为什么美容院总亏损？

主要是内在的和外在的问题。内在的原因，有可能是因为经营者不懂得如何经营，不懂得如何进行管理，更不用说有很多人根本不懂怎么做财务，看不懂那些数字代表什么意思，还有就是不懂得如何进去招人留人，风风火火的招兵买马，正志得意满的准备大展拳脚，结果发现除了收到的花篮并没有客人；看着客人很多，收了很多现金，最后一算发现入不敷出，倒是你的美容师们赚得盆满钵满，这就是薪酬体制的问题，现金流支撑不住，自然也就倒闭了。

还有有外在的一些因素，都是一些不可抗的外因，比如说今年的疫情；随着城市不断开发，房租也在不断的上涨，员工成本也在上涨，这些都是不可避免。想着和过去一样投机取巧的门店越来越多，但是现在行业越来越透明化，顾客也越来越精明，经过洗牌，服务不到位，产品不好的美容院倒闭的也越来越多。

当然在行业当中还有一种门店，它是用心经营的，每一年都在不断的升级自身的服务系统，包括管理系统同时注重客户的感受，服务体验感而不是只是为了一时业绩的井喷做出投机取巧的事情，但是同时还有一些门店是因为过度的收快钱，导致了后期服务跟不上，最终导致无法正常的经营，这也是当下很多门店出现的一种弊端，管理的弊端。

门店经营不善倒闭的原因主要是源自于老板不懂得如何做薪酬，不懂得如何做管理，没有一个完整的系统，无法做到人员标准化系统化，最终无法扩大甚至正常经营。

提高名气，带来收益。

1、在提高名气上，美容院的服务消耗，主要是将优秀的科研技术带给人们使用，带来很好的效果，之后为企业增加名气和提高信用度。

2、在带来收益上，美容院内的人越多所销售消耗的产品就越快，就能够给企业和美容院中带来不同的收益提成，增加资金。

美容师工资的计算方法

备注：美容师工资的计算方法：底薪+手工提成+业绩提成+产品提成

1、业绩完成标准是按当月全部业绩累计达到最高额的提成点来提。

2、如当月全部业绩累计未达到任务标准，只能拿产品业绩提成（这个是激励美容师销售）。

3、如当月全部业绩累计以达到任务标准，产品按产品提成点来提，开卡业绩就按标准提成点来提。

注：

1、美容师下店期限3个月，每月正常休息4天、如不休息补加班费25元/天，但不可累积连休。

2、每天正常工作时间为9个小时，如因特殊情况超时，10个小时以上算加班费，加盟店包食宿。

3、如未能提供饮食，按当地消费标准补贴每餐费用不低于7元。

4、美容师第一个月工资回公司领（业主需在安排人员前按照级别把美容师工资，来回路费转存到公司账户）。

当然，美容师的业绩还是具体要看不同的店铺，建议在入职前问清楚，保障自己的权益。希望以上的内容能帮到你，如果满意我的回答，请采纳哦，谢谢！

决定业绩的四要素是：1客流量，2成交率，3单笔成交金额，4顾客的消费频率。美容院的营业额首先不应该单纯的去看现金收入。因为，4月你收入的15万并不是顾客的消耗。假设你的稳定顾客量是120人，顾客的平均消费水平是300元/月，这样的状态下实际的销售业绩在36000元左右。也就是说，应该主要看的是顾客的实际消费为营业额。那么当你的目标是100000元的稳定营业额，有差距的时候要做的是。第一，看客源够不够。假设你的顾客定位是300元/月的消费，那么稳定顾客的基数至少要在300人以上才可以达到100000元。第二，在现有的客源量上，综合加大顾客的消费金额。这需要统计归纳顾客的消费档案。就是认真分析顾客的需求及消费状况。是提升项目，增加项目还是增加频率。做到是需要沟通加强，还是需要感情加强。有的工作还需要专业的加强，接待流程的加强，工作配合的加强。不要老想着做活动提升营业额。就那么大块田，你老想着它超产。而又没有超产的技术。这样的目标和结果都不现实。你说到美容师热情不高的时候，就说明你们团队缺乏有效的凝聚力和激励能力。员工并不是对现在的经营管理的路线、方针是认可的。对于员工来说，赚钱是老板的事情。做为管理层来说，要将老板的利益和员工的利益有效的连接起来。这需要制度和思想教育双重努力。只有解决了员工的能动性，才能有很好的工作状态。美容院卖的就是形象、氛围、服务。员工缺乏热情，三点均有差距。自然也无法达到很好的理想状态。嗯，就说这么多吧。有具体问题可以加QQ：65460。不过忙的时候或者你的问题很空洞的时候我可能不做声的。

美容导师的薪资包括底薪+绩效奖金+差旅补助。业绩也就是绩效奖金，部分公司是有一个固定业绩标准，超过此标准才有提成点，如果没有达到标准就无绩效奖金，部分公司是只要产生业绩就有绩效奖金。而前面所讲的业绩指美容导师所负责区域内美容店家的打款额+出货额。希望能帮到你