如何用市场细分来获得业务增长？

市场细分是一种市场增长的核心路径。 

我们首先来看一个案例： 

2005年，卢浮宫的参观人数是730万次，2004年的参观人数是670万次，游客规模和增长速度平缓。巴黎市政府希望提升卢浮宫访客量，邀请咨询机构和研究机构提供建议。

现在我想问你，假如你是卢浮宫的经营人员，或者卢浮宫的顾问，你会怎么做？ 

当时，各大咨询机构提供的建议如下：

1、给新兴市场投入资源。比如尽量让中国、东亚等新兴市场到法国的旅客都能到访卢浮宫。

2、把目标市场放在法属殖民地。比如让北非的旅客了解法国文化。

3、对卢浮宫进行场景升级。比如将卢浮宫从参观场景变成生活场景，就像今天的新零售。

4、品牌年轻化。比如让新一代年轻人反复进入卢浮宫学习，邀请当红小天后代言。

这些解决方案背后的逻辑是一致的，即找更多的流量（从不同的市场空间中找到更多的人流；

增加使用场景；找到新增市场或人群），做增量人群。 

正当卢浮宫准备实施这些建议时，收到了另外一家咨询公司的建议。在这份建议中，这家咨询公司建议卢浮宫转换视角，在存量人群上做市场增长。

具体的方法是把原有人群按照兴趣和生活形态深度细分。比如针对对武器感兴趣的旅客，开办一场中世纪武器之旅主题活动；针对对圣经感兴趣的旅客，开办圣经文化形成路线主题活动。 

卢浮宫最终采用了第二种方法——在存量人群上做市场增长，结果到2006年，访客量增加25%。 

这件事情背后的营销逻辑是什么？就是市场细分（segmentation），就是把原有的市场进行重新的重组和分割。原来，细分也是一种市场增长的核心路径。 

看到这里，你有没有思考过，你所在的企业是不是过分的看中增量市场，从而忽略了存量市场？欢迎你在留言区讨论。

答主：舒华平，营销颠覆你看问题的方式，关注微信公众号【营销航班】。