美容养生行业现状？

产业链发展态势良好

美容美发行业的上游是美容化妆品、美容仪器，中游是美容院、理发店，下游是广大消费群体。

近年来，随着国内居民消费水平的升级，美容美发行业上游发展迅猛，呈现出十分良好的增长势头。其中，国内化妆品市场已成为全世界最大的新兴市场，在短短的两三十年里，中国化妆品从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

根据国家统计局数据，2018年，全国化妆品限额以上单位商品零售额为2619亿元，同比增长96%，高于我国2018年全年社会消费品零售总额增速06个百分点。

不仅如此，我国还从其他国家大量进口美容化妆品及护肤品。据中国海关统计，2014-2018年，我国美容化妆品及护肤品进口量和金额双双增长，到2018年中国美容化妆品及护肤品进口量达2037万吨，进口额为9921亿美元。

美容仪器方面，我国同样已成为世界主要的激光美容仪器生产大国和市场，国内厂商已能生产出国际美容业通用的IPL/E光美容仪、YAG(1064纳米)激光皮肤美容仪、RF射频美容仪、非手术，非介入所需的CO2激光美容仪，以及808半导体激光器等，产品不仅供国内使用有部分远销海外。

相比之下，美容美发行业中游发展较为稳定。根据商务部数据统计测算，截至2016年底，全国美容美发行业活动单位数共计331万个，同比增长20%;其中专业美容企业(含美甲、美体)数量为149万个，专业美发企业数量为182万个。

经营情况来看，2016年，全国美容美发行业营业额312924亿元，同比增长27%;2017年，营业额增速回升至359%，营业额达到324175亿元;2018年，行业营业额预计在340816亿元左右。

美容美发产业链下游是广大消费群体，近年来随着美容美发行业进入成长期，美容美发消费成为大众消费的新热点和新时尚，已成为继房地产、汽车、旅游和电子通信之后的居民第五大消费热点。目前国内美容美发的消费人群主要是年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为4001%。

行业发展前景广阔

随着我国居民收入水平的不断提高，消费能力相应得到提高，社会公众对美的追求和消费意愿也明显增长，美容美发行业发展呈现高速发展态势，预计未来五年内，我国美容美发行业市场规模将维持456%的复合增速增长，到2022年我国美容美发行业市场规模将突破4000亿元，前景广阔。

对于美容美发企业来说，要把握行业发展机遇，有一部分是取决于上游产品与服务的，因此作为直接面对消费者的美容美发企业，应该加强与上游供应商的联系，建立稳定可靠地供应商渠道对于企业竞争力的培育具有重要意义。

此外，高端的项目也是众多美容美发企业发展的重要方向。这与大项目高额的利润有关，但是在发展高端项目时应充分注意到过分追求高端项目所带来的危害。如盲目追求大项目，会导致客群关系开始出现严重分化，美容院的员工甚至整个美容院的经营方向开始选择真正所谓的VIP客户群体，B类、C类的客户群被主观地边缘化，在服务过程中呈现服务时间减少、服务质量减弱等特点，另外过于追求大项目对美容院经营理念的冲击，对美容院发展战略的定位及竞争力的建立均带来较大的负面影响。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国美容美发行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

开美容院还是有发展前景的，只要人有爱美的新，加上合理的运营，是可以发展好美容院的。随着我国经济的不断发展，人们的生活水平有了很大提升，由满足基本的生活需求上升为精神价值需求，美容正是处于价值需求体系中。

不过值得注意的是，美容行业这块蛋糕太大，吸引了太多人进来，从而增加了竞争压力。市场也遵循着丛林法则——优胜劣汰，有强大竞争力品牌美容院则会在市场中获胜，也就是说，一般情况下，有实力的品牌美容院能赚钱。

开美容院好不好做，关键是看管理、运营与营销，有管理能力和好的运营思路，能做到精准的营销，这样的美容院一定能够做成功。而个人经营的美容院很难同时兼备以上三个方面，较好的方式是选择加盟品牌美容院，依托品牌的团队，借助团队智慧更容易实现成功。

扩展资料：

开一家美容院能赚是跟很多因素有关系，比方说投资成本比例，经营规模大小，美容院的总收益等。美容院雨后春笋般的出现，正式由于女性消费群体广阔，为了抓住顾客，各地的美容院选择了“自杀式营销”，三天打折，五天送礼，来吸引消费者。

但是拼了命的促销，往往不会引起关注，相反让美容院陷入价格的竞争战中。为了避免这类情况的发现，在未来的美业中，促销模式一定会受到整合。

如今，伴随着我国居民收入的日益增长，人们对于美容这一块的需求也是不断增多。根据权威机构的统计数据显示，2017年中国美容行业的市场规模已经超过3000亿规模，年复合增速约 77%。

由此，美容行业的市场规模和增长潜力都不容小觑。在人们个人消费改善和升级的今天，美容行业无疑是一个朝阳行业。特别是现在的年轻女性群体，希望借助于美容手段来提升自己的颜值。

在中国美容行业蓬勃发展的背景下，美容院、养生馆、高档会所不仅在北上广等一二线城市遍地开花，也在三四线城市不断开业。根据截至2017年的统计数据显示， 我国专业美容门店共 有约18万家（仅美容、美甲， 不包含美发单位）。

至于美容行业的从业人员，更是高达百万之众。在此基础上，业内人士非常看好连锁美容店的发展。在塑造美容品牌，发挥规模优势的方向下，国内美容行业正在崛起一批连锁美容品牌。而对于一些中小型的美容院，也在朝着这一方向发展。

做美容挣钱吗

如今市场经济如此发达，人们的生活水平也越来越好，人们对美容保养的追求也变得逐渐强烈，很多人都寄望于美容院来让自己的青春永驻，容颜不老。从这一点来看，开美容院肯定是有钱可赚的。

由于美容院属于服务行业之列，美容院的店面形象和服务质量影响着一个美容院的生意的好坏和项目定价的高低。美容院的店面形象好可以吸引消费者进店消费。还有一点就是如果店里的服务好可以成功地让新顾客转化为老顾客。另外美容院如果装修得精致优雅，拥有良好的服务，那么收费定价也可以有所提高，获得的利润空间更大。

由此可以看出，美容行业是当之无愧的暴利行业，而且人们的收入不断提高，爱美之心愈发强烈，未来美容院的市场前景也会继续向更好的方向发展，成为真正能够赚钱的行业。

美容院5个落地实操客流源源不断

线上线下持续来客

商家最应该做的就是把门店的方案进行升级线上平台可以做：小红书、某音、某视频满足新时代的拓客方式甚至逐渐取代了旧时代的传统方式线下可以结合活动同步线下做地推预热递推转介绍、异业

联盟合作

门店要业绩，就需要不断的来客才能够筛选出合适的人群顾客时代在进步，门店方案也需要升级

了解门店用户群体用户群体指的是适应门店消费的人群

门店通常是改变自身来符合消费群体的习惯要明白自己门店的哪些项目特色是适合他们的举例：6k-10k是都市独立女性，是美业消费的主心骨她们更会挑选专业、质量效果好的产品3k-4k是花季少女是刚毕业进入社会的女性美容院会去培养这类顾客对于"美”的需求10k以上大多都是上了年纪的有钱人美容院会为其开设养生项目

打造门店差异化

顾客多次消费会对产品或门店产生审美疲劳业绩

好留得住人的门店会加强自己的特色打造出于市场不同的服务形成门店的差异化，足够留住顾客的心

比如；休息室的图书角，选择的书也要讲究人群门店有鲜花更替，一进门就很让人舒适梳子有隔离纸来保护，能关照顾客音乐的选择很有品位，要对应人群来选择会聊天，顾客的烦恼全部驱散讲卫生毛巾一律是雪白色并且有专员去清理

做好门店售后回访

售后回访也是门店服务里的一项顾客项目结束

当天顾客回去就一定要发信息回访位顾客至少不低于四次的沟通

第一次是提供专业知识，告知顾客效果会如何第二次问初次体验效果如何

第三次是七天后的效果反馈

第四次是半个也和一个月的追踪

合理的卡项设计卡项需要结合门店的实际环境来策划

拓客卡：金额设计低、体验项目选择用户刚需成本较低、容易包装成活动、可以借力线上宣传扩大门店的影响力

消耗卡：价格不可太低，性价比高，体验项目多元化，可让顾客多次反复消费。

次卡：根据项目使用的用户群体，制定多次费的卡项，单次与多次价格的差异促成交

储蓄卡：阶梯式优惠，顾客充值越多优惠越高设计会员日或者积分以及活动，设置好期限避免出现未耗卡的情况