现在做服装批发怎么样？

很多想做服装生意的人，都对批发市场很感兴趣，特别是在像四季青这样的大市场做批发十分向往，觉得在这边只要位置有利，每天赚几千几万的，都是小儿科，其实不然，其实档口资金是没有固定的标准的，有的地方几万，有的地方转让费都一二百万。当时做批发始终是一个烧钱的活，想起步没有个十几二十万，真的很难做。

之前跟一个做了16年服装批发的老板聊天，谈到今年的服装市场行情，在他看来，今年的市场行情差的不是一点点，而是急转直下，即使有16年经验，却也感觉到之前的优势荡然无存，逼得他不得不转型。

去年，在四季青，同一个档口转让租金在120万都有人要，今年70万都没人问。

不过，现在虽然行情不好，但并不是完全没有机会的。都说机会是给有准备的人的。在这样的行情低迷时刻入场，面对的困难不是一般的大，但是如果您坚定的要做服装，那相信凭您的这个毅力，结果肯定不会太差。

一般来说，批发起步，10万的资金投入比较合适，从数据分析上来说10w好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，没有15w是无法进行的，您要是10w就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。其实很多档口老板都是代卖，赚的真不多。而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。

如果完全没有经验做服装批发，感觉自己准备也不充分，还是先学习学习比较合适，盲目的进来，这十几二十万估计就要交学费了，在经济不景气的时候，一定要多看多学。

一般服装有淡季旺季也是正常的，但今年的旺季也成了淡季。每年3、4月份都是工厂比较忙的时候，但今年开年以来就好像没有特别忙过。现在6月份本身也是传统的淡季，今年只能说是淡上加淡，很多老板已经选择关门歇业。

无论是卖服装的，还是开工厂的，面对突如其来的惨淡行情，不知所措有迷茫感也是正常的。不过只是一味抱怨肯定没有意义的。今天我主要想跟大家说说如何来应对这种行情。

行情不好被迫关门歇业，不少同行已经选择改行。其实现在接触那些已经改行的朋友，也没有说几个其他行业好做的。有一个改行去卖保险的，已经三个月过去了，他说至今没有开一单。服装行情不好，其实与整体经济环境还是有很大关系的，这个时候其他行业也不一定就好做。而且在这种环境下冒然选择一个陌生的行业，肯定不是最理想的选择。

至于说今年行情不好，但可能是今后几年行情最好的一年，我并不赞成这个观点。就算经济大环境不好，但国人的穿着需求还是不可或缺的，而且中国人口基数这么大，即使外贸订单数量有所减少，内销这块也是很大的蛋糕。而且服装也是有周期性的，现在的低谷期过去，乐观的预计不久就会迎来高峰需求的阶段。

还有我们也要看到，即使行情再怎么清淡，总还是有生意非常不错的商家，还有非常忙的工厂。我们要善于从那些很忙的厂商中去发掘其中的商机。今年在杭州，义乌那边，拥有网红直播平台的服装生意人销量反而是有增无减的。他们较早进入这种新媒体做起新零售，对他们的服装生意起到非常大的作用。还有一些做服装细分市场的商家生意也还是不错的。

综上所述，对于同行朋友，现在已经没有时间去迷茫，只有在不忙的时候多多学习新的知识，利用新渠道找到客源。想要让自己的生意有所改变，无论是商家还是工厂，就不要再抱着等客上门的模式去守店守厂。

大家好，这里是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。本文主要和大家聊一聊最近比较火的经济内循环对服装行业的影响以及我们的应对措施。

文章主要从经济内循环出台的背景、我国服装行业概况、我国服装出口概况、我国服装行业零售消费市场、对服装行业的影响、当下服装消费市场特点及应对方向七个大的方向给大家阐述。

内容比较长，希望大家耐心看完。

一、经济内循环出台的背景。

疫情下，国际经济受到严重打击，出口大幅减少。

以美国为首的一些西方国家，对我国出口进行各种限制或提高关税，导致出口锐减。

国内提出要经济“内循环为主，外循环为辅”的战略方针，主要是指未来出口贸易不行了，要扩大国内投资与消费，通过国内14亿人口的消费和投资的潜力，来拉动经济增长。

一直以来我们国家经济的发展都是靠三驾马车：消费、投资和出口带动的，而过去几十年国家经济发展都是由出口和投资带动较大，消费的贡献虽然有所提升，但是消费带来的贡献远远比不上前面两项。

经济内循环的好处是，经济增长不再受到出口的影响，中国经济通过自力更生，也能走向 健康 、可持续发展之路。

一句话：自给自足，出口转内销

而服装行业一直都是出口的大类，虽然成交金额不高，但它关系着过国内近两万家服装企业的生存与发展，牵动着17亿服装人的生计。

二、我国服装行业概况

服装成衣属于劳动密集型环节，具体表现为 门槛低 、 产品替代性强 、 基本处于完全竞争状态 的行业特点。

截至2019年结束，我国纺织服装、服饰业工业企业单位共有 13,876 家，较上年同期减少951家，同比减少7%，加上未登记在册的小作坊、小公司，应该不低于3万家，受2020年新冠疫情影响，最好的情况是只减少15%，预计在4500家。

2015-2019年我国纺织服装、服饰业规模以上工业企业主营业务收入同比增长-345%

服装产量方面，2019 年服装行业规模以上企业累计完成服装产量24472亿件。严重的库存压力。2013年前的库存需要消化3年，但到2020年，最低估计需要消化5-6年。

三、我国服装出口概况

自 2001 年中国加入WTO以来，我国已经成为全球最大的服装生产和出口国。

2019年我国纺织品服装累计出口额为18457万亿元，占总出口额17万亿元的11%。欧洲、美国和日本是我国主要的纺织品服装出口国家和地区。受疫情影响，美国和欧盟灾情严重，加之美国现在对华贸易采取各种限制，必然导致出口受极大损失。也正因为如此才会现在的内循环经济。

如果都转为内销，按13亿人口计算，人年均需要消费19件，按生产量的80%计算，也需要人均15件才能消费完，那是不可能的。这就关系到人均年支出占比，关于这点，我们后面再谈。

四、我国服装行业零售消费市场

2005-2019年我国限额（规模之间）以上服装、针纺织品零售总额（亿元），从2005-2017年间保持持续增长，自2018年起逐年下降，即对服装消费总额下降。

2019年度鞋服帽针纺织品零售总额为13,51660亿元，同比下降139%，居民人均衣着消费支出1,338元，同比增长380%（ 2019年，服装消费价格累计上涨18％ ），占人均消费支出的比重为62%。

人均消费1338元，如果按快 时尚 类服装年均销售价格170元计算，可以购买8件衣服。

五、搞经济内循环，会对普通百姓的影响较大，对服装行业的影响几何？

1，更多人就业受到影响，收入下降，消费降低。 服装行业近些年的发展，地位已经从以往的刚需旺盛行业，升级为以美为购买目标的需求。在收入下滑，消费压缩之时，衣服并非刚需，所以需求一定会下降。

即使是刚需，普通大众也会下调购买衣服的品质及价格，所以，今年出现很多以低价跑量为主的低端服装品牌，在下沉市场业绩抢眼。这是三四线城市及乡镇开服装店的开店方向。

2，国家鼓励各种形式的个体经济，即鼓励创业，地摊经济，自媒体，直播，微商，加大农村投入，回乡创业等，对各种创业也进行了扶持和鼓励，政策也会相对宽松些。

近几年的年轻人回乡创业人数增加，下沉市场消费有所增长，消费力也会提升，所以这些偏远地区的服装产生了新的机会。

3，更多的外贸型企业将转为内销，国人将能购买到更好的优质类产品。 服装是外贸的大类，外销企业转内销，将会带动服装行业进行产业升级，提升服装品质。

4，经济内循环，外销减少，企业倒闭或压缩，导致与之相关的很多产业裁员，导致大批人员失业，收入下降，消费受限。

尤其是服装外贸类企业，转内销，需要花费更多的人力，物力重新开拓市场，需求转变。本来国内服装已经很饱和，再加上这些外贸类企业进入，会更加加剧服装行业竞争，使得原先羸弱的小企业加速倒闭。

对正在经营或即将进入服装行业的人来说，就必须提升自我对服装的专业知识，通过过硬的专业管理，新型销售渠道，优质的服务来获得消费者的信赖，赚取利润，否则将被时代淘汰。

但是，国家会鼓励创业，已经推出的地摊经济政策就属于先见之明，高瞻远瞩之策，会鼓励微商、电商、直播卖货、自媒体等一系列的行业，使其蓬勃发展，所以，经济内循环后，很多不专业的服装公司或服装店会倒闭关门，一些有专业系统的服装公司或个体服装店能快速发展，得到新一轮的增长，这是大势所趋。

六，2020年我国服装消费市场特点及应对方向。

（1）经过多年的电商发展，这些经济发达城市的消费群体购买服装更加理性，目的性更强，冲动消费的概率大幅下降。

（2）对于经济发达城市和省会城市的服装实体店，更应该以质优价廉的高性价比服装提供为发展方向。消费者不再冲动消费，更加在意购物的体验，所以，服务将成为线下实体店的突破口。

2、偏远地方服装网购用户会快速增长

随着互联网的普及，5G时代的到来，物流快递的快速布点，偏远地方的购物激情被激发，让更多商品、更多品牌渗透到下沉市场，满足消费者购物需求的条件更加成熟，服装网购更是便捷。

所以，下沉市场的服装实体将会面临更大的挑战，但当挑战来临之时，我们可以向大城市服装店学习，提升专业度，提高产品性价比，提升服务意识，还可以分到一杯羹，如果还是固守不变，必然会被淘汰。

3、由购买服装的功能转变为对美的追求，所以 时尚 度高的服装需求提升。

由于经过多年的经济大增速，物质已经极大的丰富，服装的需求已经由保暖的功能转变为对 时尚 的追求。所以有 时尚 度有特点的服装的需求会被提升。

4、国家强大，国人自信油然而生，对国内品牌的自信度更加提高。

2020年新冠袭击全球，只有中国治理得最好，当别国还在处理各种骚乱时，我们已经开始恢复生产，上半年经济给以最好的佐证，全球都投来羡慕嫉妒的眼光。中国在国际上的地位大幅提升，同时国人对国家达到了极高的自信，对国内企业更是大幅提升，对待华为就是最好的例子。

对服装品牌的认知也会有新的认识，所以，国内服装品牌将替代国际品牌成为国人消费的主角。

5、新冠疫情发生，国家出台各种经济刺激经济，尤其是推出各项刺激消费的政策。 而服装消费是扩大消费的重要抓手，所以服装实体在大环境刺激下存在新的机会。

6、5G的到来将促进服装业务的持续优化

在大数据、5G等现代信息技术的推动下，服装销售已经从线下实体店，线上网店，微商转变为自媒体带货，直播带货等新型销售方式，获客成本降低，多渠道并行发展已成趋势。

有线下服装实体店的店主，可以在依靠店铺实景的情况下，连接自媒体，直播，做好场景服装销售，让顾客有视觉体验的同时，更能与店主互动，达成互惠互利的局面。

总结一句话，服装行业即将迎来更加激烈的竞争，你不努力提升经营的专业水平，不拓展新的获客渠道，不提升服装门店的服务质量，再好的机会都与你无关，终将被时代淘汰，沦为服装行业的弃儿。

以上这段话送给所有服装行业的同行们，祝你们生意兴隆。