Curves女子健身公司

Curves它是一家总部在德克萨斯州的女子健身公司。

从1995年开始实行连锁经营以来，Curves就像野火一样迅速蔓延，营业网点超过6000个，拥有会员200多万，总收入超过了10亿美元。平均每4个小时就有一间Curves健身中心新开张。

而且，客户群的快速扩张是通过亲朋好友推荐实现的。然而，在一开始，

Curves被认为进入了一个过度饱和的市场，它提供的服务是顾客不想要的，它的

竞争力也非常差。但事实上，Curves引发了美国健身市场需求的爆发，开启了一

个全新的巨大市场，一个拥有大量想通过健身保持身材却总是失败的女性的蓝海市场。Curves充分发挥了美国健身行业中两个战略类别（传统的健身俱乐部和家庭锻炼计划）的优势，消除或降低了其它因素的影响。

一方面，美国健身业中充满了传统的健身俱乐部，它不分男女，有全套锻炼和运动项目可供选择，而且通常都开设在消费层次较高的市区。他们用时髦的器械吸引高端的客户群。他们拥有一整套的有氧运动、力量练习器械、饮料吧、健身教练，以及封闭的淋浴间和桑拿房，因为他们的目的就是让顾客除了可以在这里进行锻炼外，还可以进行一些社交活动。顾客们费力穿越城区到达健身俱乐部后，都会在那里待上至少一个小时，通常都在两个小时。会员费通常都在100

美元/月，这可不便宜，因为他们要使客户群保持在高端和小规模的水平。这些

俱乐部的会员只占到全部人口的12％，通常集中于大城市区域。投资开设一间这样的健身俱乐部需要50万到100多万美元，这取决于市中心的位置。

另一方面，美国健身行业中也包括了那些家庭健身计划，比如讲授锻炼的录

像、书籍和杂志。这些方式的成本很低，在家里使用，而且一般都不需要或只需

要很少的器械帮助。健身指导很少，以录像、书籍和杂志上体育明星的示范和讲解为主。

问题是：什么是影响女性在传统健身俱乐部和家庭健身计划之间进行转换的

关键因素？大多数的女性不会为了享受充足的器械、饮料吧、封闭的桑拿房、游

泳池、碰到男性的机会而选择健身俱乐部。一名非职业运动员的普通女性甚至不希望在她锻炼的时候碰到男性，也许可能是因为不想让他看到她身上的赘肉。她

也不想排在男性后面使用那些器械，因为她不得不调整重量或角度。从时间的角

度来说，对于普通的女性这一因素越来越重要，很少人可以每周花几个小时在健身俱乐部。而且对大多数的女性而言，市区内的交通也是一个问题，这使得她们失去了去健身的兴趣。

实证明，大多数的女性选择健身俱乐部的主要原因只有一个。当她们在家

锻炼的时候，很容易就会放松对自己的要求。如果不把自己视为一个运动爱好者，

她们也很难在家对自己严格要求。和别人一起锻炼，而不是一个人，更容易激励

人的兴趣。相反，那些选择在家一个人锻炼的，主要考虑则是省时、成本低和私密性好。

Curves通过吸收两个战略类别的优势，消除和降低劣势，从而创造了蓝海市场（参见图3－2）。Curves消除了那些对大多数女性毫无吸引力的传统健身俱乐部的服务。去掉了那些特殊的器械、食物、美容、游泳池，甚至一些有锁的房间，也换成了用幕帘相隔的区域。

图3－2Curves公司的战略图

价格

礼仪

健身器械

健身的时间

健身教练的指

导

锻炼中环境对人的激励

安全可靠性

便利性

女性特色的乐趣

低

高

家庭健身计划 Curves 传统健身俱乐部

Curves俱乐部给人的感觉与一般的健身俱乐部完全不同。进入健身房，会员看到的仍然是健身器械（通常10台左右），但是与一般健身俱乐部不同的是，这些器械不是排成一排，并且对着一台电视。

排成一个圈，从而使会员们可以充分交流，使锻炼成为一种乐趣。QuickFit循环训练系统采用液压器械，无需调整，安全、易用。这些器械专门为女性设计，降低了冲击应力，强化了力量和肌肉练习。在锻炼过程中，会员们可以互相交谈，彼此照应，这种轻松、没有压力的气氛与传统的健身俱乐部完全不同。墙上很少镜子，也没有男性会盯着你看。会员们绕着器械圈和有氧练习垫转圈，不到30分钟的时间就可以完成整个训练。减少不必要服务，专注于提供主要服务的结果就是价格降到了30美元/月，使这个市场面向普通女性。Curves的口号是：“以每天一杯咖啡的价格，你就可以有正确锻炼带来的健康”。

Curves通过较低的价格向顾客提供了超值的服务（见图3－2）。与传统健身

俱乐部高达50－100万美元的初始投资相比，开设一家Curves健身中心的初期

投资不过25－3万美元（不包括2万美元的许可费用），因为他们将许多不必要

的东西去除了。变动成本也低得多，人员和维护费用大大降低，由于空间缩小房租也大幅下

降，原来市中心的租金高达35－10万美元每平方英尺，而现在在市郊区域的租

金只要1500美元每平方英尺。Curves的低成本经营模式降低了连锁店成本，使

其如雨后春笋般发展壮大。平均只要吸引到100名会员，连锁店就可以在几个月

内开始盈利。已经建好的Curves连锁店在二手市场上转让价格介于10万美元到

15万美元之间。

这样的结果就是使得Curves的连锁店遍及大中小城镇，它不是直接与现有

的健身概念竞争，而是创造了新的蓝海需求。当美国和北美市场开始饱和后，企

业管理层开始计划向欧洲扩张。扩张计划已经在拉丁美洲和西班牙开始实施。到

2004年底，Curves健身中心的数量将达到8500家。

几乎所有的器械都可以不过最好每次训练的主要肌肉群是一样的比如今天要练习胸部 就多找一些练胸的器械做明天再练肩 一般都是10x5的组次然后在做跑步机 四十分钟这样又锻炼了肌肉 又能减脂

A 宝力豪健身金牌店：坐落在金皇大厦，总面积超过3000平方米，其定位是天津档次最高的健身俱乐部，也是宝力豪健身天津旗舰店。该机构设施齐全，健身器械档次较高，拥有器械运动、健身操、瑜伽等训练项目，同时配以教练辅导会员训练；运动过程中可以观看电视，并设有饮水机，运动后可以享受桑拿、蒸汽等服务项目。因此其价格较高，其月卡374/月，年卡2980/年。B 宝力豪健身世贸店：坐落在世贸广场B座17层。总面积1500平方米，是宝力豪的连锁机构。内部设施教少，环境较差。以有氧、无氧运动和健身操为主要服务项目。总体感觉其设施环境与其品牌有一定差距，价格也偏高340元/月，年卡为2480/年。2) 浩莎健身今晚报店：浩莎健身是一家北京品牌，目前以加盟店的形式在天津拥有5家分店。今晚报店坐落在今晚报大厦地下一层，总面积1500平方米，定位在中高档，服务项目主要有：器械运动、健身操、桑拿浴等服务项目。价格月卡169/月，年卡1589/年。其特点是价格比较低廉而服务相对较好，在天津的健身市场中处于中高档。由于其性价比较高，人气也是所见到的健身房中最旺盛的。3) 起点健身俱乐部：1 起点健身俱乐部是一家天津连锁健身机构，以加盟店的形式在天津市拥有5家分店，其定位在中档健身和地区性的健身中心。和平店：坐落在和平区建设路43号，该场地原是一个废旧仓库，改做健身房，总建筑面积1200平方米，以器械运动为主要服务项目。价格月卡为208/月，年卡1880/年。总体感觉，中档享受，价格偏高。王顶堤店：坐落在王顶堤苑中路五合超市前，总面积800平方米，服务主要以器械健身为主，定位在中低档。价格月卡188/月，年卡1580/年。其综合水平和和平店相似且偏低。6) 津奥健身俱乐部：是一家综合的健身中心，器械健身、健美操、跆拳道、乒乓球等一应俱全，具备桑拿等服务项目。整体档次中高档，月卡380/月，年卡2380/月。综合感觉环境不错，但价格偏高。

随着运动风气的兴起，无论跑步、健身、球类等运动皆相当受欢迎，大家对于安排菜单训练这件事的接受度也越来越高，所以健身房、跑团等相关运动团体，都是近年热门的活动去处。 虽然如此，但不管做什么训练，都需找到合适的教练、场地才能进行，一周下来，若想安排五种以上不同的训练，那要跑多少地方？花费多少钱呢？是否曾经梦想在家中，有一台全方位的健身器材，可以帮助锻炼全身循环训练，并为你安排课表…等，而以上这些困扰将在不是困扰，梦想终将有实践的一天。

BLADEZ Total Gym XLS全能健身房

BLADEZ这个品牌早在1999在北美发迹，最早的合作对象为Walmart及SEARS的健身器材供应商，以提供最适合终端消费者使用的健身产品所受到欢迎，以高CP值著称，集团同时也设计生产健身俱乐部的高耐用器材，并与其他知名品牌代工厂合作，销售到西班牙、墨西哥、英国、波兰等近65个国家。 对他们来说，能够让运动爱好者得到最好的运动环境与锻炼是他们一贯的宗旨。所以BLADEZ与美国TOTAL GYM总公司争取代理，将这台全能健身房引进台湾，造福大家。

TOTAL GYM起源

TOTAL GYM的设计因着它机台的特性，所以在欧美也广泛运用在有运动伤害的患者拿来治疗用，它独创的滑行运动轨迹对于关节不会造成冲击，利用自身的重量达成身体不同比重的阻力，藉著姿势变换训练到全身肌群，经过多年在复健领域的使用，减脂及肌耐力培养上足以压倒其他健身器材。 这项产品的发明者Tom Campanaro 以及 Larry Westfall在30年前就将这个商品介绍给他们的代言人CHUCK NORRIS罗礼士使用，CHUCK NORRIS罗礼士现年74岁，是美国相当知名的老牌动作演员，空手道世界冠军，亚洲人对他的认识来自于「猛龙过江」这部李小龙自导自演的功夫片，他与李小龙在义大利罗马竞技场的对打画面路堪称经典，最近还参演了「浴血任务Ⅱ」与史特龙、阿诺等同台飙戏。罗礼士觉得这个产品真的很适合做为在家训练的工具，持续使用并且也推荐给朋友，他称TOTAL GYM是"lean, mean exercise machine"。

Total Gym发明者发明者Tom Campanaro & Larry Westfall ©totalgymdirect Total Gym发明者发明者Tom Campanaro & Larry Westfall ©totalgymdirect TOTAL GYM的魅力

有别于一般不同的器材，TOTAL GYM最大的魅力在于它是一台全方位的器材。无论是8岁或是80岁，里头所附赠的训练卡片与机器本身的功能，都可以为大家量身订做专属于你个人的训练模式。器材本身拥有超过10种的配件很多，其配件的组合能拥有从头到脚的多元化训练。

当你达到一定训练基础后，除了能运用自身重量搭配+7阶段的高度调整达到完整的负重训练之外，还可以搭配长杠和杠片做更高阶的负重(杠片可以加到100KG)。 至于器材的摆放更不需担心，TOTAL GYM具有折合的功能，当不使用的时候，可随时将它折合收起，一点也不占空间。

使用TOTAL GYM的10大理由 TOTAL GYM产品物件介绍 专业教练，伴你左右

除了产品本身，全能健身房提供完整的使用方法、推荐的训练方式、并有目标性的训练分类，完整的文字及动作介绍，加上DVD的示范，其中包含：入门健身计画、全身循环训练、核心肌力及稳定度、女性上半身及下半身肌力雕塑、男性上半身及下半身肌力爆发力、显瘦修长、儿童健身、6-8分钟男女性健身…等超过80种的训练动作。不限时间，随时随地皆能掌握运用，如同一位专属教练，无时无刻在你身旁。

随器材附赠超过80种的训练方法

BLADEZTotal Gym XLS 全能健身房​ 折合尺寸 长130宽48高23cm 展开尺寸 长229宽48高109cm 产品重量 约37公斤 最大承重 约159公斤 使用者身高限制 185CM 躺板尺寸 宽40长120cm 滑行长度 约93cm 阻力调整 共6个卡楯孔(愈高阻力愈大)，承受之重量从6%~54%的身体重量，欲了解自身体重及接收之阻力，可参考附件产品介绍PAGE 8Total Gym阻力表 建议售价 18800元 产品购买，请洽：BLADEZ

前言:文章写于冬天，天气寒冷，去健身房时，路两旁堆满还没融化的雪。就这样，文章静静躺在我私人文集里，冬天已经过去，现在整理出来发布已经是春天了。

正文:

天气越来越冷，原来每天下午坚持户外快步走，改为健身房锻炼。为了选择一间好的健身房，我和先生走访几家。现在将我所看到的美国健身房略作介绍。

为什么美国经常看到许多健身达人？美国人热衷健身原因:

1良好的社会福利促使更多的人追求不同的兴趣爱好，也极大地激发发人类，特别是男性，对“更高、更快、更强”的追求，以及激发了女性对身材对美的追求。

西方世界经济发展快于国内，加之普遍良好的福利，使得当地人们不需要花太多时间为生计烦忧，这样慢慢地逐渐形成和培养了一些不以生存为目的的兴趣爱好，健身就是其中之一。试想，当良好的义务教育、完善的社会福利触手可及，在人与人相对尊重的社会下，你是否会愿意花更多的时间在一些现今看来对“中国式成功”没有帮助的事情上，并极大可能的发展自己的兴趣爱好，同时改善自己的身体素质呢？

2饮食摄入。肌肉的合成需要一定量的蛋白质。中餐中蛋白质含量少，碳水化合物多，再加上中国的酒桌文化。大量地进食中餐，导致不健身的人容易虚胖，健身的人容易肌肉型肥胖。

虚胖：请参照身边不经常参与运动，但是积极参与饭局的男士们。肌肉型肥胖：就是摄入过多碳水化合物，但是经常进行力量训练的人群，参照相扑运动员，以及NBA中的沙奎尔·奥尼尔、埃迪·库里。

3健身知识的普及。在美国，健身房里私教并不多，但是大家对健身知识普及很高，在网上都可以找到非常详细的免费健身计划。在中国，很难找到免费的好计划，而且健身房里私教的质量也参差不齐。

虽然世界各国文化传统、意识形态截然不同，但很多东西属于“世界潮流浩浩荡荡”的范畴，如健身文化。健身是健康的更高层次的体现。改革开放以后，人们的生活条件开始改善，加之电视转播中欧洲足球和美国篮球的流行，大家都对身体素质都了更新的认识。

从几十年前国内大部分人还是温饱阶级，到十年前国内大行其道的脑白金，再至近几年国内一线、二线城市雨后春笋似的健身房，可以看出中国人对健康的重视。抛开这些不说，中国古代皇帝们追求长生不老药的故事，博大精深的中国武术文化，以及评书故事中口口相传的那些文武双全的侠客们，也可以看到中国古代时期人们对健康的追求。在欧美，健身的氛围相当好，很多大学，都会提供非常好的健身设置给本校学生以及周边居住的“邻居们”。

对于男性来说，健身能极大地磨练自己的意志，从另一角度上来看，健康、强健的身躯也更加配得上起天生的好胜心以及男性原始心里对征服世界的一种渴望。对于女性来说，适当的健身运动，能拥有一副更美丽和健康的身躯，从而也能提升自身的魅力。

目前正值严冬，外面冰天雪地，但是丝毫没有减低老外对健身的热情。

美国的健身房无论是对公众开放的，还是大学里的，设施都普遍较好，可以说大同小异吧。这次对大中小型健身房略作介绍，也算是介绍了美国大部分健身房的样子。

健身馆外，冰天雪地。

健身房新馆硬拉区

健身房新馆有氧器械、哑铃区，和龙门架一角

健身房新馆器械区，上空的**部分是新馆三层的开放式室内跑道。

健身房新馆三层，室内跑道以及比较新颖的有氧器械：如划船机，靠手臂运作的椭圆机

室内跑道一角，核心力量训练区，龙门架以及免费的TRX

室内游泳池

多功能室内球馆（室内足球、篮球和排球）

健身房旧馆篮球馆

健身房旧馆力量训练区

健身房旧馆壁球、兵乓球区

对所有人开放的舞蹈室以及TRX训练架

健身房负一层，攀岩馆

下面这家健身房大同小异，中等规模。入门大厅，前台，大厅中央有运动服装陈列摆设，咖啡饮料休闲吧。

会员成绩展示

这个健身房分上下两层设计，这是第一层。

二层年轻人较多，美国每个健身器械前面都摆放电脑，方便锻炼时候观看，这样会吸引很多年轻人一边锻炼一边娱乐，两不耽误。

这个器械对小腿肌肉锻炼很强烈。

特别设置儿童健身区域。Very nice

大厅一角

下面来自一间小型健身房，健身房只有一层。器械齐全。这里瑜伽教室，是独立设置。我喜欢瑜伽，喜欢安静的锻炼。

还有收费很Nice，离我家很近。

我和先生两个人每月才20美金。有健身房的电子卡钥匙，什么时候想来锻炼都可以，有很多时候，错开锻炼高峰时间，整个健身房几乎只有我和先生两个。

下面是瑜伽教室，要说明的是老师就是墙上vedio，自行打开，跟着屏幕里老师动作去完成。不像国内有专门老师一对一指导。还好，每次锻炼下来，身骨得到舒展，对瑜伽的热爱越来越深刻。终于明白我的闺蜜慧萍坚持瑜伽2年时间的蜕变。身段柔软，腰板挺拔，婀娜多姿。

小型健身房同样设置有咖啡饮料，有免费和收费两种，收费的是自动投币自取所需。

这天只有我和先生两个，有木有包场的感觉。

我主要练习瑜伽，这个器械对颈椎有帮助，所以瑜伽结束后，我会偶尔锻炼一下。

整个健身房几乎看不到教练，每个器械都有说明，告诉运动员该器械对身体那个部位有帮助。教练只针对一对一的付费练习。

一年之计在于春，春暖花开的日子，你有了全年的健身计划吗？

密苏里大学不错，

密苏里大学建设中心为全美一流，建筑面积大约3000平方米，三层。内部设施超级豪华，实用，且个性化。健身中心内有篮球、排球、羽毛球、攀岩、网球等数十个项目类别，跑步机，臂力、拉力、腿力等练习设备一应俱全。特别值得称道的是，这里的有50米游泳池，我最喜欢的是温泉馆，不仅可以泡温泉，而且含汗蒸设备。注意，所有这些设施都是全年全天开放（每天的时间分布有一个规划表），而不是仅仅夏天开放。