初中生六一活动计划方案

　　罗叶丽(广东省佛山市凌宇图书公司副总经理)

　　2005年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售+图书批发+网络服务”相结合，以灵活经营打开市场，提升品牌价值。籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关怀�传播书香文化。形成“图书零售→团购服务→图书批销→文化产品综合服务→文化市场”营销体系，通过品牌营销、顾客满意度营销、网络营销、关系营销、数据库营销、文化营销来综合提高企业竞争力。

　　以丰富活动树文化品牌

　　借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、大众支持是保证这类活动取得成功的基础，计划在营销活动借助社会文化、公益等活动，树立起书店的文化品牌和公益色彩。

　　2005年主要社会活动：

　　1名人讲师团巡回演讲

　　2启动读者服务网络

　　32005学生新生读书节

　　4教育系统论坛

　　5“我的阅读生活”主题书展

　　6名作家的读书生活展览

　　7佛山名作家讲座

　　8“成长书房”——名社精品图书荟萃

　　9为企业创建学习型组织

　　10“我的书房”设计方案大赛

　　11诗歌、散文朗诵比赛

　　12每店设“读者推荐好书栏”的展示板，让读者推荐好书及进行图书导读

　　促销活动创造品牌效应

　　为配合业绩的成长确保有市场占有的优势，做营销及促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特别销售主题外，更配合一年季节、时令，做出不同的主题的活动：折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如签名、演讲、抽奖、打折等手段来制造积极的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中掌握先机。1活动形成的独特经营文化；2精神物质双“酬宾”活动促销两不误；3短期效益非目的品牌效应是关键。

　　完善客户服务体系增忠诚

　　服务的观念：在卖场设计、陈列展示、图书分类、检索查询、定购服务等将“人文服务”作为企业的发展之本，商场更人性化、更舒适、视野更开阔的思路。将客户服务水平置于的最高点，将服务的理念体现在每一个细节，每一个员工身上，让读者在潜移默化中接受凌宇的品牌形象来提高读者的忠诚度，创造更多的价值。我们服务策略：顾客至上的服务理念。要求员工以“友善、热情对待顾客”“保证对三尺以内的顾客微笑”。善待顾客，将满足顾客、尊重顾客、服务顾客放在第一位，只要赢得了顾客信任，才会带来巨大回报。

　　1成立读者采购委员会、专家导读组。

　　2在店面建立商品导购员引导购买，公司培训各店导购员或定期寄发相关书目给会员�设计图书信息资料单、推荐购书书目单，以此为契机逐步与会员建立长期合作关系。

　　3培养出资深营业员为顾客服务。

　　4发展客户群体、建立完整的客户资料库，通过特色化服务提高客户知名度。收集之后的客户资料，通过计算机建立客户数据库并及时走访联络、跟踪管理。

　　引进先进营销手段占市场

　　利用先进的市场营销手段：改进会员管理提升会员增殖服务、开展各种各样的卖场促销活动、成立VIP会员俱乐部、专家导读团等抢占市场份额。

　　销售方式：店销以外、机团直销、书展、网上销售、电话订购、杂志订阅、邮购等顾客的沟能方式：会员制、会员刊物、网站、电子邮件、短信。

　　2005年1-12月份促销活动

　　一月：

　　1元旦迎新活动。

　　2新春大优惠。

　　3春节礼品展。

　　4除旧迎新活动。

　　5礼品优购物计划。

　　二月：

　　1情人节活动。(14日)

　　2元宵节活动。(15日)

　　3欢乐寒假。

　　4寒假电脑产品展销。

　　5开学用品展销。

　　三月：

　　1世界图书节。(2日)

　　2商品优惠特价周系列活动。

　　3“三八妇女节”商品展销。

　　4“新天葡萄酒系列”展销。

　　四月：

　　1全国企业家活动日(21日)

　　2世界地球日、法律日(22日)

　　3会员消费周(20-27)

　　五月：

　　1劳动节活动。(1日)

　　2青年节商品展销及活动。(4日)

　　3国际护士节�12日　

　　4世界无烟日�31日　

　　5母亲节

　　六月：

　　1儿童节图书、玩具展销及活动。

　　2世界环境日�5日　

　　3国际奥林匹克日�23日　

　　4父亲节

　　七月：

　　1欢乐暑假商品展销及活动

　　2中国***诞生日�1日　

　　3中国人民抗日战争纪念日�7日　

　　八月：

　　1中国人民解放军建军节�1日　

　　2升学用品展销。

　　九月：

　　1中秋节礼品展销。

　　2中国教师节。

　　3世界旅游日�27日　

　　十月：

　　1国庆节旅游产品展。

　　2国际老人节�1日　

　　3重阳节中国老年节

　　十一月：

　　1冬季图书主题促销活动

　　2国际学生节�17日　

　　3感恩节�第四个星期　

　　十二月：

　　1圣诞节礼品图书展销。

　　2岁末迎春商品展。

　　广州购书中心2005年营销策划方案

　　张淑南 广州购书中心策划部主任

　　策划思路：综合利用社会各方资源，深入开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力量，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额。

　　一、大型策划活动：

　　铿锵点书台

　　活动介绍�“铿锵点书台”从2003年10月推荐《创世在东方》开始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。

　　活动内容�每月为一个推荐期，每期推荐2至3种人文社科类图书，在广州购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。

　　活动形式：除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动，如：与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与广州电台创新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。

　　我爱我读

　　活动介绍�“我爱我读”青少年读书活动由共青团广州市委员会、广州市青教办、广州购书中心、《广州青年报》、《岭南少年报》、广州电视台、广州电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。

　　活动形式：(一)、“我爱我读每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少年读物：一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。广州市内中小学生凭学生证在广州购书中心、广州购书中心黄埔分店、广州购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。

　　共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记，并鼓励学生向广州青年报社、岭南少年报社投稿。

　　《广州青年报•新绿校园》《岭南少年报》设立“我爱我读每月一读”读书心得专栏，每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。

　　每月配合当月推荐图书在广州购书中心或学校里开展系列阅读活动，由《广州青年报新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动，由广州购书中心提供活动场地及活动赠品。

　　由广州购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流，举办讲座、论坛、签售等活动。

　　(二)“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。

　　在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评选表彰。

　　在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。

　　广州购书中心读者日

　　活动介绍：每年七月的第三个周六是广州市新华书店、广州购书中心读者日，读者日的主题为“走近读者，倡导阅读”，读者日当天举办一系列的活动以回馈读者，通过图书展销、文化活动、微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力。

　　活动形式：现场活动与卖场展销相结合，根据出版社及公司各销售楼层的展销要求，结合暑期其它展销活动，设立读者日展销主题。主题围绕“引导读者购买”“树立书城品牌”两点中心，拟在各销售楼层各推荐一批热读书目(或由出版社提供书目单)，在大堂进行推荐展示。

　　结合读者俱乐部成立，会员购买推荐书目单的图书8折优惠，同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动。

　　英语角

　　活动介绍：新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构，“英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目，合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源，为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台，进一步强化书城为读者导购导读的服务功能，为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务，扩大双方的客源，共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。

　　活动内容：1英语角读者交流活动：每月两期，逢周六或周日举行；广购大堂或九楼。2主题英语培训讲座：每月1至2场；广购九楼。3英语图书促销活动：开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台；购英语书赠送个性化。

　　活动形式：根据不同的时期，针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题，活动形式创新，包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。

　　提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传，吸引读者参与。

　　由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导，新东方老师推荐读者购买英语学习书籍，由我公司提供场地，并组织市内大专院校学生参与。

　　前期可安排在大堂进行，知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行。

　　读者凡购买外语类图书满120元，即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英语学习方案，对读者进行英语技能水平、实际英语应用能力进行测试，提出辅导方案。

　　广州购书中心网站与新东方学校网站进行链接，对双方活动进行宣传。

　　广东第二届读书周

　　活动介绍：为推动全民读书，建设文化大省，在2004年12月18日与南方电视台合作举办了“广东第一届读书周”后，拟计划在往后每年的12月全民读书月里举办“读书周”活动。

　　活动内容：图书捐献仪式、签售、讲座活动、文艺表演活动。

　　活动形式：由南方电视台联系各主办单位并进行活动策划，我公司在卖场内开展各项展促销活动进行配合(结合12月展销活动)。

　　二、主题营销活动：

　　第1季度：2005年1月至3月

　　活动一：“欢天喜地迎假日鸡祥如意度新春”寒假、春节大型图书展销

　　活动时间：1月24日~3月6日

　　活动内容：借寒假、新春两大销售商机，在卖场内烘托欢欣、喜庆的节日气氛，主要面向学生、家长、教师等群体，着重在教辅、儿童读物等图书，以及针对新春的民俗文化、书画艺术等图书、音像制品的展销，以及在文教儿部及大堂举行寒假特价少儿图书展销。

　　展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔分店

　　活动二：“成功从这里开始”励志类、求职类图书展销

　　活动时间：3月1日至3月20日

　　活动内容：每年春节过后，是招工大规模开展的时候结合公司的人才市场，进行励志类，求职就业类、企业招聘、心理等方面的图书展销。

　　展销部门：社科古籍部

　　活动三：“关爱妇女健康共建幸福家庭”主题展销

　　活动时间：3月1日至3月10日

　　活动内容：着重在家庭伦理、妇女保护法律法规、女性维权等方面图书，女性保健、女性疾病防治等医学类图书，以及烹饪、插花艺术、美容时尚等生活类图书的专题展销。

　　举办法律知识讲座，联合天河街道妇联，邀请法律专家就家庭暴力、婚外情、性别歧视等问题进行讲座和现场咨询。

　　联合主要出版医学保健类图书的出版社，由出版社邀请妇女保健方面的专家前来举办讲座、签售、咨询活动。

　　展销部门：社科古籍部、科技部

　　活动四：中外名片特惠展销

　　活动时间：3月1日~3月31日

　　活动内容：国产经典影片、奥斯卡经典影片套装VCD、DVD特惠销售。

　　展销部门：音像部

　　第2季度：2005年4月至6月

　　活动一：世界著名童话系列图书、音像制品展

　　活动时间：3月20日~4月10日

　　活动内容：为纪念安徒生诞辰200周年(4月2日)，进行安徒生文学作品、音像制品展销。3月“我爱我读”每月一书推荐浙少社的《安徒生童话全集》；3月下旬结合安徒生作品推荐和展销，联系学校举办系列纪念安徒生活动，如安徒生作品集朗诵比赛、安徒生童话剧表演、签名售书活动等。

　　展销部门：音像部、文教少儿部、文学美术部

　　活动地点：大堂或九楼

　　活动二：世界地球日主题展销

　　活动时间：4月11日~4月30日

　　活动内容：籍4月22日“世界地球日”开展环保主题展销，着重于环境保护、污水处理、环境污染，相关科普知识类，以及生物基因等方面的图书的展销。

　　展销部门：科技部

　　活动三：世界知识产权日主题展销

　　活动时间：4月15日~5月10日

　　活动内容：籍4月26日“世界知识产权日”，进行知识产权有关书籍和法律图书展销。

　　展销部门：社科古籍部

　　活动四：“青春无限活力飞扬”青少年主题展销

　　活动时间：4月25日至5月10日

　　活动内容：结合“五一”黄金周及“五四青年节”，分别以“青春旋律”、“青年励志”、“学习进取”、“青春情怀”、“科技创新”为分主题，分楼层举办图书、音像制品展销。以及联合团市委、市青教办举办青少年心理知识讲座及咨询，针对青少年厌学、早恋、交往障碍，甚或寻殴滋事、滥用药物等问题进行现场咨询。

　　展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市

　　活动五：“幸福六一惊喜六一”儿童节展销

　　活动时间：5月23日~6月12日

　　活动内容：联合全国各大少儿图书出版社进行大堂联展，同时设立大堂儿童读物特价区，以六折销售特价图书。举办有奖促销活动，读者购书可参加抽奖活动，获取购书券或图书等奖品；于5月4日在中心西广场举办儿童现场绘画比赛，5至10岁的小朋友报名参加进行现场比赛；联合出版社举办少儿图书签名会、少儿文学作家与读者见面会。

　　展销部门：音像部、文教少儿部

　　活动六：戏曲、曲艺音像制品汇展

　　活动时间：5月1日~6月30日

　　活动内容：地方戏曲、曲艺、相声、小品等套装VCD、DVD特惠展销

　　展销部门：音像部

　　第3季度：2005年7月至9月

　　活动一：“七彩夏日缤纷假期”暑期大型展销。以“红、橙、黄、绿、青、蓝、紫”为主题，分图书类别进行展销：

　　1、红色——火红岁月

　　活动时间：6月25日~7月10日、7月25日~8月10日

　　活动内容：结合“七一”、“八一”两个节日进行政治、军事类图书、音像制品的展销

　　展销部门：音像部、社科古籍部

　　2、橙色——外语世界

　　活动时间：7月16日~8月31日

　　活动内容：外语学习类图书、外语杂志、外语学习音像制品展销

　　展销部门：文教少儿部

　　3、**——经济脉动

　　活动时间：7月16日~8月31日

　　活动内容：企管、经管等方面图书展销

　　展销部门：社科古籍部

　　4、绿色——茁壮少儿

　　活动时间：7月16日~8月31日

　　活动内容：少儿精品图书、百科读物、少儿故事VCD展销

　　展销部门：文教少儿部

　　5、青色——青葱年少

　　活动时间：7月16日~8月31日

　　活动内容：校园文学、青春文学、网络文学图书展销

　　展销部门：文学美术部

　　6、蓝色——数字世界

　　活动时间：7月16日~8月31日

　　活动内容：高等数学等方面图书以及游戏软件展销

　　展销部门：科技部

　　7、紫色——优雅音乐

　　活动时间：7月16日~8月31日

　　活动内容：古典音乐、轻音乐、养生音乐等套装音像制品特惠展销

　　展销部门：音像部

　　活动二：暑期少儿特价图书展

　　活动时间：7月23日~8月7日

　　活动内容：少儿特价图书六折优惠

　　展销地点：一楼大堂

　　活动三：医学类教材展销

　　活动时间：8月15日~9月15日

　　活动内容：医学类高等教育教材展销

　　展销部门：科技部

　　活动四：主题音像制品特惠展销

　　活动时间：9月1日~9月30日

　　活动内容：经典歌曲MTV、卡拉OK套装音像制品特惠价销售。

　　展销部门：音像部

　　活动五：各类型现场签售、讲座活动

　　活动时间：暑假期间

　　活动内容：与出版社联合举办高考状元报告会、作家签名会、青少年讲座等。

　　第4季度：2005年10月至12月

　　活动一：庆祝中华人民共和国成立五十六周年展销

　　活动时间：9月20日~10月10日

　　活动内容：结合“十一〃黄金周图书销售的热点，以旅游图书、教辅图书、世界名著读物、汽车驾驶维修图书以及流行音乐音像制品为重点开展专题展销。

　　展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市

　　活动二：店庆展销月活动

　　活动时间：11月1日至11月30日

　　活动内容：以烹饪美食类图书、工具书、中外散文、医学保健类图书、戏曲戏剧音像制品为主进行展销，在11月23日读者在广州购书中心、黄埔分店购买图书、音像制品均可获九折优惠。

　　展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市

　　活动三：主题音像制品特惠展销

　　活动时间：11月1日~12月31日

　　活动内容：中外**、电视剧集套装VCD、DVD等音像制品特惠展销

　　展销部门：音像部

　　活动四：圣诞、新年大型展销

　　活动时间：12月15日~2006年1月10日

　　活动内容：圣诞、新年喜庆音乐音像制品，时尚类、摄影类图书，少儿精品图书，美术书画作品集，汽车驾驶、维修类图书展销

　　展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市

　　三、网上书店促销活动：

　　活动一：拥有比阅读更快乐——古旧藏书阁；

　　活动二：世界著名童话系列图书、音像展；

　　活动三：美景寻踪吃喝无忧；

　　活动四：让孩子开心快乐过一生；

　　活动五：暑期欢乐无限、购书送礼更开心；

　　活动六：最新教育辅导图书大联展；

　　活动七：走近艺术殿堂历史课堂；

　　活动八：圣诞新年来临温馨礼物送家人；

　　活动九：珍藏亲笔，我的至爱；

　　活动十：精品好书特价发售；活动十一：2005年各类考试辅导用书展销。

　　(另：根据卖场内展销，在网站上进行宣传，以及同期开展相应的网上展销活动，如音像部、文教少儿部不定期的特价展销，也同时在网上进行。)

　　郑州市店2005年度营销策划方案

　　刘颖 郑州市新华书店办公室

　　从营销特点(认识顾客、答谢顾客、欣赏顾客、分析顾客，为顾客满意而行动)来看，2005年度的基本特点是“维持”，就是要让顾客服务成为主导地位，将书店与读者从“有缘相识”到“相知相爱”，如何“天长地久”是我们营销策划的关键。

　　第一季度开展“文教套餐”活动，开展教辅图书展销。专设展台，制作重点图书pop广告，每周推荐一种新书陈列在楼层电梯口处或者在收银处展示牌上展出，设立新书排行书架和新书展台；开展“保持***员先进性教育”活动图书征订发行活动，成立活动小组，组织相关图书备货、印发图书书目及征订单，采取展台陈列、机关学校宣传征订、个人推销等方式开展活动。

　　第二季度开展“亲情服务读者�现场知识获取，推荐图书向导”的主题服务活动。可分为营销类、文学类、生活类等几大类图书主题营销活动，采取形式可以分为：现场出书作者座谈、签售、专家咨询、出版社专员讲解、图书推荐专台、服务台多项服务(图书查询、图书订阅登记)等。

　　第三季度开展与节假日相关主题的图书活动。如“快乐周末”、“暑期征文”、“健康快车”、“时尚前沿”、“家庭聚会”等活泼向上的图书展销活动，在各楼层设立图书展销专台，组织相关内容图书进行摆放，设计图书造型、制作精美的图书宣传广告，开展知识讲座一至两次，相应幅度的图书打折活动，某类某种图书优惠销售，赠书卷、礼品、包装服务、送书上门等服务，邀请爱书读书的家庭进行座谈“如何培养青少年素质教育问题”交流。尝试与知名出版社(如：龙门书局、陕西师大、外语教研社等)开展新书推荐活动，与学校联合开展读书演讲活动。

　　第四季度开展跨年度畅销图书回顾展销、贺岁图书推荐、礼品书展销、俱乐部会员优惠活动、图书赠礼、送书下乡等活动。组织相关图书备货，礼品的设计、活动条幅、节日挂饰制作等相关准备工作。营销计划注意事项：提前一个月进行活动的宣传，提前制作悬挂条幅、图书pop广告；活动期间店堂广播进行宣传介绍图书，印发宣传页，活动信息反馈及时收集，追踪图书销售情况，及时做出销售活动分析报告；相关部门工作的配合，活动现场音响、人员、安全、活动用品的准备到位。

　　弘道文化2005年上半年企划方案

　　黄健 湖南省长沙市弘道文化书店企划部经理　

　　企划目标：通过开展有效的企划活动，提升公司的品牌形象、丰富品牌内涵；同时加强与上游的合作以及与读者的沟通，继而达到拓展市场、提高销量的目的。

　　企划内容：根据弘道品牌建设的原则和连锁经营的特点我们将弘道的企划方案分为两大块来区分制定。

　　1、公司层企划活动：重点产品的推广活动、公益活动；

　　2、连锁店层企划活动：店面的促销活动

　　公司层企划活动

　　3月底举办“考研英语基础核心突破”讲座在长沙4到6所重点高校举行考研英语名家讲座

　　4月至6月“读书与人文精神培养”征文比赛及后续系列活动计划联合团委教委共同举办，对象为湖南省中学生，通过活动唤起社会对学生人文精神培养的关注，提高学生的人文素质。

　　5月“弘道杯”第二届英语演讲比赛对象为初中生、小学生及幼儿园学生三组，提高学生学习英语的兴趣及扩大弘道品牌影力。

　　连锁店层大型主题企划活动——全民阅读、弘道传情

　　全民阅读，弘道传情——书香丽人活动周

　　周末及三八妇女节女性购书40元可参加转盘游戏。促销书品：不同年龄段女性用书，文学、保健、生活、美容、食谱、育儿、婚姻、家庭、手工编织等

　　3月9日~31日

　　全民阅读，弘道传情——正版不贵，好而实惠

　　优惠图书为公司主推产品，类别为社科、文学、经济管理等。另周末购书满40元可参加飞镖游戏

　　4月全民阅读，弘道传情——大学生优秀读物展在高校举办大学生优秀读物书展；购书填写读者调查问卷，还有机会获赠**票一张。

　　5月全民阅读，弘道传情——最爱母亲5月10日母亲节，购书20元免费包书或赠康乃馨一支。

　　5月全民阅读，弘道传情——创业者月主题书展，主要为适合创业者看的书籍：市场营销、管理学、股票、名人传记、贸易经济等

　　6月全民阅读，弘道传情——亲亲宝贝月5月28日、29日、6月1日售出每本图书均有05元捐赠给长沙市盲哑学校；同时捐赠万元图书给该校；期间购儿童书籍享受特别优惠……

　　这

　　就

　　是

　　我

　　的

　　资料

　　请

　　选我

　　为

　　最佳

　　答案

　当来到一个陌生的地方时，时常需要用到自我介绍，自我介绍是结识新朋友的重要手段。那么我们该怎么去写自我介绍呢？以下是我为大家整理的面试自我介绍的演讲稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

面试自我介绍的演讲稿 篇1

　您好!

　我是西北农林科技大学植物保护学院XX届农药学专业的应届硕士毕业生李杰。素闻贵校任人唯贤，宽松的工作环境、和谐的人际关系和温馨的工作氛围令我神往。所以，怀着一颗激动的心和满腔热情，我向您走近!

　我的信心来自多年学习和生活的积淀：

　良好的品格作风学习上认真刻苦、勤奋好学，生活上乐观、待人热情、性格开朗的我，有着诚恳严谨求实、踏实肯干、吃苦耐劳的工作作风和较强的团队协作精神。

　扎实的专业知识

　四年本科和三年研究生的踏实学习使我获益匪浅。本科期间，我全面学习了植物保护专业各方面的知识，研究生阶段则系统深入地学习了天然产物化学、天然产物农药、农药学原理、农药毒理学等专业方面的课程，成绩优秀，具有了扎实的专业基础知识;先后从事“丙烷脒合成工艺优化研究”、“丙烷脒杀菌作用机理研究”以及农药生物测定、田间药效试验等工作，锻炼了专业技能;同时，我学会了操作高压液相色谱仪、红外光谱仪、气相色谱仪、紫外光谱仪等大型仪器;发表一级期刊论文1篇，具备了较强的科研能力。广阔的知识体系

　英语和计算机是现代社会必备的工具。本科期间辅修了计算机专业课程，可以熟练运用word、excel、powerpoint、photoshop等软件;硕士期间，一直从事西北农林科技大学无公害农药研究服务中心网站和无公害农药论坛的制作和维护工作。同时，英语“读、写、听、说、译”能力较强，已顺利通过陕西省非英语专业硕士研究生英语统考(get)和全国大学英语六级考试(cet-6)，具备了阅读英文专业书籍和运用专业术语的能力。

　丰富的社会经验

　我以“自己管理自己，自己培养自己，自己提高自己，自己养活自己”为标准，认真学习知识，从各方面严格要求自己。在校期间，我连续7年从事学生干部工作，有意识的锻炼和提高自己的工作和组织能力，组织并参加了学校及院上的各项活动，培养了我严谨求实、踏实肯干、吃苦耐劳的工作作风和较强的团队协作精神，组织管理、协作共事和独立工作的能力也得到进一步的提高。同时，我还多次参加学校、班级组织的社会调查，做兼职家教，这些都丰富了我的社会经验。研究生期间还参加了“三下乡”服务队，深入陕西渭南进行社会调查，并完成了一系列科研工作。

　我渴望能够有一个舞台来展示自己的能力和知识，我将全力以赴为之奋斗，同团队一起进步，共创辉煌!

面试自我介绍的演讲稿 篇2

　尊敬的各位考官、各位评委老师： 通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。

　我叫，今年27岁。20xx年7月我从师范学校艺师美术专业毕业。当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，1998年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。

　今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切！我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。

　如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。

　假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。

面试自我介绍的演讲稿 篇3

　回首四年的校园生活,有喜有愁,有成功也有失败,我孜孜不倦,在努力的充实自己,坚持刻苦努力学习，把所学的东西应用在生活中。为实现人生的价值打下坚实的基础。

　我不固守书面理论，尽力尝试理论与实践相结合，以实践印证理论，以理论指导实践。并能很好地做到灵活变通，在实践中将理论提升为符合现实情景的操纵性的技巧。理论与实践的结合展现一个了更为广阔的发挥空间，让我不拘泥单纯的理论和盲目的实践。

　此外，我还积极地参加各种社会活动，捉住每一个机会，锻炼自己。在工作方面进步很快，受到师生的一致好评。在校期间,我捉住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝

　着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。努力学习专业知识的同时大量阅读课外书，对增加我的课外知识和丰富自己的人生阅历启到不可小看的作用。

　生活方面老实做人，塌实做事是我的人生准则，复合型知识结构使我能胜任社会上的多种工作。知识是我最大的财富，年轻是我最大的本钱。过往并不代表未来，勤奋才是真实的内涵

　我自信有能力胜任贵公司的工作。若被贵单位录用，我将会在自己的岗位上踏实工作，勤奋学习，并以良好的拼搏精神在这个集体中实现自己的价值。 谢谢!

面试自我介绍的演讲稿 篇4

　我是一个活泼开朗的男生(女生)，我性格随和，下课后总能听到我愉快的笑声。

　我下课后有时会帮成绩不好的同学讲一下题，我还会帮助别人做我应该做

　的事。我觉得帮助别人自己也会觉得高兴的!

　我是一个班干部，在班上我管的纪律井井有条。我的组织能力很强，有时

　侯我会带着同学们开展一些有益的活动。我还把本班的少先队员的工作做

　得有声有色呢!

　我的特长是弹琴、跳舞、书法。

　我从小就学弹琴，现在弹得还是算好的哟!

　我还学过跳舞，我学了3、4年了。我还在重庆的艺校去考了舞蹈4级的证书。

　我的书法是最棒的，我在班上写的字是最好的呢!

　这就是我!一个大方开朗的男生(女生)!

面试自我介绍的演讲稿 篇5

　我叫唐豪，来自湖南衡阳，今年22岁，现为湖南城市学院房地产经营与估计专业在校大三学生，面临毕业

　在大学三年的时光里，我更是惜时如金，不断从各方面严格地要求自己。因为深知现在正处在一个“知识就是力量”的社会，我利用本专业知识和自己感兴趣的领域的信息，对有关信息进行分析并得出自己的结论，掌握相关领域的动态，熟悉相关企业的用人需求和管理风格，更主要是可以培养提升自己分析信息能力的水平。除了完成大学里面的教学大纲要求，且取得成绩优秀总评外，我还大量涉猎各方面的知识，通过看报、听广播、看电视、上网、与老师、同学讨论等等，不仅扩大自己的知识面、增长见识，而且帮助自己正确地树立了人生观、价值观：对社会做出自己的贡献!

　随着知识经济的诞临，社会将更加需要“专业突出，素质全面”的复合性人才。课外的我积极投身于各种班级、学院及社交活动，从不同层次、不同角度锻炼自己，例如培养自己的沟通能力，创新能力，团队合作精神，增强自己的责任心和自信心等个人技能个人技能的形成更多依赖于自我的修养，而从我一进校园，就尝试对未来的职业生涯进行规划，这可以帮助自己更好的了解自己。

　诚实正直的我，使我懂得如何用真心与付出去获取别人的回报，我会用努力与智慧去争取我的空间，让社会来容纳我。尊敬的领导，相信你伯乐的慧眼,也请你相信我，我真诚地希望能够成为你的麾下，共同创造美好的未来

面试自我介绍的演讲稿 篇6

尊敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：

　大家好！

　我是来自xx班的xxx。我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会宣传部部长（你想担任的职务。）”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”

　我已经在团委会纪检部工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学生会宣传部部长一职，并且有能力把学生会发扬光大。

　假如我当上了学生会xxx，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

　假如我当上了学生会xxx，我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可的保证。还要协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会的影响及权威。

　假如我当上了学生会xxx，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。

　（后面可以写一些如果没选上自己的努力表现）

　我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。

　请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会

面试自我介绍的演讲稿 篇7

尊敬的领导、各位评委：

　上午好！

　我叫，今年22岁，是大学专业20xx届应届毕业生，应聘的职位是。

　我曾先后在有限公司、公司、有限公司调研或实习，了解业务流程、操作及生产管理等。

　正直和努力是我做人的原则，沉着和冷静是我遇事的态度，钻研和尽职是我从业的要求。回顾大学四年的学习生活，感触很深、收获颇丰，掌握了专业知识，培养了自己各方面的素质和能力。我也存在一些不足之处，但我正视缺点和不足，不断的努力，使自己得到更大提高。

　这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值，我也认为我有能力有信心做好这份工作。

　非常感谢富士康给予我这次面试学习的机会。谢谢！

面试自我介绍的演讲稿 篇8

各位领导：

　首先感谢各位领导给了我这样一次面试的机会，我叫xx，毕业于xx大学。我此次想应聘的岗位是xx。我是一个乐观、开朗自信的女孩，除了学习专业的知识外，现在我也正在学习营销方面的相关知识;另外，在业余时间，我积极参与了社会实践，20xx年10月，我在西安开元蜂星电讯做三星手机的销售员，这是我的第一份兼职工作，虽然工作很累，但是使我亲身接触市场，了解了顾客需求，使我对市场的认识更加深刻。由于我对工作认真负责，对顾客热情。得到了当时督导的好评。于是，在20xx年一月，我成功应聘上了三星手机的'督导助理，在担任助理期间，使我的沟通能力及协调能力得到了更进一步的提升。

　通过以上的工作经历，使我对通信市场这个行业产生了极大的兴趣，同时也通过以上的工作经历，使我得到了磨练与提升。所以，我觉得自己有能力胜任这个岗位。

　希望各位领导能给我这个机会。谢谢!

　以上是我本人自己面试时用的自我介绍，在工作经历上你要根据你自己的实际情况来说，但是注意，一定要说跟你应聘的这个岗位有关的工作经历，工作经历可以适当的夸大一些，程度就以别人问你细节的问题你不要答不上来就好。

　希望能给你一些帮助吧，我也是刚刚找到工作，真的很不容易!

面试自我介绍的演讲稿 篇9

　您好!非常荣幸能有机会参加贵公司的招聘面试。感谢贵公司领导给我这个机会。

　我叫冯四鹏，是广东珠江理工职业技术学院、电子电脑专业的毕业生。为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。

　光阴似箭，在3年的院校生活中，我对电脑组装怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩，且在其他各方面表现良好，

　被评为优秀团员、入党积极分子，是班里唯一获得联邦电子教育奖学金的学生。通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。

　面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵单位的知遇之恩。

　最后，我衷心希望贵单位能给我一个展开才华的舞台，

　我坚信，你的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!

　此致

敬礼

面试自我介绍的演讲稿 篇10

　我叫XXX，是一位行将于20xx年07月毕业于东三省第一所视光学院，医学院视光学专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着寻求，真诚地推荐自己。

　我酷爱视光学与利用专业，在校期间，系统学习了验光、配镜等视光专业的理论与实践知识，还学习了有关眼镜店管理和市场营销方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，熟习Windows98操纵系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。在20xx年12月通过了英语三级考试，并取得了优良成绩。

　就个人来讲，在校参加舞蹈大赛取得三等奖，参加主持人大赛并取得好成绩，而且成功主持了联谊晚会。在校期间一直担负学生干部，在班内一直任班长一职，具有一定的工作能力及组织调和能力，具有较强的责任心，能够吃苦刻苦、老实、自信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地的努力的办好每件事。

　积极参加操纵性较强的实习和设计，在代表视光学院接受中心电视台采访时，我就特殊地夸大了我们的实际动手能力，由于我深知，在当今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论利用到实际中往，例如到中街进行眼镜及隐形眼镜科普宣传，还有到敬老院进行义诊等多项活动。

　过往实在不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟习业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

面试自我介绍的演讲稿 篇11

　您们好！我是来自炎黄故里河南南阳的李冰。中原自古多才俊，在这块人才辈出的热土上，我接受了18年的优秀教育。我骄傲，因为我终于可以用自己的才华去诠释这块土地的人杰地灵；我期待着，现在是你们，将来是更多的观众，能够倾听到南阳这块热土成长的声音。

　我喜欢长笛，喜欢钢琴，喜欢用或舒缓或热烈的音乐表达我对生命的热爱，诠释我对人生的理解。而喜欢播音主持XX编导XX似乎也来自这种表达的渴望，我希望自己能够像倪萍一样拥有为所爱挥洒汗水和泪水的“日子”，愿意和白岩松一起“痛并快乐着”，了解崔永元“不过如此”背后的付出和人性，和水均益并肩站在“故事前沿”，像黄健祥一样为了理想“像英雄一样去战斗”。

　实现了真的渴望，才能够算到过了天堂。现在，播音主持XX编导XX，就是我最想去的地方，我会紧握着自己的梦想不放，固执的守侯，真诚的期待。我知道，自己就像一只蛹，需要更多磨难与砥砺，我希望能得到这次机会，从而让自己变成那只最美丽的蝴蝶，无限接近播音主持XX编导XX那份光华与荣耀。谢谢！

面试自我介绍的演讲稿 篇12

　实事求是、不浮夸。喜欢参与团队工作与集体活动。重视自身素质培养。

　软件开发基础扎实，对编程充满热情，学习能力强，能快速掌握新技术

　在校期间，曾获午20xx—20xx学年度 优秀团员，20xx—20xx学年度 丙等奖学金，20xx年9月份 军训优秀个人 。曾是系学生会干事，在通过与其他干事的合作，主要对学生宿舍公共卫生、宿舍文化、晚归等进行监督管理，评定优秀寝室，不定期组织学生活动(寝室篮球赛、跳蚤文化市场等)

　实习期间就职于金融事业本部，部门业务涉及全国数省的农村信用社核心业务系统、城市商业银行支付系统以及外围辅助服务系统。我一直在广东四地市的农信社做软件开发工作。先后参与了广东省四地市的银行卡系统、综合业务系统卡改造、电话银行系统、自助终端系统等的开发和实施。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!希望我能为贵公司贡献自己的力量!

面试自我介绍的演讲稿 篇13

　敬的各位老师、亲爱的同学们：

　大家好!

　我叫刘畅,刘畅的刘,刘畅的畅。幼年时曾作过许多色彩斑斓的梦，当个播音员、或者当一名电视节目主持人是我的梦想。于是，我利用一切机会学播音，练演讲，说相声，打快板，表演舞蹈，主持节目。我参加爸爸所在部队的春节文艺晚会，我表演的快板书绕口令受到战士们的热烈欢迎。我深深的知道，作一名合格的播音员或者电视节目主持人是一件非常不容易的事情，成长的道路上会有成功的喜悦，但更多的是失败的沮丧;会有收获的幸福，但更多的是耕耘的艰辛。但我有勇气、有决心去面对这一切。于是，今天，我站在了同学们中间。我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个无限美好的未来。

　好诗好画好山水，乡曲乡音乡情美，一曲龙船调，回绕洞庭北。两江汇流，三镇鼎立，九省通衢。我的家乡是湖北省的省会——美丽的江城武汉。亲不够的是巍然屹立黄鹤楼，看不够的是晴川芳草鹦鹉洲，唱不够的是长堤画廊铺锦绣，爱不够的是东湖碧波荡温柔。

　故乡不仅美丽，而且深邃。挥却世纪的风烟，掀开岁月的史册，美丽的江城，孕育了多少民族的精英、革命的先辈;谱写过多少传世的诗章、不朽的赞歌。在她的身边，辛亥革命的钩刺挑落了封建君主最后一顶皇冠;在她的胸前，无产阶级的铁锤迸出罢工怒潮的钢花铁火。浩浩荡荡的长江啊，是中国近代革命史最的见证。看不尽那里沧桑的叠映，讲不完那里历史的厚重，那截江流曾载走多少不屈的呐喊，那片土地曾淹没多少不死的英灵。那里曾飘走惆怅万千的孤帆远影，那里曾响起捣毁帝制的激烈炮声。那里的人民曾倾城出动，和祖国一起迎来新生;那里的人民曾充满豪情，欢呼改革大潮澎湃汹涌。今天，那里的大地已是硕果累累，那里的蓝天已是万里碧空，那就我可爱的家——武汉市武昌城。

　各位老师、同学们!我的叙述，可使您跃跃欲试我的描绘，可使您心情激动欢迎您到我的故乡去做客，欢迎您去游览江城的美景。我会为您唱起家乡的小曲，让您尽情领略醇厚的湖北风情：

　正月里是新年哪咿呦喂，

　妹娃我要拜年哪呵喂，

　金哪银儿索，银哪银儿索，

　阳雀叫啊捎着莺鸽啊捎着莺鸽。妹娃要过河是那个来推我吗

　(鼓动同学喊)：我来推你嘛!

面试自我介绍的演讲稿 篇14

尊敬的领导老师：

　你们好。古语有云：古之成大事者，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。而我，这个来自江苏的学生，怀揣着求学的梦想，只身来到重庆，只为追寻自己的理想。

　大家好，我叫翟金祥，就读于重庆师范大学数学与应用数学专业，当初决定来到这里，就是为了能够脱离父母的庇护，希望自己能够真正的成长，独立的去面对挑战。教师一直是我乐之爱之的职业，首先他要求教师要有丰富的知识。在校期间，我认真学习知识，不断提高自己的知识储备，作为一个即将走上中学课堂的老师，我知道这是远远不够的，所以我还坚持做高考题以充实自己，此外，我还任过家教老师、培训机构的老师，以了解中学的知识体系和中学生的思想动态。

　作为教师，如何管理好自己的班级也非常重要，因此，还需要有较强的管理协调能力。在校期间我担任了班长、院学生会办公室主任等职务，在任期间，我工作认真负责，勤奋刻苦，班级荣获XX市先进班集体，校学风考风示范班级等，学生会工作也开展的井井有条，我院学生工作经常收到校领导的表扬。此外，我还组织开展过家教培训班，拥有丰富的管理经验。

　作为教师，我们的思想一定要过硬，作为共青团员的我，经常反思自己，积极向党组织靠拢，并在20xx年10月至12月在校党委党校第46期入党积极分子培训班学习，成绩合格。此外，我还不断培养自己的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良的嗜好。老师是学生学习和模仿的榜样，严格要求自己是作为一名教育工作者最起码的素养。

　作为教师，还有一点非常重要，那就是要有和学生交流，和家长沟通，向别的老师学习的能力。在校期间，我有丰富的社会实践经历，多次在活动中担任主持人，曾经在学院的领导下去四川XX县关心留守儿童等，并获得了校先进团队和个人的称号，当然，在新课改的背景下，如何处理好与学生的关系，解答好家长的疑问，和同事讨论出比较好的教学方法，仍然是一件任重而道远的事情，江苏省作为新课改比较早的省份，很荣幸的是我就是新课改下的学生，对于新课改有一定的理解，这也将有利于我在以后的教学工作中准确的抓住知识的重点以及学生学习的难点。

　我相信，天道酬勤，我会竭尽全力，在我热爱的事业上发挥我的光和热。

已经出来啦

通 知

请2009年高一新生于7月28日(周二)上午8：00随带中考准考证、初中学籍档案到福州四中报到。同时，于本日上午8：30在本校求实楼阶梯教室召开高一新生家长会。学生在相应教室报到及开班会。

福州四中教务处

2009721

2009年福州四中新生录取名单如下：

考生号 姓名 性别 类别

905030060 毕益斐 男 正取

902360131 蔡君 女 正取

903120069 蔡亮 男 正取

903120092 蔡婷婷 女 正取

903680123 曹舒 女 正取

902280214 陈碧云 女 正取

905330002 陈财 男 正取

902360066 陈楚欣 女 正取

903630143 陈登军 男 择校

902340154 陈点点 女 正取

901090103 陈冬阳 男 美术统招

901040546 陈昊 男 择校

901600298 陈鸿飞 男 择校

901640019 陈煌 男 正取

904410008 陈煌 男 正取

903090213 陈楗翔 男 择校

903160291 陈杰 男 正取

910220024 陈洁 女 鸿志班

901190379 陈洁莉 女 美术统招

905320318 陈静 女 正取

902580055 陈娟 女 美术统招

902280332 陈涓芳 女 择校

901190189 陈峻杰 男 择校

912390351 陈蓝茜 女 美术统招

901240016 陈莉 女 正取

903090323 陈立智 男 正取

901040227 陈丽 女 正取

905010034 陈丽娜 女 正取

901640131 陈励 女 正取

903160335 陈恋 女 正取

905320002 陈林烨 女 正取

902610226 陈林赟 男 正取

905330211 陈琳珊 女 正取

902360118 陈霖 男 正取

903390098 陈霖萍 女 正取

905100053 陈灵 女 正取

913210008 陈露 女 鸿志班

902260108 陈梦洁 女 正取

902600013 陈梦玲 女 鸿志班

905330166 陈梦真 女 正取

902260064 陈攀 男 择校

903600283 陈培磊 男 正取

905020013 陈麒向 男 正取

901640435 陈启翔 男 正取

902340144 陈茜 女 正取

902580068 陈倩倩 女 美术统招

903600173 陈清灵 女 正取

902360213 陈秋诗 女 正取

902370065 陈秋怡 女 择校

905020453 陈施 女 正取

902280171 陈施灵 男 正取

901090598 陈仕晟 男 正取

902360234 陈淑榕 女 正取

903680162 陈淑娴 女 正取

901180656 陈思瑶 女 正取

902360027 陈涛 男 正取

902360085 陈涛 男 正取

901110229 陈听涛 男 美术择校

901060337 陈婷 女 择校

901080025 陈威 男 正取

904040015 陈韦 女 正取

903090216 陈伟奇 男 择校

902600092 陈伟奇 男 正取

901600064 陈炜 男 择校

902600074 陈炜 男 择校

904040143 陈炜 男 正取

901180909 陈炜权 男 正取

901600182 陈文龙 男 正取

907040283 陈文垚 女 美术统招

902600047 陈曦 男 正取

901060125 陈显 男 择校

902610215 陈翔 女 美术择校

903160003 陈枭毅 男 美术统招

903390206 陈晓鸿 女 正取

909130046 陈晓艳 女 鸿志班

903680177 陈筱云 女 正取

902360070 陈心灵 女 正取

913210014 陈昕 女 鸿志班

901190314 陈昕 男 正取

905070414 陈昕宇 女 美术统招

902360095 陈鑫 男 正取

903120062 陈星祺 男 正取

903600415 陈星宇 男 择校

903620045 陈星宇 男 择校

902600030 陈秀芳 女 鸿志班

902280123 陈序 女 择校

902360063 陈煊 女 正取

902360103 陈煊 男 正取

901640331 陈玄煜 男 正取

902600038 陈炫 男 正取

902360087 陈亚光 男 正取

901190438 陈妍婷 女 正取

903630032 陈言 女 正取

907030089 陈艳玲 女 鸿志班

903020285 陈焱 女 正取

909090056 陈燕 女 鸿志班

902600049 陈燕琳 女 鸿志班

902340184 陈燕婷 女 正取

903080042 陈扬德 男 正取

906290148 陈阳阳 女 鸿志班

901680012 陈祎阳 女 择校

902610493 陈宇磊 男 正取

904240322 陈宇颖 女 择校

902610422 陈俣忻 女 正取

901090601 陈玉玲 女 美术统招

903600403 陈元 女 正取

901110345 陈之韵 女 正取

902610358 陈智源 男 择校

906130002 程鸿煌 男 美术统招

902610401 程炜 男 正取

901240114 程潇蓥 女 正取

901640351 程喆 女 美术统招

902600052 池锦华 女 择校

903600332 池雯婷 女 择校

902610302 池宇峰 男 正取

903090358 戴欣 女 正取

909130050 邓晓艳 女 鸿志班

901040076 丁晴 女 正取

902280364 董程 男 择校

903420092 董慧雯 女 择校

902610192 董林兵 男 择校

903600093 董婉星 女 正取

902580029 范子文 男 美术统招

911040284 方嘉飞 男 美术统招

902610245 方梦婷 女 正取

902610426 方彦 男 正取

902610169 方蕴心 女 择校

902600101 方正 男 鸿志班

905010032 冯佳荟 女 正取

901180917 傅晓晶 女 正取

903600238 傅韵 女 正取

905070453 高国豪 男 正取

901090495 高宁 女 正取

903910038 高阡展 男 正取

903090352 高晓诚 男 正取

903620149 高媛媛 女 正取

905070358 龚炜辰 男 正取

901090034 管冰烨 女 美术统招

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还有个问题提醒下你，就是很多初中学校都是通知学生们八月份到学校凭录取通知书到学校领取档案，但是四中却要求28号要带档案过去的事，我也打电话到四中的教务处问过了，他们要学生28号过去时才发录取通知书，所以他们说没有档案也可以，但是人要先过去

深圳新闻网讯 （记者 郑 恺 通讯员黄健符志壮）中考，已成为了悬在深圳初中生头上的“达摩克斯之剑”，逼迫正是花季雨季的他们无暇灿烂地绽放青春。明年深圳的高中学位在6万以上。基于此，在昨天的南山区五届人大六次会议上，人大代表贾秀英疾呼：取消中考。

贾秀英也是沙河街道中新社区工作站站长，长期根植于基层。她说，中考，在九年义务教育和高考扩招结果的彰显下，变成了求学之路中的难关，中考难，难以上青天。据来自深圳招的数据，从2007年至2009年，深圳的高中入读率为64％、67％和65％，其中包括了公办普高和民办普高的招生数据。贾秀英说，以上数据显示从2007年到2009年，每年仍有超过20％的中考生没法进入高中或职校继续求学。“高中入学率低于初中和大学入学率，不仅导致初中学习竞争激烈，学生压力大，还容易出现教育断层，阻碍了教育的均衡发展。”

贾秀英认为，高中学位紧张，考高中比考大学还难，会逼迫正是花季雨季的初中生无暇灿烂地绽放青春，淹没在一片教材和课本之中。有升学希望的学生一心只读圣贤书，无暇培养自己的兴趣和爱好。无升学希望的学生成为升学有望学生的陪衬和障碍，得不到公平的受教育权利，普遍厌学、畏学、混学。他们对考试心存恐惧，却又必须面对。这些状况可能对身心的健康发展造成不良影响，如果不注意引导，容易出现各种心理障碍。

此外，目前中考科目只考语文、数学、外语、物理、化学5门课程，考试内容基本是知识性记忆性题目，有明显的重理化轻人文、重升学轻能力、重知识轻实践、重复述轻创新的倾向，造成非中考科目得不到重视，许多学校基本不开音乐、美术、职业技术、综合实践等科目。学生的社会责任感、实践能力、创造精神、人文素养、职业技术、劳动观念都得不到认真培养。那些没有上高中的学生，年龄十五六岁，正处于“心理断乳期”。身体的迅速发育使中学生的成人感变得特别强烈，希望能像成人那样自由地结交朋友，可以自主地拟订计划并加以实施；他们对自我认同尚不稳定，人生观、价值观还在形成之中。处于青春期的他们精力旺盛，思维敏捷，但容易冲动和被激惹，没有耐性，对事情的判断较为片面、主观。过早地踏出校园进入社会，一旦缺少正确的引导或者遇上挫折，容易陷入困境，阻碍自我成长。

她认为，目前深圳正大力增加公办普通高中学位，2007、2008年，全市共立项建设60班规模的全寄宿制普通高中12所，预计在2011年建成后，可增加公办普高学位3．2万个。全市立项扩建普高3所，预计2010年基本建成。因此，至2011年，深圳的高中学位在6万以上。

为此，她建议：至2011年，深圳具备了改变中考招生政策、推进义务教育均衡发展的条件，可以取消中考。把孩子们从中考中解放出来，为孩子们留一片青春的天地。

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一些省市将取消中考

2001年8月北京市政府颁发的《贯彻国务院关于基础教育改革与发展决定的意见》表明，北京市到2010年实施12年高中义务教育基本是可行的。2010年山东济南市取消中考。2012年云南全面取消中考。广东省政府2009年公布了《关于推进广东省义务教育均衡发展的实施意见》也透露，条件具备的地区可改变目前实行的中考招生政策，将优质普通高中部分招生名额直接分配到各初中学校，或由初中推荐优秀毕业生直接入读。