梦见恋人死亡尸体的预兆

1、梦见恋人死亡尸体的预兆

基础安泰，贵人相助，向上发展，易迅速达成目的，而得大成功发展，享洪福又长寿。大吉昌

吉凶指数：95（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见恋人死亡尸体的宜忌

「宜」宜电话会议，宜弄假成真，宜解释误会。

「忌」忌购物，忌坐台阶上晒太阳，忌看**。

3、梦见恋人死亡尸体是什么意思

本命年的人梦见恋人死亡尸体，意味着在夏秋间获财利，后半年顺利如愿。

梦见无名尸体，则可能是梦者对现实生活不满的评价，如缺乏活力和思想，或比较难于与外界交流等。无名尸体也可能只是象征一段过去的经历，或者是潜意识中受压抑而不得释放的部分。梦见地基里的尸体，通常表示被遗忘的往事，但又被发掘出来，引起自己情绪的波动。

恋爱中的人梦见恋人死亡尸体，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

梦见自己死亡，暗示你会开始新生活，或将有所改变，开始人生的新阶段。

不要紧张，你不是真的得了绝症，你可能是在生活中比较孤单，个性内向、保守，不受家人和同学、朋友的注意和关心，所以潜意识会作这个梦来满足你的愿望。很显然的，你的愿望就是大家都能注意你、关心你，而罹患绝症是最受人同情的情境，所以你会有这种梦。有人说，这种梦也许是个癌症的预警，在理论上来讲，梦很少这么直接地告诉你一个讯息，是不太可能的。

梦见恋人死亡尸体，社交与交际场合中容易发生争执情况。最好是专心在自己的事情上，别人家的工作严禁插嘴多管闲事。不过也因此让你能将精神集中在其他事物上，对工作、课业方面还比较有利，原本拖拖拉拉无法完成的事，这两天可望一口气将它解决乾净呢。午後运气较为回升，重要议题不妨安排在午後进行。

出行的人梦见恋人死亡尸体，建议有亲友同行则吉，逢火小心安全。

怀孕的人梦见恋人死亡尸体，预示生男，夏占生女，母平安，子不利。

上学的人梦见恋人死亡尸体，意味着专心一致，诚实苦读可录取。

梦见还活着的人的尸体，如果是梦者熟悉的人，可能是梦者觉得与该人的关系已经结束的体现；如果是梦者喜欢的人，可能是梦者对其健康担心的反映；如果是梦者不喜欢的人，则可能反映了梦者对该人的反感。如果是已经死去的人的尸体，则可能反映了该人对梦者的影响开始减小，或该人在梦者心中的印象开始淡化，因为给梦者留下深刻印象的人，无论其是否还活着，在梦中大多数是以活体形式出现的。梦见尸体是自己的，则可能反映了梦者对自己活力下降的评价，或对自己健康方面的担忧，还可能是梦者的潜意识暗示自己需要与自己的过去进行了结，开始新的生活。

做生意的人梦见恋人死亡尸体，代表平顺如意民、名利双收，但不可急性。

梦见恋人死亡尸体，按周易五行分析，吉祥色彩是黑色，幸运数字是8，桃花位在西北方向，财位在正东方向，开运食物是蘑菇。

梦见自己死亡，暗示你会开始新生活，或将有所改变，开始人生的新阶段。

梦见了死亡，按周易五行分析，桃花位在正北方向，财位在西南方向，幸运数字是8，吉祥色彩是**，开运食物是鸭蛋。

上学的人梦见泡在河中已经死亡的尸体，意味着平顺，未如理想的学校。

梦见恋人死亡，相当平静的一天，还带有淡淡的温馨呢！某些意想不到的东西，会在今天姗姗迟来，误会会因此解除，某些曾经偏执的看法也会因此变得柔和起来呢。恋情方面，今天会有异性主动地接触你，你也很有交往的兴趣，因为相互吸引而单纯地爱的可能性较大。

梦到自杀，表示你对目前的生活状况感到很厌倦，面对一切的压力已经无处可逃了，但此梦是暗示你绝处逢生的机会来了，因为在梦中自杀表示不好的你已经死了，从今后你会抛开不愉快的一切，未来的生活会更有目标，拥有一个全新的自己。

梦见还活着的人的尸体，如果是梦者熟悉的人，可能是梦者觉得与该人的关系已经结束的体现；如果是梦者喜欢的人，可能是梦者对其健康担心的反映；如果是梦者不喜欢的人，则可能反映了梦者对该人的反感。如果是已经死去的人的尸体，则可能反映了该人对梦者的影响开始减小，或该人在梦者心中的印象开始淡化，因为给梦者留下深刻印象的人，无论其是否还活着，在梦中大多数是以活体形式出现的。梦见尸体是自己的，则可能反映了梦者对自己活力下降的评价，或对自己健康方面的担忧，还可能是梦者的潜意识暗示自己需要与自己的过去进行了结，开始新的生活。

梦见自己死亡，表示财产将会愈来愈多，一切顺利的吉兆。

做生意的人梦见情人死亡尸体肮脏，代表经营不利，加强讲习研讨改进再重整经营。

1、梦见在粪池捞东西的预兆

容易成功，达到目的，境遇安固，身心健全，名利双收，威权显达，运势昌隆。大吉昌

吉凶指数：88（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见在粪池捞东西的宜忌

「宜」宜细心，宜拍人肩膀，宜笑对指责。

「忌」忌会旧友，忌欣赏高雅艺术，忌对酒当歌。

3、梦见在粪池捞东西是什么意思

梦见在粪池捞东西，这两天的你比较低调，很多事情也不主动参与或表达意见。也许你是刚好无心于此，或在想自己的事情，没想到误打误撞，在面对工作家庭的各种要求与议题时，正好顺势化解许多原本较为激烈或严苛的状况，大家都颇为满意你的恰如其份。

做生意的人梦见在粪池捞东西，代表顺利如意，但在顺利中，慎防恶言中伤，必相信不实的话。

怀孕的人梦见在粪池捞东西，预示生女，冬占生男，

出行的人梦见在粪池捞东西，建议延期出发，明年夏季为佳。

梦见在粪池捞东西，按周易五行分析，吉祥色彩是蓝色，幸运数字是8，桃花位在正南方向，财位在正北方向，开运食物是黄豆。

上学的人梦见在粪池捞东西，意味着虽成绩欠佳，将近录取边缘。

恋爱中的人梦见在粪池捞东西，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

本命年的人梦见在粪池捞东西，意味着诸事不顺，南方少去，虽有财利，三年中宜守旧。

出行的人梦见东西掉进粪池，建议阻碍大，延后再走。

出行的人梦见去粪池捞瓷盆，建议因故延期再出发。

怀孕的人梦见在河里捞东西，预示生女，冬占生男，注意饮食节制。

梦见在水里捞东西，今天你做事的计划性很强，一切都有条有理，尽在你的掌握之中。经过你构思所得出的分析往往和现实状况差不离，因此学业上的成绩也很不错。恋情方面容易受到友人的影响，他们的言论或经历往往会让你有新的想法，有些偏爱那些所谓的爱情理论呢。其实相信自己的感觉更重要哦！

做生意的人梦见去粪池捞瓷盆，代表阻碍稍大，若能沟通能化解因境。

做生意的人梦见自己在粪池中捞东西，代表经营失利亏损多，宜退守为佳。

做生意的人梦见捞东西，代表谨慎勿急躁，小心经营不会有亏损。

本命年的人梦见在桥上捞东西，意味着闲来无事少外出为妙，平顺而过。

出行的人梦见自己在粪池中捞东西，建议日期一到稍有误点，不很顺利。

梦到自己在水中，这是一个好梦，表示烦恼着你的事就要获得解决，在工作上进展顺利。

梦见掉进粪池，预示着将会被某些事情困扰，生活上会有烦心事情出现。

本命年的人梦见在水里捞东西，意味着可望顺利得财，但口舌是非或稍有阻碍。

不肯和你谈论哪些话题的男人，女人就不要去打扰他了？1、不肯和你讨论完婚的话题讨论

感情中，假如一个男人不肯和你讨论完婚的话题讨论，那样你就不要再去打搅他了。一个男人假如真心爱你，他可能要想和你共度一生，他会不舍得和你长期性分离。假如一个男人几乎不肯和你探讨完婚的话题讨论，只要是你跟他谈到“完婚”这两个字，他就会流露一副极为厌烦或反感的神态，因此表明他并不是是真的爱你。

一个男人倘若诚心诚意深爱着你，他就会在你们的爱情进到到结婚的环节，积极向你浪漫求婚。因为他内心确实放不下你，因此他会要想陪你一起开辟幸福快乐幸福的生活，他想要和你携手共进。

假如一个男人针对完婚的话题讨论避而不见，因此表明他将会临时都还没搞好跟你完婚的打算与准备，他也有可能并非真的喜欢和心疼你。如果你们谈了很久的谈恋爱，但他却却一直不肯和你讨论完婚的事儿，他也并非真的要想和你过一辈子，他随时随地都是有很有可能抛弃你，因此表明他对你不是真爱，你就不要再次打搅他了。

2、不肯和你讨论金钱的话题讨论

假如一个男人几乎不肯和你讨论金钱的话题讨论，如果是涉及与金钱有关的议题，他就会紧闭眉梢，或者快速转移话题，因此表明他可能不是真的爱你。

一个男人倘若真心喜欢你，他就会对你分外豁达大度，他会尤其愿意给你掏钱。感情是创建在一定的物质条件以上的。假如一个男人本来很有钱，却几乎不肯给你掏钱，他一直在你面前摆成一副一贫如洗、一无所有的模样，因此表明他对你欠缺必需的坦诚与信赖，他对你尤其小家子气和自私自利。这样的男人，显而易见不是真的爱你。

当一个男人在感情中想要坦诚相见地跟你讨论金钱的话题讨论，他从不避讳谈爱，他乃至会积极把钱都交到你管，因此表明他对你是真爱。因此，分辨一个男人是否真心爱你，你只必须和他讨论金钱的话题讨论就知道了。如果他对于此事避而不见，他也几乎不肯积极给你掏钱，那样大多数代表着他不是真的爱你，你也就不要去打搅他了。

　作为一位优秀的人民教师，常常要根据教学需要编写说课稿，说课稿有助于提高教师的语言表达能力。我们应该怎么写说课稿呢？下面是我整理的人教版初中语文说课稿3篇，欢迎阅读与收藏。

人教版初中语文说课稿 篇1

　 一、教材分析

　1．教材的地位及课文的特点

　本课是人教版初中《语文》教材七年级上册第四单元第20课。本单元主要反映的是对自然世界进行科学探索的内容。《山市》是一篇文言文，它所涉及的自然现象与“海市蜃楼”相似，可引导学生对这一问题进行适当的探究。课文用精练生动的语言描述山市的生成、发展、高潮及至消失的过程，极富想象力。本文是自读课文，学生学习文言文又尚在初始阶段（这是学生进入初中阶段接触到的第三篇文言文），所以对文言字词、语法的要求可以尽量放低，甚至基本不作要求。

　2．教学目标和重点、难点的确立

　初中语文新课程标准要求贯彻知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三方面的教育，结合本单元的特点，我把本节课的学习目标定为：

　知识目标：学习积累一些文言词语，理解课文大意。

　能力目标：探究山市形成的科学原理。

　丰富想象，锻炼口头表达能力和活动组织能力。

　情感态度、价值观目标：体会“山市”神奇、壮丽的幻景。

　养成主动探究的习惯。

　重点：发挥想象，体会“山市”这一自然现象的神奇，并再现“山市”。

　难点：培养学生的合作探究能力，想象及口头表达能力。

　3．学情分析

　初中一年级学生较活跃，形象思维较强，有一定的概括能力，能抓住事物的主要特点进行分析。意义识记已优于机械识记，自我意识较强，对事物有一定的独立见解，但他们的有意注意稳定性较差。在教学过程中，可将积累词语与培养想象力结合起来，请学生用画笔或语言描绘出山市奇幻的景象。还要运用电脑多媒体手段来增强教学的直观性、吸引力，发展学生形象思维。

　文言文教学历来是语文教学中的难点，学生虽已初步接触了文言文，对怎样学习文言文也已有了一定的整体印象，但还是有畏难心理。而且本文又是一篇自读课文，根据要求用一课时来完成有一定的难度，所以要抓好预习。要求学生在课外利用工具书、课文下的注解疏通文意，能够找出难词难句，并对课文有初步的印象。

　⑴预习要求：①读准字音，把握节奏，注意语速和语调。

　②借助工具书和书中注释疏通文意，准备复述课文。

　⑵预习步骤：①初读：识记生字词，分清停顿，标出难词难句。

　②再读：逐词逐句疏通文意，补出省略的翻译。

　 二、教法

　在整个教学过程中，我始终坚持体现学生的主体性，让学生自主学习。因此，我设计了以下教法：

　1．情境设置法。

　本节课中，我充分利用课件展示创设情境。首先是动画片《阿拉丁神灯》片断，激发起学生的好奇心与探索欲。其次整节课都在具有神秘气息的中国古典民乐的氛围中。课件的背景是与文言文意境相似的中国古典山水画，字体采用楷书、隶书、行书等书法字体。整体界面古色古香，充满了浓浓的中国传统文化的韵味。从而帮助学生感受文言文中的物象，通过联想与想象，在整体上把握课文的思想感情，自然地融入课文的意境中。

　2．诵读法

　教法千变，朗读为本。对文言文的教学来说，诵读尤为重要。要克服学生学习文言文的畏难心理，激发学习兴趣，就要从朗读入手，让学生把握文言文的节奏，体会其中的音乐美，感悟中国古代文化的韵味。

　3．质疑法

　课前作好预习，课上提出预习过程中遇到的疑难问题，学生互相释疑，教师适当补充。

　4．讨论法

　引导学生自主学习，合作探究，共同分享合作的乐趣，感受成功的喜悦。同时将简单的分组讨论引向有组织、有分工、有合作的更高层次的讨论形式。

　5．画图法

　《山市》中的景色瞬息万变、虚无缥缈，比较适合培养学生的想象力。因此，我从三个层面来培养学生的想象力。①以创造性复述来培养学生描述景物的再造想象力。②以给景物画插图的形式来培养学生将语言转化为图景的空间想象力。③最后又给插图配上文字，将再造想象力与空间想象力相结合。

　 三、学法

　在我的教学设计中，始终贯彻了新课标的精神，即注重知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观这三个维度的共同发展。

　1．圈点勾画法

　此法主要用在预习以及检索“山市”的变化过程中。预习中，圈出生字词，划出疑难句，注出自读心得。在检索“山市”的变化过程中，要通

　过快速默读，标出“山市”的初生、发展、高潮与消失四个阶段。

　2．文言文阅读法

　在预习中使用“初读通语句，再读明大意，三读有感悟，四读品内涵，五读得启迪”的阅读方法，提高阅读文言文的能力。

　3．诵读法

　把握文言文的节奏，体会其中的音乐美，感悟中国古代文化的韵味。

　4．讨论法

　充分讨论，互相启迪，有合作、有分工，感受团队的力量。

　5．画图法

　充分发挥想象力，用图画再现“山市”，描绘文中之景，想象言外之象。

　四、教学过程

　本节课的教学过程分以下几个环节：

　1．创设情境导入

　先播放动画片《阿拉丁神灯》的片段：主人公阿拉丁为了向公主求婚，命令灯神一夜之间在沙漠上建起了无数宫殿。然后，请同学们说说动画片中最神奇的是什么？并适时引导：现实生活中有可能在瞬息间出现一座城市吗？让我们走进《山市》，去领会“山市”的神奇吧！

　[说明]：设计此环节是为了激发学生的好奇心与探索欲，为后面的活动作好情感准备。

　2．检查预习，整体感知

　理解课文大意是一切活动的基础，因此，要在检查预习的基础上整体感知课文。具体做法是：①学生提出预习过程中遇到的疑难问题，可以是朗读、词义句义、课文理解等各方面的。由学生互相释疑，教师适当补充。②齐读课文，解释课后练习中的词语，反馈预习情况，教师根据学生的回答或肯定或指正。③分别请两位同学复述课文，并请其他同学点评优劣。评价的重点放在文言文的复述是否仅仅是机械的翻译，倡导创造性复述，为下一环节的再现“山市”作铺垫。

　3．合作探究，培养想象力

　这一环节主要是培养学生的想象力，口头表达能力和活动组织能力。要求学生研读相关段落，通过小组讨论，分工合作，描绘文中之景，想象言外之象。步骤：

　①快速默读课文，检索主要信息，并围绕它展开讨论：可以将“山市”的变化画成几副图，挑选一副图思考：该图中有哪些内容？（文中之景学生可以说得很好，主要引导学生想象言外之象）在学生充分发言的基础上，多媒体出示板书，并进一步提问，引导学生深入思考：有的小组提出在孤塔、城郭、危楼的周围还应该有山、有树、有小桥流水……把文中没有提到，现实中有的事物画进去。那么请问文中的孤塔、危楼都“直接霄汗”，我们在有限的画纸上怎样表现无限的“山市”呢？

　②按小组活动再现“山市”的奇幻场景，由小组长组织分工，擅长画的画，擅长作文的同学就用自己的语言来描绘该场景，可以是描写性的文字，也可以是诗歌等形式。

　③请各小组派代表展示作品，并谈谈创作的设想及过程。

　4．拓展延伸

　这么奇妙的“山市”要是能经常看见多好啊！那么它到底是怎样形成的呢？通过这一问题自然的将思考从课内到课外，从文本迁移到自然科学，激发学生对自然世界进行科学探究的欲望。

　5．总结评价

　“忽闻海上有仙山，山在虚无缥缈间。”虽然我们无缘目睹海市蜃楼，但同学们能充分发挥想象，用手中的笔再现“山市”，真是棒极了！！最后让我们回归文本，在朗读中体会“山市”的神奇、壮丽吧！

　[说明]：此环节对学生活动给以大力的肯定和鼓励，并回归文本，从整体感知到局部的活动，最终又回到对整体的把握上，体会文言文的音乐美、语言美，想象大自然的神奇。

　6．作业

　请同学们回家把“山市”的故事讲给父母听。

　[说明]：通过讲故事使“山市”的成因及其变化过程更清晰的呈现在学生的头脑中，进一步培养想象力，锻炼口头表达能力。

人教版初中语文说课稿 篇2

　我今天说课的内容是《济南的冬天》的第一课时，下面，我从以下几个方面对本课的设计进行说明。

　 一、说教材

　1、课文所处的地位及作用

　《济南的冬天》是七年级语文上册的课文。它是现代著名作家、人民艺术家老舍在1931年初写的一篇通过描绘济南冬天的美丽景色来抒发感情的写景散文。

　编者安排这篇作文，就是想让我们领略到自然景物的美，领会蕴含在字里行间的感情，理解词语在上下文中的含义和作用，揣摩精彩的词语、句子和段落，练习精读的技能，并作适当的摘录。

　2、课文解读：

　《济南的冬天》是一篇最具个性的写景散文，是引导学生调动自己的独特感受和体验去阅读文本、观察生活的极好范例。本文的语言清新、优美、亲切、自然，描写生动形象而又妙趣横生。作者对景物描写得细致入微，平中见奇，常处见险，“诗中有画，画中有诗。”这种观察事物描摹事物的能力应是本文教学的难点。另外，还可以把本文与《春》比较阅读，进一步体会比喻、拟人等修辞方法对描写景物，抒发感情的作用。文章开头写济南冬天的天气，作者以自己亲身的感受，写出了济南冬天无风声、无重雾、无毒日的特点；接着转到对冬天山水的描写，文章用了三段文字写冬天的山景。先写阳光朗照下的山，次写薄雪覆盖下的山，再写城外远山，勾画出一幅淡雅的水墨画。最后写冬天的水色。全文安排有序，脉络清楚，衔接紧密，推进自然。文章运用比喻和拟人的写法，不但形似而且神似，生动贴切，情景交融是本文的又一大特点。其中描写最形象最生动的是第3段和第5段。作者感情的抒发也非常别致，不是采取直抒胸臆，而是通过表达一种感受的方式，如这样一句话，“山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。”作者将自己对济南冬天的喜爱和赞美之情不露痕迹的依附在对景物的描写之中，因此显得格外自然真挚，富有感染力。文章在描写济南的冬景时，处处流露出作者的赞美之情。在这些认识的基础上，我定下了本文的教学目的和教学的重难点。

　3、教学目的

　1）知识目标：

　a、领会作者抓住主要景物的主要特征进行的细致描绘，情景交融的表达对祖国宝地济南的赞美之情。

　b、 理清本文的层次结构。

　2）能力目标：

　a、 养学生运用比喻、拟人等修辞手法的能力。

　b、 培养学生分析、综合的能力。

　3）德育目标：

　培养学生对祖国山河的热爱之情。

　4、教材的重点、难点

　教学重点引导学生领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘的方法，通过读品体会作者对济南的赞美之情。侧重赏析第3段和第5段，让学生在反复的读的过程中，领会要旨。

　教学难点则是作者情景交融的写法。我准备用读写说的综合教学方法来突破难点。让学生在读出美的句子中，说出独特的感受，进一步体会作者在字里行间体现的情感。最后，用写来升华。

　 二、说教法

　1、尊重学生个性，实行个性化教学。

　在研究新课标时，我体会到“教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练，全面提高语文能力。”于是我根据本课目标和内容，结合学生实际能力，应用各种教学手段调动学生的主动性，用发现法、合作探究法进行教学，让学生在整体感知的基础上，通过朗读去发现美、感知美、探究美。尊重学生的个性，使他们在教师的主导下围绕中心议题发表各自的意见，相互交流，相互启发，相互争议，激发他们主动去获取知识，培养健康情感。

　2、读、写、说相结合教学，提高学生整体素质。

　为了提高学生语文综合能力，结合课改精神，我在教授本课时，注重了构筑读的平台，创设说的动机，让学生通过摹写，做到学以致用，加强了与文本的对话。从课堂反馈的情况来看，学生读说写都到位，课堂气氛活跃，效果很好，这就坚定了我课改的决心。

　特别值得一提的是，本文是文质兼美的写景散文，适于朗读，所以在文章的讲析中应坚定的引入诵读法教学，让学生在反复诵读中领悟文章描景绘物的美，最终领会文章所蕴涵的丰富情感。

　 三、说学法

　因为学生是课堂的主体，因此我遵循“教师为主导，学生为主体，质疑为主线”的教学思路进行学法的指导，采用了主体思维法、小组讨论法及反馈练习法。

　在指导过程中，先调动学生参与课堂学习的积极性，然后根据紧扣教学的问题，使学生自主地发现、思考、分析、讨论，从而解决问题，并在课文赏析后进行拓展巩固。使学生从感知到理解，从感性到理性，从学会到会学，学生既学到了知识，又提高了能力。

　 四、教学设想

　本文是一篇重要的讲读课文，知识具体，内容充实，需要掌握的东西比较多。因此我在教学上安排2节课的时间，我的教学设想是，第一课时初步理解文章内容及领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘，情景交融的表达对祖国宝地济南的赞美之情。第二课时进一步感受作者的感情。本说课教案只说明第一课时。

　 五、说教程

　（一）、课前准备：主要分为学生准备和教师准备。

　让学生利用网络资源的多种渠道，搜集有关作者的生平资料及代表作品，还可阅读老舍先生的另一篇佳作《济南的秋天》，拓宽学生的阅读面，激发学生的学习兴趣和求知欲望。有意识的指导学生预习课文，解决生字词所带来的困难。

　在课前，我精心准备了电教平台、录音等辅助手段来丰富教学，扩大教学容量；这样既吸引学生注意，激发学习热情，又通过直接感知，促进知识的理解和巩固，符合教育学中的自觉性、直观性原则。

　（二）、教学过程

　这节课我是按“引入新课——讲授新课——归纳总结——反馈练习”进行教学的。

　1、引入新课：我先以简洁的话语引入新课一提起北国的冬天，总会让人想起“大雪纷飞”、“寒冬凛冽”这样的景象。然而在冰雪皑皑的北国之冬中，有一个地方的景色与众不同：它的气候温晴，它的水在冬天“不但不结冰，反倒在绿萍上冒着点热气”，这个地方就是济南。这节课，我们就在老舍先生的引导下，一起到济南领略济南冬天的奇景。

　2、讲授新课：

　（1） 初读课文，采用默读法，限定时间，要求学生不回读，全神贯注的读，并且让学生带着问题对课文进行朗读，使学生感知课文，问题用课件打出如下：

　为什么说济南是个“宝地”

　设题目的：引导学生通过读去整体感知文本，初步了解文章内容。解题思路：让学生在读的过程中去发现，找出能够支撑作者说法的地方，并谈出自己的见解。

　（2）精读关键段落（3-5段）

　老师可适时发问：你最喜欢那一句，为什么？

　设题目的：引导学生主动地品析重点语句，体会作者感情。也是突破本文难点的很重要的环节。

　解题思路：让学生先读再说，甚至用多种形式去读，读出韵味，读出感情，读出自己的感受，读出文句的妙处。

　（3）使用探究法，老师展示四幅，让学生再读课文，并评价老师所展示的，哪些地方与课文内容相对应，哪些不相符。

　设题目的：加深学生对课文的印象，让学生更为主动的去探究知识。

　这种方式将一改以往的老师把学生的思维给固定了的模式。而是让学生主动的参与到讨论中来，以获取更多的情感体验。

　（4）以写促情

　要求：请仿照文中你最喜欢的句子或段落，结合前几天本地的一场大雪，写一写我们孝感的冬天。

　设题目的：学习作者情景交融的写法，抒发自己对家乡、对大自然的感情。

　写完后让学生交流，老师予以鼓励，达到本课高潮。

　3、归纳小结

　让学生说这节课学到了什么？（老师对学生的每一点见解都予以肯定）

　4、反馈练习

　让学生讨论：标题可否换为“冬天的济南”

　设题目的：让学生领悟散文的特点、结构及抒发感情的作用，以便引入下一课时。

人教版初中语文说课稿 篇3

尊敬的各位领导、各位同仁：

　大家好!

　我是××市实验初级中学的语文教师，。下面我将对《羚羊木雕》这节课进行解说。我主要从以下的七个方面来进行分析，分别是教材、学习对象、教学目标、教学重点、教学策略、教学准备和教学过程。

　 一、教材分析

　本课是人教版初中语文七年级第五单元第二课，本单元的文章采用散文、诗歌、小故事等多种写作形式，描绘了母女情、同学情、母子情、兄弟情等，从而讴歌人世间最真挚的情感——亲情。本单元要求在整体阅读的基础上把握要点，体会作者丰富的情感，感受字里行间洋溢的亲情。同时掌握朗读和圈点勾画的读书技巧。本课《羚羊木雕》较之前一课《风筝》显得比较浅显，本篇所写家庭故事贴近学生生活，便于学生理解，文章大量的人物对话，更适合于学生有感情的朗读课文，但围绕羚羊木雕母女情和同学情发生的矛盾，是非曲直，也需要同学们结合自己的生活经历和情感体验，感受文章丰富的情感。从而欣赏课文的人物形象，把握作者的创作意图，并进一步提高自己的世界观，价值观。

　 二、学习对象的分析

　1、学生由小学升入初中正是由少年儿童向青少年过渡时期，她们的世界观、价值观正是有待形成时期。本篇文章价值观念倾向明显，因此，在教学中要注重学生价值观念的形成。

　2、学生在阅读中还是为读而读，缺乏阅读的技巧，对阅读中的感受还是被动的接受。为此在教学中，应注重阅读技巧的培养，联系学生的生活实际进行感悟。

　 三、教学目标

　1、知识目标

　(1)揣摩文章的语言，有感情的朗读课文。

　(2)掌握朗读和圈点勾画等读书方法。

　2、能力目标

　(1)在整体阅读文章的基础上，体会作者丰富的情感倾向。

　(2)在整体把握要点的基础上，提高学生的语文素养。

　3、情感目标

　通过感悟文章联系生活，培养学生正确的世界观，价值观。

　 四、教学重难点

　1、教学重点

　在整体阅读文章的基础上把握要点，体会作者丰富的情感倾向。

　2、教学难点

　培养学生的阅读兴趣，联系自己的生活感悟生活，提高学生的语文素养。

　 五、教学策略

　1、通过分角色朗读课文体会课文的思想感情。

　2、通过自主合作探究的学习方式深入理解文章内容。

　 六、教学准备

　多媒体

　 七、教学过程

　导入新课→说读课文→品读课文→探究课文→课后作业

　(一)导入新课

　关于同龄人对长大的一段话

　“随着年龄的增长，我们逐渐形成自己的思想。如果说一个人的历史要用笔来写的话，那么现在应该是我们从父母手里接过笔自己写的时候了。

　在不知不觉中，我长大了。不再是那个只会听话的小朋友了。在我脑海的深处，有一颗叛逆的种子在萌动。我已有了自己的主见，不再事事听从家长了。”

　通过引用同龄人的一段话，激起同学的同感，激发学生探究的兴趣。

　(二)说读课文

　浏览课文，学生就“一个——的木雕”、“一个——的爸爸”、“一个——的妈妈”、“一个——的奶奶”、“一个——的万芳”、“一个——的故事”进行自选话题，根据自己对课文的理解进行说话活动。当同学说完的时候，请其他同学进行评价。

　1、训练了学生“说”的能力，并在此过程中初步感知了文章的内容，感知了作者的情感，感知木雕的名贵，爸爸妈妈的逼迫，奶奶的无能为力，万芳的仗义。同时培养了学生的口语表达能力。

　2、注意到了语文新课程标准所提倡的过程评价和学生自我评价，培养了学生自我评价的能力。

　(三)品读课文

　1、默读课文1—15段默读课文，标划出体现爸爸、妈妈、我三个人物形象的神态描写。

　(1)培养了学生圈点勾画等读书的习惯。

　(2)使学生在标话中感受到了爸爸妈妈不同的人物语言体现了人物的不同的性格，同时了解了爸爸妈妈对我的逼迫，描写了我的委屈，使学生感受到了作者对爸爸妈妈的批评。

　2、分角色有感情的朗读1——15段，学生进行评价

　(1)由默读到有感情的读，使学生对课文内容有了深刻的理解，体会到爸爸妈妈对我的伤害。

　(2)培养了学生的合作意识

　3、速读文章26段至结尾，标化心理描写和景物描写的句子，体会“我”的内心世界。

　既加强学生阅读习惯的培养，又使学生深刻的感受到“我”的无奈、委屈、痛苦。爸爸妈妈对我的伤害。

　4、指名读、学生齐读

　加强学生“读”的能力的培养，同时使学生在读中感受作者的倾向。

　(四)探究课文

　1、这件事究竟应该怪谁展开辩论。

　(1)激发学生的思维，使学生积极的参与到课文中来。

　(2)使学生更深刻理解到父母和“我”的不同的世界观、价值观父母非常的重财轻义，而我和万芳之间非常重视友谊。

　(3)培养了学生在合作中的团结协作的能力。

　2、讨论：既然羚羊木雕已送给了万芳，有没有更好的解决方法

　(1)不限制学生的答案，发展学生的求异思维。

　(2)交给学生处理问题的方法，学会与人沟通。

　小结：

　本文围绕羚羊木雕，写了一场家庭矛盾，赞美真诚无私的友爱，批评重财轻义的思想，呼吁父母要理解尊重孩子纯真的感情;同时也说明我们做事应与人商量，考虑周全些。

　(五)课后作业:

　1、与父母一起欣赏这篇小说，学会与父母、他人沟通，快乐生活。

　2、与父母一起探讨后，合理地改编某一部分的故事情节，并工整地写到小作文本上。

同志一词在中文中最初的意思就是字面上的理解，是对于志同道合（特别是指在政治方面）的人的称呼。这种称谓开始出现在社会中是19世纪末。当时清光绪皇帝在筹划戊戌变法的时候，就对变法派的大臣采用了“同志”这一称呼。在同盟会以及以之为基础而创立的国民党内，“同志”一词的使用已经比较普遍。但是“同志”在国民党内使用的时候，更像是一个名词而非称谓。在使用称谓时，依然采用“先生”、“女士”、“**”等。例如：“张先生是我们忠实可靠的同志”。***成立之后，***员更大量地采用“同志”这一称呼。而且他们习惯将这一称呼放在对方姓名之后，成为一种最经常使用的称谓了。例如：“张同志是忠实可靠的”。除此之外，***很快将同志的外延扩大了，使得这一称呼并非仅仅在党内使用。中华人民共和国成立之后，特别是1954年民族工商业社会主义改造完成之后，“同志”一词在中国大陆地区普及到社会各个层面，各个角落。按照当时的政治理论，中华人民共和国成立之后，尤其是民族工商业社会主义改造完成之后，全体社会成员（除了极少数的敌特分子之外）都是在为社会主义革命而工作，自然就彼此都是同志了。在政治斗争中，失败的一方可能会面临着失去“同志”资格的危险。如果胜利的一方认为对方仅仅只是犯了错误，哪怕是严重的错误，失败一方的下场通常还可以保留党籍，并且尽管很少再有机会出现在官方文件中，但是在不可避免的情况下（例如讣告），官方文件依然会称他们为“同志”。如果胜利的一方认为对方的性质比犯错误更严重，失败的一方通常会被指成反革命，被开除党籍，今后的官方文件不会再称之为“同志”了。同样，在国际政治中，是否使用“同志”这一称呼，也反映了双方的政治关系是否还在同一战线上。中华人民共和国成立初期，中国***将社会主义阵营中所有国家的执政党都称为“同志”。后来随着社会主义阵营内部矛盾冲突，“同志”一词也会被非常谨慎地使用。例如，中国和苏联的矛盾在1959年公开之前，双方依然互称同志；而之后虽然双方主要***都没有变更，但也不再以同志相称了。对于资本主义阵营的国家，中国***和政府是不会使用“同志”作为称呼的。极为特殊的情况是在和这些国家的马列主义政党接触时，可能会在很小范围内使用。改革开放之后，“同志”一词在社会上的使用面开始缩减，一般人相互称呼不再使用这一政治意义非常浓厚的词汇了，而是更多地使用“先生”、“女士”、“**”或者更显人情味的“师傅”等等。但是在党、政府和军队内部的正式会议和文件中，人们依然会按照以往的方式来使用“同志”这一称谓。和性别有关的同志一词1989年，香港人林奕华将自己筹画的首届同性恋**节命名为“香港同志**节”，这可能是这层意义的开端。（最晚是）从此开始，在中国大陆之外的中文地区，如台湾、香港等，“同志”一词逐渐演变成对同性恋者的另一个称呼。用的时候并不是如“某某同志”这样作称谓用，而是“某某是一个同志”、“某某参加了一个同志团体”这样。这种用法起先在同性恋群体中使用，后来影响逐渐扩大，上述地区的社会各界都采纳了这个用法，例如台北市政府民政局就在“认识同志手册2001年版”中写道：“市长爱同志”。林奕华本人曾表示：自己希望用来取代同性恋的同志一词，是由孙中山名言“革命尚未成功，同志仍须努力”联想而来。林一方希望指出仍然需要继续努力，另一方面则希望将讨论的焦点从性取向转移到性别议题。此后许多关注各种不同性别议题的人士都希望能用同志一词联结、包含、代表更多人，例如跟在这层意义之后出现了“直同志”这个词汇，又例如2004年台湾出版的小说彩虹阴阳蝶，副标题就是“跨性别同志的心路历程”。近年进入大陆后，由于绝大多数年轻人已经不再使用“同志”这个词汇，使得这层含义反而后来居上。

1、梦见帮别人买蒜的预兆

吉祥顺遂，成功发展之吉兆，但若人格、地格有凶数，易生不良诱导，终陷于灾难悲运，被人陷害连累等，甚至有财败人离之虑，若人地二格无凶数，则大体是长寿幸福的。大吉昌

吉凶指数：84（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见帮别人买蒜的宜忌

「宜」宜写诗，宜跨界合作，宜看星星。

「忌」忌花间一壶酒，忌裸露，忌出行。

3、梦见帮别人买蒜是什么意思

恋爱中的人梦见帮别人买蒜，可望成婚。

梦见蒜，预示秘密会暴露，导致他人与自己吵架，倒霉的事接连不断。

梦见帮别人买蒜，理智是今天最重要的东西！你在今天往往容易“对人不对事”，表现出偏袒或故意冷落的情绪来！就算对方让你看着很不爽，但公还公，私还私。过于情绪化，也让其他身边的人不信任你呢！

梦见帮别人买蒜，按周易五行分析，吉祥色彩是紫色，幸运数字是3，桃花位在正西方向，财位在西北方向，开运食物是豆芽。

做生意的人梦见帮别人买蒜，做事起头难，杂事多，往后比较顺利。

本命年的人梦见帮别人买蒜，得贵人扶助，顺利如意，得意外之财。

怀孕的人梦见帮别人买蒜，生女，冬占生男，防流产。

恋爱中的人梦见买葱和蒜，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

梦见蒜，预示秘密会暴露，导致他人与自己吵架，倒霉的事接连不断。

怀孕的人梦见别人在买蒜我让她帮我买蒜，预示生女，春占得男。忌动土，动胎气。

梦见别人在买蒜我让她帮我买蒜，接受别人的建议前自己先要有觉悟。一旦听从而去做的话成败、後果都要自己负责。这两天的你有那种恼羞成怒、怪罪於人的倾向，即使意见是别人提的但做决定的还是自己，不要搞不好之後来怪别人喔，免得往後需要意见时没人理你了。政治相关议题与新闻，少看少碰少麻烦。

本命年的人梦见买泡蒜吃，意味着在困难之中要坚持立场，最后得运得意。

恋爱中的人梦见买面粉帮别人买，说明若不能互相信任，被第三者破坏而分散。

做生意的人梦见老公买蒜苔，代表曾经数次阻碍，经营困难，冬气来时较好。

恋爱中的人梦见买蒜，有诚信心对待婚姻可成。

做生意的人梦见买蒜台，代表经营不善，亏本，人财两失，徒劳无功。

梦见买蒜台，陌生的地方潜在更大的风险。今天如果可以的话，还是不要到不熟悉的地方去吧，无法预料的麻烦将把你打个措手不及。PS一下，直觉气氛诡秘的地方，要赶紧逃离才是！此外，和恋人说话要注意自己的语气，不要以为关系密切就可以不顾忌哦！

恋爱中的人梦见别人在买蒜我让她帮我买蒜，说明心甘情愿，有诚信相处婚姻可成。

梦见蒜苔，代表着你会遇到尴尬的事情；预示着别人会知道自己的秘密。

本命年的人梦见买蒜台，意味着诸事宜守，财物防盗失，水边小心。

业务员必备素质　　业务员必须具备以下素质：

一、胆大、认真

　　这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

　　作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？

　　1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

　　2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

　　3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。

　　这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

　　那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？

　　1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

　　2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。

　　3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。

　　脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。

　　那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢

　　1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。[3]

　　2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

　　3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

　　4、要正确认识失败。失败是成功之母。

　　5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

　　只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

编辑本段兼职业务员

　　是兼职类工作最常见的一种，通常是代销厂家的产品，从中得到提成由于工作时间不限，所以可以在正常工作业务时间进行。兼职业务员多数没有底薪，有些公司会给较高的提成，算下来也有很不错的收入。

　　业务员禁说的10类语言　　

1、不说批评性话语

　　2、杜绝主观性的议题

　　3、少用专业性术语

　　4、不说夸大不实之词

　　5、禁用攻击性话语

　　6、避谈隐私问题

　　7、少问质疑性话题

　　8、变通枯燥性话题

　　9、回避不雅之言

　　10、少谈晦气的语言

　　最好的销售秘籍:感动客户

　　很多业务人员都在找销售的秘籍，销售的方法，都在想如何才能搞定客户，其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户，让客户为你落泪，那么你就能成功。

　　在一次销售总结大会上，一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比打动客户更重要。”

　　经销商大会上，一位忠诚的经销商热泪盈眶：“我一直很感动，并不是你们帮我成就了宏伟事业，而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事。这些小事，让我感动，催我不断地前进。”

　　“感动”敲的是“心门”，追逐心灵的震撼；“打动”多靠利益，苛求花言巧语。

　　实际中，一次“感动”足让他人回味数载寒暑，一如涟漪，不断地影响着他周围的人；“打动”仅仅是单一的利益驱动，钱尽情散。因此，“感动”的力量更容易成就“连环销售”。

　　一位业务员赶到经销商那里已经是午休时间。因为停电，客户在“火炉”中汗流浃背地沉睡着。业务员不禁拿起扇子边送凉边驱蝇边等待，结果这个客户舒服地睡了两个小时，醒来时感动不已。虽是小事，却改变了这个经销商想代理其他品牌的“坚毅”决定。此后，这个经销商的销量一直呈直线上升，同时,因为他的宣传还接连不断地引来了其他的销售热潮。

　　我们经常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你？”其实很简单，感动别人就是关心别人的过程，也是帮助别人的过程。

　　有一位口拙的啤酒销售代表，却一直是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物——做一个不要报酬的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中，他主动做了这个工作，久而久之，他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚“员工”，以致在一次会议上，大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。

　　在很多时候，感动别人并不难，只要我们为人坦诚，把一些应该做到的事情做圆满了，就可以感动很多人。

　　在广东一个家电年会上，一位经销商亲自赠送一个普通的业务员“真”字条幅，并意味深长地讲述了一个普通故事：夏日他突然遭遇水灾，问候的第一个电话就是这个业务员打的……

　　事实上，很多感动客户的事甚至不需要我们有多少额外付出，更不需要我们穷尽一生之力去做到。好多事情，只需我们举手之劳便可完成，就像上面那些小事，在一点一滴地去做时，感动就开始潜滋暗长并扩散开了，然后滋润并浸漫到很多人的心灵底部，最终在不经意间完成了你的销售。

　　实际中，有很多人都忽视了“感动”这个销售“武器”。而上面所说的事情每个人都能轻而易举地做到，可是，在感动之后，我们都去做了吗？

　　今天，销售趋势已经从“客户满意”走向让“客户感动”。因为“客户满意”的标准谁都可以制定，并严格督导执行，而“客户感动”既无标准也无法监督，但是也正因如此，才促成了非常销售。所以，我们只有不断地创造感动故事、营造感动氛围，销售人员才能攀登顶峰，企业才能成为市场的领跑者

　　做客户就是感动别人和被别人感动的过程，舍此无他。不记得是谁说的，但值得我们在销售长征中带上它。

　　(跑业务人才网官方网站提供资料)

编辑本段业务员应具备的12种素质1、人品端正，作风正派

　　“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。

2、信心

　　信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务。

3、勤于思考，做个有心人

　　“有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高。

4、能吃苦耐劳

　　营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。

5、良好的心理素质

　　营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹？”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。

6、韧性

　　做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。

7、交际能力

　　营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员。营销人员的朋友最多，什么层次的，什么职业的，什么地方的朋友都有。

8、反应要快

　　如同狐狸的狡猾，猎鹰的机敏，营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。一个生意的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。

9、热情

　　一个人的能力有差异，关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力再强，没有热情，等于零。

10、知识面要宽

　　营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。

11、责任心

　　营销人员必须有强烈的责任心，把自己的工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，他们公司对这个市场的开发工作，将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，当地社会大众会认为你们公司很差劲。这个念头一旦产生，将很难扭转。

12、幽默

　　“什么都可以少，唯独幽默不能少”，这是一家公司对业务员的特别要求。

　　幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作。幽默有助于我们摆正事情的位置。一家保险公司的一位索赔业务员，一再地向她的经理表示道歉，因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件。这位经理回答道：“真糟糕，你所造成的一切，从我们保险公司造成严重的破坏来看，就像一场洪水灾害。我们两个人都会失去工作。现在给投保人打个电话，解释一下你犯了一个错误，然后把工作做好。”（这位业务员咯咯笑了起来，而且准备去重新干她的工作。）

　　以上谈了作为一名优秀的营销人员所应具备的素质，请比照参考。我们应随时检查自己的行为与标准的差距，争取早日成为一名优秀的营销人员，实现自己的梦想。

编辑本段业务员的职业要求

　　按照通常习惯，人们观察事物往往是按由表及里顺序进行的，而一个人的仪容和着装，正是给人的第一感观。着装能体现一个人的修养、审美和对别人的尊重，同时也能折射出一个人的阅历、学识、自信及精神面貌等。对于一名公务人员及商务代表来说，衣橱里至少要有几套职业正装，不管是着装商务的普派，还是庄重得体的G2000，总体要求是：整洁、大气、利落。其原则应有以下几点：

　　1、根据统一要求着装。作为一名属下及员工，执行规定和要求是毫无条件可讲的。无论什么场合或是活动，只要公司（上级）对着装有统一要求，我们必须按规定去做。对公司或整体来说这是个形象问题，对个人来说这是个团队观念问题。

　　2、根据场合特点着装。商务场合，有统一工装时必须着工装，在企业尚未统一服装的情况下尽量着西装，没有西装时也要讲求整洁、严整、利落。非商务场合时的着装应根据其环境、氛围、特点及自己的身份位置等因素来确定。如与领导（客户或是同事）一同外出、一同进餐等场合，穿着可稍随意，尤其是年轻点的男孩女孩，服饰活泼一点、朝气一点，还可能起到烘托场合、活跃气氛以及调节心情的作用。

　　3、根据职业特点着装。职业、职位的不同，其穿着风格和要求也是有讲究的。一般文员的着装应尽量职业化一些，如是营销人员就可以活泼一点，那样会显得你更有朝气和活力。一个整体之中，在着装上领导也应身先士卒，绝不能因为自己位置的不同在外在形象上与这个整体格格不入。

　　4、根据常规及人们心里着装。除统一规定外，其实对着装的审视和评定也是有其潜在标准的。一般情况下，夏季公众场合穿凉鞋时最好要穿袜子，冬季不能穿的过于臃肿。男士头发不能过长，不留胡须或不留长胡须。女士夏季不能穿凉拖，衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露。饰品不能滴拉蒜挂，化妆宜化淡妆，用香水时不能过于浓重。无论男士女士指甲不宜过长。

编辑本段推销的本质:

　　社会其实就是一个大的关系网，本质上是需求与供应的运动，主要的关系是物质交换所形成的联系，而由于人的个体是完全自私的，所以交换中双方都要得到自己的利益，幸好共赢是存在的，也只有这种关系能稳定的存在，且它也只有通过交换才能实现。

　　推销员其实就是在客户与公司之间建立联系，可以说是公司为了客户的方便的一项服务，也是为了在竞争中占得先机。在产品的需求与供应的关系建立前，先靠业务员创造出一个附加的利益关系，再靠这个关系达成上面的那个关系。附加的关系可以是很多样的形式了，客户需什么就提供什么，比如需要钱，需要关心爱护，需要一本书，需要花言巧语，需要朋友，需要自己小孩要的一个玩具，需要性（不可随意满足），需要发泄等等。

编辑本段业务员必须了解的几种信用证

　　1revocableL/C/irrevocableL/C可撤销信用证/不可撤销信用证

　　2confirmedL/C/unconfirmedL/C保兑信用证/不保兑信用证

　　3sightL/C/usanceL/C即期信用证/远期信用证

　　4transferableL/C(or)assignableL/C(or)transmissibleL/C/untransferableL/C可转让信用证/不可转让信用证

　　5divisibleL/C/undivisibleL/C可分割信用证/不可分割信用证

　　6revolvingL/C循环信用证

　　7L/CwithT/Treimbursementclause带电汇条款信用证

　　8withoutrecourseL/C/withrecourseL/C无追索权信用证/有追索权信用证

　　9documentaryL/C/cleanL/C跟单信用证/光票信用证

　　10deferredpaymentL/C/anticipatoryL/C延付信用证/预支信用证

　　11backtobackL/CreciprocalL/C对背信用证/对开信用证

　　12travellersL/C(or:circularL/C)旅行信用证

编辑本段业务员的技巧

　　你做业务员要多看报纸，最好什么都会一点，这样生意好做了，因为业务员要有多方面的口才，记住多看看财经类的，了解历史、政治、金融等等。这样才能有良好的社会基础，并且多和人沟通，学习他们如何回答问题，解决问题，一个好的业务员能把话说活的，口才最重要，说话要简练但是不要简短，因为说话时人和人沟通的桥梁，我和某人说话短无法达成公协，因此要找事来说当然说的是公事，所以自己要组织好自己的言语分配，让自己有话说，这得要多了解你们公司的产品了，产品有些地方不足可以瞒天过海的，这是销售手法中的其中之一。

　　业务员的基本个人素质要求

　　21世纪的企业竞争无疑是人力资源的竞争，优秀业务员是企业的宝贵财富。谁的业务员优秀，谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。造就一支符合行业发展要求，具有良好专业素养与职场能力，能够担当起行业使命的优秀企业员是企业发展之急需。

　　一个人很职业，不在于他是否满腹经纶，而在于他认真、规范、高效率地做好一件件小事：如果他出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差报告；如果他拜访客户，他会认真地填写每一个客户资料；如果他做市场调查，他会详细地挖掘每一个市场数据；如果他组织会议，他会精心准备每一页的会议资料；如果他做开发，他会兢兢业业地编写每一个代码、撰写文档……工作中、生活有太多这种“大”与“斜的哲学，但我们却忽视了这种哲学。我们习惯于掌握理论后夸夸其谈；习惯了在象牙塔里呆久了而眼高手低；我们喜欢做有“脸面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做实；我们习惯于编大程序，而不愿意撰写基本文档；我们习惯于创新，而不愿意维护与改进结果我们变得幼稚，我们的管理不成熟，我们的人不职业，我们的市场不稳定。

　　那么如何做一个二十一世纪优秀的业务员呢？我认为二十一世纪的优秀业务员应该具备以下基本素质。

　　1、业务员的基本价值观

　　我是我自己，但更是公司人；我向往、我追求美好、进步与个人成就，但我更追求公司与客户的更美好、更进步、更有成就，我的价值在别人的成功中得以实现；因为我的存在使得公司的事业更成功;因为我存在使得厂、商、户共同发展更具竞争力；因为我的存在而使得人们的生活更加丰富多彩。

　　2、业务员的基本个人素质要求

　　唯有心正才能行正，唯有行正才有业正；心术不正，一无所成。业务员均应具备以下“四心”:——爱心爱的本质是奉献而非索取，任何一位优秀的业务员都应有“菩萨心肠”。业务员不仅要爱自已、爱家人、爱公司、爱客户、爱大家，而且要爱饲料、爱动物。爱心可以化解一切困难与矛盾，是业务员打开客户心灵、赢得市场的金钥匙，是业务员在激烈商战中的护身符，它可帮助业务员解除客户心中的疑惑乃至恐惧，因为人们可以拒绝一切，但决不去拒绝爱心。

　　——信心“人之所以能，是因为相信自己能”，“困难像弹簧，你弱它就强’，信心是“不可能”这一毒素的最好解药。业务员在激烈的竞争面前不仅要承受孤独与寂寞，而且挫折与失败更是家常便饭。业务员要做好充分吃苦，屡败屡战、百折不挠的充分心理准备，累仅仅是身体上的苦，而且更多的是心理上的苦，而且不是“吃”就能成功，吃了苦也不一定能成功。因此，在碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，不经历风雨，怎么见彩虹追求成功、追求卓越，经得起风雨的洗礼，永不言败，会勇敢地正视并有信心战胜并超越一切失败，将青春永驻，以无愧于时代，无愧于人民。

　　——恒心人生观积极的人拥有奋发向上、勤奋刻苦，走向成功的恒心；而人生观消极的人拥有的却是自私懒惰，唯利是图，走向毁灭的恒心。两者为达到目的付出的同样是坚持，只不过是前者被人们认为是意志坚强的人，而后者被人们视为意志薄弱者。既然无论走哪条路，都要付出这种坚持到底的恒心，那业务员—定选择有鲜花和掌声的恒心。而要做到这一点并非太难，只要自己肯拥抱正确的生活目的。“雄鹰展翅冲霄汉，家雀蜷身念屋檐”。机会永远与危机同在，成功永远与恒心相伴。激烈的竞争环境，对奋斗者来说则是无限生机，而对于享乐者来说则是四面楚歌，八面埋伏。唯有奋斗，唯有不懈的努力才能抓住机会，化解危机。不奋斗就什么都没有，要奋斗就会有牺牲，牺牲青春年华、亲情与爱情……号角在响，战鼓在擂，前方没有鲜花，没有清泉……，一切困难正等着我们去克服。——热心以热心投入工作，其实工作是多么的美好而不是那么的辛苦与单调。热心可使自己充满活力，从而使业务员只须在睡眠时间不到平时一半的情况下工作量可达到平时的2至3倍，而且不会觉得疲倦。对服务营销工作充满热忱的人，不论服务营销时遇到多大困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有抱着这种态度，服务营销才会成功，才会达成目标。

　　3、优秀业务员应具备的基本业务素质(3H+1F)策划家的头脑，技术员的双手，菩萨般的心肠，运动员的双脚。

　　4、健全的人格

　　——身心健康健康的身心是革命的本钱，没有良好的体魄根本不可能成为一名优秀的业务员。目前饲料企业的业务员多为大学毕业刚不久的年轻人，他们一方面血气方刚，充满激情，另一方面往往忽视平时的身心锻炼，这种现象必须要靠每一位业务员在平时的每一天里做到严格和自觉地对自己的健康负责，舍得向健康投资，养成良好的生活习惯。良好的生活习惯是一个业务员获得成功所必须的基本功。你一直在外，请一定要照顾好自己。不断修炼，不断成长。

　　——淡泊金钱金钱是一个人做人做事成功以后上帝发出的奖；金钱这一美女始终爱恋不喜欢金钱的人，常言说：“人争气，气争钱，钱追人”相反：“人追钱，钱生气，气死人。”事实上，看轻金钱就是看重自己的人生。

　　——诚实守信业务员最犯忌的就是信口开河，胡说八道，说到做不到，甚至采取坑、蒙、骗的低级传统奸商做法对待客户。

　　——宽容别人，苛刻自己海纳百川，有容乃大。

　　对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现，业务员应努力使自己成为商业绅士。

　　业务员必备工具

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1、梦见我向死去婆婆说哥打嫂子的预兆

基础安泰，贵人相助，向上发展，易迅速达成目的，而得大成功发展，享洪福又长寿。大吉昌

吉凶指数：97（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见我向死去婆婆说哥打嫂子的宜忌

「宜」宜夜读，宜追悔，宜围观。

「忌」忌买基金，忌写诗，忌听歌。

3、梦见我向死去婆婆说哥打嫂子是什么意思

梦见嫂子，建议注意休息，避免精神紧张，放松心情，药物方面可以给与谷维素片口服治疗。

恋爱中的人梦见我向死去婆婆说哥打嫂子，说明互相尊重对方，谦虚有礼，婚姻有望。

本命年的人梦见我向死去婆婆说哥打嫂子，意味着陷入孤独状态，无亲朋协助，运势不顺。

梦见我向死去婆婆说哥打嫂子，按周易五行分析，吉祥色彩是**，幸运数字是3，桃花位在正北方向，财位在西南方向，开运食物是鸡蛋。

做生意的人梦见我向死去婆婆说哥打嫂子，代表一切平顺可得财。夏天慎防火灾或官司。

上学的人梦见我向死去婆婆说哥打嫂子，意味着成绩差，未能录取。

出行的人梦见我向死去婆婆说哥打嫂子，建议风雨较大则延后出行。

梦见我向死去婆婆说哥打嫂子，运气有走偏的倾向哦！得到意外的钱财，或是采用非常规手段获利的情况都会在这两天出现，但是最好一次起，两次止。过多地运用这种偏运，一不小心就要摔大跟斗的。爱情同样也会出现走私的状况，小心惹上三角恋的麻烦！

怀孕的人梦见我向死去婆婆说哥打嫂子，预示生女，春占生男，忌动土动胎气。

做生意的人梦见我打嫂子，代表春季不利，夏秋一到即顺利。

恋爱中的人梦见我打嫂子，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

做生意的人梦见打嫂子，代表年初欠顺、秋冬以后顺利得财。

做生意的人梦见我向嫂子表白，代表顺利得财，慎防官司，不宜扩大。

出行的人梦见婆婆说我，建议整顿出发顺利。

本命年的人梦见嫂子死去，劳碌，在动静之间无法如愿顺利。

恋爱中的人梦见死去的婆婆打老公，说明有诚信心对待婚姻可成。

做生意的人梦见婆婆说我，代表营业不顺利而停止下来，宜退守。

怀孕的人梦见打嫂子，预示生女，要节制。

梦见我向嫂子表白，按周易五行分析，财位在正北方向，桃花位在正南方向，幸运数字是9，吉祥色彩是蓝色，开运食物是巧克力。

梦见被婆婆和嫂子打，一周的开始就是个为工作鞠躬尽瘁的一天。可以说是抱著奉献精神工作的话，好运就会跟著来。但如果怀有不情愿的心态，不仅将犯错连连也是运气下降的主因。这两天宜多留意关於政治及环境方面的议题，在话题上随时可能派得上用场。另外，在拥挤的地方请特别看好口袋及皮包，最好就少往人群里挤就对啦。