规范珍珠产业发展 拓展企业经营道路

陈海军

近年来,受美、欧债务危机冲击,金融市场持续大幅波动,国际经济环境有所恶化。而随着人民币汇率持续走低,出口形势越来越严峻。2012年上半年,欧洲经济形势持续低迷,没有明显复苏迹象,欧洲国家对珍珠产品的需求持续减少,公司主营珍珠系列产品,以出口为主,销售受到了一定的影响。面对严峻的经济环境和复杂的市场环境,公司努力克服困难,坚持以市场为导向,以客户需求为中心,发挥自身积淀的优势,注重产品质量,将重点瞄准国内销售市场,加强品牌建设,稳步提升“千足珍珠”品牌形象,努力将其打造成国内知名珍珠品牌,从而推进公司内销市场的拓展,使内销收入得到大幅提升;在珍珠产量不断减少,导致原材料价格上涨的情况下,充分发挥公司养殖资源及战略资源储备优势,稳健地、有针对性地开展各项业务,实现了经营业绩的持续稳定增长。不断延伸公司产品产业链、提高科研实力等方面,对珍珠产业转型发展起到极大的推动作用。2012年上半年,公司实现营业收入20477万元,比上年同期增长了940%;实现营业利润2613万元,比上年同期增长了009%;实现归属于母公司所有者的净利润2159万元,比上年同期增长了1631%。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1注重产品质量

公司是目前珍珠行业唯一一家上市公司、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、团体会员,公司的“千足”商标被认定为“中国驰名商标”。公司被中国珠宝玉石首饰行业协会授予首批信用评价AAA级信用企业,公司的“千足”牌珍珠系列产品的产量、销量、市场占有率在全国同类产品中位居榜首。公司一直以来注重产品的质量,为珍珠产业的规范发展起到了决定性的作用。2011年公司参与的《养殖珍珠首饰》标准正式实施,使珍珠产品有了行业统一标准,同时由浙江省珍珠协会(公司是会长单位)承担的省标准化重点项目《完善首饰用珍珠联盟标准,促进珍珠产业转型升级》顺利通过验收,对提高整个产品质量起到了良好的推动作用。公司继续强化与国家珠宝玉石质量监督检验中心的深入合作,通过推广淡水珍珠分级的国家标准来逐步规范市场竞争格局,提升产品的核心竞争力和盈利能力,逐步打通珍珠饰品与国内消费者巨大购买力之间的对接管道。

2保障外销市场的持续稳定发展

世界经济的走势仍不明朗,尤其是欧、美、日等主要经济体均面临需求不足、增长乏力的情况。随着全球经济复苏放缓和欧洲主权债务危机加剧,国际金融市场风险不断累积,国际市场的风险不断加大。在外销市场方面,公司紧盯国际环境的变化,推行大客户战略,集中资源重点开发大客户、优质客户、潜在优质客户,并加大应收账款的催收力度,保障公司外销市场的持续稳定发展。

3着力推进企业品牌建设,提高国内市场占有率

品牌是企业最重要的资产,得品牌者得天下。凭借以人为本,以质取胜,坦诚面对消费者,才能努力让品牌叫得更响。2012年,公司加大国内市场的宣传力度。公司邀请了韩国著名影星张娜拉做珍珠产品的代言人,在杭州、天津、太原等地设立了千足珍珠旗舰店,我们努力让中国的淡水珍珠挂在世界上更多人的颈项上,真正把珍珠产业链做的更远更长。在发展过程中,继续制定一系列推广、维护品牌的市场开发和销售计划,继续着力打造“千足珍珠”的高端品牌形象。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

4扩大珍珠产品营销渠道

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国的淡水珍珠产销量位居世界第一,但一直缺乏国际市场话语权。为进一步开拓公司市场销售渠道,提高公司主营业务的核心竞争力和盈利能力。1月4日,公司与叁点零易货交易所签订了《关于推动建立淡水珍珠现货电子交易平台和市场指导价格体系的战略合作协议》,目的就是共同助推中国淡水珍珠行业的转型升级,推进社会资本与珍珠产业的融合,扩大珍珠企业产品营销渠道和品牌影响力,促成淡水珍珠的国际市场“定价话语权”回归中国企业。双方在政府的指导和监督下开展了全面合作,现公司已有10mm直径的A1AA、A2AA、A3AA三个品种的珍珠产品正式在该现货电子交易平台挂牌交易,公司未来将依据市场供求情况适时完善产品规格,逐步增加供货量,大力提升公司经营业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

5延伸公司产品的产业链

公司不断完善产业链结构,利用循环经济,合理利用珍珠蚌肉及蚌壳,将珍珠蚌肉的提取物蚌肉多糖,继续广泛应用于食品、化妆品和医药保健品领域。利用废弃蚌壳制作新型环保的建筑材料,及时化解了珍珠产业的副产品,进一步拓展制造一个实实在在的产业软环境。同时加大珍珠粉的销售力度,已经为国内的几家大型化妆品和保健品企业提供原料支撑。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

6努力提高科研实力

公司不断提高珍珠养殖技术,特别是异型珠、有核珠、再生珠等方面的技术,以及母体小蚌的繁殖技术,努力提高珍珠优质品率,缩短养殖周期,为不断完善珍珠产业转型发展起到了极大地推动作用。公司拥有养殖面积3万多亩,是目前淡水珍珠加工企业中拥有和控制养殖资源最多的企业。在淡水珍珠养殖与加工领域,公司积累了丰富的技术经验,已经确立了优势地位。公司研究所设有养殖技术研究室,通过科学、定量分析,结合相关业务人员在订单采购过程中的实践,公司总结出了完整、系统的育珠蚌养殖技术,特别是在育珠蚌的增养方面(3年蚌龄以上育珠蚌的养殖),公司掌握了一套较为完整的增养技术,大大延长了珠蚌的生长旺期,提高了高品质珍珠的产珠率。

7政策因素促进公司竞争力和盈利水平的增长

近年来,我国淡水珍珠养殖业务在湖南、湖北、江苏、江西、浙江等地快速扩张,大面积、高密度的珍珠养殖引发的水体富营养化所可能导致的水体环境恶化,致使2008年以来部分地方政府先后出台了关于规范、限制甚至禁止珍珠养殖的政策性文件,这将会对我国淡水珍珠养殖业的发展带来不利影响。由于淡水珍珠的生产周期较长,一般情况下需要养殖3年到5年才能采收,因此,在部分地方政府出台政策规范、限制甚至禁止珍珠养殖导致珍珠养殖面积逐步萎缩,以及由于2008年经济危机对淡水珍珠行业产生严重冲击而导致部分中小珍珠养殖户亏本转产的双重因素作用下,预计未来几年我国的淡水珍珠产量将会逐年递减,从而导致珍珠原材料价格由于供应减少而大幅上涨,公司通过募集资金投资项目的实施,实现了产业链向珍珠行业上游的延伸,养殖珍珠蚌的规模已经达到1000万只左右。与同行业其他珍珠加工企业相比,有利于降低公司原材料的采购成本,并在一定程度上满足公司对高品质原珠的需求,有利于提高公司的核心竞争力和主营业务的盈利水平。公司拥有的核心养殖资产将是公司在未来几年获得长足发展的支撑和保障。

国家的政策支持力度不断加大,企业将面临更加宽松有利的政策环境,中共中央、国务院印发的《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》文件指出:将持续加大财政用于“三农”的支出,持续加大国家固定资产投资对农业农村的投入,持续加大农业科技投入,确保增量和比例均有提高。发挥政府在农业科技投入中的主导作用,保证财政农业科技投入增幅明显高于财政经常性收入增幅,逐步提高农业研发投入占农业增加值的比重,建立投入稳定增长的长效机制。国家政策将有利于公司淡水珍珠养殖产业的平稳健康发展,公司将进一步规范养殖场的管理,全面建设新型养殖技术人才队伍,适时改善设施装备条件,以有效降低养殖成本,努力营造研发团队潜心研究的环境。

在今后的发展过程中,公司将继续保持主营业务稳步发展,合理控制成本费用支出,努力提高资产营运能力和业务盈利能力;以质量体系建设为纽带提升公司各业务板块之间的协同能力;加强内部控制体系的建设;有计划推进中期发展战略的实施;加大企业核心能力培育的资源投入;高度重视企业文化建设,统一思想、创新求变,为公司长期持续稳健经营打下坚实基础。

法律分析：需要交消费税，珍珠项链属于贵重首饰及珠宝玉石类。我国现行消费税的征收范围主要包括：烟，酒，鞭炮，焰火，化妆品，成品油，贵重首饰及珠宝玉石，高尔夫球及球具，高档手表，游艇，木制一次性筷子，实木地板，摩托车，小汽车，电池，涂料等税目。

法律依据：《消费税若干具体问题的规定》第三条第二项根据《中华人民共和国消费税暂行条例实施细则》第十七条的规定，应税消费品全国平均成本利润率规定如下： 甲类卷烟百分之十； 乙类卷烟百分之五； 雪茄烟百分之五； 烟丝百分之五； 粮食白酒百分之十； 薯类白酒百分之五；其他酒百分之五；酒精百分之五；化妆品百分之五；护肤护发品百分之五；鞭炮、焰火百分之五；贵重首饰及珠宝玉石百分之六； 汽车轮胎百分之五； 摩托车百分之六； 小轿车百分之八； 越野车百分之六； 小客车百分之五。

大家都比较关心投资,为什么要投资饰品业务 首先饰品行业是一个非常有前景的朝阳产业,以女性为例,女人永远代表着一种购买力，饰品在今天看来，已经演变成一种泛化的概念，从时尚的女性饰品到家居饰品、工艺品、车饰品无所不包，饰品在中国已经带动了一个庞大的产业链，君不见广州、上海、义乌饰品批发市场等形成的规模效应，在如此庞大的产业链条中如何淘到您的第一桶金需要考验眼光、见识和敏锐性，在美国西部淘金时代，一名铁器店老板堪称是淘金浪潮最狂热的煽动者,以配角的角色卖铁锹竟然是最后的赢家，因此在充斥着追逐利益和虚假诚信的商业社会,选择一个合适的投资方向、看透其中利害关系，通过整合资源形成自己独到的竞争力，确实要多方考察。今天饰品传说就给大家谈论一下饰品行业的投资问题，在流行时尚节奏驱动的饰品行业，人们的消费注意力和购买力都在不断的演变，例如许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆汽车向拥有一辆个性化、代表个人品位和格调的汽车转变。由此而来，汽车挂饰、香水、玩偶、时尚车身彩贴、方向盘套、CD盒、野营物品、纸巾盒、烟灰缸等等，汽车饰品店存在着巨大的商机。伴随流行时尚节奏及消费者观念的更新，饰品的风格也呈现出多元化的趋势。2007年最值得投资的饰品业务可以细分为下面的业务类型：韩国饰品、家居饰品、工艺饰品、情侣饰品、手工饰品、手机饰品、民族饰品、水晶饰品、汽车饰品、礼品饰品、贝壳饰品、银饰品、头饰、饰品配件、黄金饰品、不锈钢饰品、个性饰品、串珠饰品、印度饰品、宠物饰品、家具饰品、玉石饰品、珍珠饰品、琉璃饰品、琥珀饰品、电脑饰品、翡翠饰品、藏族饰品。从饰品行业产业链的职责划分，包括了饰品厂家、贸易公司、品牌运营商、渠道商、零售商，从业务运营模式的角度看，饰品品牌连锁加盟模式、饰品批发模式（实体店铺和网络销售）、零售店模式（实体店铺和网络销售）。其中零售店模式是大众投资的主要模式，涉及DIY饰品、品牌加盟和精品店铺等多种具体操作方式，可以视店铺定位和目标客户群体综合考虑。

顾客进来看货时，你要迅速作出判断，顾客是否愿意购贵的？喜欢便宜点的？然后先等顾客看久一点项链，再主动拿给她看，并询问：我给你戴上感受感受，然后根据她选择看好的是贵的，再推荐另外更贵的，供他考虑比较，如果顾客看便宜的，你就介绍：戴珍珠的好处，珍珠是养颜护皮肤的，对年纪稍大的介绍戴着显得富贵、配着你的这身衣服更显得珠光宝气，及有富态，本来你的皮肤就保养得还可以，随着年纪增长，戴着珍珠，可以延缓你皮肤衰老，既健康又美丽，多说好话，一般都会购买，如果感觉顾客好说话，还可以再推荐除了白色还可以购买条粉色的，这样可以搭配不同衣服，还可以翻花样，反正价钱也不贵，既然出来旅游就带点纪念品回家，还可以送朋友，让朋友高兴。说了这么多，应该可以了，最主要你一定要灵活、察颜观色推销，看人讲话，做了段时间你就会有丰富经验，就能提高业绩了。愿我的答案能给你帮助，祝你顺利！

还不错。京润珍珠是中国的化妆品牌。属于海南京润珍珠有限公司旗下品牌，旗下产品横跨珍珠饰品、保健品、化妆品三大行业，是国内最大的珍珠专营集团公司，业务涉及珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠养殖以及珍珠深加工等领域，销售网络遍及国内各个省区。

京润珍珠饰品以高品质的海水珍珠和淡水珍珠为主要原料，品种丰富，款式时尚多样，将珍珠的美演绎得淋漓尽致。京润珍珠饰品在设计上强调将珍珠的古典美与现代元素相融合，品种款式达一万余种，并以其华丽、温婉、高贵、典雅的风格备受人们喜爱。

京润珍珠饰品享誉岛内外，远销英、美、法、德、日、韩和香港等国家和地区，成为人们购买海南珍珠的首选。2005年，京润珍珠获得“中华金银珠宝名牌”荣誉称号。

京润珍珠品牌商标

京润珍珠商标图形为红唇含珠，滢泽圆润的珍珠嵌在时尚女郎饱满艳丽的唇中，极富视觉冲击力，第一眼便给人留下深刻的印象，凸显了京润珍珠以珍珠为核心的独特的、差异化的品牌形象。另一方面，“红唇含珠”极富时尚气息和尊贵感，彰显着京润珍珠品牌的品质与品位。

以上内容参考 －京润珍珠

中国最大的珍珠饰品销售市场在浙江省诸暨市山下湖。

具体介绍如下：

山下湖镇：中国珍珠之乡、中国珍珠之都山下湖镇位于西施故里浙江诸暨的东北部，北靠杭州，东临绍兴，诸永高速贯穿全境，交通十分便利，区位优势非常明显。全镇区域面积4256平方公里，人口289万，辖11个行政村和1个居委会。2012年我镇实现GDP3128亿元，同比增长86%；实现财政收入266亿元，同比增长34%；农民人均纯收入32107元，同比增长152%；完成工业总产值10013亿元，同比增长1113%珍珠产业实现产值7386亿元，珍珠产业园区产值615亿元，同比增长1416%，自营出口267亿美元。近几年来，先后获得全国千强镇（第177位）、浙江省百强镇乡（第35位）、绍兴市五强镇乡、 “全国小城镇经济综合开发示范镇”、 “全国亿万农民健身活动先进镇乡”、“浙江省级科技星火示范镇”、“浙江省教育强镇”、“浙江省体育强镇”、“浙江省旅游强镇”、“浙江省卫生镇”等荣誉。

靠谱。林益坤不但在位于诸暨市山下湖镇的工作室内进行自己品牌珍珠饰品的直播销售，而且农人们每天开蚌数以万计，成吨的珍珠经过增光、清洗、分拣、加工，将送达镇中心的交易市场，从这里发往全国乃至世界各地。