msn有外汇分析订制吗

　　如果您是一个初涉汇市的新手，如果您对外汇市场的优点还不是很了解，那么我们可以互相探讨下使其共同进步。（我是专业做金融投资理财的-外汇，已经做了两年多的时间。 有需要可跟我联系）

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　　电话: 15801938213 021-64392121 转 8262

　　地址：上海市徐汇区中山西路2368号华鼎大厦6楼B座

　　一无所有也可以拥有一切

　　个人力量也可以撼动世界

　　从穷光蛋到拥有2亿美元的查理。丹尼斯。

　　从一年获利200倍的美元短线大师威廉斯。

　　从数年由4万美元增值到2000万美元的华尔街短线高手舒华滋。

　　外汇市场每天都演绎着同样的神奇，连“股王”巴菲特也参与其中，2004年实现赢利18亿美元。

　　外汇保证金交易作为一种新型投资理财的商品，正越来越多受到投资者的追捧，它是指投资折专门从事外汇的金融公司（银行，交易商或经济商）签定委托买卖外汇的合同，交付一定比例（一般不超过10%）的交易保证金，就可以按一定融资倍数买卖10万，几十万，甚至上百万美元的外汇。

　　外汇是什么？即使买进一货币与卖出另一货币。有五种主要货币，美元（USD），欧元（EUR），英镑（GBP），瑞士法郎（CHF），日元（JPY）。但商品货币，如澳元，新西兰元，也是流行的外汇教育货币。所有的货币都成为交易并以美元报价，如，美元/日元，或相互报价（既交叉汇率），如，澳元/欧元。

　　什么是外汇交易？外汇交易是以浮动汇率交易成对货币，例如，欧元/美元或美元/日元。是全球最大的交易市场，日成交量为1。9万亿美元。（外汇一天最大成交量为4万亿美元）

　　24小时交易 外汇市场是24小时昼夜市场，每周自美东时间周日下午5点开市，至周五下午4点30分休市（北京时间周一早上5点到周六早上5点）。包含美国，欧洲亚洲三个市场。您可以根据自己的爱好灵活调整交易时间。

　　高杠杆比 相比证券经纪商提供的2比1的杠杆及期货市场20比1的杠杆，外汇交易的杠杆比成倍增长。保证金 在个项投资中，外汇的保证金可算是最公平和最吸引人的投资方式之一。保证金交易是投资者以银行，造市商或经纪商提供的融资来进行外汇交易。各保证金交易商提供的保证金融资比例不同，通常为20倍到200倍不等，融资的比例越大，客户需要付出的资金就越少。例如若保证金融资比例为200倍，即最低的保证金要求是05%，投资者只要50美元，就可以进行高达10，000美元的交易，充分利用了以小博大的杠杆效用。

　　除了资金放大之外，外汇保证金投资另一项最吸引人的特色就是可以双向操作，您可以在货币上升时买入获利，也可以在货币下跌时卖出获利（做空头），从而不必受到所谓的熊市中无法赚钱的限制。

　　交易次数可以有多频密

　　每天的交易次数按市场情况而定。一般来说，一个中小型的交易人每天交易10次，最重要的是，由于外汇保证金不收取手续费而且买卖差价小，客户可以作多次交易而不用担心交易过多费用。

　　仓位可以持有多久

　　概括来说，一个仓位可以一直持有，除非有其中以下的一个情况发生 1获利平仓；2指定的止损盘被触发；3有更大的赢利机会出现，而你需要释放已用的保证金来建立新的仓位。

　　头寸应该保持多久？

　　大约80%的外汇交易头寸保持不超过天，而40%的交易则维持不过2天。作为普遍规则，持仓可以维持到: 1已获的足够的利润 2止损单加委已达到 3另一个更好的交易机会需要资金支撑。

　　“日间交易”与“隔夜交易”的区别

　　日间交易是所有正常交易休市时间24小时之内进行的交易。隔夜交易指正常交易结束后仍然持仓的交易，交易平台将自动把利率加在第2天的交易价格上（根据利息差）

　　出色的清算能力

　　外汇市场每天4万亿的交易量保证了价格的稳定性，减少滑点可能性。具备高达10亿的时常运转能力。

　　资金风险的管理技巧，是投资成败的关键之一，很多非常聪明的投资者，都是在资金管理上犯了情绪化的错误。我们建议您：在资金管理上最重要是保障本金的安全，其次才获利最大化的追求。

　　止损，止盈纪律的执行要坚决实行程式化。失误后要先执行纪律，再进行场外反思。

　　根据自身的情况调节风险，如果您是刚开始交易的新手，希望您掌握好帐户资金以及开仓所占保证金比例。一般奉贤规则告诉我们：每笔交易的风险不能超过5%-15%。比如说，你用所有的保证金的5%开仓位。如果损失，你就用剩下的95%的5%来开仓位。

　　风险回报率 目标盈利和所能承受损失比率一般设为2：1，但3：1更好。

　　止损不要忘记。通常，当时常跟您预期的背道而驰时，投资者总是不自觉的想调整止损位，但是止损位一旦设定就不要更改，否则止损就失去了保护资产的作用。

　　风险警告

　　切忌动用不能承担风险的资金投资于衍生金融产品，因为有价值波动，对投资者来说，衍生金融产品具有很高的风险，投资者可能无法收回原始投资，在一些特定的交易中，投资者可能不仅会损失他们最初的投入的资金，还可能产生需要以后偿负的不确定债务。

　　衍生金融产品的固有特性决定了它不适合于那些希望从投资中获取稳定收入的投资者，因为这种投资收入的价值会波动，也很难获得关于这些投资的价值或他们所面临的风险程度的可靠信息

　　交易系统的下载

　　真实帐户和模拟帐户

　　模拟帐户，免费体验真实交易：开设模拟帐户，体验交易的乐趣，模拟帐户可以测试交易技术并学习外汇交易的方法。我们的模拟帐户有3个月的有效期，也是免费的。模拟交易与真实交易完全相同，在这里你们可以尽情的尝试各种交易手段，而不需要真正的现金。对于外汇新手，在进行一段时间模拟学习和熟练之后，开立一个迷你帐户，体验真实交易。迷你帐户最低开户金额只有五百美元。迷你帐户可以使你用最少的资金更深刻的了解什么是真正的外汇市场，虽然这种了解在模拟交易中也有体验，但它不如真实资金盈亏的实际体验。

　　什么是外汇？

　　建议先了解一些最基本的外汇知识，

　　外汇买卖分两种，一种是银行的外汇宝，点差在四十点左右，只能买涨，不能买跌，是实盘交易，动用资金大，风险控制较难，赢利少，基本上是帮银行赚钱。优点，收入稳定。另外一种是外汇保证金交易，可买涨买跌，虚盘交易，动用资金小，风险易控制，赢利多，但如果亏损时不设止损点，凭侥幸心理，会亏损很多。高收益一定伴随着高风险！投资主要看风险的可控制性强与否。假设客户同时开户外汇宝及外汇保证金交易帐户，资金各为17457美金

　　客户在2005-10-11 16：30在17457价位做多英镑17：49在17557价位平仓英镑。（客户用外汇宝交易平台满仓操作，在外汇保证金交易中仅动用1000美金最低交易金额单位进行操作）

　　（一）交易过程对比

　　A:当汇价为1。7457时 （北京时间16：30）

　　外汇宝交易过程 外汇保证金交易过程

　　17457美金等价兑换成10000英镑 1000美金一手做涨英镑

　　B:当汇价为1。7557时 （北京时间17：49）

　　10000英镑等价兑换成17557美金 平仓交易一手做涨英镑

　　C:交易结算

　　赢利100美金 赢利625美金

　　对比可两种投资的赢利率大小

　　外汇是国际汇兑的简称。外汇的概念有静态和动态之分。动态外汇，是指把一国货币兑换成为另一国货币以清偿国际间债务的金融活动。从这个意义上来说，动态外汇同于国际结算。静态的外汇又分

　　广义和狭义。广义的外汇是外国外汇管理法令所称的外汇。它泛指一切对外金融资产。我国现行的《中华人民共和国外汇管理条例》第三条规定，外汇是指以外币表示的可以用作国际清偿的支付手段和资产。狭义的外汇是指以外币表示的用于国际结算的支付手段。

　　外汇具有动态和静态两方面的含义。

　　外汇的动态含义是指把一国货币兑换成另一国货币的国际汇兑行为和过程，即藉以清偿国际债权和债务关系的一种专门性经营活动。

　　外汇的静态含义是指以外币表示的可用于对外支付的金融资产。《中华人民共和国外汇管理条例》第三条规定：“本条例所称外汇，是指下列以外币表示的可以用作国际清偿的支付手段和资产：（一）外国货币，包括纸币、铸币；（二）外币支付凭证，包括票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证等；（三）外币有价证券，包括政府债券、公司债券、股票等；（四）特别提款权；（五）其他外汇资产。”

　　随着我国改革开放的深入发展，涉外经济活动深入到国民经济的各个领域，无论进出口贸易，科技学术交流，还是引进外资，发行B股、H股或环球国债与海外证券融资，几乎所有这些都涉及到外汇，即不同于人民币的外国支付手段。外汇作为国际支付手段，活跃在世界各国贸易和国际金融市场上。与人民币相比，由于受复杂的国际因素影响，其活动更变幻莫测。

　　外汇是国际贸易的产物，是国际贸易清偿的支付手段。外汇（Foreign Exchange）即国外汇兑，“汇”是货币异地转移，“兑”是货币之间进行转换，从动态上讲，外汇就是把一国货币转换成另一国货币，并在国际间流通用以清算因国际经济往来而产生的债权债务。从静态上讲外汇又表现为进行国际清算的手段和工具，如外国货币，以外币 计价的各种证券。国际货币基金组织（IMF）给外汇的定义是：“外汇是货币行政当局（中央银行、货币管理机构、外汇平准基金及财政部）以银行存款、财政部库券、长短期政府债券等形式所保有的在国际收支逆差时可以使用的债权。其中包括由中央银行及政府间协议而发生的在市场上不流通的债券，而不问它是以债务国货币还是以债权国货币表示。”根据IMF的定义，我国对外汇作了更为明确的规定。《中华人民共和国外汇管理暂行条例》第二条对外汇规定如下：外汇是指1外国货币，包括钞票、铸币等；2外币有价证券，包括政府公债、国库券、公司债券、股票、息票等；3外币支付凭证，包括票据，银行存款凭证，邮电储蓄凭证；4其它外汇资金。

　　从形式上看，外汇是某种外国货币或外币资产，但不能认为所有的非本国货币都是外汇，只是那些具有可兑换性的外国货币才能成为外汇。凡是接受IMF协定第八条规定的国家的货币在国际上被承认为可自由兑换货币。这些国家必须履行三条法规：1对国际经常往来的付款和资金转移不得施加限制；2不施行歧视性货币措施或多种货币汇率；3在另一成员国要求下，随时有义务换回对方在经常往来中所结存的本国货币。迄今为止，全世界已有50多个国家的货币可自由兑换。此外，凡是接受IMF协定第十四条规定的国家，其货币被视作有限度自由兑换货币，这些货币的共同特征表现为对国际经常往来的付款和资金转移施加各种限制。如限制居民的自由兑换或限制资本项目外汇的兑换。我国的人民币属于有限度自由兑换货币。

　　在我国，有20余种外币可以在外汇市场上挂牌买卖，它们是：美元（USD）、德国马克（DEM）、欧元（EUR）、日元（JPY）、英镑（GBP）、瑞士法郎（CHF）、法国法郎（FRF）、意大利里拉（ITL）、荷兰盾（NLG）、比利时法郎（BEC）、丹麦克郎（DKK）、瑞典克郎（SEK）、奥地利先令（ATS）、港元（HKD）、加拿大元（CAD）、澳大利亚元（AUD）、新西兰元（NZD）、新加坡元（SIN）、澳门元（MOP）、马来西亚林吉特（MYR）等。

　　如何做外汇

　　学外汇,首先知道怎么交易这个好办,开个户,就行了交易商推荐FXDD,这家规模大,而且中文服务巨好!!!

　　交易上,首先知道,外汇交易可以用保证金,3万可以交易300万比如你有10万,用1万交易100万,还剩9万,可以承担9%损失,赢利则会翻倍如果帐户保证书余额不足,交易商会给你自动平仓,你就损失了9万那1万还你

　　外汇可以双向做,看多看空随你看多美元看空日元看多美元就买 美元/日元,反之就卖出 美元/日元

　　然后,交易有点差,流通量大的货币点差小比如你12900点买入,如果价位变动向上50个点,交易商收取5个点差,你就赚了45个点,那5个点差作为交易商酬劳

　　隔夜利息的话,一般是杠杆比例不超过1:50则可以收取利息,比如你买入 美元/日元,则获取美元利息(525%),交付日元利息(025%)

　　交易上差不多就是这样

　　至于分析,则有技术分析,基本分析

　　技术分析则是靠汇价形态\趋势 和各种技术指标来分析

　　基本分析就是关注全球的政治经济事件,还有经济政策,央行政策,利率的调整,还有各种经济指标

　　分析你就自己慢慢学去吧,我在这里说一遍非累死

　　希望以上对你有帮助

　　影响外汇的数据

　　（1）贸易指标(Trade Figures)

　　一国的贸易收支反映该国的经济状况。譬如，出口大于进口时，贸易收支为黑字，对该国的经济来说有正面的影响。

　　（2）收支平衡(Balance of Payment)

　　这个数据中含有「经常收支」(Current Account)和「资本收支」(Capital Account)，反映出一国的经济状况。收支平衡为赤字时，这个国家的货币价值有下降的倾向。

　　（3）国内生产总值(GDP)

　　GDP反映一国的经济成长率及经济规模等状况。

　　（4）失业率(Unemployment Rate)

　　失业率提高的话，表明该国的经济发展有减速的倾向。

　　（5）非农业就业人口(Non-farm Payroll)

　　这个数字显示该国在工商业领域的就业者数，数字的增加表明经济规模的扩大。

　　（6）工业生产(Industrial Production)

　　反映一国的工业生产总量。数字越高表明工业生产越活跃。

　　（7）制造业订单(Factory Order)

　　生产企业新得到的订单数量，随着数字的增加货币价值有上升的倾向。

　　（8）企业库存(Business Inventory)

　　生产企业所有商品的库存数量。这一数字的增加意味着销售停滞状况的出现，对货币价值具有不利的影响。

　　（9）设备利用率(Capacity Utilization)

　　一国的机械的总使用量。这一数字越高表明该国的经济运行状况越好，对货币价值具有好的影响。

　　（10）消费者物价指数(Consumer Price Index)

　　表示消费物资价格的上升或下降，显示一国的通货膨胀率。

　　（11）生产者物价指数(Producers Price Index)

　　表示生产物资价格的上升或下降，显示一国的通货膨胀率。

　　（12）零售额(Retail Sales)

　　零售总额，表示该国的消费者购买力。

　　（13）个人收入(Personal Income)

　　个人的平均收入，表示国民平均收入的增减。

　　（14）个人消费(Personal Consumption)

　　个人的平均消费能力，表示国民平均支出的上升或减少。

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产品：科技含量飙升

在体博会上展示什么？这是体育用品企业每年都要大动脑筋的大事情。俗话说：博览会是市场的窗口。人们要通过这个窗口观看企业和产品的庐山真面目，而企业则必须把这个窗口擦得晶莹剔透，把自己最美好的一面展示给市场,跑步机价格，展示给观众。

据记者多方走访，已经对体博会上各参展品牌的产品有了一个大致了解。可以说，本届体博会将是一个科技含量高、产品设计争奇斗艳、质量和品质更好的展示会。最吸引贸易观众眼球的，可能要属健身器材业。近年来，健身业出现一个大发展的机遇，全国各地健身房纷纷开业，健身器加速走进家庭，来自国外的订单大幅度增长，事业的发展直接刺激了健身器材制造业的生产积极性，求（款式）新、求（设计）变、求（科技含量）高已经成为行业的发展潮流。

本届展会，来自山东的汇祥，与体之杰体育产业集团合作，推出了具有世界领先水平的数字技术电动跑步机，与网络连接，实现了在家中就可以科学健身的目的，而且，以快乐健身理论为基础设计的电跑把健身和娱乐紧密结合，极大提高了健身者的锻炼积极性。尤其是他们的健身器实现了可以上网进行竞赛的目的，使之出现了一种新的健身方式。舒华、万年青是福建两个知名的健身器材制造企业，这次他们将把最新设计的健身房成套设备推上展台。尤其是电跑，他们的设计又有创新，增加了负离子发生器，CD、VCD、DVD，舒华甚至把液晶显示屏连接上，可以在健身的同时直接收看电视节目。在款式设计上，他们也突出了各自品牌的特点，显示了较高的设计水平。

其他行业的创新意识也相当强烈。例如体育服饰业，它本来是一个典型的劳动密集型行业，提高科技含量对它来说实在有一定难度。但是，作为体育服饰生产大国，为了界市场上争得一席之地，中国的企业不遗余力，奋力创新。近几年悄悄崛起的洲克品牌是一家以生产泳装起家的企业，在本届体博会上，他们推出了一种叫运动时装的系列产品，把运动因素、时尚因素、青年追求统统融合在一起，凭着对现代社会青春活力和衣着时尚的充分理解，借设计师的一支妙笔，创造了一种边缘式的、全新的衣着分类。纵观本届体育服饰类展示，借用全新设计,乔山跑步机，借用全新面料，借用全新，创造更新、更美、更体现时代风貌的时尚服饰开始形成一种流行。这一潮流为打扮我们的生活，为运动场更充满活力，增添了无限光彩。

展示：争大也争好

无论是参展者还是主办者，对中国体博会目前达到的规模都十分满意。如果量化一下，就是中国体博会的规模已经和世界最大的体博会ISPO规模齐肩，是亚洲同类展会中最大、全国所有展会中位列第五的大型博览会。

能在这样规模宏大的体博会上展示产品，宣传品牌，对许多企业而言，都是一种难得的机遇。为此，许多企业在预定展位时，都尽可能地多订展位，以充分展示企业、产品和品牌形象。但是，规模大并不是全部。这一点，无论是主办者还是参展者都形成了共识。在展示上，争大也争好就是企业的选择。

早在年初，记者到企业去采访，发现许多企业早早就开始为体博会做准备工作———有的企业已经在探讨：今年体博会上展示什么新产品？在新产品中如何针对市场需求，增加产品的科技含量，提高工艺水平，改换新的工业设计；有的企业已经找来了展示设计公司，和设计师反复探讨:在展示中如何展示企业形象？如何体现产品特点？如何品牌的文化内涵……在企业的心目中，他们更注重的是展示的效果，而不是如何节省成本，有的甚至已经“不计成本”。这些企业大都是参加过多年体博会的展示，应该说已经有丰富经验了,跑步机品牌，但是他们不敢有丝毫懈怠。因为他们认为，好的展示可以征服，进而征服市场。

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姓名： 方坤 现所在地： 福建泉州 性别： 男 婚姻状况： 未婚 出生年月： 1979年11月16日 民族： 汉族 身份证 ： 学历： 专科 毕业院校： 合肥学院 所学专业： 电子信息科学与技术 培训经历 2000年9月 - 2003年7月 合肥学院 经济信息 专科 2005年3月 - 2005年3月 福建方圆认证 ISO9001：2000 2005年5月 - 2005年5月 厦门ABB低压设备有限公司 OHSMS18000 2006年7月 - 2006年7月 厦门质量协会 生产计划与物料控制 2007年7月 - 2007年7月 福建方圆认证 ISO9001&ISO14001:2004 2007年12月 - 2007年12月 厦门博格管理咨询有限公司 TTT金牌讲师培训 工作经历 ▌泉州宝隆机械有限公司(厦门ABB A级供应商） 2003年4月 - 2003年11月 企业性质： 外资企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业 担任职位： 工业/工厂类-生管员 工作描述： 负责定单跟踪：根据定单对产品进行生产跟踪， 确保产品按质按量如期完成! 负责生产部图纸、工艺文件管理，开生产下料单！ 离职原因： ▌泉州宝隆机械有限公司（厦门林德A级供应商） 2003年11月 - 2004年7月 企业性质： 外资企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业 担任职位： 工业/工厂类-生管主管/督导 工作描述： 现场管理：生产调度与生产过程控制： 根据生产计划及生产现场的资源状况合理有效的进行计划排程、 调度，对生产现场的各种因素（人、机、料等）进行有效的控制； 离职原因： ▌泉州宝隆机械有限公司(厦门ABB A级供应商） 2004年7月 - 2005年2月 企业性质： 外资企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业 担任职位： 工业/工厂类-生管主管/督导 工作描述： 生产部副经理：负责生产计划编制、跟踪、协调、控制， 负责订单评审，物料追踪，生产协调等 离职原因： ▌泉州宝隆机械有限公司(厦门ABB A级供应商） 2005年2月 - 2007年3月 企业性质： 外资企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业 担任职位： 工业/工厂类-生产经理 工作描述： 生产部经理：负责生产部所有事务 离职原因： 寻求更大的发展空间 ▌福建舒华体育用品有限公司 2007年3月 - 2009年3月 企业性质： 外资企业 行业类别： 办公设备、文化体育休闲用品、家居用品 担任职位： 工业/工厂类-生管主管/督导 工作描述： 生产主管：全面主管生产部加工课、焊接课、 涂装课生产，主管样品生产计划、客户补料生产计划的编制、追踪、 协调、监督，主管生产部质量、环境、 职业健康三大体系的维护与持续改进，协助生产副总工作！ 离职原因： ▌福建舒华体育用品有限公司 2007年8月 - 2009年3月 企业性质： 外资企业 行业类别： 办公设备、文化体育休闲用品、家居用品 担任职位： 聘为内部讲师 工作描述： 内部讲师： 07年8月被聘为福建舒华体育用品有限公司内部讲师；主讲课程： 生产管理类、ISO19001：2000相关知识；授课特点： 理论与实践的结合，让员工能实际学到知识并能运用到工作中去 离职原因： 技能专长 语言能力： 英语 一般 ; 普通话 标准 计算机能力： 证书 中级 ; 技能专长： 生产管理 求职意向 求职类型： 全职 希望职位： 经营/管理类 工业/工厂类 机械(电)/仪表类 职位名称： 加工制造 ; 其他行业 ; 贸易 希望地区： 安徽; 浙江 ; 江苏 待遇要求： 5000元/月 需要提供住房 到职时间： 一个月内 其它资料 自我评价： 多年生产管理实战经验，理论知识丰富，较强的学习能力 发展方向： 三年内大中型企业中高层管理者 五年内大中型企业高层管理者 其他要求： 福利保险 可以获得学习、培训的机会

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在当下的营销环境中，顾客可以随时随地的批评、表扬、推荐或者诋毁企业，经销商也具备同样的能力，因此，企业应该有意识也有能力去构建和维护与顾客有价值的交易关系。

企业与顾客构建关系的手段有很多，包括CRM系统、社交媒体、线上线下活动、邀请消费者参与产品创建、大规模定制化等等。（这里要注意，不是企业有了CRM系统就叫和顾客产生了关系，CRM系统管理的恰恰不是关系，它只是一个销售管理工具。）关于关系营销，有一个关键概念：顾客做决策时候的关键时刻。

一般我们认为，企业获得一个顾客的关键时刻有2个。第一个关键时刻（1时刻）是消费者进入商超之后，从一系列品牌的产品当中挑我们并第一次购买；第二个关键时刻（2时刻）是消费者使用了我们的产品之后，决定是否第二次购买。

第一个关键时刻是产品试用，第二个关键时刻是产品复购。大多数企业新产品上市失败，不是失败在第一个关键时刻，而是失败在第二个关键时刻。（企业为了第一个关键时刻的成功，为了消费者选择自己的产品，投入了大量的广告费，但是第二个关键时刻却失去了这个顾客，导致企业的获客成本没办法收回来。）但是在新的营销环境下，出现了第三个关键时刻（0时刻），这个关键时刻发生在消费者第一次购买之前。在这个关键时刻，消费者还没有使用产品，没有和企业接触，但已经决定了他会不会购买。

这个时刻也叫关系营销的时刻、内容营销的时刻。比如欧莱雅的一款烧伤妆彩妆产品，大量的顾客转化是因为他们看了lady gaga的化妆视频。短短一个月，实现了400多万人点击，十来万单的订单。企业还没有接触到消费者，消费者就已经对企业产生认知了，这是当下营销的一个现实，我们的营销在传统的营销路径当中，已经被前置了。所以我们需要学会用内容、用社交媒体、用顾客参与，去主动构建和顾客之间的关系。你所在的企业是如何构建顾客关系的，欢迎你在留言区讨论。

答主：舒华平，营销颠覆你看问题的方式，关注微信公众号营销航班。

　　淘宝政策摇摆引恐慌早报记者 郭华萍上月爆发的淘宝冲突事件，虽然最终以和解收场，但仍然留下了“后遗症”。商家看到的是收费门槛被提高，品牌制造商看到的则是威胁：生杀大权掌握在别人的手中，越来越重要的电商销售渠道，岂能长年依附在他人身上在这种情况下，品牌制造商们开始重新审视自己的电商战略。记者从业界了解到，一些泉州品牌开始筹建自己的网络商城。然而，B2C项目工程庞大，没有点真才实学的专业人才哪弄得起来于是，找来猎头公司，高价码挖些经验丰富的电商高管这样的手腕自然少不了。为避免“生杀大权”落入他人手中 泉州品牌谋划自建网络商城渠道争夺战有人说：“电商做不好，一辈子在淘。”淘宝提高保证金的“后遗症”，就是触痛了传统企业发展电子商务的神经，纷纷转向自建网络商城。上月底，普斯特服饰自建的网络商城刚刚“满月”。而就在此前半个多月，淘宝提高入驻门槛的新规突然于10月10日推出，更加坚定了该公司自建网络商城的决心。记者从业界了解到，有这样思路的，并不只普斯特服饰一家，此前一些依附淘宝、拍拍等第三方平台做电子商务的泉州二、三线品牌，对自己的电商战略，进行新的梳理和定位，并已经迈开了自建网络商城的步伐。被逼出来的“独立”“电子商务，如果是依托在如淘宝商城、京东这类成型的线上综合平台，感觉有点像传统的代理商模式，而如果自己建设网络商城，就是企业直营店。现在就是从托管到直营的转变阶段。”一位业界人士这样形容。前文提到的普斯特服饰，之前一直都是淘宝商城的入驻品牌，每月的销量能够达到几百件。今年9月开始上线的网络商城，只是其拓展电子商务的一个尝试。可是在10月10日时，淘宝商城宣布升级商家管理体系，大幅提升商城店家成本：原来每年6000元的技术服务费提高至3万元与6万元两档，并建立“商家违约责任保证金”制度，收取保证金1万至15万元(多为10万元和15万元两档)。尽管后来淘宝推迟了这一政策，但现在回想起来，仍然让普斯特的电商负责人卢玲丽深感担忧。“突然间就觉得很不可靠，渠道没办法掌握在自己的手上。”卢玲丽说，政策的变动让大家有点措手不及。“就很担心以后是不是还会有其他政策会影响到企业网络销售的渠道。公司以后在自建的网络商城上也会有更多的投入，减少对第三方平台的依赖。”卢玲丽说。从事电商行业多年的黄大伟表示，当时确实有很多商家感到恐惧，但是并没有其他传媒所宣传的那么严重，仅仅是一时的恐慌。“个别商家确实有考虑自己做 B2C，但是B2C是一个系统工程，涉及太多的数据、引流、资金、模式、管理等问题，并不可能像复制依托淘宝那种公众化平台的经验那么简单。”他说。从依附第三方平台发展电子商务，到自建网络商城，这条发展路线被业界认为是采取“两条腿走路”的方式，就像当年很多外贸企业转而开辟内销市场一样，采用“两条腿走路”能规避风险，但也承担了更大的压力。“现在很多电子商务做得好的企业，其实早就已经是‘两条腿走路’了。”福建正大集团有限公司副总苏静说，一般传统企业网络销售的渠道就两种第三方平台，通过团购或者分销进行营销;直营，在自建的网络商城上销售。“从销售量来说，前者的比例会占得比较大，直营的比例大概是30%—40%。”她说。权益大 风险更大苏静认为，淘宝提高门槛的事件，无疑给泉州传统企业发展电子商务一个警醒。“你对淘宝的依赖度有多大”她说，“传统企业受到的冲击可能还不是很大，但那些完全依靠淘宝起家的品牌，影响就很大了。现在就是考验企业电子商务是不是存在100%风险的时候。最重要的是，很多企业已经意识到，不能‘一条腿走路’。”在淘宝冲突事件中，九牧王、七匹狼因为其品牌名气，也成为受攻击的对象。据七匹狼电子商务中心总监钟涛介绍，事实上，七匹狼在10月11日的21点到22点间，就成为攻击的对象。到了10月12日清晨，七匹狼统计出了当晚的恶意订单达到了200万元，钟涛迅速召集了所有客服人员，给这些买家打电话，劝说他们退订。“其实，我们也很理解这些中小商家，但是这样的做法对事情的结果起不了很大作用，而且他们的订单在，他们的资金就会被占用。”就这样，七匹狼将200多万元的订单“劝说了回去”。对于淘宝事件，钟涛认为考验的是企业在电子商务方面的实力。“七匹狼在商城的业务也受到了冲击，但淘宝后来还是采取缓冲措施避免了冲突升级。”钟涛说，“淘宝提高入驻门槛，其实就像实体店租在百货商场里，商场要涨租金一样，作为一个企业，如果你付不起租金，那么可以选择离开，换个地方经营，但发展到去砸商场就太过了。事件演变成网络暴力，商家应该一致反对。”“前段时间确实因为淘宝政策的变化，伤害了部分卖家。但是优胜劣汰适合任何的行业，淘宝商城必须通过优胜劣汰来提高平台的各方面能力。”黄大伟说，淘宝事件后，大的商家都在积极备战“双十一”，不可能像小卖家那样抱怨、发牢骚等。“现在是没有任何实力的中小卖家想搞B2C。”他说。　传统零售业与网店争夺市场份额自建工程极其庞大“凡是感到恐慌的商家都是淘宝上面比较小的卖家，不是平台的问题。”黄大伟认为，B2C不是一个简单的工程，在淘宝这样一个公众化平台都没有把店铺做好的企业，如果搞B2C不知道会是什么样的结果。“中小卖家如果觉得在淘宝做不下去了，或者因为利润、利益受到冲击等因素，就想自己打造平台，这并不现实。价格是核心的因素。”他说。对于自建网络商城，钟涛给出了自己的建议。“我觉得电商是有三个属性的，商品性、社会性、传媒性。在第三方的B2C平台时，商品性是最突出的，它更像是一个便利店，消费者想买东西了，就直接跑去买，不会特意跑到总部去买，其他两个属性比较弱。而自己的网络商城，三个属性的顺序是倒过来的，官方的网络商城，注重的是品牌形象宣传、口碑传播以及为客户提供进一步的服务，作为产品销售渠道的属性是最弱的，主要不是卖产品的。”钟涛介绍，七匹狼的电子商务就分成两块，公司的官方商城，并不以发展新客户为主要目的。“我们是为老会员、老客户提供生活馆，做线上的服务，与客户互动。”他说。在苏静看来，二、三线品牌自建网络商城，也不是“盖栋楼就能上去的”。“电子商务和传统行业毕竟还是不同的。有些企业认为电子商务投入低，很容易就能做得起来，根本不是这回事。你可能有钱，但技术、人才、系统规划每样都很缺。”她说，有些企业投入了好几百万元做B2C，但一年下来也卖不了几件产品是一件平常的事。(来源：东南早报)传统企业网上造子品牌可避免线上、线下两种渠道自相竞争品牌阵地战最近，从传统行业吹一阵新风大家纷纷推出子品牌，但与以往所不同的是，这些子品牌(在业界又称作“淘品牌”)只走网络渠道，从款式、风格、定价、管理等等方面，都和企业原有的线下品牌区分开来。显然，泉州的传统企业，正欲借助本土服装、制鞋等产业集群优势，掀起“淘品牌”在虚拟市场的造牌运动，尝试新的运作模式。“淘品牌”快速兴起宏澳服装纺织是一家外贸企业，最近公司正酝酿推出一个新的内衣品牌“澳珀莱”，这个牌子肩负着企业走内销路线以及进军网络销售的重任。与此相似，在制鞋企业中，宝达谋划推出“ZK”，宇速想推“U17”。其实“淘品牌”的现象在其他产区就已经出现过。在厦门，名鞋库、尚客茶品、斯波帝卡、PBA化妆品等一批闻名全国的B2C企业在这两三年间迅速崛起，备受全国瞩目。这些既没有显赫背景和悠久历史，更没有品牌积累的网络“小子”们，在人们怀疑甚至不屑的目光中急速壮大，如今已经成为某一品类中的佼佼者。这些网货品牌，大多起步于2008年左右，是在那年的金融风暴中寻求主动转型的，不约而同选择了网络作为自己转型的“主战场”。现在，这阵风也已刮到泉州传统行业中，多家企业纷纷发力，力推网络子品牌。去年年底，泉州时尚品牌“卡宾”就已在网络上尝试推出自己的“淘品牌”“2AM凌晨两点”。而在最近，更多的企业谋划着分享这个新商机。这支“淘品牌”新军，一方面来自传统企业，它们原有的品牌遭遇“线下实体店受到线上网店冲击”的难题;另一方面则来自外贸型企业，随着人民币的不断升值，外贸形势越来越严峻，于是它们也把目标瞄上了目前正热门的电子商务，企图挖掘新的利润点。“在推出名鞋库之前，我是一个外贸商。”名鞋库的相关负责人许松茂就是外贸转型“淘品牌”的成功例子，他说，“我原来是做外贸出口的，在金融危机的时候，我进入了B2C，这是一个很好的市场。”他的名鞋库现在除了休闲鞋这一主营产品外，还开始经营时尚女鞋，并打算进一步开拓服装市场。避开“打架”模式追根究底，泉州传统企业“触网”都有点被逼上梁山的味道。在这些传统品牌没有设立电子商务部门之前，它们都发现：经销商已经自发形成了一个互联网商务渠道，但这却衍生了很多不良的状况。因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，货品来源、价格体系混乱。“我们其实是‘被电商’了。”舒华一位负责人这样说。在网络上“李鬼”广受追捧的时候，“李逵”们都按捺不住了，纷纷启动了自己的电商计划。“现在，新的问题来了。对于传统品牌来说，如果线上线下价格不一样，很容易导致一种结果上网搜索、网下看货、网上下单，这样一来，实体店销售功能就会被削弱;但如果线上线下价格一致，网购也就没有什么吸引力，很难吸引新的客户群体;如果网络销售渠道只用来处理库存，一方面可能影响到实体店销售，另一方面也不利于品牌建设。”某服装企业负责人蔡先生这样分析“淘品牌”兴起的原因。另一个原因，无疑是成本。“现在别说是造一个品牌了，就是开一家实体店的成本都要大几十万元。”蔡先生说，网络商店就不同。“更深的原因是，做网购业务是新品牌成长的一条捷径。只要运营得好，新品牌很容易在线上赢得销售量以及品牌积淀。”他说。今后或对接实体店“做‘淘品牌’也得考虑怎么对接实体店。”苏静认为，今后，从线上导入线下将是“淘品牌”发展的趋势。现实正在佐证这句话。新兴的网货电商开始面临一个很大的烦恼。首先是飞涨的广告价格，营销成本一涨再涨，很多的电商企业已经面临着品牌营销与管理的短板，增长的瓶颈越来越明显。另外，第一批兴起的B2C品牌在积累了一定资本后，纷纷将目光聚集到线下，开始尝试转战实体店。而对于实体店经营所带来的一系列关于供应链管理的问题，网货电商们也只能摸索着前进。“这是一场虚与实的博弈。”有业内人士如此评价，“但是无论什么业态，实现盈利才是最重要的。”企业大举拓展电子商务，引发人才争夺大战 猎头公司高薪“挖”电商高管人才网罗战随着泉州企业纷纷发力电子商务，争夺网络销售渠道的自主权，电商人才变得紧俏起来。一方面，猎头公司以高薪“挖”电子商务高管，导致电子商务从业人员薪资水涨船高。另一方面，第一代成长起来的职业高管接连出走，从一家企业投奔到另一家企业，出现了一次跳槽高峰期。第一代高管的出走之前有报道称，李宁电子商务负责人林砺、格兰仕电子商务部部长赵志、九阳股份有限公司电子商务负责人等电子商务经理人都纷纷离职，各奔新事业。这被业内称为“第一代高管的出走”。今年年中，七匹狼电子商务总监“换将”，也引发了业界不少议论。先是其原总监胡军离职，到贵人鸟担任电商负责人;后来是特步原电子商务负责人钟涛跳槽至七匹狼，而以该事件为由头的“各位同事，我放弃一切，和七匹狼私奔了……”的打趣微博在同行的微博圈内疯传。“所有的职业经理人，都不会推卸责任。”谈起电商高管的变动潮，钟涛显得有点无奈，“公司是体系化的，每次变动都需要重新在一个体系植入。变动其实只有决策层才能真正决定。”他形容说电子商务的职业经理人更像是“戴着脚铐的舞者”。“需要在有限的空间里取得最好的平衡，并且完成动作，为自己赢取更大空间。”他说，在这一行买不到真正的“自由舞者”，“企业越大，脚铐越大”。有猎头人士分析说，第一代的电子商务人才基本都自己出去干了，剩下的都是“小年轻”，还无法独当一面。而随着泉州企业纷纷布局电子商务市场，人才将继续是一个重要的竞争点，而这样的人才需求形势还会延续很长一段时间。转型期的阵痛“其实，电子商务方面的真正意义上的‘全才’，在泉州还真没几个‘角’可‘挖’的。”苏静说，对于一个新兴的市场来说，发展到一定的阶段，都会出现人才争夺战。“因为之前开拓的领域是新的，只有少数有前瞻性的企业培养出这方面的人才，其他企业也要进入这块市场时，必然向这些现有的人才下手。从最早的市场销售、品牌推广到现在的电子商务，每个领域从发展到成熟，都会出现人才跳槽高峰期。”苏静把这个比喻为电子商务业的“转型阵痛”。“这很正常，但做电子商务，不是请来一个和尚就能当住持。”苏静说，今年1-5月份，她面试了很多前来应聘的人。“想做电子商务的，目前有两类人，一类是原来的广告人，一类是原来的IT人，但是他们都是各有缺陷，要成为真正的电子商务人士，还需要磨合与培养。”在她看来，广告人缺乏销售经验，对总体的规划缺少意识观;IT人则是技术强，但并不熟悉电商业态，在专业层面差很多。“大家都在找的，是各个领域都有一定了解、能适应各个岗位的‘格子型’人才，而目前更多是单一方面的专业性人才。所有人才，都是要从基层做起，更多的是需要培训。”她说。“其实电子商务现在在传统企业中只能算一个新兴部门，不算强势部门，而老板都希望能迅速看到电子商务的成绩。”资深电商人士黄先生说，很多传统企业是在网络上出现了“李鬼”的时候才“被电子商务”的，在企业内部本身就存在着做不做电商、怎么做电商的争议，企业内部存在着各种利益博弈，这给电子商务负责人的压力很大。在这个转型的时候，出现跳槽现象一点都不奇怪。资深行家带一帮新人“缺人，没有电子商务方面的管理人才。”很多传统企业在谈到发展电子商务的时候，都提到人才紧缺的问题。现实就是，不少企业在设立电子商务部门时，要么是从销售部抽出人员，要么是从网络技术部门里调人，刚刚成立的电商部，往往只有十几个人，有的甚至不足10人。一些企业都给自己的电子商务进行了扩展规划，但也坦言“很多时候需要一对一培训，只能从草根做起”。“传统企业不能像要求营销总监一样来要求电商总监。”福建腾逸商贸有限公司项目总监陈钱认为，电商人员与传统行业的人员毕竟是有区别的。“比如平面设计人员，不仅是对平面设计、品牌要熟悉，还必须对各个后台与活动模式了解，对用户心理、视觉亦要熟悉，已经涉及了策划、推广等新领域了。”陈钱说，传统企业与电子商务的软件应用也不同，传统企业其实还必须建立自己的电商管理体系。在陈钱看来，目前电子商务人员对业态的把控都有所不足。“大部分人还只是对淘宝、拍拍这样的综合平台了解比较深，而能到位地了解到所有网络业态并进行应用的屈指可数。未来需要的是对所有业态都具有大局观，能够梳理业态模式、把控价格体系，实行战略管理的人才。”他说。现实也是如此，对于高管，猎头公司开出的薪资都比较高，而一般的电子商务人员，特别是新手，工资还是很一般。“我们现在需要的是一个能带团队的资深人士。”某品牌负责人表示，因为电子商务是个新东西，“80后”的新手比较多，缺乏经验，有资深电子商务经验的人来统领团队则能立竿见影。微透视 淘汰赛才刚刚开始中国的电子商务始于1997年，但是在2005年之前，中国的电子商务完全是“资金推动的”，这种形势直到2005年、2006年才得到改善，伴随着电子商务物流及支付的两大瓶颈得到很大改善和基本解决，在消费者以及社会购买力的推动下，电子商务才真正迎来了发展的春天。据商务部统计，过去5年网购消费额增加了22倍。顾客正从各种实体店转向网络上的虚拟商店这被业内人士称为“一场零售史上最大规模的顾客‘迁徙’”。这就无怪乎，泉州这些“输人不输阵”的传统企业家们也涌进了这场电子商务的混战。但是电子商务毕竟是个新兴领域，在很多方面传统企业处理得并不得心应手。“很多传统企业在电子商务方面烧了很多钱，自己感觉做得不错，其实真正盈利的又有几家盲目烧钱跟风，模式出错是正常的。”专家分析说，“单从网店页面来看，行为讲究、结构设置、宝贝提炼不符合网民习惯，单品视觉不够吸引等等，已经显示出投入与产出不搭调。内功远比烧钱重要。”互联网行业中，成功的商业模式屈指可数。因此，在商业模式层面，企业不可能创造出无限的商业蓝海。而在有限的商业模式下，企业却可以创造出无限的产品形式。不同组织、不同企业文化、不同团队背景、不同产品决策人，所创造出的产品是完全不同的。可喜的是，泉州的传统企业并不乏“造牌运动”的经验，也有着“爱拼敢搏”的精神。泉州的电子商务市场也已经从草莽时代跨入了一个正在寻求有序竞争的新时代。只是正如业内人士所说的，实现盈利、实现增长，才是真正的王者。毕竟，“电子”只是手段，“商务”才是目的。电子商务中，用户拿鼠标来投票，最终更多的用户决定了用谁的产品，谁的产品便成功了。可以预见，淘汰赛，才刚刚开始。(来源：东南早报)