用户视角怎样指导营销工作的？

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《营销短视症》当中有这样一个例子：这本书的作者西奥多·莱维特教授曾经去访问全球领先的家居建材用品零售商家得宝公司，这家公司的主要产品是钻头，而且这家公司的钻头是所有电动工具公司当中卖的最好的。

莱维特教授访问了这家公司的销售经理，他问销售经理，你们的钻头为什么卖的这么好？销售经理告诉他，我们的钻头卖得好是因为钻头型号齐全、质量好、耐用、价格合理、有品牌……讲了很多产品的好处和特点。

当莱维特教授访问了很多买这家公司钻头的顾客后，有一个很有意思的发现，他发现顾客们说不出来产品型号、产品特点，也比较不出来这个产品怎么个好法。但是顾客都告诉他，说这家公司生产的钻头钻出来的孔，又快又平又光滑，而且一次钻成。

这个时候顾客在告诉你什么？顾客告诉你的是，我买的不是一个15英寸的钻头，而是一个15英寸的孔。这就是视角的差别。由于视角的差异，这家公司做了全新的营销战略。所以你会发现，我们从企业视角（产品）变成了用户视角（问题的解决），给我们带来一种全新的认知，一种寻找差异化竞争的全新的认知。

总结：从产品角度来说，企业销售的是产品，而顾客购买的是问题的解决方案。所以很多时候，我们做营销不要总是盯着自己要卖的产品，而忘了企业的初心，企业的初心是要为顾客解决问题，产品只是解决问题的手段和工具。你所在的企业是否具有用户视角？是在卖产品还是卖解决方案？欢迎你在留言区分享。

答主：舒华平，营销颠覆你看问题的方式，关注微信公众号营销航班。

快过年了，正定还有一大堆文化活动等着大家参加。所以，为了让大家更好地参与，边肖将在正定介绍春节期间的活动，希望能帮助到大家！

正定年货大集

时间：2010年1月20日-2月3日(腊月十五至腊月二十九)

地点：长乐门文化广场

主办单位：正定县城市便民市场管理大队

协办单位：河北支点文化传播有限公司、星光公司

内容：450个展位全部免费开放，集中管理。现场设置展区、展示区、舞台区，包括农副产品、烟酒糖茶、文化服务、家居建材、服装服饰、五金家电、日用保健、精美摆件、苗木花卉、节能环保、食品饮料、

古玩、字画、绿色产品、正定特色等展商齐聚集结地，不用四处奔波，一站式购齐年货！目前有吹糖、窗花、贴纸、浮雕、绑风筝、正定八大碗、藁城宫灯、胜亮河肝崩、穆斯林回民、

韩国年糕、辛集金鹿酥饼、山东大煎饼、天津大麻花、山东周村烧饼、上海城隍庙烧饼、怀庆铁棍山药、唐山酥饼、杭州丝制品、哈尔滨红酱、天津酱等特色产品生产企业参展。

同时，在大年初一还会举行送春联、福字的活动。农历二十九结束后，大年初一还将举行大型活动————文化庙会。届时，博览会现场将赠送大量门票，让人们真正得到实惠，寻找新年的“味道”。

时间：2010年1月18日下午19:00

地点：长山剧院

主题：锦绣长山夜群星耀古城京津冀春节惠民文艺汇演

指导老师：县委宣传部

主办单位：广播电视台、文化和旅游局

京津艺人齐聚正定，特别邀请《星光大道》周赛冠军许飞(正定)等专业歌手，邀请北京东城区、天津等省市优秀舞蹈团、专业歌手，以及我县优秀文艺团队同台演出。

璀璨常山夜群星耀古城——京津冀三地春节惠民文艺演出

时间：2010年2月4日(除夕)下午18:30-20:30

地点：市内太平街、西北街、北门里、东门里(每队80至100人)

责任单位：正定镇及相关村街

2009年，正定集市被列入河北省第三批省级非物质文化遗产名录。除夕夜，拉辉节的“火龙”游遍古城村的大街小巷，数千人参与。全城站着看，行程30-40里，历时八九个小时，跨越两年，形成了古朴美丽的古城独特风景。

非遗项目腊会巡游活动

时间：2010年2月5日-2月19日

地点：长乐门文化广场

主办单位：正定县城市便民市场管理大队

协办单位：河北支点文化传播有限公司、星光公司

内容：美食工艺展、高空维亚展、主题展、疯狂动物城儿童剧、工艺纸伞展、民俗遗产展、俄罗斯地球上最伟大的表演和焰火表演。

一眼千年自在正定庙会

时间：2010年2月5日-2月19日

地点：园博园

内容：大舒华秀、井陉拉花、剪纸皮影戏、吹糖、社火、冷冻主题歌舞、舞狮、杂技、川剧变脸、小丑娱乐、成人游乐设施、亲子游乐设施、滑雪场、溜冰场、跑道飞人。

自在正定欢乐园博年冰雪嘉年华

时间：2月5日-2月20日(正月初一至十六)

地点：望泉街

责任单位：朱成公司

主要内容：a挖掘整理街区内的正定传统美食和特色美食，形成旺泉八味。b整合街区内几家可以推出八大碗的商家，推出礼盒、礼品等特色产品。挖掘一个

内容：在春节的第五天，一只巨大的幸运金猪将出现在王泉古街。11点58分，大量的幸运小金猪会从金猪的身体里滚出来，送给游客。同时，一些小金猪也会有在这条街消费的好处。

过大年逛正定来旺泉

时间：2月14日(正月初十)上午9点到10点半。

地点：南城门瓮城

责任单位：文化和旅游局

内容：组织我县10支队伍，邀请周边县市2支队伍参赛，评出金鼓王、银鼓王、铜鼓王。

武术表演

时间：2010年2月19日(正月十五)上午9:00-11:00

地点：光辉路

指导老师：县委宣传部

责任单位：文化和旅游局

与省文化厅非遗中心、省群艺馆等上级部门合办，评选出5-6个省内非遗保护项目；我县每个乡镇、街道办提供2个各具特色的优秀传统节目，团队50人左右。

旺泉古街金猪爆福

时间：2月8日-2月10日(正月初四至初六)上午9:00-11:00，下午14:00-16:00。

地点：洋河大厦

责任单位：文化和旅游局

“正定县第十五届金河家居基地杯”鼓王争霸赛

时间：2010年2月8日-2月10日(正月初四至初六)，上午10:00-11:00，下午15:00-16:00。

地点：塔元庄梦想小镇

责任：正定镇、塔元庄村

第十四届民间艺术节暨全省特色非遗节目展演

时间：2010年1月1日-2月19日(春节期间)

地点：塔院庄

主办单位：塔院升级为航空科技综合服务基地

责任：正定镇、塔元庄村

游客乘坐直升机以60-80节的速度，在100米的低空，尽情游览俯瞰何新岛、滹沱河湿地、叶子广场、吉之光塔、紫龙桥、正定南门、水上嘉年华等景点。

戏曲演出秀

时间：2月9日-3月8日(正月初五至2月2日)上午10:00-下午15:00

地点：西里寨沙洲湾

曲桥沙洲湾冰雪文化旅游节包括滑雪、滑冰、马戏、赛马、马术表演、狗拉雪橇、碰碰球等娱乐项目，配合美食节活动，让游客充分体验乡村旅游的快乐。

梦乡小镇年味浓

时间：2月9日-10日(正月初五至初六)上午10:00-下午15:00

地点：南关古镇，南城门，洋河楼广场，大寺前街。

责任单位：河北田明传媒有限公司

直升机低空观光游

时间：2月16日(正月十二)上午8:00-下午17:00。

地点：乒乓球训练基地

责任单位：文化旅游局和体育管理中心

全县近百名选手经过六轮角逐，争夺乒乓福地的称号。

曲阳桥沙洲湾冰雪文化旅游节

时间：2月20日(1月16日)8:30-17:00。

地点：洋河楼广场

责任单位：文化旅游局和体育管理中心

来自全县各地的近200名棋手齐聚一堂，通过激烈的对抗挑战“棋王”的称号。

动漫表演秀

时间：2010年2月9日、14日、19日(正月初五、十、十五)上午9:00-11:00。

地点：洋河楼、南城门翁城等。

责任单位：文学艺术界联合会和图书馆

内容：围绕洋河楼、长乐门、龙兴寺、荣国府、塔院庄、沙洲湾等正定元素的奥秘制作谜语，让市民和游客在欢乐的氛围中提升正定的知名度和美誉度。

国乒基地乒乓赛

时间：2010年3月8日(二月初二)上午9:00-10:30

地点：南城门瓮城

主办单位：市委宣传部、市文广局、县委宣传部

协办单位：文化和旅游局

内容：我县组织10支队伍，邀请全市及周边省市多支队伍参赛，评出金鼓王、银鼓王、铜鼓王。

象棋争霸赛

时间：2010年2月14日-2月19日(正月初十至正月十五)

地点：县文化中心

责任单位：文化旅游局、县文联

庆祝新春佳节和新中国成立70周年，展示正定改革开放40年来文化旅游和古城保护的巨大变化，交流

主办单位：文化和旅游局

主办单位：北国长山剧场、七星影城、千子星影城实施文化惠民项目，初一至十五，成人七折，学生五折。

趣味谜语猜

时间：2010年1月25日-2月20日(腊月二十至正月十六)

地点：天宁寺广场长山公园洋河楼

主办单位：文化和旅游局

承办单位：各乡镇、街道办事处

010-10:10时间：2010年2月23日(正月十九)

地点：南城门瓮城

主办单位：文化旅游局、体育管理中心

承办单位：空竹协会

特邀全市空竹选手参加。

中国北方(石家庄)鼓乐文化邀请展演

时间：2010年1月28日-2月21日(腊月二十三至正月十七)

地点：广惠寺停车场

业主：河北启智文化传播有限公司

整个奇幻气球展就是劳拉的奇幻气球工厂，由国际知名气球专家共同打造的大型缤纷气球嘉年华。展览布局从奇幻气球森林区到海洋区和奇幻气球儿童游乐区。一站打卡进去，是正的。

新春书画展

时间：2010年1月1日-2月19日(大年初一春节期间)

地点：南关古镇

办公室：综保区

主要内容：

以“足不出户、免税、全球货、指日可待”的展会理念，立足河北跨境电商标杆活动视角，邀请众多知名品牌和企业同台展示销售，包括名包、名表、葡萄酒红酒、护肤美妆、配饰珠宝、母婴用品、进口食品、进口日化等数百个国际知名品牌。

戏曲票友演唱会

时间：2010年12月30日-2月20日

地点：洋河楼地下停车场

主办单位：星光公司

展出中国汽车工业最早的品牌，让参观者见证老一辈革命家的汽车，领略关心国产车生产的伟人风采。车展是青少年了解老一辈革命家艰苦奋斗的最好课堂。

年春节观影活动

时间：2010年1月17日-21日

地点：奥林匹克体育中心

主办单位：中国滑冰协会

内容：本次赛事是目前国内级别最高、规模最大的短道速滑赛事，将吸引来自全国各地的200多名优秀运动员参赛。届时，中央电视台体育频道将对比赛进行直播或录像。

乡镇文化体育活动展演

时间：除夕，春节

地点：所有景点

主办单位：文化和旅游局

内容：除夕、春节，凡姓名为“除夕”、“春节”或出生于2月4日、5日的市民、游客，在县城各景点免费。

这么多丰富的活动，一定能满足大家对春节的期待。祝大家春节快乐！

信阳市舒华体育设施有限公司是2015-06-26在河南省信阳市浉河区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于信阳市浉河区民权路万家灯火116号商铺。

信阳市舒华体育设施有限公司的统一社会信用代码/注册号是91411502337243550L，企业法人孙德飞，目前企业处于开业状态。

信阳市舒华体育设施有限公司的经营范围是：体育用品、健身器材、按摩器材、家用电器、电子产品、教学器材销售及维修，建材、文化用品、办公用品销售，体育设施、标识标牌安装，城市照明工程服务。在河南省，相近经营范围的公司总注册资本为58053万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共136家。

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上海姜励实业有限公司是2017-02-27注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于上海市金山区枫泾镇环东一路65弄7号1595室。

上海姜励实业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91310116MA1J98WP5L，企业法人姜舒华，目前企业处于开业状态。

上海姜励实业有限公司的经营范围是：日用百货，电子设备，纸制品，包装材料，箱包，服装服饰，汽摩配件，汽车饰品，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），印刷材料，木制品，塑料制品，五金电器，建材，皮革制品，机械设备及配件销售，包装设计，包装服务，市场营销策划，建筑装潢工程，从事货物进出口及技术进出口业务，从事新材料科技专业领域内技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务。 依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。

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江门市壹家美环境工程有限公司是2011-12-21在广东省江门市江海区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于江门市江海区南苑三街38号首层8-10 A-C轴 9-10 C-D轴。

江门市壹家美环境工程有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440704588274431W，企业法人舒华云，目前企业处于开业状态。

江门市壹家美环境工程有限公司的经营范围是：环境建设工程专项设计；承接建设工程、土方工程、房屋修缮、绿化工程、建筑装饰装修建设工程的设计与施工、水电安装（不含供电设施的安装）、制冷设备的安装；提供保洁服务、建筑物清洗服务；承接各类广告、包装、礼品的设计、制作、发布；组织文化交流活动；承办展览；销售：服装、卫浴、建材、机电设备、环保设备、家用电器、包装材料、家居用品、酒店设备；水溶性涂料（不含危险品）研发、生产、销售及其工程施工。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

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