企业是搞自主研发的，公司从来没有做过绩效管理，现在突然让我做绩效管理，请问我应该怎样着手做这件事。

　　沃华医药公司

　　1通过之前一系列沃华医药的相关分析，基本完全清楚了沃华医药企业的状况，心可舒的情况。在一季度报增30%，中报增50%-80%的情况下，基本上可以表明，在心可舒单价上涨22%的基础上，不单单确认了公司对于心可舒的出厂价格同比例提升之外，同时销量并未下降，反而以预增的情况来看，还有一定幅度的增长，而包装费用的降低，则进一步降低了心可舒的成本，为公司贡献更大的利润。

　　2沃华这个标的，这个企业目前最不确定的便是其营销，因为随着10亿片产能的释放（预计最迟10月，早应该在8月），产能是完全没有问题了，但是随着公告的预增，随着主管营销的副总裁到位，沃华用将近一年时间打造的全国营销网络体系应该基本建成，而1季度预增30%，上半年预增50%-80%更是表明了营销体系在发挥作用。

　　3讲到短期确定性和未来确定性，短期的确定性，通过中报的预增50%-80%，则基本可以大概确定沃华医药2008年主营业务的收益应该会在085-090元/股的收益。而假如你觉得在如此世道085-090元/股不足以给予你安全感的话，那么7月份的土地公告出让则会让2008年的短期收益更加提升，假如7月20号80亩的土地能够以118万元/亩价格出让，初步预计沃华将会有5000-6000万元的收益，假如这笔收益在2008年一次性确认，将会额外提升沃华医药08-09元/股的业绩。

　　4我们再来看长远的确定性，公司1200万定向增发方案证监会已经审批，应该会在短期内会执行，增发方案投入的项目投产之后预计会带来10亿的收入，而对于一个目前只有1亿多收入的小型医药公司来说，可以看到这几年在快速的膨胀。而在这个增发方案投入见效之前，10亿片产能的释放会为公司在2009年的业绩增长打下足够好的基础，既使我们只以保守的2009年合共142亿片产能，产销率只有50%来算，则单单心可舒片便会为公司带来105元/股的收益，产销率每提高10%，收益提高将近20%。

　　5所处行业的确定性，中国的经济目前处于高通胀，高能源的环境下。对于医药行业这种对于通胀和高能源反映并不灵敏的情况下，医药行业特别是中药行业成为资金群集的目标对象。而对于那些拥有自主研发能力有着受国家保护的中药品种的医药公司更是如此，从国家允许心可舒提价22%，而公司向医院出厂价由1411元提高到1999元并且销量并没有下HUA便可以看到公司无论在药效及营销体系当中的实力。

　　62009年下半年有可能是医药开始实施的年份，而作为纯天然的心脑血管的中成药，有着极大的可能进入到最新的国家药品基本目录，这是沃华医药最为远期的确定性，而其沃华医药企业第二个5年计划中的目标成为国内心脑血管的邻袖行业更是能够明确其未来的确定性。所有的这些未来确定性都需要有一个好的CEO和好的团队来实现，所以以赵炳贤为CEO的团队其过往的投资运营企业的经历，让我可以信任其会将沃华医药由小变大。

　　沃华医药是我近来内心最大的确定，其不断公告的信息一步一步的将我内心的一点一点疑问去解除，虽然我仍然在寻找其身上的不确定，但是我已经知道和能够确认其核心是没有问题的，而对于其所处的行业在2008年及2009年医改都会受到国家和资金的关注，这是沃华医药开始TENG飞的两年，所以无论短期还是放远一点的更为长期，我内心的确定已经找到，这个确定的找到不是在指数飞涨的时候，而是在指数跌破2800，跌破2700，跌破2600的时候一步一步确定，我想这是我心中的一个很确认的标的，是我近来最为最为可爱和心爱的标的。

　　根据上面的短期和长期的各种情况的分析，我初步给出沃华医药第一目标价位在44-50元区间(第二目标价位需要2009年方可确定），而作为假如能够长线一直持有其到2009年下半年或者是以医改实施作为持有期限的朋友，可以完全不理会44-50元的第一目标价格，在现在的点位上，以医改实施作为持有的目标时间和目的，长线持有，我相信心中的确定，会转化为手中的利润，伴随着你渡过后面的时光。

　　心有多远，眼光有多远，你就会看得到一个企业有多远。在沃华医药总经理张戈回答用户提出来的他为什么没有在32元的沃华减持一点点自己的股份的时候，张戈总经理的回答充分表明了，沃华的整个高管团队，看到了几年后的沃华的前景，你是否能够如他们一样的看到呢？希望你从今天看起，一起见证，一起等待。

一、涉嫌销售假药罪 辩护词 范文怎么写？ 审判长、审判员： 受制造、销售假药罪一案被告人宫××委托，指派我们担任其 辩护人 ，今天依法出席法庭履行辩护职责，现根据法庭调查查明的事实，依据有关法律规定，发表以下辩护意见： 辩护人注意到， 起诉书 指控被告人宫××犯制造、销售假药罪，原在案件侦查阶段侦查机关对宫××采取强制措施时，宫××涉嫌的是 生产、销售伪劣商品罪 。辩护人还注意到，在昨天的庭审调查当中，包括庭审调查以前，审判长征求宫××对起诉书的意见时，宫××认罪，承认自己知道或应当知道受委托代为加工的是药品。辩护人认为，被告人宫××的行为确实是应当受到否定性评价的行为，但是，其行为是否应当受到 刑法 上的否定性评价，还需要结合宫××所涉嫌的 罪名 的法定构成要件来进行分析。从这个角度来讲，辩护人认为被告人宫××的行为不构成 生产、销售假药罪 ，也不构成生产、销售伪劣商品罪。 一、被告人宫××的行为不构成生产、销售假药罪 (一)被告人宫××不具有生产、销售假药的主观故意 1、对被告人宫××不利的几份言辞 证据 尽管宫××自己承认接受委托加工的是药品，但是，对刑事案件事实的认定不能仅听取被告人的供述，应当结合全案的证据来进行分析。从本案的证据来看，对被告人宫××不利的证据，一是被告人于金勇的供述，二是被告人王晓春的供述，三是郭焕洲的证言，但是，于金勇的供述和王晓春的供述之间，以及于金勇的供述和郭焕洲的证言之间均存在许多矛盾，互相不能印证，无法证明他们当时已经告诉过宫××委托加工的是心可舒药片。具体而言： (1) 证人 郭焕洲称他一个人去淄博找宫××联系加工心可舒药片时，宫××问他提供的药品配方是不是治疗心血管病的，但这些都只是郭焕洲单方面的说法，宫××未供述，因此不能证实。 (2)郭焕洲称他和于金勇一起去淄博找宫××时，宫××问他们是不是要生产心可舒颗粒，于金勇也曾告诉宫×ד我们想自己生产心可舒”，但对此于金勇未予证实，宫××未供述，因此不能证实。 (3)被告人于金勇当庭供述郭焕洲自己一个人去淄博找宫××联系加工药片回来后，郭焕洲曾告诉过自己他已经明确告知宫××要求加工的是心可舒药片，但辩护人认为，即使于金勇的供述属实，也只是一份传来证据，证明力有限，况且郭焕洲本人并未证实他从淄博回来后曾这样告诉过于金勇。 (4)被告人于金勇供述他和郭焕洲去淄博与宫××商谈，提及加工价格时于金勇曾告诉宫××中药厂的生产成本不到2元钱一盒带包装，以及宫××曾答应连包装一块给弄着，郭焕洲未证实，宫××未供述。 (5)被告人于金勇供述他们提供给宫××的产品配方、工艺上写有“心可舒”字样，经审理查证不属实。 (6)被告人于金勇供述他和王晓春去淄博××找宫××交 定金 和拉药片时，宫××曾拿出一些他们厂生产的心可舒胶囊和心可舒片给他们看，但是，第一，淄博××从未生产过这些产品。第二，王晓春未证实上述事实，宫××也未供述。 (7)于金勇供称他和王晓春曾经给宫××传真过沃华心可舒片的药品检验报告，侦查阶段于金勇供述药品检验报告是王晓春通过伟力药业原同事搞到的，被告人王晓春否认，称自己不清楚检验报告的来源，法庭审理阶段被告人于金勇不能说清检验报告的来源，而王晓春供述自己并没有见到于金勇给宫××传真过检验报告，也没有同于金勇一起传真过检验报告。同时，结合××制药质检科科长李俊田的证言，证实产品检验是依据片剂通用标准进行的，这与宫××的供述相符，因此，于金勇等人给宫××传真过沃华心可舒检验报告的事实不能认定。 综上所述，售卖假药的行为应该要进行严厉的打击，买卖假药的行为对于人身、社会稳定存在极大的危害和弊端，必须杜绝，这伤财还威胁生命。然而却有些人为此行为进行辩护，主要是从被告者角度出发，其被涉嫌参与的罪状进行辩解，以为自己解脱。

沃华医药（股票代码 002107）是一家专注于心脑血管中成药领域的上市公司，她位于孔孟之乡、世界风筝之都山东潍坊，拥有300多年历史，最早可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄。2002年2月9日，从国有潍坊中药厂改制为民营有限责任公司。2007年1月24日，沃华医药在深圳证券交易所挂牌上市,融资196亿元。2008年8月8日，沃华医药完成定向增发，融资273亿元。

企业随着时代变迁，历经百年沧桑，但受儒家文化熏陶的几代经营者始终秉承“人好药好、好药好人”的经营理念，奉行“诚信、勤俭、不断改善与顾客至上”的精神，牢记“治病救人、济世养生”的使命，使企业几经演变，长盛不衰。已经发展成为山东省中药行业的龙头骨干企业。

沃华医药产品涵盖片剂、胶囊剂、口服液、丸、散、膏剂、合剂等十几个剂型100多个品种。主要产品有心可舒片、脑血疏口服液、通络化痰胶囊、琥珀消石颗粒、鸢都寒痹液、牛黄益金片、升血灵颗粒、橘红梨膏、小儿退热颗粒、鸢都感冒颗粒等。拥有8个国家中药保护品种，其中三个为独家保护品种，43个品种被列为国家基本医疗保险目录。

沃华医药的独家原研产品“沃华心可舒片”是国家专利产品，国家中成药优质优价品种，中国中药名牌产品；2008年上市的“沃华脑血疏口服液”是国家批准的脑出血急性期独家治疗用药，被业内专家誉为这一治疗领域的“重磅级”新产品，是国家秘密技术品种，国家重点新产品，自主知识产权产品；2010年上市的专利新药通络化痰胶囊，源于脑血管领域权威专家王永炎院士的中风病“首选方”，是国家“863”计划、“十五”科技攻关课题、国家重大科技创新中药项目科技成果。

　　公司成立于2003年3月25日，系由潍坊沃华医药科技有限公司整体变更而来。公司前身系山东潍坊医药集团股份有限公司中药厂。2002年2月8日，经潍坊市人民政府潍政复字[2002]2号文件《潍坊市人民政府关于对潍坊医药集团股份有限公司中药厂改制并联合上市的总体方案的批复》批准以及投资各方签署的《山东潍坊医药集团股份有限公司中药厂产权转让合同》， 中药厂整体改制为潍坊沃华医药科技有限公司 。 经2003年2月17日潍坊沃华医药科技有限公司股东会决议，并经山东省经济体制改革办公室鲁体改函字[2003]6号文件《关于同意潍坊沃华医药科技有限公司变更为山东沃华医药科技股份有限公司的函》批准，潍坊沃华医药科技有限公司整体变更为山东沃华医药科技股份有限公司。 经中国证券监督管理委员会证监发行字[2006]166号文件核准，并经深圳证券交易所同意，公司于2007年1月10日由主承销商（保荐人）平安证券有限责任公司采用网下向询价对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式发行人民币普通股（A股）股票1800万股， 公司股票于2007年1月24日在深圳证券交易所上市。