如何做代理商

新手做代理商分为以下几步：

1、必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）

2、选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对代理商的条件要求不会太高。

3、有了项目了之后要先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。

对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，下面就以A品牌为例，且看如何用3招杀入市场。

一、锁定小市场，寻找大发展

A品牌在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入？进入哪个市场？又以什么的方式进入？A品牌采取市场跟随者策略跟进西安杨森采乐的药物去屑市场。

分析

1、西安杨森的采乐以差异化市场定位赢得了专业去屑洗发市场，已经是成功的开辟这一细分市场，踏着前人的脚步前进市场风险不大。

2、药物去屑这一专业细分市场目前只有一个成熟品牌采乐，同一细分市场中竞争者较少，避开了竞争激烈的传统洗发市场，尽管细分市场绝对容量小，但由于竞争不充分所有的相对容量较大。

启示：

对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是自贬身价，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么钱途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。

结论

1、到有竞争对手不多的细分市场。

2、做细分市场中的挑战者或追随者。

二、集中品种、合理定价进市场

编辑本段

很多企业为了全面的占领市场都喜欢产品线路的丰富，品种上十个，规格3、4个，加起来全部产品达到30、40个，这样做一般目的首先是满足不同消费者的需求，达到更广的市场覆盖，其次向经销商显示公司的规模和实力，再次分摊昂贵的进场费用。但是这种做法的弊端也十分明显，产品越多对于生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势产品。

A品牌只有去屑洗剂和本草去屑洗剂两个品种，50毫升、5毫升两个规格，总共4个产品。价格上50ml的A品牌洗剂295，只比50ml采乐31元便宜15元。

分析：

1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本；能够将精力集中，便于产品推广；降低铺货的投入和经销商的资金风险。

2、价格上紧跟采乐，可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压；保持利润空间便于渠道的操作。

启示：

常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场；用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低价上做文章吗？利润空间的降低意味着企业价格操纵空间的缩小，因此在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。

结论：

1、种不要过多，突出做一、两个单品。

2、价格追随细分市场的领导者，维护价格体系，保持合理利润。

三、降低渠道门槛，多渠道铺市

编辑本段

通常新产品会采用收取代理费、设定首批进货量、交纳保证金等方式，一是挑选有实力的经销商，二是快速吸纳资金，然后将资金投入市场运作。尽管这个种模式的优点显而易见，但并不适合所有的产品，尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌，没有广告投入计划和终端的推广支持，自然也就没有要求经销商拿出更多资金的谈判筹码，但很多的中小企业却忽视这一点，仍然很固执的希望找到理想的经销商，结果渠道的开发迟缓。A品牌以首批进货2万元、出厂价不到零售价30%的利润空间、试销等多种的方式迅速扩展销售渠道。

分析：

1、不收取代理费、首批进货2万元、试销等多种方式降低门槛经销商进入门槛。

2、以50毫升为例，出厂与零售之间二十元的价格空间让经销商看到丰厚的利润。

3、渠道创新进入美发专业线，拓宽了产品销售渠道和终端资源。A品牌除了采用采乐的OTC固定渠道模式，还将产品进入到很多美容美发店中，很多人第一次见到A品牌是在美容美发店里，这里不但是很好的销售渠道，也是直接针对消费者的宣传阵地。

启示：

中小企业渠道建设一直是难点问题，有实力的经销商会对新品牌不屑一顾，实力较小的经销商有被代理费、首批进货量、保证金等门槛拒之门外。另外小品牌产品的利润空间不大必然也不会引起经销商的兴趣，成熟品牌有稳定出货量，经销商可以以量获利，而新品牌就必须以足够的利润空间和良好的市场前景换取经销商的承担新产品市场风险。

结论：

1、首批进货量标准不易太高，鼓励少量试销，以多点带动市场。

2、利润是新品牌的最重要的优势之一，渠道价格应该有足够刺激经销商神经的利润空间。

3、新品牌先不要过多考虑渠道的规范问题，多种渠道最大限度进入市场为目的，做大再慢慢规范。

做个人品牌，如何选择一个好赛道

变美赛道

一、变美赛道

做小红书首推变美赛道!美妆、护肤、服装、微整形、瘦身、塑形等等等等。

女生变美是最大的刚需。女人为了变美，非常愿意去花钱。

为什么愿意消费

这里面有一个心理,且感受非常深，是因为花钱不是觉得她这个东西值，而是觉得老娘值得。

做美业的非常多的小老板，都能够持续的有年入百万的收益。

教育赛道

二、教育赛道

教育依旧是一个家庭最大的几个开支项之一，且家长愿意为孩子身上去花钱，因为孩子代表着希望。育儿知识、家庭教育也是现在的一大块需求。

能做些什么

原来转做学科培训的钱，已经流入到素质教育、美术培训、钢琴培训等等;

如果你刚好有一技之长，也有多年的行业经验。就能进入这个赛道，这些老板都能够做到年入百万。

好物分享赛道

三、好物分享赛道

是适合所有做自媒体的博主变现的一个好形式。

自用后分享，通过人带货的形式,非常适合小红书。

能做些什么

去分享一些好的产品，性价比好的产品。而是非常适合小红书平台，坚持自用后分享，也是平台所支持的。

通过短视频或者在直播间或好友圈去销售，特别是现在很多农产品又好又便宜。

财富赛道

四、财富赛道

财富赛道什么意思呢就是你帮助别人赚更多的钱，这个时候你也能够赚到更多的钱。

因为这个赛道离钱最近，很多小老板都是年入百万以上。

能做些什么

创业培训、做副业、做代理加盟、餐饮加盟的也是这样子。

不过也是骗子最多的领域，一定要擦亮你的眼睛。有学习预算的付费学习没问题,招商加盟的不要。

大健康赛道

五、大健康赛道

现在的生育率下降，老人越来越多。对健康越来越重视。

这块的需求也非常非常大。而且主要是他们也有钱，赚有钱人的零花钱永远比赚尾丝的救命钱轻松的多。

他们愿意为了一个健康的身体花钱，所以大健康赛道，有好多年入百万的老板。

知识付费赛道

六、知识付费赛道

有一个领域多年的经验，就可以把经验打造成付费产品。为客户提供服务。

能做些什么

做咨询、做课程、做社群、1对1私教等等等等，变现手段很丰富。

利他赛道

说完一些术层面的具体方法，再来说心法层面的。柏拉图说:那什么才是好呢

答:好，就是本身在做对的事情，而且通常能带来好的结果。

能做些什么

所以坚持做难而正确的事，做利他的事情，就是最好的赛道。

麦吉丽不同级别费用有差别具体如下：

1A级别代理：需在麦吉丽代理商系统上支付一万保证金，首批货款12万。

2:B级别代理：需在麦吉丽代理商系统支付三千元保证金，首批货款2800元。

3:C级别代理：需在麦吉丽代理商系统支付一千元保证金，首批货款7500元。

4:D级别经销商：需在麦吉丽代理系统支付保证金1000元，首批货款4000元。

麦吉丽的简介：

Mageline麦吉丽是倡导“尽享素颜之美”理念的高端国货护肤品牌，公司在中国、美国拥有独立研发生产基地。旗下产品涵盖护肤、面膜、美容饮品、彩妆等方面。因其天然、安全、有效的良好口碑，深受众多明星名人极爱美女h青睐。品牌创立至今，见证千万人美丽蜕变。Mageline麦吉丽坚持专业、完美、高雅的品牌定位，旨在通过麦吉丽产品解决广大女h的肌肤问题，让每一位女h重拾素颜之美的自信，如花朵般真实、美丽、绽放。坚持展现真我，散发自信光彩，不懈追求美丽，掌握人生命运

怎么才能有效的招到代理商呢？虽然有很多人拿着钱想创业，没有好项目，这些人都是你的目标客户，但也同样有很多品牌商、微商、直销等机构在抢占这些客户，咱们有什么竞争力呢？

一个做化妆品的企业，老板是一个女强人，自己之前是美妆博主，代理别人的品牌，做的还不错，每年能赚100来万，后来她想：与其卖别人的产品，不如做自己的品牌，这样利润还更高。于是开始接触许多化妆品代加工厂，注册公司、设计LOGO、包装、租办公室、招聘、生产第一批样品等等，这一系列做完，积蓄就已经花掉一半了。

为了业务能够快速做起来，她又开一家护肤体验中心，计划把这个护肤体验中心做火，然后开始搞招商加盟。因为自己本身有一些粉丝，也比较懂销售，所以第一个护肤中心运营的还不错，开业不到半年就实现盈亏平衡，往后每个月都有几万块钱的纯利润。

她觉得时机到了，开始招商，通过自己的粉丝以及网上的广告，很快招到了第一批代理商，结果第一批代理商在不到3个月的时候就集体要求退钱，因为这些代理商的产品根本卖不出去，代理商开的店也完全不知道怎么运营，售后服务一团糟，不断的有人在网上抱怨甚至骂她，很快她就招不到新的代理商了，原本一个很优秀的女强人，最后背了一堆骂名，公司也无奈关闭。

你说她不优秀吗？我觉得她很优秀了，靠个人能力一年赚100万很厉害了，为什么创业招到代理反而失败了，因为她没有把她的能力复制给更多代理商。她给代理商提供的仅仅是产品，而她的成功产品只占50%，另外50%是她的经营能力，大部分代理商是不具备和她同样的经营能力。

所以我们如果想要有效的招到代理商，除了产品这50分要拿到以外，还要把运营能力的50分也给到代理商。

这两年很火的一个零售品牌叫名创优品，他们最快的时候一个月开150家店，他们公司每天能收到300封邮件都是想加盟的，加盟他们的品牌甚至要排队等几个月。

为什么名创优品的招商做的这么好？因为他的模式对代理商而言，足够傻瓜。如果你想加盟她的店，你只用拿钱就好了，其他的都不用管，你的钱大概会用于三部分，第一是特许经营费，第二是铺货的成本，第三是店面的租金和装修费用，全是钱能解决的。你把钱给他们以后，你什么都不用管了，他们负责装修、上货、招聘、运营，然后把每天营业额的30%多分给你，每天上午把前一天的分成打你卡上，你天天都能看到有钱进账，这个创业项目就像一个理财产品一样，现在做的很成功，全球有几千家店，大部分店都是盈利的。

他们的代理商不用担心自己的运营能力，而其他类似的品牌商好多都是帮你把店装修好，帮你把货铺上，然后培训一下就不管了，不具备运营能力的代理商就很容易赔钱。

有的品牌商把收到代理商的钱当做终点，实际上把代理商的钱收到以后，服务才正式开始，当你的运营能力具备可复制性的时候，就是你爆发的开始。

那怎么才能把运营能力变的有可复制性或者让代理商傻瓜化的运营呢？

分享两个关键词：标准化、迭代思维

标准化这三个字，估计很多人听的耳朵都长茧子了，但是实际能执行的人很少，这个是打造招商竞争力非常重要的工作。比如刚提到的名创优品，他们从顾客进店看到的第一眼，到顾客结完账离开，每一个环节的体验都是有标准的。最开始他们货架高是1米7，后来调到1米55，后来又精确到1米5，为什么是这个数字呢？按理说1米7的高度能放更多产品，空间的利用率高了，但他们的运营经验总结，货架的高度是影响外部视野和内部空间的重要参数，中国女性的平均身高是1米55，1米7的货架超过了大部分女性消费者的身高，会让他们很不方便，货架过高会让上层空间受限，造成顾客心理上的压抑感，视野受限导致进店率不高，也影响购物体验。

很多超市门口都会有购物车和购物篮，这也是有标准的，有数据统计，购物篮可以提高50%的客单价，购物车可以在此基础上再提高30%，但大部分超市或者实体店的购物篮和购物车都是让客户自取，名创优品在运营手册中加了派送购物蓝的标准，所有的动作手势话术全都是标准化的。

从客户进门到离开这些所有的标准也还在不断的迭代和更新，这些标准化决定了客户的体验，也是这家企业的核心竞争力。

那怎么做到标准化呢？

其实就是把客户消费的过程精细化的拆分，从进店第一眼看到、听到、感受到的东西入手。因为每个行业的标准不一样，这里就不再细展开了，我自己其实也在不断的学习和改善我们标准化的的手册和运营体系。

听到这里你可能会有个疑问，猴哥你不是讲如何有效招到代理商吗？感觉讲的这些内容都是如何做好运营，跟推广关系不大呀。

实际上这些标准化的东西就是你营销的素材，就是在告诉代理商你能够科学的把店铺运营好，帮他们赚钱，标准化的东西就是让代理商们相信，你们的运营能力是毋庸置疑的，大大降低了他们的风险，从而提高你的招商转化率。

当你的每一个代理商都能够轻松赚到钱的时候，自然会有更多代理商慕名而来，把钱给你！

成为四季优美果的一级代理商需要下单540盒，但是不能越级，要从二级代理慢慢往一级代理升。

四季优美（随便果）代理制度代理级别如下：

一级代理，价格：60元，首批需下单540盒。

二级代理，价格：75元，首批需下单300盒。

三级代理，价格：90元，首批需下单20盒。

终端零售价：全国统一零售价：128元。

代理级别不能空降，必须一级级做上去，升一级代理，自己团队必须有一个二级代理。

扩展资料：

做微商选择四季优美随便果的理由：

1、品牌大功效强。具有迅速缓解便秘，排毒清肠养颜，减脂瘦身，祛痘淡斑，降三脂，解酒等功效，有助调节体内循环 。

2、资质、保险有保障 。产品为台湾原产地进口， 排毒梅鼻祖，拥有50多个国家的自由销售权，获得CNLA认证以及美国FDA认证。

3、产品客群广泛。根据产品的不同饮食方法对应不同的疗效，产品老少皆宜，男女通用。

4、产品销售体系好。市场控价严，代理成长体系好，鼓励代理发展升级，对上级代理还有奖励。

5、循环购买率高。易消耗品，一盒15颗，平均一天1—2颗，半个月内就能吃完再次购买，循环购买率高。