的仪态不是替自己的技术加分就是让自己的技术扣分，因为顾客不可能把你的技术跟形象分开来看待。再者，新顾客面对初次见面的发型师，在建议消费项目时，也只能从发型师的口才、理论、穿着、打扮、声调、态度（总称为人格信赖度）中判断发型师的专业程度，所以形象是开发项目强弱的关键。

五、不懂得求新求变——没有上进心

美发界有句名言叫“卖过去的技术穷困潦倒，卖现在的技术安居乐业，卖未来的技术飞煌腾达”，当沙宣都已经在发表2008年秋冬新发型的同时，发型师是否依然在用1年前甚至5年前的经验与技术来服务自己的顾客，切记顾客不喜欢大改变，但顾客更排斥一成不变…

六、不敢突破自己——没有决心勇气

有很多发型师爱好学习，东征西讨到处取经，但回到现场却不应用，最后却怪老师教的不实际或是现场用不到，来逃避责任…其实是自己没有勇气突破自己的习惯模式，总觉得以往的经验最安全，到最后学完沙宣连One Lines都不敢剪、上完潜能开发课连一张名片都不敢发，这样想让自己成为高收入者…难！

七、不明白权利与义务——没有责任感

发廊是个分工合作的场所，每个职位都有其功能与权责，当分工的任务完成后，再依功能、职位分配薪酬。老板用装修、地段与促销把顾客吸引进来；发型师用技术、服务把顾客留下来，并且用专业把项目开发出来，这是职位分工，也是责任义务。但发型师常常没有这样的意识，总觉得公司应该给我顾客做，或是我只负责把顾客做完，这些思想一再的自我矮化发型师的地位，也让自己从独立自主的个体变成等待依赖的附属品。我们常说创造高业绩，却没有听说过等待高业绩，因此唯有认清自己的职责、挑战自己的任务、扛起责任才是创造高业绩的开始。

八、不懂得取舍——没有顾客分类

发型师在遇到业绩瓶颈前常会先面临客数瓶颈（也就是客数太多）。一位发型师每天服务的顾客量在8—10个，每月的客数大约在240—300个之间是既有时间开发项目，又能控管技术品质的。当客数超过350个时不管是项目的开发或者是品质的控管都会逐渐下滑，项目下滑会使业绩无法提升，而品质的下滑则会使顾客流失，这些都是使业绩无法突破的主因。因此发型师在面临客数瓶颈时，应该进行顾客分类，也就是过滤一些不能再要的顾客。何谓不能再要的顾客？简单的说就是没有消费能力的顾客，也就是说你已经没有时间再为没有消费能力的顾客服务了。这个具体的作为就是：调高剪发价格（因为剪发是民生消费，最能检测顾客的消费水平），当调价后你的客量也会下降，这时你才有更多的时间来服务更高消费水平的顾客，当你的顾客量再度回升到350个时，你的业绩也早就突破原来的瓶颈了。

九、不会分析比较——没有危机意识

“好”与“坏”的界定是通过比较得出的，一个发型师长期在一个地方工作很容易就‘定格’，一但定格就容易安于现状，没有危机意识了。总觉得我把自己工作做好就好了，完全不知道你的好是不是现在公司水平的好？是不是现在竞争商圈水平的好？甚至是全中国美发业发型师的好？不会分析比较就没有客观的答案，或许对你来讲你已经认为好了，但已被商圈竞争对手远远的抛在背后了。比较才显得出好与坏，比较才能激发人的危机意识，而有危机意识的发型师才能永远保持进步。

十、不懂得顾客管理——没有是“生意”还是“服务”的概念

从经营的角度来看，顾客进门我们是在做生意，既是一般人说的“开门做生意”，而顾客出了大门我们才开始做服务，称“售后服务”。所以顾客进门的服务其实是为了做生意而必须要给的，因为我们贩卖的本来就是“技术、服务”一体的产品。客人在店内所接受的任何一种待遇，都只能视为‘交易’，这些服务对顾客来说是值不值得的问题，而不是好不好的问题，让顾客真正感到贴心与满意的服务应该是出门后的关心与问候，也就是“顾客回访”。在日本、台湾指名客平均达店客量的80%以上，主要就是“顾客管理”、“顾客回访”这两项售后服务做得很成熟，有很多顾客在改变发型后，因为不懂得整理与搭配，当下会产生很多的不满意与抱怨。当发型师电话回访时，再度的沟通并代为解决问题后，很多顾客不止会再回头有的还会热心转介绍…

如果你业绩进入瓶颈，如果你身陷业绩停顿的沼泽，请你暂停一下，沉淀一下，好好检视自己，看看这10项主因你犯了几项。如果你的问题轻微，那么恭喜你只要马上改进，相信你很快就能突破业绩瓶颈的枷锁，享受高业绩带来的高收入。如果你问题严重病入膏肓，那也要请你坚持下去，因为每改一项相信也都能看到你改善的成果。若你不好好调整，努力的修正自己，却想用等待来突破业绩瓶颈，终日幻想成为高收入的美发师，无异是缘木求鱼。毕竟身在美发业，顾客来不来、业绩好不好、收入高不高，一切问题不在时间或环境而在你自己。

开始做学徒一般是没工资的，或许有生活费几百元，然后做上助理（洗头工）就有底薪加提成，一般女孩子的底薪比男孩高，我们这里女的底薪差不多都是1500到1800，然后加提成都有2000多。男的底薪在500到800（别问为什么，自己明白），然后学会烫染就能做上技师了，技师烫发提成在7%~10%，看个人能力，我们这里普遍是8到9%，然后再是学习理发吹风造型。做上发型师后一般全是提成的多，很少有底薪+提成的（个别发型总监之类或许有），小头（洗剪吹）提成一般是28%~30%，有的是按照你总业绩算的，有的店你总业绩做到1W就能提30%的提成，没到指标就是29%````

总之，要做这行你可是要考虑清楚，因为学习这行很费时间，3年小长5年刚成，我是15岁开始做这个的，很不容易的，LZ自己看着办。给咱几个分吧

付出了那么多时间，花了那么多学费，甚至不顾家人朋友的理解。但是，坚持了那么多年依然很穷。

随着互联网的兴起，网络社交互动的途径越来越多，同时涌现出越来越多的美发朋友留言感慨：做美发很焦虑，很迷茫，似乎看不到希望和未来，甚至想过要改行，这些表象背后透露着一种本质，就是没有赚到钱！

这到底是行业问题？还是个人问题？

这个主题分三个度分享我的看法。

1：个人角度

2：行业角度

3：人性角度

老规矩，不人云亦云，保持一颗批判的心，进行碰撞和探讨！

1：个人角度

想要成为发型师，少则两三年，多则四五年，而中间需要花费高昂的学费，本身工资不高，然而很多费用却用在课程学习上，形象包装上，所以导致了大部分发型师没什么存款！

有想法的发型师想自己开店，但却没有经营的能力，导致了大部分门店都是硬撑着！

所以，除了做的成功的发型师，大部分发型师都是没什么存款！

2：行业角度

二八原则，任何一个行业做的成功的只有一小部分，而大部分人都是维持生计，赚点小钱，而美发行业也不例外。

好在美发行业是人们的刚需，中国13亿人口，市场一直有那么大，所以手艺人会一直存在，从某种意义上来说美发依然是朝阳产业，是铁饭碗！甚至人们对发型的需求会越来越高，同时发型师的存在也会越来越重要！

但是，这几年，由于人工成本的增加，物价上涨，而美发的平均价位却没有明显提高，这也导致了大部分发型师工资不是太高；加上很多店铺运营模式还是老富康那一套，充卡打折，导致原本不高的价格变得更低。

还有各种价格战，各种网络曝光的对美发负面的信息，导致了消费者越来越理性，花钱越来越谨慎，从而发型师想要获取高业绩越来越难！

所以，行业的一些现象导致大部分发型师工资不高！

3：人性角度

很多发型师入行时，年纪都不大，当成为发型师后基本已到结婚的年龄，在这个物质的社会，有房有车成了每个人成功的标配。

但是，因为选择美发，所以没钱，当初付出了那么多，却又不甘心放弃；想改行，又找不到更好的行业，就只能硬撑着，所以很多发型师会迷茫，会焦虑，但又坚持着

其实，哪懂什么坚持，全靠死撑！

不管是因为什么原因，美发手艺人会一直存在，全国人们也依然需要我们，美发依然是一种高尚的职业，给人带来美好和幸福。

寄语

作为美业的一员，

努力做好自己，坚持自己喜欢的，

并一直坚持下去，总有更好的未来，

值得我们去期待！

每个人到几个礼拜或者几个月的时候都要去做一件事情，这件事情就是“理发”因为社会公众的需求，所以从很早的时候就有“理发师”这个职业了以前理发师理一次发就只要花费5-10元左右的费用，如今想要花这么点的可能性是非常的小了，所以许多人在再说理发师这个职业是非常的赚钱，他们每个月的收入都能达到5000-10000元的程度，那么理发师他们每个月的工资到底有多少呢？今天就让我们一起来看看理发师的真实收入吧！

一、月工资3000-6000

根据目前的数据统计显示，全国各大地区的理发师的平均月工资处于3000-6000元的范围之内。目前10%-133%的理发师的月收入是达到万元以上的，他们的工作地点也都是在北京，深圳，香港这三大地区为主。理发师一般也分为三个等级制度，分为学徒工（低级理发师），发型师（中级理发师），店长（高级理发师）每个等级的理发师的工资收入也是不同的，学徒工平均的月收入在2000元左右，之后是往上1500左右加，另外理发师的底薪一般也就在1500左右，他们主要靠的是理发的提成以及卖卡的提成为主。

二、包吃住但长期加班

大多数做理发师这个行业的都是异地工作者，他们的平均学历不高所以只能凭借着手艺活来生存。所以许多理发店也会提供给他们住宿以及吃饭的地方，但即便是如此每年也有许多理发师选择放弃了这个行业，主要原因就是长时间的不间断工作让他们的身体出现了一定毛病，一般火热的理发店的营业时间是从早上的8:30-11:30，然后从中午的12:00-22：00这一天下来的工作时间是非常的长的，加上休息的时间的缺乏，让理发师这个行业也渐渐的成为了流失职业。

三、理发店抽成高，涨薪遥遥无期

很多人都会觉得现在理发店剪个头发就要花费40-60元左右的价格，那么理发师的工资肯定非常的高，但是现实却不是如此，理发师平均每给客人理一个发就只能够拿到3分之一的提成，例如理发60元，那么到手的提成是20元，所以理发师理发的收入并不是全进自己的腰包的，另外根据调查显示目前理发师的工资无涨幅的占据了3331%，工资下降的占据了189%，物价飞涨，理发师的涨薪遥遥无期，看到理发师的真实收入之后想必许多人也是震惊不已把！