开店两个月了，服装店生意不好怎么办，急呀，隔壁一家开了才半个月生意都比我们的好不知道我们的价格是珍

有人将服装行业比作大浪淘沙，留下来是赤足真金。“未来的竞争一定是服务的竞争。”想要成为赤足真金，服装店就必须提升服务。

那提升服务都要做哪些事情呢？以下6点供你参考。

1、客户最主要是为了选购物品，所以店面的“颜值”很重要！

想要让店从商场里跳脱出来，产品的“长相”咱控制不了，风格也不固定统一，但是我们可以进行搭配，例如：根据季节、节日、天气来更新陈列饰品，而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值，也能给客户“第一眼好感”，吸引对方进店。

2、把营销做在进店之前，造势很重要。

活动期间，店铺势必会准备一些礼品或赠品，与其放在仓库，倒不如把它们堆放在门口显眼位置，给客户更直观的视觉刺激。

而你的礼品也要力求做出个性，千万不要和大多数店铺雷同，如果颜色鲜艳、体积大，能体现尊贵感，会更加有效。事实证明，有很多成交都是因为客户对礼品感兴趣而进店产生的。

3、说实话，导购站在门口向经过的客户打招呼，可是个技术活。

假如遇见谁都是万年不变的"店里在打折，进来看看呀”，遇到腼腆或者很有主见的客户，一定扭头就走，反而白白失去了进店机会。

正确的做法是随机应变：

对于一脸倦容的客户，可以告诉Ta店里有沙发，进来歇歇脚；

对于带小孩的客户，告诉Ta店里有小孩玩具，进来送一个；

对于在商场转了很久的客户，可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。

4、最能代表品牌风格和调性的产品，一定要放在门口曝光率最高的地方。

这类产品常常价格较高，日常成交量并不大，但却可以作为“提升逼格”的店面广告，换句话说，它们是最好看的，不一定是最好卖的。另外，也要放置一个走量款，用性价比来吸引更广的潜在消费人群，争取命中更多客户，高大上和接地气缺一不可。

5、优秀店铺不仅擅长在售前耍心机，对于挖掘客户价值同样在行。

比如对于带新客进店的老客户，给予一定的提成，或更有心者，会同时准备提成或礼品两个选项供老客户挑选，可谓“人精”。

另外，也可以采取购物获积分等形式，积分不限定使用者身份，新老客户都能用，这样不论最终是谁消耗积分，都能促成二次销售。

6、客户进店只是第一步。假如经过一番讲解，客户并没有立即达成购买，一定要想办法加微信。

为什么是微信？因为相比电话，微信不具有侵略性，通过内部设置也可以不泄露私人朋友圈信息。

优秀店铺有很多办法可以让客户把微信乖乖交出来：

比如“我们可以发一些售后保养方面知识，方便您看”、

比如“等我们领导回来，我向Ta申请一下最低优惠通知您”、

比如“马上会有新款，跟您喜欢的这款风格差不多”

……

很少有客户能扛得住以上诱惑。

只要熟练使用上述技巧，就能提升你的服务能力，让你的门店业绩逆袭增长。

如果要继续做下去的话你要改一改经营方式，看看你卖的服装是不是有局限性，要博得大众的喜欢，而且有特点。适当做一做促销，比如卖不出去的衣服可以大降价吸引客人，当人越来越多的时候有了人气生意就好了。

你好

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次服装进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装销售推荐技巧：

1、推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。　　2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。　　3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。　　4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。　　5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。　　6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售

办法就是：打出降价的招牌

，

然后添上虚价，这是很多商人贯用的技巧。

那你把衣服卖便宜点撒。先吸收人气，因为你也知道你那是小县城

消费水平也有限

你应该上的贷与你小县城的消费相符

。。。

我也是做服装的

但是这两年的生意确实不好做

可以进行促销活动

关于你卖不出去的那些衣服，你可以弄一个促销活动，比如买一件衣服，可以送他一件衣服，但是你可以把衣服的价格提高一点，你的利润就在里面了，把你卖不出去的哪些衣服，完全当做赠送品，把它赠送了，有很多人是乐意做这样的事情的，不但能提高你的生意，也能把你卖不出去的衣服处理

希望能够帮助到你，敬请采纳，谢谢

哪的大学生会在学校周围买衣服 不都是奔着市中心的名牌去的 ？ 我说几点吧 首先 你要把你的店装修的有个性 什么叫有个性 橱窗要有吧？ 灯光要以柔和为主 是卖女生的吧？ 不要太亮 再换个墙面 怎么换都行 总比白色好 这样你就完成了第一步 然后服装的采购不知道你在什么地方 你们那有没有做外贸的服装厂 有的话直接去厂里定 那样的话你的成本就会降低 价格别高了 不知道你们那的消费水平多高 一百以内就行了 楼上说的什么买一送一 你把别人MM都当你啊 ？ 楼主千万别做这样的事 如果一个女孩子被骗了 那估计她们班的都不会来买你的衣服！ 你没事多看点服装类的书 了解下服装的流行趋势 现在女孩子很讲究流行的 呀 一分都没有啊 说了这么多 有事再联系我吧

1、导购员穿着打扮随意

导购员的衣着有时候会影响顾客购买服装的心情，因为服装店的装修、导购员的穿着，是服装店给顾客的第一个印象，穿着差、没品位的服装导购员，看起来会让顾客觉得不够专业，不会有好的服务，进而对服装店的服装产生怀疑。

2、导购员的油条与忽悠表现

很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的服装导购员，他们往往说话术像背书一样。客户是会有感受的，只是不说出来而已。面对客户，服装导购员只要有问必答，附带注意事项就可以啦，千万不要太过于油条与忽悠。

3、导购员的嫌贫爱富

有的导购员看见客户进门，就先掂量一下顾客，再决定是否进行导购与推销。记住“进门就是客”的道理，认认真真做好接待的工作。很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。

4、导购员没事乱用“总监打折法”

很多门店推销的时候，喜欢用“总监打折法”来吸引客户。不过现在很多顾客都知道这个把戏，所以效果比较差。最好还是老老实实解答客户的问题与解答比较好。

5、导购员专业水平不够

导购员的专业水平和销售技巧不够，甚至一问三不知，往往容易给客户一种不信任的感觉。

6、导购员不是太过热情就是冷漠

有的店员认为自己店里的产品较贵，对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理，甚至用“你买的起吗”的眼神看顾客，造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反，拉着顾客离别多年的乡亲一样，吓得客户快跑为妙。

7、没人打招呼，客人逛逛就走了

有些门店在培训的时候，告诉导购员别太热情跟顾客打招呼，让客户自己慢慢逛。其实那是不对的，热情打招呼与适当地导购指引是有差别的，专业的导购员必须要具备专业的销售技巧和基本礼貌，让客户感到宾至如归，才是我们想要达到的目的。

8、不懂客户的消费心理

服装导购员应该要了解客户的需求和消费心理，而不是 “老王卖瓜，自卖自夸”。导购员了解客户的需求和自身的产品优势，以优质的导购技巧来满足客户的需求，才是百分百的正确销售方法。

以上便是服装店的经营过程中导致顾客流失的八大原因，希望各位服装店主能够引以为戒，避免掉这些错误的做法，争取留住老顾客，同时也能抓住新顾客。