化妆品的销售方式有哪些

　从行业，市场，消费等方面来说，化妆品都有着深刻的的变化，这些改变或是说转变，将影响着整个市场的操作变化及各部环节，化妆品企业、销售公司必须看清变化，才能相应的改变销售策略。那么化妆品的销售方式有哪些

　化妆品的销售方式：美容顾问

　化妆品具有使用方法特殊，不易见的特点，甚至化妆品的使用方法会影响其效果，因此，一些商家通过专业人员指导目标消费者，例如玫琳凯化妆品公司的销售就采用了这种方法。这类销售终端突出人性化的服务方式，更能适应生活品味高、而生活压力又不太大的女性消费者，因此，认同“小资”的女性更喜欢这种方式。

　化妆品的销售方式：美容院

　随着女性生活节奏的加快，女性压力不断增加，特别是18-35岁之间的女性，美容院是她们放松心情，恢复精力的理想场所之一。美容院可以吸引各个阶层的消费者，只不过是对价格的敏感性不同。美容院可以有多个档次的服务，满足不同阶层女性消费者的需要。

　化妆品的销售方式：化妆品专卖店

　市场上还存在大量的化妆品专卖店，专门销售各类、各种品牌的化妆品，销售人员形象和推销技巧是吸引女性消费者的重要因素。这类专卖店一般会包括各个档次的产品，表现出“大杂烩”的形象，一般只能吸引认同大众阶层的女性消费者。

　当然，除了上面的还有一些终端，像网络，正是现下比较流行的方式，比较适合一结小资阶层的女性，它更局有直复性，所以在以后的化妆品销售发展过程中是很有潜力的。

　化妆品的销售方式：由被动变为主动的销售模式

　物质文明的提高才会刺激精神文明的发展，化妆品销售在过去，基本上都是在大商场里的柜台销售，大家要是买化妆品就得去这些地方。而随着品牌的不断涌入，竞争不断激烈，化妆品开始走出柜台，走向社会，利用媒体力量大力宣传，让大家感觉美丽就在身边，能感受得到化妆品的市场氛围。

　化妆品的销售方式：由大众变为个性的消费模式

　消费者已经进入了自主消费的时代，化妆品消费个性化的趋势越来越明显，化妆品已不是简单的大众的必须产品，它以多彩多姿的形态展示给整个市场及企业，告诉企业，需要差异对待。

　化妆品的销售方式：由技术变为服务的市场模式

　化妆品行业是需要技术的，不管是产品本身或是购买产品的消费者。而随着消费者消费水平的提高，对于化妆品的需求就不再仅仅是日用品，他需要了解更多的知识，而这个转变，带动了化妆品销售市场的服务营销模式。服务成为许多行业取胜的关键性战略， 化妆品行业也同样如此，服务成为一个品牌延伸的具体标志后，如何提升售后服务成为关注的焦点。

　对于化妆品销售市场的各种变化，企业都相应的做了些变化，其中大部分商家开始在销售终端吸引女性消费者，在这里简单举出不同的终端对应着什么样的女生消费者供大家参考。

　化妆品的销售方式：品牌专卖店

　这种化妆品销售方式通常是比较成熟而又有实力的品牌。这类销售终端服务周到，产品档次高，俱乐部方式更能体现社会身份与地位，因此，较能吸引认同中产阶层的女性消费者。

　化妆品的销售方式：百货商店专柜

　在大型百货商店中通常都有护肤品专区专柜，销售多个品牌的化妆品。这类终端满足的是女性一次性购买，女性可以自行使用和搭配产品，加上购买现场的公开性，较适合认同“小资”阶层的女性消费者。

　化妆品的销售方式：超市专柜销售

　在中国大中城市，女性日常用品的购物场所离不开超市，因此，越来越多的化妆品进入超市设立专柜。但是，超市的大众化性质决定了女性消费者对其中销售的护肤品品牌知觉定位不会太高。这类购买地点较适合普通女性购买化妆品，因为，这类女性对品牌要求不高，而对价格的敏感性又比较大，方便性、价格合理是最吸引认同大众阶层女性消费者的特点。

眼部肌肤和脸部其他部位的肌肤有所不同，在护肤的时候要用到的护肤产品也有所不同，眼部护肤需要注意一些方法，不然很容易出现一些问题，导致皱纹、脂肪粒出现就不好了，那么眼部美容护肤方法有哪些？眼部如何正确美容护肤呢？

1、眼部美容护肤方法

一、眼部也用“膜”

要解决恼人的眼角纹、眼袋、黑眼圈等问题，除了选择适合的眼霜之外，每周应使用一至两次眼膜。眼膜有助于润泽干燥缺水的眼部肌肤、减少眼尾的干纹，改善眼部肌肤的营养供应及血液循环。只要将眼膜放在眼肚位置或眼尾处(视眼膜的设计而定)，再用手指轻压数秒便可。一些含大量润肤液或需配合水分一起使用的眼膜贴，则有更佳的保湿功效。你亦可用膏体或霜状的眼膜涂于眼部四周，配合按摩动作，加速血液循环，在滋润肌肤、改善干纹之余，更有助减退黑眼圈。

眼膜的3大急救功效

立即舒缓

镇静型眼膜大多为片状果冻或_喱状，即使未经过冰镇，其触感依然清凉柔软，瞬间给人从感官到心理放松和舒缓的感受，特别适合夏日眼部疲劳时使用。

迅速补水

缺失水分的眼周肌肤很容易产生细纹，滋润型眼膜能够即刻补充眼周肌肤的水分。干燥的环境里使用，或作为眼霜的辅助性产品，一周使用1-2次，及时为眼周肌肤补充水分。

加强营养

营养型眼膜含有精油、人参、甘菊等营养成分，能起到快速补充养分并修补受损细胞的功效，并促进血液循环、淡化黑眼圈，熬夜或眼部疲劳时使用可对付“熊猫眼”。

使用眼膜的聪明方法

彻底清洁后再使用眼膜，保养成分更容易被吸收。

把眼膜放进冰箱，加倍的冰凉感受敷起来会更舒爽。

用后的眼膜还有剩余的精华液不要浪费，涂在抬头纹或同样需要特别照顾的部位。

敷膜的黄金时间：睡觉前敷用，可更好吸收;运动后，新陈代谢旺盛时吸收加速;生理期后一周，是体内雌激素分泌旺盛的时期，此时敷眼膜效果也会不错!

大部分眼膜因含有高倍养分精华，建议不要每天敷用。

敷眼膜时，感到七八分干就最好清除掉，以免带走眼周肌肤水分。

二、对症下药

要想使眼角光滑如新，首先要分清自己属于哪种眼纹，对症治疗。

干纹通常眼角发干，不做表情时眼角并没有纹路。对付干纹，一定要使用有补水功能的眼霜。

皱纹皱纹比干纹要深一些，因此需要使用具有滋润作用的眼霜，像含维生素E、含紫外线过滤剂以及具有预防皮肤老化功效的眼霜。

表情纹表情纹，不光在眼角形成，只要做表情，脸上很多地方都会有。治疗表情纹需要使用含抗皱成分、能紧致肌肤、含胶原蛋白成分的眼霜。

眼部除皱笔是时下流行的产品，它的原理是模拟人体生命磁场，加速皮肤内辅酶Q10的分泌，促进皮肤自身源源不断地合成胶原蛋白质，促进原本能量耗竭殆尽的皮肤细胞重新获得活力而显饱满、恢复弹性。

三、两分钟除皱按摩

消除眼下皱纹(1分钟)先在眼周涂上眼霜，然后将双手的食指按压在双眼两侧，用力朝太阳穴方向拉，直至眼睛感到绷紧为止。双眼闭张6次，然后松手，重复做4遍。

消除眼角皱纹(1分钟)食指和中指按在双眼两侧，慢慢推揉眼侧皮肤，同时闭眼。当眼皮垂下时，手指缓缓地朝耳朵方向拉，从1数到5，然后松手。重复做6遍。

避免卸妆伤害很多眼部伤害，包括衰老产生的要因，其实都来自于不良卸妆习惯。

眼部卸妆的正确方法

清除睫毛膏用化妆棉蘸眼部专用卸妆液，夹住睫毛，待睫毛膏溶解后，将化妆棉往前拉拭去睫毛膏，不要蘸太多卸妆液，以避免渗入眼中。还可以用棉化棒蘸卸妆液，以与睫毛垂直的角度清除，需小心不要碰到眼睛。

清除眼影保持眼部的干燥，以化妆棉蘸眼部卸妆液，从靠近鼻子的眼窝到眼尾将眼影拭去，重复至清洁为止。

眼部卸妆为缓解卸妆对眼周娇嫩肌肤的刺激，每次卸妆后最好先敷一会儿眼膜，以更好地营养、修复眼周肌肤。

四、眼霜早晚分开用

超过25岁的女性眼部问题往往是多重的，这个时候，你需要早晚分开使用不同功效的眼霜，比如早晨使用含有高水分、并有防晒功能的醒肤清爽类眼霜，令眼周肌肤活力尽现，光彩照人;而晚上使用高营养、修复类眼霜，可以很好地补充眼周肌肤的水分和养分流失，令第二天的你神采奕奕。

如何选择眼霜

滋润眼霜：具有较强的保湿功能。尤其适宜秋冬季节和在空调间工作的女性使用。

抗老化眼霜：具有抗皱及防晒功能。适合夏季和视屏工作者使用。

紧实眼霜：富含滋养成分，油性成分高于滋润眼霜，适于黑眼圈、衰老、干性肤质的女性。

抗敏眼霜：适宜敏感性肤质的女性。

促进眼霜吸收的按摩方法

首先在眼睛四周均匀地点上眼霜。

然后按内眼角、上眼皮、眼尾、外眼角的顺序轻轻按摩，直至肌肤完全吸收。

在按摩过程中，轻压眼尾、下眼眶，你会感到格外舒服。

五、对付油脂粒

油脂粒不分年龄，只要是经常使用眼霜的人就很容易长。不痛不痒，却有碍美观。

如何去除油脂粒

眼周的油脂粒最好待其自然恢复，不要自行去除。如果特别需要处理，建议到专业的美容院让专业美容师进行专业护理。内在因素和外在因素都可能导致油脂粒的出现。内在因素：身体内分泌失调，致使眼周肌肤油脂分泌过多，同时又没有得到及时彻底的清洁，导致出现一颗颗小的油脂粒。外在因素：使用的护肤品过于油腻，使皮肤滞留下许多未被完全吸收的营养。

2、眼周肌肤的护理方法

1、轻柔卸妆避免刺激皮肤

眼部肌肤的清洁是相当关键的，做好眼部清洁关系到皮肤细致程度。要想更好的避免眼部周围的细腻皮肤受到刺激，卸妆的方法和步骤非常关键，卸除眼妆主要做好五个步骤：用专用的眼部卸妆油或卸妆乳浸湿化妆棉，敷在眼部皮肤上，大约十几秒后轻轻擦拭敷过的部位;在上下眼睑敷上化妆棉之后，用蘸满卸妆液的棉棒轻轻擦掉睫毛根部的眼线残妆，再用化妆棉蘸卸妆液擦拭眼角和下眼睑容易被忽略部位的残妆，最后用洁面产品彻底清洁面部，保证不留任何残妆。注意卸妆的时候手势要细致轻柔一点。

2、早晚护理滋养眼部肌肤

由于肌肤早晚新陈代谢的节奏和吸收能力不同，因此在护理眼部肌肤的时候应该注意早晚分别选择不同功效护肤品。早上可以选择使用质地柔和的凝露，来帮助肌肤活化;晚上则可以使用滋养成分充足的眼部精华液或者眼霜，保证眼部肌肤能够得到充分的休息与滋养，在涂抹眼部护理产品的时候，应该注意力度柔和，轻轻按摩。

3、选择合适的颜色呵护肌肤

我们的眼部皮肤相对来说比其他地方的肌肤要更加纤薄较能，因此在选择保养产品的时候更加要注意，一般情况下最好选用不含油脂，含有丰富维生素E颗粒的眼部修复产品，并且最好是选择是由天然植物精华萃取制成的产品，这样才能更好的保证眼部周围的皮肤受到刺激，避免肌肤水分流失。肌肤只要精心进行呵护，就会变得更加紧实富有弹性。

4、按摩眼肌改善疲劳

除了使用眼部护理产品之外，适当按摩也能缓解眼部压力，只有让眼周肌肤得到应有的休息了，才能有效去除细纹，正确的按摩手法是，用一手的食指，中指撑开眼袋肌肉，另一只手中指来回按摩下眼袋，以螺旋状轻轻按揉眼尾肌肉部分，以适当的力度按揉眼部肌肤的话，眼睛疲劳也会有效得到缓解，在按摩过程中眼球会有一点点的酸痛感是正常的。

5、饮食养护减少眼部细纹

去除眼部细纹除了使用护肤品，按摩之外，饮食调理也能起到一定效果，日常饮食中应该多摄入富含胶原蛋白的食物，来增强皮肤表层的修复功能，猪蹄，猪皮，鱼头，猪皮，猪肘均含有丰富胶原蛋白，多吃这几类食物除了能减少眼角皮肤细纹之外，还会使皮肤变得更娇光泽饱满富有弹性。

世界进入了颜值时代。当人们热衷于追求美丽的外表时，美容行业已经成为大势所趋的朝阳行业。近两年来，一度被称为暴利行业的美容行业开始出现低迷。“生意越做越差”是美容院经营者反映的普遍问题。在这样的情况下，渴望加入美容行业的人，或者已经决定开美容院的投资人，如何在这个动荡的美容市场中成就一番事业？开美容院前要学会找产品？选择合适的产品是成功的一半。那么开美容店怎么找产品呢？ 

首先，根据美容院档次定位和店铺面积来选择。 如果开在一线或二线城市，消费水平明显会比三线或小县城高很多，开在繁华商业区，消费水平会比住宅区高很多。 所以在美容院选择产品的时候，也要根据不同地区进行选择。如果当地消费高，选择价格高、品质效果显著的美容品牌。如果当地消费水平低，或者地段不够繁华，选择一个相对便宜又贴近百姓的美容品牌。 但值得注意的是，无论你选择的美容院加盟品牌是贴近大众还是价格比较高，都必须选择一个质量和效果都有保证的好的美容品牌。

其次，选择美容产品要考虑其安全性。 市面上的美容产品很多，但假冒伪劣的美容产品也层出不穷。因为美容行业已经赢得了爱美人士的青睐，利润非常丰厚，越来越多的商家想从中赚取暴利，使得很多劣质护肤品流入市场。 所以新手开美容院一定要慎重选择产品，而不是一味的占便宜，忽视产品的质量和安全。 慎重对待美容品牌的宣传。 开美容院的新手，不仅管理经验不足，产品选择也是如此。他们倾向于选择价格低廉的美容品牌或特别响亮的广告。 其实很多业内人士都知道，美容品牌做广告越多越不靠谱，不然高额的广告费就要由美容院创业者来承担了。所以，这就需要我们仔细研究和选择。

最后，调查当地客户的消费水平。 美容院的创业者在选择美容品牌之前，要考察开业地区的消费水平，以保证美容院开业后能够盈利。 选择当地消费者能接受的产品，尽量避免商品积压。否则不仅浪费资源，还增加成本，对美容院的客户和创业者都不好。 

当然是自己带的好，被它们狠宰不说，关键是用的东西根本就不安全 这个说实话，你要自己带也不靠谱，做美容的工序多着呢，有的东西是专业线的东西，比如跟某台美容机器配套的按摩油什么的，这个你没办法自带吧。所以你自己带，基本上只能带些基础的，洗面奶、面霜、精油什么的，不过到了它们那儿这些东西根本不够用，会有很多五花八门的东西让你去买，要不然它们的利润会少很多的。美容院的护肤品给会员打个两折三折都有的狠赚，关键是那个护肤品根本就就在慢性毁容，中央台经济频道曝光过无数回了 去美容院有专业的美容师和仪器不过产品很不安全还会向你推销东西，各有利弊，你自己权衡，想既享受专业服务又不买产品只是一个很好的愿望而已 不