化妆品加盟连锁如何经营

化妆品加盟连锁如何经营,第1张

摘要:近年来,各种各样的化妆品连锁加盟店成为了我国消费市场上的一道亮丽的风景线,随着我国消费市场对高品质日化产品需求量的不断增加,加盟这个项目的创业者也必然会越来越多。您知道如何轻松经营化妆品连锁店吗?想要做好一个店铺往往需要考虑多方面的因素,像店铺地址选择、选货、招聘员工以及开业的诸多事宜,其实单单是这些问题都有得自己忙了。下面小编就与您分享化妆品连锁店经营策略。一、化妆品连锁店经营模式

经营模式是企业根据企业的经营宗旨,为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围,企业在产业链的位置,以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。那么化妆品店的经营模式是怎样的?

想赚钱,化妆品店经营模式很重要,经营化妆品店一定要找到消费者的需求点,以此拓展才能真正的赚钱,如何经营化妆品店呢?目前化妆品店有三种经营方式:一是综合性店,销售大众品牌,以价格低、销量大取胜,一般此类型的店都开在都市中心地段;二是次都市商圈店,这种店开在次都市商圈内,如城西、采荷等地段;三是社区性店,也就是所谓的“前店后院”型化妆品店,代理某品牌化妆品,同时提供日常的基本美容护理服务。

一般位置较佳的店面租金约20万元/年,进货费控制在10万元左右,最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品,如佰草集等,可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务。而随着顾客消费理性的加强,知名公司和品牌的产品更易让顾客接受,顾客更信赖知名品牌的产品,同时,品牌产品专业性较强,强调功能细分化。

如果想自己单做的,进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源,可先向供货方说明情况,每种产品先进一至两种样品,避免进货费用过多。在品种上,日常用品可多进些,如润肤、洗面奶等基本保养品,而磨砂去死皮霜等可适当少进,这些产品使用人群相对较少。一些必要设备,如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置,花费约需8万元左右。

化妆品店经营模式:顾客拉顾客

要开店,先了解顾客需要。开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查,了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次,对哪些产品较为青睐,上述这些都是店主需要掌握的项目,有了解才能针对消费者需求做生意。

其次,工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况。店员的培训也要跟上,这是不可缺少的环节。作为社区店的销售模式,店员的素质培养也成为必要的功课,对于一些基本的美容知识应有所了解,如肤质的鉴别、美容设备的使用等。

另外,还可采用些优惠促销方式,发放会员卡、培养会员;做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度,并采用“一级顾客———二级顾客”的方式,让顾客拉顾客,吸引更多的人到自家店来享受服务。

宣传单派发内容

派单是开业活动宣传的必杀技,但要注意好细节,就能得到好的执行效果。

二、化妆品加盟连锁如何经营?

用什么样的方式开化化妆品连锁才更赚钱?开店铺的方法大致就分为自主经营及连锁这两种。在开业之前,所需要考虑的问题也有很多,想要正确真正的经营好一家品牌化妆品店往往也需要从多方面去进行,如何经营好化妆品连锁店,让自己的事业之路更快更好。

开化妆品店,说简单也简单,说复杂也复杂!想要做好一个店铺往往需要考虑多方面的因素,像店铺地址选择、选货、招聘员工以及开业的诸多事宜,其实单单是这些问题都有得自己忙了。

选择品牌

如果品牌没有选择好的话,将会是影响店铺销售的一个重要因素。现在在整个行业中的品牌有很多,但是想要店铺有好的生意,选择一个好的品牌是非常有必要的。

现在的化妆品品牌越来越多,好品牌差品牌参杂其中。所以说品牌的先生往往会影响你今后的销售。现目前化妆品行业的整个经营模式普遍居于多品牌多种类发展模式,品牌的品牌及种类的分配比例也是非常重要的,根据整个市场情况分析,一些店铺生意如此红火,其中对于产品的种类分布是非常平均的,现在的消费者大多居于品牌消费,同时店铺新品展出,大众商品往往也非常重要。

要做到专业化、连锁化

任何一个店面经营的成功,都与其专业程度密不可分,化妆品专卖店也是如此,不仅要有完美的店面形象,在专业素质方面也要超越其他店铺。具体的可以进行专业的美容咨询等服务的提供,还可以进行专业皮肤的诊断等,从而有能力抗衡商场及卖场的冲击。此外还可以打造成一种比较精细的种类专卖店,如香水、彩妆、男士化妆品等,这样才能形成自己的特色。

进行化妆品专卖店的经营,还要考虑另外一方面,就是店面要做到连锁化,这样才能在未来激烈的市场竞争中站稳脚跟,因此推行连锁经营,不仅可以对店面进行统一的设置,还有利于形成自己的独立品牌,还能通过大规模的采购,从而降低销售的成本,还能凭借独特的优势,获得更多厂商的支持,从而提升整个店面的综合实力。

店面内部经营上要对化妆品导购技巧提高

化妆品店经营管理最关键的因素是销售人员,故而对于销售人员的日培训、周培训、月培训那都是必备的计划之一,培训最主要的目的是为了提高产品的销售量。销售量提高一方面是要靠产品的品牌、质量与价格,另一方面靠的是销售人员的化妆品导购技巧。一般来说客户可以分为直奔目标型、选择型、闲逛型,这三类客户销售人员在导购时就要区别对待。

1、对于直奔目标型的客户可以再多点推荐其它一些产品搭配使用,这类客户心里有固定想要购买的,让她们换个品牌购买显然是不科学,那就要尽量多的推荐一些产品给客户在护肤的搭配使用。

2、对于选择型的客户可以搭配套餐系列供参考,销售人员可以介绍不同套餐有何效果,针对客户的肌肤类型进行分析推荐,勾起起购买欲望。

3、对于闲逛型的客户可以先介绍一些免费美容服务或者化妆品品牌加盟店促销活动以引起其兴趣。

有了针对性的导购促销,这样将会更加容易提升销售。

要让化妆品店面导购掌握更多的客户沟通技巧

对于销售人员的培训,除了导购技巧外,还需要培训更多的客户沟通技巧。比如说掌握一些吸引客户的技巧,在赞美的话语开场打开客户的心扉;采用不同的询问技巧了解到客户的需求,可以用一些反问性的问题或者封闭性的问题,通过问题顺藤摸瓜分析顾客的类型以及需求;在产品介绍时要更有技巧,可以采用数字说明法、举例法、构图法等等。

你可以加些项目吸引人啊 比如说美甲 化妆之类的 这是招人的办法之一 化妆品牌子 你可以选择治疗性的化妆品效果会更好 比如说老中医 选择不论是年轻人还是中年人都长痘 这个品牌是纯中药的 效果很好喔自己也使用过 你可以上网查下 反响不错而且现在口碑很好啊

目前市场上的前店后院根据经营结构的不同,主要可以分为三大类:

第一类是由一般的美容院转型而来的“前店后院”。这一种类的前身是美容院,在市场竞争的过程中,为了迎合市场需要,逐步将美容院的前半部分改造为产品展示与零售区,从而形成了事实上的“前店后院”。

第二类是由化妆品专营店发展而来的“前店后院”。这些专营店迫于美容院转型带来的竞争压力,在注重前店零售的同时设立简单的服务区(即后院),用为消费者提供免费的美容服务来提升自身的竞争能力。

第三类是由“销售专柜”或“美容产品专卖店”加“美容院”形式的“前店后院”。这种形式的出现又有两种可能,一种是专柜或专卖店与美容院是同一个投资者,因而能够自然结合;一种是专柜或专卖店与美容院不是同一个投资者,而是在经营的过程当中自发地组建成经营联盟,即表现为“前店后院”的形式。

问题一:开日化店需要准备什么? 网上搜索厂家网站或者电话,打过去咨询他们地区的直属代理商,可以批发到正品。

准备工作建议可以参考屈臣氏的店面装修和货物摆放,进货和销售方法可以找距离远没有竞争性的日化店老板,上门请教。能找到熟人更好。 或者你找个店应聘下,干段时间积累经验。

问题二:开一家化妆品店还做哪些准备 因为经营者需要控制化妆品的有关知识,如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等,并还应该对化妆品行业的经营手法有深入的啦解。有多年化妆品销售经验,并对化妆品销售形式有过研究的国色天香化妆品店老板赵天禄说:“在郑州,卖精品烟酒的多是商丘人,卖化妆品的多是南阳人,干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的,另外,在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人,投资开店的成功可能性会稍大几个。”销售:靠代理品牌赚利润赵天禄说:“化妆品有高、中、低三档产品,兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌;大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。”通常而言,这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。在国外,国际一线品牌都通过大型百货商场销售,在郑州情况大体一样,不过郑州的百货商场不仅销售国际一线品牌,也销售部分国内二线产品,这挤压啦专卖店的生存空间,因此真正意义上的专卖店在郑州不多。对个体经营者来讲,好些人都是开综合性化妆品店,以价格低、销量大取胜。赵天禄说:“化妆品店能够以高端品牌带动二、三线品牌销售,但大品牌利润比较低,投资者最好能代理一个或一些品牌作为小店的主打产品,以保证利润。”选址:社区、公交站附近最好另外,公交车站点附近,两个社区相交的方面,都是不错的选择。找到店铺后,装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨:整洁。可采用玻璃做外墙,色调以素色为主。同时,店内坐椅,有关清洁设备也要保持干净整洁,给顾客一个好印象。投资:起步资金至少10万前期投资多少仍然跟化妆品店的档次相关,如果开在都市村庄,店里除啦低端化妆品,还能够经营大量的洗涤用品,所需资金相对较低,五六万元即可。但对大多数化妆品店来说,店面面积在20平方米以上的,至少需要10万元,这还不包含令人头疼的店面转让费,如果采用“前店后院”模式,还需要再增加些必要的美容设备,投资就会更大。化妆品店的进货渠道很好找,能够从网络、杂志上查询,也能够找同行咨询,等到你的小店开起来后,每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期好些都是从火车站地区的中州小商品城进货。经营:首先要保证真货好些人担心小店里卖假货,化妆品店老板一定要“加强自律”,把好进货的质量关。服务态度和销售人员的业务能力也决定啦化妆品店的经营状况,店员的培训也要跟上。另外,还可采用些优惠促销形式,如发放会员卡、培养会员;适时推出特价促销;对老顾客推出特别的优惠等,这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度,“一传十、十传百”,让顾客帮你拉顾客。

问题三:开日化店都需要办什么证件 开日化店都需要办什么证件

问题四:想开一个日化店,要做哪些准备 四面都可以拜访货品!

1正面放热销的、最新货品。

2两侧分类摆放不同货品。

3门这一侧,不阻挡走路的地方也可以挂一些物品。

4根据店面大小,酌情考虑,中间添加若干排货架。按高低层次搭配。

5橱窗重点装饰,突出特色。

6店铺临近地方的主要路口,尽可能做些路标指引或者广告。

祝你生意兴隆!

问题五:如果想开个化妆品店需要都做些什么 如何开个美容店 现在,美容业还是属于为数不多的毛利较高的几个行业之一,对于工薪一族来说,进军美容业圆老板梦的确是一个不错的选择。他们往往希望从小做起逐渐再扩大经营,经调查记者了解到,8到10万元就能开个小美容店了。 如今,各式各样的美容店林立于大街小巷,让人眼花缭乱,有的开在热闹的街铺、有的利用单车房改造后开店、有的开在大型商场的一角、有的是大型美发中心的附属部分、甚至大型的健身中心也腾出一角做起了美容,它们当中部分是大型的连锁经营店、有的以高档进口化妆品为卖点、有的以中药美容为招牌。大型的美容店动则投资几十万,甚至过百万也很常见,假如开个小店能够生存下来,那么选个旺铺、挑选效果好的产品和提供优质服务成了致胜的绝招。 商场与街铺各有所长 在市内一些大型的成熟商场,已有了一定的客流量,而且经常喜欢逛的主要是女顾客,往往是在购物的时候会想起做美容,把店子开在这些商场就会赢得这些客户;另外,商场内的各个铺子都有统一安排,老板就不用花太多的心思来装修,只要能配合商场的环境把自己的产品摆好,将店内环境布置好就行了,能省下一大笔装修款。这种类型的美容店还不需要考虑顾客停车位的问题,商场早就把这方面的工作做好了。不过,人流较大的商场一般会有整体规划,往往只把一些边角的铺子让给美容业,这些店子就很难吸引人们的眼球。选址的时候不能贪图租金低而选择一些人流量较低的商场,这样的商场是不适合做高档美容店的。 街铺的可塑性强一点,能够在布置方面突出自己的个性,而且招牌很容易就让路人看到,把门面布置得较能吸引女性的话,生客会较多。但就要花较多的资金和心思来装修,因为,铺子内往往有一些难布置的地方:如洗手间等。而且开店前还要做市场调查,了解一下附近的人群素质,是否存在较丰富的消费群体。现在,随着汽车保有量的增长,长期做美容的女士往往有自己的爱车,做一次美容往往需要一两个小时,只有少量临时车位总是让客人不放心的。 好产品加优质服务 美容店选上一些好的产品是非常关键的,一些好的产品不仅美容效果好,还能带动店里的零售。在南海大道开美容店的阿媚告诉记者,她在3年多前就领到了美容院的牌照,但迟迟没有开业,为的是找到一个好的美容产品。一年多前,她遇上了日本的CBC牌子的美容用品,感受到了一种白里透红的嫩肤感觉,就把这个产品锁定了下来。现在,店里的生意特别红火,她觉得主要还是选对了产品。 好的服务不仅是代表美容师的推拿、 的手势好,穴位做得准,还讲求真诚。一些店里定下了提成的标准,美容师很热心在客人面前推销一些产品,但是方法往往用得很不恰当:“你的皮肤黄,这个美白的产品很适合你”等等,让客人不敢再次光顾。 小店只需2万营业额就打平手 倩姐近日在城市广场开了另一家分店,店内有4张美容床,除了押金外,花去了约8万多元。其中,美容产品占去了超过3成的资金,还要买上一批先进的美容器材。她用了4000元购买了离子水生成器,另外,还花了一万多元用作简单装修。店里每月约花去近1万元购买美容产品,还请上4名美容师,每月估计25万就能达到平衡。据了解,要开一家具有15张美容床的中等美容店一般要投资30万。 业内人士称,在佛山开一家美容店,生意中等的话,一年就能回本。不过,并不是说,你就能在一年后拿回所有的本钱,因为美容业日新月异,新产品、新器材层出不穷,作为经营者是不会让自己的店子落伍的,于是,赚的钱往往也花掉近一半在店里面。

问题六:我想开个日化品店,需要办理营业执照吗?又都需要什么? 现在就身份证可以办理营业执照

问题七:开化妆店都需要准备什么 最起码需要办工商营业执照和税务登记证。

你找好店面后,别急着签合同,

先向房东索取房产证明文件的复印件,看一下店面的房屋使用用途是否为“商住”性质,

最好亲自去工商部门咨询一下这个店面是否能办理营业执照,

因为住宅性质的房屋办营业执照很麻烦,要搞什么“住改商”手续。

(如果房东不放心给复印件你,最好和房东一块儿去工商部门咨询)

然后就是办营业执照了

办个体工商户营业执照的费用,

你可以到“国家工商总局”的网站查到收费标准。

路径是 : 首页>业务办理>办事指南>个体私营注册登记指南

个体工商户注册登记收费标准

(一)、登记费收费标准,个体工商户开业登记费为每户二十元;发放营业执照,不另收费。以后每四年重新登记、换发营业执照一次,收费二十元。

……

(四)、营业执照副本收费标准。个体工商户自愿领取营业执照副本的,每个收取成本费三元。

ps登记注册费用不可能有地方标准的,因为登记注册费用是全国统一的。

办个体户营业执照需要的材料是:身份证原件和复印件一份,店铺的场地证明文件(房产证或者土地证复印件),租赁合同原件和复印件,证件相片一张。

如果不知道去哪儿的工商局或者工商所,又或者是行政服务中心办营业执照,你可以问一下旁边的店铺的老板。

拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》。

需要的材料是:营业执照正副本原件,租赁合同原件和复印件,身份证原件和复印件。

个体户一般缴纳的是定额税,国税和地税都是定额税。

个体户的定额税征订的标准有很多,不仅仅是经营项目,也不仅仅是店面的面积,他是一个综合计算的结果。具体税额根据当地经济发展水平,你店铺所在路段,以及经营规模、经营项目、店铺的租金而定。各地的情况不同,所以很难说清楚究竟是多少钱。

如果税务部门认定你的每月经营额低于5000元,那么就不用交国税,只需要缴纳地税,如果被认定每月经营额高于5000元,那么就要交国税和地税两种税了。

个人建议,要和向你定额的税务局的专管员搞好关系,招待好他们,是很有用的。

问题八:开日化店有什么窍门和注意事项吗? 第一:选择好品牌,看看普通大众是不是都熟悉,不用你费心去宣传;

第二:把握先机,做别人都还没有意识到的牌子,到处都有了就不是机会了;

第三:做趋势,一个品牌或行业,到了夕阳黄昏的时候是没有多少利润的;

第四:产品要健康环保,全世界都在倡导健康环保。

第五:看公司实力大不大,俗话说:背靠大树好乘凉;小公经不起风浪。

第六:看产品科技研发能力,有些小公司根本就没有研发能力,产品没有保证?

第七:看产品质量,品质好不好最关键,把产品卖出去要对得起客户;

第八:看产品价位,一般人能不能接受。

第九:看服务,有没有完善的营销训练,即使你没有经验,也有人帮有人教;

第十:看利润大不大,利润可观才会做。

最好加盟隆力奇,以上十条都具备。

问题九:想开个护肤品实体店,需要准备什么?流程是怎么样的? 货源,租店,装修,营业执照,化妆品经营许可证

问题十:开化妆品商店都需要办理什么手续 1先去工商局办理:个体户营业执照

办理资料:

(1)申请人签署的个体开业登记申请书(填写个体户申请开业登记表);

(2)从业人员证明(本市人员经营的须提交户籍证明,含户口簿和身份证,以及离退休等各类无业人员的有关证明;外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明;相片一张。

(3)经营场地证明;

(4)家庭经营的家庭人员的关系证明;

(5)名称预先核准通知书(即你给店取的名字,合不合规);

办理时限:5个工作日

办理费用:30元

办理地点:当地工商局

2办理组织机构代码证:

办理资料:

(1)个体工商户营业执照复印件

(2)个体工商户户主身份证复印件

办理时限:3个工作日

办理费用:108元

办理地点:当地技术质量监督局

3、刻公章(也就是卖东西出去,有时客户要求收据之类上要你盖有你店名的印章):

办理资料:

(1)个体工商户营业执照复印件

(2)个触工商户户主身份证复印件

办理时限:1-2天

办理费用:参考30-300元不等

办理地点:当地公安局批准的印章公司

4、办理国税登记证:

办理资料:

(1)个体工商户营业执照复印件

(2)个体工商户户主身份证复印件

(3)经营场地证明

(4)组织机构代码证复印件

(5)公章

办理时限:现场办理

办理费用:5元(各别地区不收费)

办理地点:当地国税局

5、办理地税登记证:

办理资料:

(1)个体工商户营业执照复印件

(2)个体工商户户主自分证复印件

(3)经营场地证明

(4)组织机构代码证复印件

(5)章

办理时限:现场办理

办理费用:5元(各别地区不收费)

办理地点:当地地税局

6、开设银行账户(现在税务局就收现金,要从你开的银行扣税)

办理资料:

(1)个体工商户营业执照复印件

(2)个体工商户户主身份证复印件

(3)组织机构代码证复印件

(4)国税、地税登记证复印件

(5)公章

办理时限:5个工作日

办理地点:方便自己的就近银行

办理费用:一般都不收费

办完以上就可以营业了!

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