化妆品销售工作总结怎么写

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。下面是小编为大家整理的化妆品销售工作总结，希望能够帮助到大家!

化妆品销售工作总结1

20__前，我怀揣着对青春的追梦来到__公司，最先熟悉的是_姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了_总，一开始、我很怕和_总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用。在一年里，我感谢这两位领导的支持和庇护。

记得_月份，我在__卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然_总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

做完了__卖场的补水站活动又紧接着来到__店做活动，至于__店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在__卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

当然、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在_店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有20__年的_月销售好。在20__年的_我在__公司也正在_店主持活动，那时_也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比20__年_月的销售仅仅只高出两千。

自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失忘了，这份工作让我懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。

而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是__公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个_总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

20__年的时光就这样匆匆而逝，在此我再次感谢公司里的领导和同事，感谢你们在这段时间的帮助，在今后的工作中，我将更加努力地工作，为公司尽自己最大的力!

化妆品销售工作总结2

回顾_年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，_年我们店专柜也较_年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到_年12月31日，店专柜实现销售额，于_年同期相比，上升(下降)_%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到_年12月31日，本专柜新发展会员人。与_年相比，递增了_%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、_年工作的展望和20_年工作如何开展

_年即将过去，在未来的20_年工作中，本柜台力争在保证20_年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20_年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售工作总结3

经过大家的共同努力后，咱们店面在20__年的销售业绩算是得到了不小的增长，相比上一年的营业额，20__年可谓是爆发的一年，所以这值得大家好好地庆祝一番，我们之所以能取得这么大的进步除了我们自身的努力外，和领导们的正确带领也有着诸多的关系，因为我们在年初的时候就已经确立好了今年的销售目标，也制定了一系列的计划。现在我就对这一年的销售工作进行一个简短的总结。

销售工作其实是越来越难做了，因为现在店里的客流量其实并不多，平日里基本上看不到批量的客人来支持我们的工作，唯有在节假日里面才会稍微好一点，所以即便我们想要提高自己的业绩，也不是一件容易的事情，既然现在的实际情况就是这样，我们也没有太多的办法去改变消费者们的习惯，毕竟不少的人都已经习惯了在网上购物，这给我们的销售工作带来了十分大的冲击，所以我要做的事情就是抓紧目前的机会，抓牢每一个在店里面推销的机会。这一年，咱们店为了能多吸引一些顾客，举办了不少的促销活动，例如满多少多少钱减多少啊，这些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也没有浪费这些机会，我把自己的状态调整到了较好的水平，然后争取让每一位我接待的顾客感受到我的热情，然后我再通过细致的讲解以及为客人们亲自试妆，这样的方法有效的提升了我的销售业绩。

回首一年的工作，我发现自己虽然在业绩这方面有了提升，但是我依然觉得自己在很多方面做得还不够到位，例如自己还不够耐心，口才这方面也不算优秀，所以很多时候我都没能促成最后的一步，这也令我一直都在反思自己到底该怎样做才能取得长久的进步呢。后来，我发现虚心学习销售知识才能让我的个人能力得到快速的提升，别看我已经工作了几年了，但是我对销售工作的知识还是比较匮乏的，毕竟想当好一名销售实在是需要太多的技巧了，无论是心理上还是行为上都需要长久的磨练才能达到收放自如的水平。

最后，我要先祝大家在20__年里能取得更多的成就，我也会多多了解和化妆品有关的知识，争取为更多的顾客提供更好的服务，并早日成为一名优秀的销售人员!

化妆品销售工作总结4

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20_年。但是我依然清晰的记得，当初_产品刚刚打入_市场，要让_在_扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在_的_超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担看到_产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了_，使我特别开心。让我看到了_会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20_年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

化妆品销售工作总结5

20__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

一、工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

1、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20__年11月30开展了20__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由一位教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

2、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

二、工作感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的***沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。

三、新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20__年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

日语毕业后从事工作如下：

1、翻译岗位、对外贸易：这个是最普遍的了，另外一些日企汽车行业，如丰田、铃木等。日企或有日企客户的公司里做采购和营业(也就是销售)，这个也很普遍。

2、做猎头、咨询行业(企业经营等，日语叫做コンサルティング)，另外日语法律相关的行业也很吃香，不一定只有律师岗位，如公司法人等，还有人考了公务员，类似于政府的安全局之类的;从事美妆行业，比如就职于北京资生堂的合资公司;日企的美发产品公司，做全国的推广;日语口语好的话，也有人有幸成为一些经纪公司的翻译。

3、互联网运营岗位：公司是做日语品类的教育类产品的，电商类产品的，都可以啊;游戏行业，其中有很大比重是做日本游戏的，这种互联网公司也有很大的对日语人才的需求。

大学日语专业毕业后主要有外事、外企、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、教学、研究、管理等工作，或者在国内读研或出国深造。持有N1或N2证书的学生可以在国内外资企业或国有企业、民营企业、贸易公司、出版社从事工作。

加上中、日双边贸易的迅猛发展，从事对日业务的国内企业也呈不断增长的态势，企业急需大量日语交流和翻译人才。对人才的需求也是日益增长，许多同学都把进入日企作为自己职业生涯的开始。毕业生就业领域广泛，活跃在政府、企业、新媒体、国际交流、外经贸、文秘、旅游、翻译、教育互联网等领域或赴日就业。

　还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

　化妆品销售员个人工作总结范文一

　回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　(一)新会员拓展

　截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

　(二)老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

　五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

　2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　化妆品销售员个人工作总结范文二

　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、 走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

　以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　二、 做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、 细分中寻找创新

　1、主题推陈出新

　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

　五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

　陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、 执行力是促销的关键

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

　化妆品促销活动方案

　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

好。上海菲婷丝工作氛围好，月薪4000左右，2021年7月1日，由株式会社资生堂和CVC Capital Partners两方合资设立的新公司Fine Today Shiseido CoLtd顺利完成了相关的各项手续，正式开始运营。在中国，取每个英文的首字母（FTS）为公司名称，菲婷丝应运而生。

现任：香港美利企业国际控股有限公司 集团总工程师 董事会名誉主席

具有丰富的化妆品研发、检测和分析研究工作经验以及现场生产管理经验。不仅是一位优秀的工程技术人才，更是一位出色的管理人才，他曾是资生堂在台湾两个工厂的总经理，年销售额达25亿人民币,同期资生堂全球年销售达800多亿。

蔡光欣 博士的雄心壮志

执着专业，数十载耕耘!

三十八年，一如既往，默默地耕耘在我们这个行业里，而他在这个领域的科研成果却早为世人所应用。　　儒雅，健谈，谦卑，是蔡光欣博士给人的第一印象。随着对蔡博士的深入了解,人们无不深深地被他对科研技术的精湛所折服。蔡博士出生于台湾，从小就喜欢搞科研，大学毕业后即进入资生堂工作，从此便踏上了他不平凡的人生征途。由于专业对口，学以致用，他很快就干得很出色，从一般的工作人员，到科长，到部门经理，只用了三年的时间。随后，他在资生堂历任总工程师、厂长、副总经理。　　资生堂成立于1872年，创业之初是一家配药药房，至今已有130年的历史。130年优秀的研究、技术、美容开发能力以及由此所保证的值得信赖的品质，是资生堂深受世人喜爱的根因。日本资生堂在世界上有二十个分厂，其中有两个坐落于台湾，而蔡博士兼管这两个工厂的生产工作已十数年。蔡博士在台湾资生堂公司任职长达38年，一直负责科研生产工作，深谙资生堂各种先进技术，积累了丰富的化妆品研发、检测和分析研究工作经验，其独立的、具有自我知识产权的研究成果已成功运作于许多世界知名化妆品牌。

爱国情深，打造中国梦

在为资生堂服务的三十多年中，蔡博士兢兢业业，以非凡的才华，出众的人品及卓著的工作成绩博得到了所在企业甚或国际业界的充分肯定，受到无比崇高的尊重。然而在蔡博士的心中，始终还有一个梦想，那就是--让中国打造出世界级的美容化妆品牌，打造中国的资生堂。从服务于资生堂那一天起，蔡博士就从来没有忘记过自己身为一名中国人应该持有的气节与操守，时刻渴望于能有朝一日为自己的祖国一展所长，为中国的美容化妆品事业做出应有的贡献。

几年前，蔡博士从资生堂光荣退休。缘于始终放不下的中国资生堂的梦想，蔡博士拒绝了包括老东家资生堂在内的多个国际品牌的再工作邀请，毅然踏上了中国大陆的土地，希望在改革开放的中国大地上实现自己多年的梦想。

踏上中国大陆，蔡博士领略了大陆美容化妆品市场欣欣向荣的发展气象，感受到了广大中国同胞复兴中华的高涨热情，为此深受鼓舞。然而，另一方面，蔡博士也看到了由中国人主导的美容化妆品牌与国际品牌比较存在的遥远差距。尤其是在经营理念方面，国内品牌大部分缺乏长远的目标，经营多以短视行为，对研发的投入未能引起足够的重视等，这些也无不让蔡博士为之痛心。

蔡博士深深意识到：要打造中国的资生堂，市场环境，企业人才，资金实力等这些因素固然重要，但更为关键的应该是经营思想的转变。为此，蔡博士所到之处，无不随时宣扬他的积极经营思想，且知无不言，言无不尽！那是他花费了数十年光阴探索而来的经营真谛，更是他出于报效祖国，为中国人争气而倾尽所有的心血结晶。化妆品教父之名，正由此而来，行业同仁送给蔡博士的这一尊称，既形象表明了他在中国化妆品研发及经营领域的泰山北斗地位，同时更体现了蔡博士诲人不倦的师长之风。

结识美利 放飞梦想

说起美利，在国内化妆品OEM行业也算是龙头企业，但过亿的年产值并没有让这个企业沾沾自喜，因为在美利妆业集团董事长尹卫群先生的心里，也有一个富于激情的梦想，而他的梦想，正与蔡光欣博士不谋而合，那就是让中国的化妆品行业在

国际上拥有一席之地，打造一个“made in China”的世界级化妆品品牌。

就目前来说，在美利妆业的工厂进行化妆品OEM加工的企业众多，既有澳洲、美国、韩国、西班牙、荷兰等国外的企业，也有国内的各省市以及香港、澳门的企业，高峰的时候同期有200多家企业同时在美利加工。但在长期加工的过程中，尹卫群渐渐又发了一个无法释怀的困惑：国外的企业给加工产品的利润十分丰厚，而国内的企业，却一味要求他生产成本低廉的产品。 尹卫群指出了当时存在的问题，他说可能是当时的美容化妆品市场比较好做的原因，很多国内的厂家都在玩“挂羊头卖狗肉”的把戏，几乎没有一家能控制技术源头。多数企业也并不会多考虑技术，而是把精力放在概念炒作上。那段时间里，国内化妆品市场很混乱，很多OEM生产企业就是在那段时间里迷失了自己，亦有很多企业在那个时候盲目的纷纷办厂，为了一点蝇头小利也根本不顾品质发展，要不就用大桶进口分装来标榜自己高品质。 但那些年里，尹卫群总像空中飞人一样周游在世界各国里。而当他对化妆行业了解得越多，他就感觉到责任越重大，也因为这样，他没有在利益面前迷失自己。“在国外看到世界级的大品牌的生产，何止心酸，简直是被人摧残心灵。”尹卫群描述到，印象中最深刻的是去日本，看到日本某著名品牌的生产，他们一个工厂的产量每天都上百万支，全自动化的生产，这个品牌生产的产品全球都在热卖。东半球在生产，西半球在热卖，好一个日不落帝国！这些品牌的品质都非常优良，有着本质上的优势，乃至世界化妆品品质的规定都由他们制定。那个时候，一种强烈的民族使命感就在尹卫群心中升起，一定要有一流的技术，才能成就一流的品牌。他更是深深意识到：产品质量的回归才是未来市场的主旋律！

尹卫群与化妆行业泰斗的梦想重叠

尹卫群常常会心事重重漫无目的地走在人潮拥挤的街头，他会盯着每一张国人的发呆：我就是想用国货美丽国人，为什么就这么难呢？难道中国化妆品行业就不能崛起吗？难道民族品牌真的就做二流，三流品牌？

遇到蔡光欣之前，这个问题一直困绕着尹卫群。而当他遇到蔡光欣后，他就再也没有对自己的梦想产生疑惑。“中国无数的牛人已经在各自的板块完成了中国与世界轨道的对接，而化妆品板块仍是一块空白，就让我来去承接它。不管能力是否有限，但是努力无限！”尹卫群振臂高呼。

说到蔡光欣，尹卫群的感激与钦佩之情不可以用言语表达。蔡光欣是日本资生堂公司的总工程师，他任职长达38年，历任厂长、副总经理、直至总工程师。38年来，他积累了丰富的化妆品研发、检测和分析研究工作经验。其独立、具有自我知识产权的研究成果，已成功运用于许多世界著名化妆品品牌，堪称化妆品行业的泰斗。蔡光欣是一名华人，他见证了资生堂的辉煌发展，他大学毕业刚进台湾资生堂，该企业只有2000多万资产，到他退休出来，资生堂已经有80多个亿人民币的资产。退休后，他的心中有一个梦想不曾熄灭：他也想让中国打造出世界级的品牌。

蔡光欣退休后回到国内，接触了大量的国产品牌，但令他很失望的是，虽然大部分的企业都看中他的技术和名声，但是却没有一家能如他的意。有的企业，把他请进去，拿着他的招牌来打响品牌，但实际上却不想用他的技术，因为蔡总的配套技术需要的研发、生产成本实在太贵。还有的企业，也愿意研发、也愿意花费大量的人、物、财力采用他的先进技术，但他们有要求，他们希望“技术可以独占”。

可以这么说，蔡光欣和尹卫群相遇之际，他们的“烦恼”是相同的。也正如尹卫群所说，他之所以能和蔡总走到一起是因为“两个人的梦想重叠了”。

说实在话，以尹卫群的资金和厂房，尹卫群完全吸引不了蔡光欣。但尹卫群见到蔡光欣时对他说：“我们这个行业的状态你看到了，目前是良莠不齐，但却酝酿着巨大潜力。我们的制造业和国外的制造业差距20年。但为什么我们不能奋起直追？我并不想独占你的技术，但我这里是个化妆品加工平台，你可以通过我们这个平台辅助我们的某个或者一批品牌成长起来。我们可以做到让世界级的技术共享，虽然我们不知道谁能成长起来，但只要中国的品牌成长起来，做成哪怕一家世界级的百年企业，你平生所学就得到释放。而我，也实现了我最大的梦想！”

一种民族的自豪感让两个人紧紧地把手握在了一起。

让中国的化妆品企业分享世界大餐

十年磨一剑，从2005年起，尹卫群正式携手海内外化妆品行业的科研精英——蔡光欣先生、第一军医大学医学博士黄达臻等，缔造了大陆化妆品行业首个专业研究所——广州美利化妆品厂。　　“师夷长技以制夷”这是尹卫群的一个理念。“既然我们的东西已经落伍了，那么我们就直接把别人优良的品质拿来嘛，这会让我们直接跳跃行走。”这是尹卫群的看法，而事实上这么多年他也是这样做的。尹卫群甚至把以前多年赚到的上千万的资产全部投入了更新先进设备和研发工艺流程。譬如，他引进了500万元一台的的国外的乳化设备，300万元的工艺流程……用尽自己所有的财力物力建造了一流GMP生产厂房。他希望通自己的平台，让中国飙出一个中国的品牌，和世界品牌抗衡！　　蔡光欣的加入更是让尹卫群如虎添翼。蔡光欣鼓励尹卫群：“在资生堂服务多年，我终于通透地想明白一个道理，企业要想做百年品牌，就必须遵从用正确观念来合理设置企业的原则。所谓正确观念也许国内很多企业认为只要市场需要就是正确的，只要能挣到钱就是正确的。但是在国外尤其是对百年企业而言，他们认为正确观念是清楚地知道自己可为可不为，他们甚至可以牺牲暂时利润来引导顾客，让她们明白在正确观念引导下的正确消费。中国有这么广阔市场，有潜力无穷消费力量。我认为如果中国企业能通透地领悟到这些百年品牌精华，戒急、戒燥、踏踏实实地一步一个脚印前行，在不久将来真正的民族品牌将一定升起在中国!”　　尹卫群十分赞同这个理念，他也坚信他与蔡总的梦想能够实现。虽然在现实生活中，尹卫群经常自嘲地说：“我对那些企业的老板说服力不够啊，他们总觉得，国内生产的产品都大同小异，老尹我非要把普通的东西卖得很贵，才能显得我把最好技术含量的东西给了他们，但他们不知道我有自己的想法，我希望要把我身边这些厂家先来升级换代，我已经把世界级的工程师，把世界级的技术，世界级的设备都搬来了，我希望大家都一起来吃世界大餐，一起来分享世界一流化妆品的生产技术，而不要因为蝇头小利，去找那些成本低到连自己都不敢搽的产品来卖。”　　也就是从2005年起，尹卫群开始逐渐筛减了品质比较低的客户不做了，他把客户进行了优化，也淘汰了自己工厂里中低档的配方。他继续数十年如一日地做着研发，他与中国科学院华南植物园、中山（医科）大学、广州中医药大学强强联合。用他的话是，“我是借力发展！”中国科学院华南植物园可以为其“在植物中寻求功效性成分”，哪种植物对美白有好处了，哪种植物对去斑有高效了，他第一时间获得珍贵的资料；而中山（医科）大学则做产品转换和产品添加，进一步做研发；广州中医药大学则做化妆品临床变态反应研究…他衷心感谢这些中国的脊梁们对本行业的支持和帮助。　　很多的人笑尹卫群“傻”，太偏重技术和研发，尹卫群笑着说：“我哪里不知道我们这个行业很多人做包装做营销很厉害，但是如果我有资金，我还是宁愿投入到技术和研发上。因为这才本质上改变中国化妆品在国际上的地位。”　　一直以来，尹卫群都在践行“共荣共存”的生意原则，他希望国内的化妆品企业能联合起来把这个化妆品这个蛋糕做强、做大，品牌商和OEM工厂共同做大市场，共同承受责任并享受成果。“我专注地做研发，让大家的武器从小米加步枪变成核武器。我就做这一块，我当然也希望在市场上得到回报，因为得到回报后，能让我在5年10年用完这些新配方后我再投入再研发。”

他们的之后的故事-为了梦想共同努力

“我已经在最上游了，我希望国内众多的品牌你们都来用我的技术！”尹卫群说。　　打造“madeinChina”的世界级化妆品牌　　 在不断地探索中，尽管路途充满坎坷尽管路途满眼藩篱，但是还是很多地人支持尹卫群。受到众多人的鼓励和启发，尹卫群终于在2007年，也自主研发了一款属于自己企业的品牌——“美芙庄园“（ISA-BELLO)。　　“你们怕贵不用我的技术，我就自己来做一个模块出来！”尹卫群半开玩笑半认真地说。　　其实，随着世界格局不断地变更，化妆品行业的不断地发展，也越来越多的人开始真正理解并支持尹卫群。“是越来越多人支持，不然我早死了，我哪里还开得了那么多厂，有很多先知先觉的人来了。”尹卫群说。　　慈丹药业是福建的一家化妆品企业，这家企业的老总非常钦佩尹卫群，她把自己的仓库租在尹卫群开设的新工厂里。她对尹卫群说：“你留一个仓库给我，老尹你这块地用多长，我就租你多少年，直至你把你想干的事干成为止！”　　重庆的一家名为“花思容”的企业，品牌在尹卫群的工厂加工了10年，当老板知道尹卫群生产了自己的品牌，还没看产品就立刻打了18万过来。那个老板说：“我支持你，我代理你的品牌！我的产品继续在你这里加工，但我也代理你的品牌。”　　还有一位张姓的朋友，他也是一听说尹卫群做自己的品牌后立刻转帐过来，他说了一句让尹卫群热泪盈眶的话，他说：“我对你的惟一要求就是你要和我合作10年，我这个企业至少可以活10年，我就支持你活10年！”　　还有全国工商联化妆品商会会长，广东省美容美发协会会长马娅，一向慎言谨行的她对下属说：“你们一定要多支持老尹。”她甚至要求在适当的机会里，每一个下属都要帮老尹向客户“免费推销”……　　太多太多这样的人和事了，有时候，尹卫群的工人问题包装不好，交货迟一点，或者是他在某个环节出了点小差错，如百莲凯公司的老板就说：“干！不怕！慢慢做，一定能做好！做大！做强！”这些人都知道尹卫群想干什么，知道他的底子有几斤几两。象妆点网的蔡总就表态：“只要美利能做的，就优先给他们做”。每每这时，无疑又是给尹卫群打了强心剂！　　企业渐渐上了轨道，产品一经推出也得到认可，这是尹卫群值得欣慰的。然而，由于长期投入研发，尹卫群基本上已经把自身的资金耗尽，而且以他个人的资金和工厂的规模，发展的速度毕竟太慢。尹卫群说：“我最大的恐惧就是不能实现蔡总的愿望。蔡总把一生的梦想托付给我美利，托付给我，我时刻都在提醒自己要尽快达成蔡总的梦想……”

兄弟般的感情为梦想铺平通向成功的道路

蔡光欣知道了尹卫群的担忧，他对尹卫群说：“我已经64岁了，我不知道这辈子还能不能看‘madeinChina’的世界级化妆品牌，但这辈子我们努力了，就无憾了，就算我们看不到，我们的子孙一定能完成这个理想！”　　蔡光欣已经习惯一种生活规律：他每月10天在台湾，20天在广州。用他的话说：现在是去台湾，回广州。在美利这么多年，他没有拿分文的分红，他总是说“把钱花在该花的地方吧，钱对我来说意义并不大了……”每次从台湾回广州，他都会给尹卫群带来一瓶XO人头马，他说；“哪天我们的梦想成真了，我们就举杯畅饮……”　　握住那一瓶瓶酒，尹卫群滴下了不轻易的男儿泪，他对蔡光欣说：“蔡总，你放心，这辈子我其它事情都不做了，我就干这件事，我一定会让你在有生之年看到‘madeinChina’的世界级化妆品品牌！我们一定在有生之年畅饮一杯！”　　尹卫群说完后就默默地珍藏起蔡光欣的那些酒。他用了一间空房子来装，至今已经密密麻麻地堆了半屋子，有空的时候，尹卫群常常静静地坐在屋子里，认真地拭去酒樽上的灰尘。那被拭去尘埃的酒樽闪烁出丝丝光芒，将尹卫群心中的梦想一次次地照亮！　　“我可以让出企业股份！我可以转让技术！我甚至可以入股别人的品牌，让我们共同来实现蔡总的愿望，让我们把我们这个行业的品牌和世界品牌拉到最小距离！”尹卫群大声说道。“个人荣辱的得失在历史的长河中多么地渺小，但当我们生产出‘madeinChina’的世界级化妆品品牌，让中国的品牌屹立于世界民族之林，你会觉得此生无憾！”尹卫群说：“你只要给我一个支点，我就会撬动地球！”尹卫群和蔡光欣同时轻轻地吸了一口气，说出了这句话时，他的语气绵长而无限坚定！

对于酒店厨房工作者，面部的油脂和污垢可以使用以下几种洗面奶进行清洁：

1 悦木之源均衡泡沫洁面霜：这款洗面奶能够形成丰富、细腻的泡沫，深入清洁毛孔，去除污垢和油脂，同时含有多种植物精华，能够温和护理肌肤，预防痘痘产生。

2 宣致蜗牛原液洗面奶：这款洗面奶含有天然蜗牛原液精华，能够深层清洁肌肤，收缩毛孔，改善痘印和肌肤粗糙等问题，同时具有保湿和抗氧化的功效。

3 资生堂深层清洁洗面奶：这款洗面奶能够深入肌肤毛孔，清除多余油脂和污垢，同时含有多种植物精华，能够调节肌肤水油平衡，预防痘痘产生。

以上三款洗面奶都具有较好的去油、去痘和清洁效果，可以根据个人肤质和喜好选择适合自己的产品。另外，建议定期使用面膜进行深层清洁和去角质，以保持肌肤的健康和美丽。