新手如何经营美容连锁加盟店

1资金问题

对于新开的美容连锁加盟店，因为有了美容品牌的支撑，所以在前期的经营上不会有特别困难的情况发生。当经营者遇到无法解决的问题时，也可以及时向加盟总部寻求帮助。因此，创业者唯一所需要担心的就是自己的资金是否充裕。在经营的过程中就一定会产生各种支出和开销，就算有再好的规划如果没有资金来供其实施那也是竹篮子打水一场空。作为创业者，在经营美容连锁加盟店前一定要准备好充足的资金，不要为钱所困。

2市场问题

现在的消费者们已经开始对于各大美容院铺天盖地的促销活动已经产生的厌倦。美容院如何还想倚靠长期的促销为美容院带来业绩那就大错特错了。长期的促销不但给美容院带来高额的支出费用，而且也收效甚微。如今的市场所讲的是要顺应市场的潮流和发展趋势，只有能够迎合消费者需求的美容院才能被消费者所接受。因此，需要大家在经营过程中做到随机应变，

3人才问题

任何一家成功的大型美容院都是从小开始，通过一点一滴的积累才有了今天的成功。一家成功的美容院离不开的是一支优秀的工作团队。新手想要经营美容连锁加盟店，就一定要设法组建起这样一支团队，并加以妥善的管理。做为老板，要知道人的精力是有限的，你不可能每件事都亲力亲为，需要身边的左膀右臂来为你分担工作。通过将美容院的事务分解然后分派下去，不但减轻了自己的压力，也能让员工得到锻炼。在平时，不妨还可以多听听员工们的建议，对你美容院的经营管理也会有很大的帮助。中国特许经营第一同学会

1、一定要选择正规、规范的全国性连锁品牌

2、缩小范围后，多方搜集连锁品牌的信息，划定入围品牌供对比

3、对入围品牌进行联系、获取资料，进一步对比、筛选

4、意向品牌的深入洽谈、总部考察、体验产品及服务项目

美容行业品牌众多，但同质化严重，多数为护理、保养型美容院，这样的品牌竞争已经非常激烈。选择一些调理型、养生型、中医方面的品牌有可能是未来发展的一个方向，市场发展潜力也非常大。一方面符合人体规律，重要的是安全、有效和持久。在行业相对还不是特别规范的情况下，选择品牌就需要睁大眼睛看清楚了。

一个美容院，最重要的就是所用产品和所做的服务项目，这是一个美容院能否持续、稳定发展的基础，没有了这些你再好的位置、再好的员工，也是避免不了顾客流失、忠诚度降低而最终做成鸡肋。所以在这方面的选择、筛选、考察应该作为重点。

如果以前没有接触过这个行业，那就先从生活美容做起，当然现在的项目很多，让你不好抉择，但是有个原则要遵守，要做长久的发展那就要做功效类的项目，下面就来看看美容院加盟项目都有哪些。现在常见的美容院服务项目都有哪些，我们先来了解一下：一、按身体部位分类为：1、面部护理 2、眼部护理 3、肩颈护理4、身体护理 5、手部护理 6、足部护理二、按功能分类为1、基础性护理：(1)简单补水护理(一般就是只清洁补水上面膜，没有按摩);(2)常规面部护理(清洁，去角质，蒸脸，面部按摩，面膜，爽肤面霜隔离防晒结束，有的会赠送头部按摩，肩颈按摩或背部按摩等);(3)眼部护理;(4)肩颈基础护理。2、 疗效性护理：(1) 淡斑祛斑(2) 祛痘祛痕(3) 美白嫩肤(4) 补水保湿(5) 脱敏修复(6) 祛皱抗衰3、美体类护理：(1) 手部护理 (2) 塑型瘦身 (3) 丰胸健胸 (4) 卵巢保养(5)肾部保养 (6) 脊柱保养 (7) 肺部保养 (8) 精油开背(9) 淋巴排毒 (10)拔罐、滑罐(11) 刮痧(面部刮痧、眼部刮痧、身体刮痧，都可以作为一个单独的项目)4、仪器类有(1)蒸太空舱 (2)光波浴房 (3)远红外线灯等5、特殊护理类有(1)精油护理(香薰spa) (2)淋巴排毒 (3)耳烛这么多的美容项目，该如何选择合适的、专业的、效果好的、能提高利润的项目呢，选择项目一定要选择效果好的，能做长久的项目。雅致轩专业祛斑 欧莱雅药妆品牌

　　美容连锁是美容行业中的一种经营模式，具体就是多家美容院统一名称，统一管理，统一采购，用同一个产品。它的特点是在同一个城市经营或者跨地区经营。加盟龙之都美容连锁机构，具体说来有以下优势：

　　1、能够利用总部拥有的知名度高的商标、商号(连锁系统名)、标识、经营专有技术，以较少的开发投资开始经营。

　　2、美容连锁加盟总部提供的经营模式，通常积累了几年的成功经验，因此，加盟店从开业到经营能够按标准化顺利展开，与独自经营相比成功率高，风险小。

　　3、即使是没有经验的外行，依靠总部的指导、教育也能开始经营、运作。

　　4、能够有效利用连锁系统的知名度和形象，卓有成效地实现销售促进计划。

　　5、能够适应社会环境的变化改变经营战略(在不同的时代，选择加盟符合时代潮流的总部)。对于总部而言，实现地域性密集型经营。成功率提高。

　　6、对于加盟者来说，由于能够得到龙之都-国际美容连锁加盟机构总部的经营指导(专有技术、会计、税务、法律等)和援助(新产品开发、供货保障、销售推广、教育培训等)，无需考虑市场企划(广告宣传、商品开发等)，能专心经营。

　　7、由于采取统一配货体制，大量采购进货可以低价买入品质好的商品，并且，共同采购统一配货带来的进货成本的减少，远远超过了向龙之都-国际美容连锁加盟机构总部缴纳使用费的数额。

很多美容院老板就直接给新人培训几天即上岗，原因在于培训和学习是要花时间和成本的，有一些美容老师也不是很正规，人才素质差异大，造成顾客感觉不舒服不专业，带来投诉。

　　解决方案：

　　美容院应本着对顾客朋友负责的态度，对店里所有的美容师进行系统的培训，考核合格才能上岗。一个合格的美容师才能给你带来更多的回头客。定期找花思容美容师专家来店里培训，增强她们学习的积极性，在工资和提成上向她们倾斜，养成一个学习的氛围，谁专业顾客就多，收入就高，谁不专业，谁收入就底。让美容师感觉学习是为自己增加更多顾客和收入的思想。

　　(2)对顾客的亲情投入少。

　　解决方案：

　　每天查看顾客档案，谁过生日最早就送去短信祝福，过年过节的促销活动和节日祝福都送到，以亲情感动人。不要把顾客朋友当“上帝”，把她们当成自己的亲戚和朋友对待，那她们就是你院口碑最好的传递者。

　　(3)人才流失严重。

　　这是让老板头疼的事情，培训好拉，手上顾客朋友多拉，美容师就有自己的打算，离开自己去做或找更高收入的地方。如果美容师态度坚决，也不能告诉你很合适的理由，说明她真不想做了，这样的人坚决辞退。在团队里经常抢顾客不能合群的美容师坚决辞退。

　　解决方案：

　　美容师是你的员工，也是你的朋友姐妹，如果你真心像对待自己的亲姐妹一样，相信她也不会离开。美容师担心的问题：如客源少，环境差，收入低，老板刻薄等。客源少一定收入低，老板要找问题：是人的问题还是环境，还是店里位置的问题，还是营销的问题，这是老板需要解决的问题。同时老板的性格直接关系到员工对你的忠诚度，人心比人心，亲情人性化管理。同时对表现出色的美容师，重点培养，为自己开分店打基础。可以在开会的时候明确告诉大家，我以后要开若干美容院，店长就从你们当中提拔，并可以入股，做真正的老板。

　　在激励制度上，如果采取业绩量化的指标，只能将美容师服务减少，如果用简单的奖勤罚懒，只能将服务质量降低。能力强的美容师“奖”多了，容易跳槽或自己开店;能力差的美容师罚急了容易改行或重新选择老板。对能力强的美容师要多“口头表扬”少“金钱表扬”;对差的美容师要少“口头表扬”多“暗中激励”。让能力强的美容师时时刻刻有危机感，充分调动大家的积极性、主动性，全面提高美容师的整体素质。用“心”去留住美容师，而不是用钱去收买美容师。

　　(4)拓展客源困难

　　解决方案：

　　美容院的经营则主要依赖于专业的美容技术、热情的待客服务和鲜明的店面形象这3个因素，若缺少一个，美容院的经营都不会很理想，而且也不会受到顾客的喜爱，当然，这也是美容院拓展客源的基本方法。

　　对于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动，向顾客宣传美容新技术、新产品，提供专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣传效果。在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美容院的固定客源每年必须递增10%左右，这是美容院保持生意兴隆的关键。