奢侈品牌杜嘉班纳的市场营销战略计划和分析，认为杜嘉班纳怎样做才能

黑衣路人 教你营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。

2021杜嘉班纳中国现状，近日，多家媒体报道，意大利奢侈品牌杜嘉班纳Dolce&Gabbana位于成都国金中心IFS的沿街门店已经关闭，LVMH集团旗下品牌芬迪Fendi将进入空置店铺。

对于上述消息，成都IFS表示，Fendi已确定入驻原杜嘉班纳店铺，该店目前围挡装修，但杜嘉班纳并未撤离成都IFS，只是更换店铺位置。杜嘉班纳也对外表示，品牌只是在IFS更换店铺。

据不完全统计，由于D&G老板的率性而为，24小时内该公司中国区业务损失超过10亿，随后D&G在中国地区的销量一跌再跌。

据2019年财报显示，D&G包括中国在内的亚太市场收入占比从上一年的25%缩减至22%。因为失去中国市场，当年D&G两位老板身价更是缩水30%，跌出亿万富豪榜。

2018年11月21日，杜嘉班纳被爆出辱华事件，原定当日在上海举办的时装秀被临时取消，天猫、京东、寺库等电商平台也全线下架杜嘉班纳的商品。

两日后，杜嘉班纳官方微博及微信公众号发布就辱华事件发布致歉声明的视频，此次辱华事件的男主角——公司品牌创始人Stefano Gabbana表示，用中文说“对不起”，但网友并不买账。

2019年初，Dolce & Gabbana 为向中国市场示好，推出一系列猪年T恤衫，但该T恤衫被暗指中国消费者“人傻钱多”，再次点燃中国消费者的怒火。

“辱华”事情发生后，杜嘉班纳就进入了“沉默期”，直至2019年3月8日官方微博才恢复更新，微信公众号则在七夕才恢复恢复推送。同年10月底，杜嘉班纳任命Carlo Gariglio为亚太地区CEO，并将在上海和香港之间开展业务。有分析认为，该品牌此举旨在重启在中国市场的业务。

然而，“辱华”事件令杜嘉班纳在中国市场的口碑跌落谷底，其在中国市场的发展也举步维艰。除了开店放缓，杜嘉班纳还关闭了部分门店，如上海南京东路中国旗舰店于2019年2月关门歇业，北京银泰中心旗舰店在2020年4月正式关闭。

杜嘉班纳牛仔裤的质量非常高，设计精良，舒适度也很不错，耐穿性也很强。杜嘉班纳牛仔裤更是被专业人士称赞，由于其优质的材料和精致的工艺，使得杜嘉班纳牛仔裤百搭耐穿且带有一定的时尚感，是不可多得的好品牌。

杜嘉班纳为何销量不降反升？

随着我们的生活水平不断的提高，现在人们的生活质量也开始提高了，在穿衣方面大家不仅仅要求简单的好看，很多的用户都开始想要追逐时髦感。其中很多的奢侈品牌，他们的衣服都极其具有设计的造型，但是这些衣服的价格也不便宜，尤其是很多意大利，德国，法国的奢侈品牌。比如大家非常熟悉的香奈儿，古驰，爱马仕等等。然而想必大家一定都听过这个品牌的名字吧，他的名字就叫做杜家班纳。

早在三年之前度假班那上线了一则广告，在这个广告当中，一名中国女模特在使用筷子吃意大利面，这本身是没有任何的问题的，只不过它在使用筷子的过程当中非常的别扭，让不少的中国用户们看着十分的怪异。很多的人也表示这是一种不尊重中国的做法和广告，随即杜嘉班纳受到了中国消费者们的抨击，很多的用户们都在第一时间对杜嘉班纳做出了回应。

然而三年的时间已经过去了，杜嘉班纳在中国的门店也变得越来越少，只不过没有想到在2021年杜嘉班纳似乎迎来了事业的转机，光是销售额就比2020年的时候上涨了将近20%，这是一个非常恐怖的数据，要知道此前杜嘉班纳在中国可是受到严厉打击的。但是现在突然销售额回暖，这究竟是怎么回事呢？

然而我认为是另有原因的，因为当初喊抵制杜嘉班纳的人，是一些普通的消费者，这些普通的消费者，他们在日常购买生活用品或者服饰的时候，并不会选择去杜嘉班纳购买，因为杜嘉班纳的定位是高消费人群，他的一件衣服或者一件配饰都要花费很大的价钱。所以真正抵制的这些人对于度假班，那并不看在眼里，除此之外的那些高消费人群，他们并没有受到影响，反而杜嘉班纳因为这一次的事件让很多的物品都降价销售，更加受到了那些高消费人群的青睐。

但是，不管怎么样，我认为独家班纳当年的做法确实是触犯了国人的底线，这样的企业在中国市场不应该为消费者们所认可和信任。希望大家在这件事情上面可以保持民族认同感，不要被杜嘉班纳蛊惑心智。让我们大家一起抵制他，让他没有生存的余地。

杜嘉班纳的衣服比较贵，但是还是物有所值的，这个牌子的用料，做工和知名度都是顶级，最关键的是这个牌子的很多衣服非常适合中国人穿，比较搭稍显瘦削的亚洲人身材。今年一台节目上春妮穿着的一件白色大红印花的裙子就是杜嘉班纳的red poppy系列，让她看起来很端庄大气，又不死板。这个牌子的既出成人装也出童装的，而且基本两个分支都会用到同样的本年品牌元素（所以中国妹子可以考虑童装，穿的上的））。如果您想购买的话，可以考虑代购，微博上有很多欧陆博主在做（比如伯格曼，Cemarose，CloudoKids等等），会比去商店便宜不少。

杜嘉班纳Rose the One香水怎么样

香氛 rose the one 是一瓶刺激感官，如玫瑰般恒久浪漫及富时代感的女性花香调。香气没有放弃任何的诱人特质，继续令人振奋。 前调用上了诱人的粉红葡萄柚、柑橘及黑醋栗，感觉诱人。 中调采用了繁花汇聚的花香如牡丹、百合、荔枝及完美的保加利亚玫瑰。 最后的基调，加有淡淡的香草作引子，将我们带领到感性的麝香及琥珀中，是唤起心灵的最佳良方。 包装设计 富时代感的奢华包装遇上高雅永恒的风格，立即成为一见倾心的艺术品，展示出绝对迷人及华丽的一面。 在Domenico Dolce 和Stefano Gabbana 清晰的视野中，设计出rose the one ，把情感表露无遗。闪烁耀眼的粉红瓶盖，盖着精致优雅、香槟粉红色的香氛，流露出约隐约现的曲线美体。 包装盒令人联想到接获一个甜丝丝的邀请，暗示着一起探讨rose the one 那既活泼又卓越优雅的感官魅力。

杜嘉班纳Rose the One香水味道

香调：花香调

前调：粉红葡萄柚、柑橘、黑醋栗

中调：牡丹、百合、荔枝、保加利亚玫瑰

后调：香草、麝香、琥珀

使用评价

打折时买的，价格的优惠令我对这款香水更是爱不释手。玫瑰香一直是我的心头大爱，为此也收集了不少以玫瑰香为主的香水，这款香水给我的感觉是玫瑰加上蜜桃的香味，香中带甜，但甜的不腻，也绝不会张牙舞爪的到处漫延，温柔、浪漫，丝丝细细围绕着我，每天都有好心情。另外，这款香水瓶很有质感，50毫升装，比我100毫升的宝格丽玫瑰香还重，可想而知，D&G的确真材实料。

相比D&G其他女士淡香水而言，略算持久;前调清新的玫瑰气息扑鼻而来，中调花香中带点香甜，荔枝和保加利亚玫瑰的搭配是这款香水的亮点，荔枝的清甜和玫瑰的香腻;如用音乐定义D&G品牌香水，那就是流行乐，流行元素用简洁的方式表达，有一定的个性，但香水的本质略嫌单薄，有吸引人的外衣，内里却不甚惊喜