美容院针对老客续卡的活动方案

你好，根据你说的情况，考虑为长期保持一个姿势导致的颈椎肌群劳损及小关节半脱位，所以运动时会出现复位时的响声及肌群去的酸胀不适。建议平时避免保持一个姿势太久，适当的颈部活动，可以外用活血止痛膏，如果不放心可以行颈椎CT确诊。

一、低门槛拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。

2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。

3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。

5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。

根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。

二、奖品拓客法

1、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。

2、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。

3、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。

4、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。

5、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。

三、透支拓客法

1、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。

2、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。

3、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。

4、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。

5、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。

四、老带新拓客法

1、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。

2、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。

3、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。

4、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。

5、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

扩展资料：

美容院的错误拓客方式

错误一：透支未来的卡项设计

比如x婷以前推行的终生卡很吸引人，但却把未来的销路堵死了。很多会所推出全返、充值送很多金额和次数，以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式，愿望是美好的，那就是获得流量，但流量如何转化，顾客如何从流量变成粉丝，需要真正的品质，却是一般店家不具备的。

错误二：方案太复杂

一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策，连老板自己都记不住，更别说顾客了。看了也没有印象，更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”，“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多！

错误三：只卖价格不卖文化

用价格吸引的就是占便宜的顾客，真正的优质顾客对价格不在意，或者说更在意你是不是太便宜了，太便宜的他们不会选择，无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引，因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念，那么永远也吸引不到同频的顾客。

美容院促销活动策划1

　 活动目的： 在感恩的十一月里，因为年底促销活动大战即将打响。而此次活动又是为了的回馈一年来支持美容院的新老顾客们。通过这次活动，还要达成提高美容院在该地区的知名度的作用。当然举办任何一次活动，都是为了提高美容院的业绩。

　 活动主题 ：感恩的心，感谢有你

　 活动时间 ：20xx年11月27日

　 活动内容：

　这次活动并非是各种促销大馈赠，买多少赠送多少。而是在感恩节当天举办一场感恩节的晚宴，通过各式各样的节目，来酬谢多年来一直喜欢我们的员工们。每一位老顾客们可以邀请2个以上的朋友，一同参加此次活动。

　 活动流程：

　1、将晚宴活动定在18:30分，由主持人正式宣布晚会正式开始。

　2、由美容院全体员工表演节目《感恩的心》，接下来有老板上台发表此次活动的感谢致辞。

　3、为美容院中最忠诚、最有潜力的顾客们进行颁奖。感谢着这些顾客在20xx年对美容院喜爱，同时为一年内消费金额的顾客准备一份惊喜大奖。

　4、邀请顾客上台发表感谢的，也可以让顾客分享自己在美容院内所收获的快乐、结交到的朋友喜悦等典型案例。

　5、受邀美容行业资深美容专家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推荐哪些最适合女性冬季保养的产品和项目。

　6、向大家介绍今天会场中提前预售促销活动，凡是今天所预订的产品，全部都能够享受3折优惠。或者是享受一个疗程的面部护理项目。

　7、公布活动的促销时间，美容院加盟店也随时恭候着顾客的到来。

　8、今晚到场的所有消费者们，都可以第二天到美容院内领取一份精美的小礼物。

　9、优美的歌舞表演，宣布两个小时的晚会结束。

　 活动注意事项：

　1、在活动一周前，就要确定活动到场的人数、印发邀请函，同时还要预约场地。

　2、安排一名顾客到时现场讲话，如果实在美容院顾客愿意，可以安排美容师的亲戚朋友们。

　3、会所现场设有专人负责现场签到、照相。

　4、为了活动现场氛围，还要在活动中找托，给大家有消费现象的错觉。

　5、确保现场礼品分量充足。

美容院促销活动策划2

　为了能够更好增进与顾客的交流和信任，美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动，例如，只要进店前十名的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满100元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置10个，分别是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顾客现场抽完奖立马兑现奖金。

美容院促销活动策划3

　为了迎接20xx年感恩节，一些美容院发起了微信转发送礼品的促销活动，打响了感恩节促销的第一炮。该活动内容是凡在感恩节活动期间，只有你转发该美容院的相关微信并转发n个好友或分享至朋友圈，即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份，届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微信平台上公布。

　美容院在选择给顾客的精美礼品时，一定要站在顾客的立场出发，认真挑选符合顾客需求的礼物，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围，确保整个促销活动井然有序的进行。

美容院促销活动策划4

　再过不久，国庆中秋双节同庆，美容院也将迎来一个高峰时期，不少美容院也会抓住这个黄金10月，搞一些打折促销的活动来吸引客户

　A曲线促销推广套装

　这种促销方法通常是由美容院连锁机构推出总店先整合出推广套装，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩

　点评：从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品

　B餐巾纸袋促销美容

　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作据一些采用过这种促销方法的美容院透露，餐巾纸袋宣传的回卡率很好

　点评：女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会如果因此让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容

　C短信温情促销

　短信现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错加上短信促销字数少、商家少，正所谓物以稀为贵，因此对促销活动的内容记忆深刻而且建议在美容院管理软件里发，这样，既方便，也实惠，更加增添了美容院的档次

　 点评： 快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜

　在这个黄金季节，也祝愿美容院生意兴隆，财源广进！

美容院促销活动策划5

　 促销主题：

　1、让您美丽，让您的男人心动

　2、三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

　3、贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

　 活动时间：

　3月3日——3月9日

　 活动对象：

　三八妇女节是女性节日，参与者一般选定是女性，年龄大部分是18岁—45岁。

　 活动目的：

　1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

　2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;

　 促销内容：

　各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式体现出新味来。

　 抽奖促销案例：

　 促销主题一：让您美丽，让您的男人心动

　促销内容：

　在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

　上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

　上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

　奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

　 促销主题二：专为女性预备的双重厚礼

　活动内容：

　在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

　1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

　2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

　操作细则：

　1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

　2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

　3)在活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;

　4) 国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

　5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜 一支。

　其他促销形式：

　促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

　有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。

　 促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

　活动内容：

　随着人们的健康意识和美容意识的增强，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。

　今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。

美容院促销活动策划6

　 一、美容院国庆促销活动方案主题：“ 缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”

　 二、美容院国庆促销活动日期 ：9月30日——10月8日

　 三、美容院国庆促销活动方案目的：

　1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

　2、拓展商圈，开发更多的客源。

　3、稳定客源，提高顾客忠诚度。

　4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。

　 四、美容院国庆促销活动方案内容

　1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!

　2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

　3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、**院的消费，同时不少有经营头脑的商家会联合一些商场或者**院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新**门票一张;同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。

　 五、美容院国庆促销活动方案注意事项

　1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　4、 提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

美容院促销活动策划7

　在感恩节里，不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情，比如请父母吃饭，请同事看场**等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢不妨来个折扣优惠吧!

　在感恩节当天，美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择，此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠;一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销，不仅减轻了库存积压量，还提高了营业额。

美容院促销活动策划8

　 活动的目的：

　1、推广新服务项目

　2、提升销量

　3、提升美容院外在形象。

　 活动的主题：

　共同迎接新的一天

　 活动的内容：

　一、新服务项目

　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

　1、丽人月套餐活动一:

　价 格500

　赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。

　后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。

　2、丽人月套餐活动二:

　价 格 1500元

　赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。

　后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

　3、丽人vip套餐活动：

　价 格 3880元年卡（限时卡）

　赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。

　后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

　2、赠手、足护理20次（价值800元）；

　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

　4、全年光波浴；

　5、送亲情卡一张（价值380元）。

　二、美容院形象促销

　组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售护肤品。

　 活动的预算

　(略)

　 活动的执行

　事前准备：

　1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

　3、促销方案、优惠政策

　4、护肤品的培训：由组长负责培训

　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

　事中工作：

　1、怎么安排（参加人员的分工）

　2、美容师要求（参照美容院管理规定）

　3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

　4、进入状态,人员的配合

　事后工作：

　总结活动情况，表扬先进个人

美容院促销活动策划9

　 一、活动主题：

　伊人天，亮丽美容日

　 二、活动时间：

　3月6日----3月13日

　 三、活动目的：

　刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，吸纳新客源。提高总体的销售额。

　 四、活动内容：

　1、美丽与您同行

　凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)

　2、扮靓女人 ，购物添好运

　凡38妇女节当日凭单张138元购物小票的`女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

　备注：

　礼品选择：建议比较实用的物品，如厨房用品，床上用品等。

　3、只有他最懂你

　男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

　4、会员更有“礼”

　3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

　 五、活动宣传：

　1、商场入口等明显处设立POP活动须知。

　2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容，并滚动室外播出。

　3、3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。

　4、店门前悬挂条幅

　三月女人天，老公显真爱，亮丽伊人节，购物添好运!

　室内柜台设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌。

　下方为参加活动商品POP特别注明。

美容院促销活动策划10

　父母不仅赐予我们的生命，还不辞辛劳的抚养我们，所以感恩节最要感谢的人就是我们的父母。如何在感恩节犒劳我们的父母呢是请他们享受一顿温馨的晚餐还是送他们一套高档的美容护肤品或是用一束鲜花代表我们的感激之情

　想要在20xx感恩节为父母做以上三件事的话，不妨来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人提供剪发、护理等多项贴心的项目;其次，专业的技术，一流的服务将百分百让顾客满意，同时也能略表达我们对父母的感恩。

美容院促销活动策划11

　 一、活动目的：

　1、稳定老顾客

　2、发展新顾客

　3、提高美容院在该地区的知名度

　 二、活动要求：

　准备 5000 元货品作活动用（公司送出 10 套内衣）

　 三、活动时间：

　20xx 年 4 月 20 日（促销时间：4 月 20 日——5 月 1 日）

　 四、活动流程：

　（一）、邀请客人：请老顾客带 2 个以上朋友参加。 （415-419）

　（二）、会议流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚会开始 2）美容师表演《感恩的心》 3）老板代表致感谢词 4）颁奖 A 感谢 20xx 年对美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友 特奖大礼一份 ； B 凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品 （请第二天到美容院领取） 5）顾客代表讲话 （讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》） 6）内衣秀 7）协会会长隆重推荐产品 8）美容院 51 促销活动公布方案（凡当场下定金 300 元者， 即可送内衣优先享有） A 找托下定金 B 美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢迎到美容院咨询 10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　（三）、促销活动（420-57） 公司美导驻店 3 天配合美容院充分推广 51 活动方案，促成消费

　（四）、美容院须做的工作

　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须 在 15 日前完成，16、17 日白天再发邀请，并告知公司）

　2、租会场（OK 厅饭厅均可，可以割据实际人数定） 布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等） 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1）20xx 年消费最高支持最大的两个朋友价值 200-300 元 （现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在 5——10 元间 （会后三天内到美容院发）

　3、印刷 51 活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18 日前准备好，要熟悉稿子）

　5、 安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18 日前准备好，确保到会场）。

　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须 19 日前做好）。

　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。

　9、内衣秀表演（找两个人确定下来 19 日前准备好）

　10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

既然顾客会进美容院，就说明她对自己的面部身体有了一些想要保养的意识，你可以给她下危机，讲一些不保养皮肤会怎样，保养了会怎样，举一些例子给她，女人都是爱美的，对她服务到位了一高兴事就好办了，最重要的是服务