怎么跑业务？

新手如何去跑业务，传授你十大秘诀

1：提供良好的产品。产品的优劣是公司能否赢得客户的关键，只有质量过硬的优秀产品才能赢得客户的信赖。所以，营销人应该在为客户提供产品时，进行必要的选择，多为客户着想，选择客户最满意的产品。

2：提供最优的价格。价格是很敏感的因素，价廉物美的产品才会受到客户的欢迎，因此在制定产品的价格时，应该三思而后行，价格不能太高，要根据客户的承受能力和自身实际，确定相对合理的价格。

3：打出吸引客户的广告。酒香也怕巷子深，好的产品还要有好的宣传，才能赢得客户的赞同，所以要学会宣传自己的产品，让客户欣赏和接受你的产品，这是非常重要的。做广告宣传时，一定要根据市场和产品情况，把握好广告定位，达到吸引客户的目的。

4：树立自己的良好形象。是否树立了良好的形象，是能否赢得客户的重要因素之一。营销者在与客户接触时，要重视自己和公司形象的树立，把自己的良好形象展示给客户。通过良好的形象来影响客户的选择，增强营销吸引力。

5：展示自己的卓越服务。无论是什么样的客户，营销者都应该注重卓越服务的展示，这是提高客户满意度的重要措施，没有良好的服务，客户是不会接受产品的，所以营销人应该注意服务技巧，尤其是自己与众不同的服务技巧，更是必需的。

6：注重营销细节的把握。对于市场营销者，把握好大局很重要，这是赢得市场的前提之一，但是如果在市场营销中忽视对细节的把握，也很容易失败，因为大家都能够把握住大局，竞争的关键就是在细节的处理上，谁把握住了细节，谁就掌握了主动，就会受到客户的欢迎，进而赢得客户。

7：虚心向客户学习。对待客户永远应该虚心，不能浮躁，要时时处处留心，不断地学习提高，给客户留下好的印象。要学习客户的优点，学会赞扬客户。通过学习，提高客户的认同感，提高客户对营销者的关注度。通过学习，增进了解，让客户自觉接受你。

8：强化沟通与交流。无论是新客户，还是老客户，都离不开沟通和交流。通过沟通与交流，可以及时发现营销服务中存在的问题，及时调整营销策略，把损失降低到最大限度。要不失时机地进行沟通与交流，培养与客户之间的感情，求得营销成功。

9：客户永远第一。日本的一家公司有一条服务原则：第一，客户第一。第二，客户仍然是第一。如果客户错了，请参照第一条执行。客户永远第一是很重要的，营销者不能把客户第一放在嘴上，应该落实到行动上，赢得客户的尊敬和好感，最大限度地理解和支持你。

10：锲而不舍，不言失败。对于营销者来说，不管遇到多大的苦难，都不能轻言败，要有不达目的，永不罢休的精神，坚持不懈地去争取客户，这是营销者必备的素质，也是战胜对手，取得胜利的秘密武器之一。营销者一定要牢记“不经风雨难见彩虹”这句话，通过自己孜孜不倦的追求，征服每一个客户。

我刚刚做业务员，要怎么去跑业务做好销售员的工作？

如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同型别的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，资讯量也会大量增加，这些人际关系网路和市场资讯将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的资讯。

怎样才能做好销售工作业务员

业务员一定得能吃苦，有毅力，而且会看时机。

站在商场里面的算是业务员嘛我想做业务员,出去跑业务的那种不想做销售员,业务员和销售员是一样的嘛

当然不一样了。你看到的站在商场里的不是店里的员工就是厂家的促销员，又叫销售员。业务员的主要工作职责是负责供应商在某个商超系统或某片区域的商超系统的拓展、维护等工作。想问具体的问题直接给我留言

我刚找了个工作，是做酒销售的，业务员型别的工作

看什么酒了，找酒吧、咖啡厅。回扣给高点，服务员要打点好

销售代表要像业务员一样出去跑业务吗

销售代表：顾名思义就是销售某企业产品的代表人员。

销售：需要和人打交道，需要确定销售物件是谁，然后去寻找、沟通，以便于推销产品或服务，完成销售业绩，达成销售目标。

现在技术发达：通过电话、QQ、微信、邮件等方式也可以销售产品。

所以，是否需要像业务人员出去跑。取决于销售物件在什么地方，通过什么方式沟通能达成销售任务和目标。

电梯业务怎么跑_业务员销售技巧 如何做好业务员

建材业务最需要的是人脉 首先要有好的人脉

然后要学会找定事的人 跟其他人说的再多都是放屁

但是又不能得罪到别人 建材这东西很多人点头不算摇头算

该给好处的时候一定要给

做安防业务员怎么去跑好业务？

等死把 朋友

这些厂说白了 基本不会给你什么客户养命 全部靠你自己电话推销或者网上扯点蛋，闹腾两三个月没成绩就只好自己走人

现在打电话销售说白了就是屁 出去跑市场老板又不愿意出钱 成本问题

基本没多少人能够活很长时间的 除非你自己有一定的资源

业务员和销售员的工作上的区别？

严格意义上来讲买卖货物的工作分4类

1柜台导购（叫导购员）

2一般性质产品销售（叫业务员）

3特殊产品，需要谈判交流。服务类的产品（叫销售员）

4产品服务只跟老总和决策人谈的叫商务（商务人员）

5一个工作组为了一个销售目的，指定销售物件集体工作。（商务公关人员）

这些都是销售工作，但是随着难度的增加叫法和级别包括收入都不一样！。

怎么做好业务员《设计 跑业务》

网路上的推广平台 不就是百度啊 gugou啊 其实你的问题我还是有点不够明白 能再说仔细点吗？

业务员如何搞定经销商

民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿。

销售人员遇到拒人千里之外的钉子店，最需要的是这种精神——百折不挠，多次拜访。

第一次拜访店里人多，老板不理我？

没关系，我们认识一下，我执行客户拜访标准步骤，本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理；另外送您两个小礼品。

您不让我贴海报？

没关系，下次再见，临走说一句“咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，一周来一次来搞服务。多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合作”。

第二次拜访老板还不理我？

没关系，我还执行客户拜访标准步骤，这次店里人少，有空间有地方，我正好做陈列做库存管理：帮您把货架整理一下，用

抹布把货上面的灰尘擦一擦，把您店里产品（甚至不是本品）做个先进先出，告诉您有两箱曰期比较旧的货我帮您放前面您

先卖。还有给您个惊喜——上次那两包破损我给您换回来了。

第三次拜访老板不冷不热给我打了个招呼，说暂时没钱不进货？

没关系，我照样执行客户拜访标准步骤。这次重点是擦展示柜，我拿脸盆盛上热水加上洗衣粉，把店里的展示柜擦的干干净

净，告诉老板冬天制冷展示柜不用擦电，但是也要保养好，否则夏天不能用了。

啊？上次我帮您先进先出把曰期早的货摆在外面怎么这次又压到里面了？

没关系我再帮你倒一次，库房太黑，我用我的手机照着亮看生产曰期把老货给你放在外面。数九寒天我忙的一脑袋汗，临走老板给我递了只烟，说了声辛苦。

我知道，有戏了，下回该出手了。

第四次拜访出现意外了，老板娘坚决不要货，本来经过前几次努力老板已经搞定了，这次被老板娘搅黄了（心里叫苦，幸亏只有一个老板娘）

没关系，我还是执行客户拜访标准步骤。

老板娘爱财，我这次就重点讲解利润故事，给她看别的店的订单，当面叫司机来给隔壁店送酒。老板娘心动但是不行动，说“看看再说”。

我回答“没关系，反正不管你进不进货我每周都来做服务”，临走前把店里的围挡膜海报都换成新的，还给了老板娘一个圆珠笔。

第五次拜访：真倒霉，老板老板娘都不在，老板的娘在店里看门，老人家一嘴方言口齿不清，我根本接不上话。欲哭无泪呀。

正巧天气阴下来要下毛毛雨，我赶紧帮她把店门口的产品往店里搬，一通忙活完，我衣服都淋湿了。老人家好像挺感动，让

我屋里坐，这次我趁着老板老板娘不在，而老板的娘又挺好说话，我把货架上我们的产品摆在最好位置，屋顶挂了十个吊

旗，一进门的墙贴了六张吅海报，整个感觉好像我们的模范店一样，老板的娘硬要

给我喝饮料，盛情难却，我临走把钱放在窗台上跑了，这个便宜可不能占。

第六次拜访：太好了，店里总共三个“高层”——“老板”、“老板娘”、“老板的娘”都在，老板的娘老远看见我就招呼我进来喝

水，老板也给我发了根烟，只有老板娘还是不冷不热，但是也能给我个笑脸了。哈哈，我终于能坐下了，这半年的销售经验

告诉我，没有几单生意是站着谈成的，店主给你凳子坐，你就有机会。

赶紧趁机坐下喝杯水抽根烟，跟老板拉拉家常，我说：“我知道你们没下决心进货，你们也别不欢迎我，我是来服务的，咱们

开小店不容易，进货时要慎重，但是我想知道你们担心的是什么，是不是我那些地方没解释清楚”。

老板娘说主要是我这个新牌子客人来了不点我们的产品，多亏上次我贴了一大堆海报，才有人问了她一下这个产品有没有。

我心中狂喜——终于开始谈货了，开始运用多种方法推销：

“店里只卖客人点的产品你就赚不到的钱了，你要卖自己想卖的产品在能赚到钱”、

“上次贴海报都有人问了，我这次不但给您贴海报、还给您做空箱陈列奖励帮你您拉动消费”、

“先拿半箱试试看，我给你这个月曰期最新鲜的货，保质期还有12个月，另外我帮你申请新店进货陈列奖励的促销政策（本来这个活动前天停止了）”、

“这个小区5家超市就剩下您一家没有进货了……”。

老板娘还犹犹豫豫，老板发火了：“小伙子这么实在来了这么多次，你麽叽什么，我做主，要两箱”。最后我临走给他们只下了

一箱订单——怎么也得给老板娘个面子，人家大小也是店里的“高层”。

走出门，长出一口气，这个钉子户终于搞定了。前前后后来了六次，卖了一箱新产品。最重要的是这个店开始跟我进货了，

他今天进一个新品我将来就能让他全品项销售，只要我后续服务跟得上，这个店就是“我的菜”。

感慨呀，刚入行的时候以为做销售必须“八面玲珑冰雪聪明拔根头发是空心的才”能搞定。

后来有件事教育了我，记得刚入行两个月，曾经有一个酒店我把这些招全都用了人家还是铁蚕豆一个油盐不进。

逼得我没办法，每天中午高峰时段我就去他店里，不卖货不讲利润故事，天天帮他抹桌子、上菜、扫地，干一个小时我就

走，第二天我再来，溜溜的我干了小半个月。老板受不了了。

有一天留我吃饭，说：“怕了你了，你天天来，啥也不说就干活，我快让你整失眠

了，你看我店里能卖啥就给我先一样少送点，我不冲别的，就冲你这人实在”。

从那以后我就明白什么人能做好销售，你口才好不好没所谓，关键是执着下苦功，像绣花一样一针一线绣市场。有的时候我

跟自己较劲，哪怕再小的客户搞不下来我就不舒服，不是为了卖这一箱货，而是给自己信心让自己再成功一次。

连门都不让进就轰我出来的客户我都见过。

我的诀窍就是客户没有好坏只有不同，百折不挠多拜访：

你不让我卖货我递个名片咱们认识一下总行吧？

我送你两个小礼物放下东西我就走行吧？

我给你贴个海报行吧？

我帮你处理客诉行吧？

我帮你擦货架行吧？

碰上你在洗菜我帮你洗洗菜行吧？

碰上下雨我帮你把货搬回店里行吧？

碰上你找不开零钱我帮你换点零钱行吧？

碰上你小孩子哭我哄哄孩子行吧？

实在再不行我中午吃饭时到你店里吃饭、我在你店里买包烟买条抹布搭搭话行吧？……

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