近年来国内健身行业渗透率尚低市场潜力

体重管理类主要上市公司：目前国内在线健身的主要企业有Keep、超级猩猩、乐刻运动等。

本文核心数据：国内在线健身市场概览、国内专业健身在线健身课程布局等

中国在线健身市场已基本形成

从我国目前的在线健身市场来看，在线课程主要以直播、录播、线上训练营的方式进行。其中主攻线上健身的APP包括Keep、每日瑜伽、即刻运动等;与线下健身房联动的APP或小程序包括超级猩猩、莱美及乐刻等;部分娱乐APP也出现了大量健身KOL或国外搬运健身视频。居家器械也是在线健身的重要组成部分，根据器械的大小分为小型及大型器械。小型器械包括瑜伽垫、弹力带、哑铃等小型负重器械，大型器械则包括跑步机等有氧器械及今年较为流行的健身镜等。

国内在线健身布局现状

国内现有专业 VS 免费在线健身课程布局齐全

从在线健身的课程来看，专业健身人士依旧会选择专业健身机构的线上课程。以超级猩猩、乐刻运动为首的互联网健身房自2020年疫情起纷纷布局在线健身课程业务。超级猩猩目前的线上课程以瑜伽课程为主，价格在39-69元之间。除此之外，还推出了线上训练营，价格为899元。乐刻运动的课程价格较超级猩猩则较为亲民，每月价格为18元，课程种类较多，以乐刻自研团课、燃脂HIIT为主。除此之外，还在尝试布局线上私教课程，价格为199元。

再从传统健身在线课程布局来看，Nike

Training则具有免费的短时长训练课程发布，课程种类覆盖瑜伽、新手全身燃脂等，且用户可在小程序中自行定制课程表，对于有训练基础的健身人群较为友好。Keep则主要面对健身小白人群，在线健身课程包括直播、录播课等。大部分的课程免费，但如需定制个人训练计划及高阶课程则需付费，费用在9元/月左右，相较线下健身房的在线健身课程价格低。

我国专业健身人群渗透率仍处于较低水平，大部分人的健身需求仅限于动一动、缓解工作疲劳，不愿进行高强度的专业训练，因此自媒体在线健身大受普通人群欢迎。目前以B站、小红书、微博等为主的APP是大部分人开始在线健身的首要选择。从B站在线健身课程布局来看，搬运国外视频较多，健身视频种类齐全。而小红书、抖音、快手等图文、短视频软件平台，则大多为短时间(3-5分钟)的跟跳视频为主，舞蹈类视频播放量领先。

线上社群及健身镜在线课程尝试找回参与感

对于大多数用户而言，健身通常需要长期努力，吃睡练结合，才能看到效果。然而在线居家运动中的痛苦、第二天的肌肉酸痛、低油盐的饮食在短时间内会让用户产生较为强烈的不适，然而却迟迟看不到相对应的效果。在不受到外力干涉(如竞技运动机制等)的情况下，人的惰性会让人很难坚持需要延迟满足的行为。因此提高在线课程中缺失的参与感是在线健身市场发展的重要难题之一。

目前各类APP均在搭建自己的线上健身社群，Keep除了自身有可发布动态及训练完成情况的社区外，官方每月还会开展各类挑战，鼓励用户邀请微信好友参与挑战，解锁相应的勋章。超级猩猩、乐刻等则充分利用其线下健身房业务引流，建立各类教练、兴趣社团并开展健身饮食打卡活动，在线下健身熟人圈内强行居家“卷起来”。除此之外，小红书、微博等APP则自行开展陌生人打卡活动，各类KOL也在积极开展“私域流量”打卡，建立各类KOL微信群，尝试留住在线跟练的用户。

除线上社群搭建外，自2021年起，我国各大平台均在营销推广健身镜，从而增强用户的在线健身参与感。所谓健身镜，初次出现在欧美等发达国家，外观和普通穿衣镜很像，但配备了LCD面板、立体扬声器、液晶摄像头以及麦克风等。在使用的过程中除播放在线课程外，还可通过传感设施实现语音纠正用户行为的功能。

目前我国市场上的主流健身镜包括FITURE、咕咚、Mirror等。从课程设置来看，包含舞蹈、瑜伽、力量塑形等。咕咚在此基础上加入了与咕咚智能手环连接的功能，用户可以全程记录自己的心率、实际消耗卡路里等情况。但由于健身镜的相关技术要求较高，相应的费用处于较高水平。FITURE的设施费在3199-8500元之间，会员费则为1200元/年;咕咚设施费最高接近一万元，会员费为999元/年。Mirror作为国外健身镜鼻祖之一，技术较为成熟，相应的价格更高，设施费在1745美元左右，每年会员费达468美元。

即使在如此高昂的费用下，新出现的健身镜仍激起了资本的热潮。自2018年起，国内健身企业便进行了健身镜的尝试。在2021年健身镜营销推广的热潮下，越来越多的健身企业加快融资进程，抢先进入健身镜赛道。具体融资情况如下：

国内在线健身发展变现能力

在众多在线健身的公司中，只有Keep于2022年初发布了招股说明书，在线健身的活跃程度及变现能力得以展现。故本小节以Keep为例来看我国近几年的在线健身的趋势及变现能力。

从Keep近两年的平均月度订阅会员数据来看，自2020年疫情起，平均月度订阅会员有较大程度的增长。2021年平均月活跃用户达到344百万人，社区的互动(包括帖子、点赞和评论)总数达到17亿次。说明在线健身随着疫情的增长被越来越多的人所接受。

随着疫情增加的用户活跃度也在收入的变化中有较为明显的体现。从2019-2020年Keep分类别收入的增长情况来看，仅一年，会员订阅及线上付费内容收入便增长了123%。2020年会员订阅及线上付费内容收入达338亿元。

再从2019-2020年Keep收入结构的变化来看，受疫情影响及在线健身热潮的推动下，会员订阅及线上付费内容的收入占比有了大幅的提升。会员订阅及线上付费内容的占比由2019年的228%提升至2020年的305%。占比提升了77%。在收入及占比双重增加的表现下，说明在线健身人数的增加确实促进了在线健身收入的增加。

国内在线健身发展总结及痛点分析

在线健身尚未成为国民健身趋势

虽然在线健身在一定程度上增加了企业的收入，但从Keep的总体财务情况中可见，Keep近几年仍处于亏损状态，说明仅靠在线健身对于企业盈利来说还是存在较大的挑战。究其根本，是国内健身市场的不成熟。

由于我国健身行业相较于欧美等发达国家发展时间晚，健身市场仍处于逐步完善阶段，在线健身暂时非中国用户普遍需要。由ACSM和上海体育学院发布的《2021年中国健身趋势调查报告》中来看，中国健身趋势前二十中，仅有自重训练及移动设备运动APP和在线健身相关。而从ACSM发布的2021及2022年全球健身趋势来看，在线及居家健身已经渗透进其他国家人民的日常生活中。

Keep的招股说明书中的数据也进一步证实了这一点。Keep招股说明书数据显示，2021年中国在线健身人群渗透率为455%，远小于美国的679%，未来仍有较大的提升空间。

国内在线健身痛点及建议

从上述分析可以看出，我国在线健身仍存在较大的发展空间。健身是反人性的，在线健身不足以对抗人的惰性，主要的发展痛点在于健身效果反馈、参与感不足，付费在线健身仍为被大众普遍接受，关联业务盈利差等方面。针对各类痛点，各类在线健身企业应合理分配自身流量，同时做好做精内容，为流量变现打好坚实的基础。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国健身行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

健身房利用大数据做生意，这是很多人想做的事情。先谈数据分类，他包括客户数据和健身数据。客户数据包括上游数据、期间数据和下游数据（客户跟踪），上游数据是健身房的潜在客户，目前很多健身房的客户获取多数是传统渠道包括广告投放、传单发放、打折优惠、老带新等推广知名度间接获取客户。提到的上游数据怎么获取呢？比如包括但不限于体检中心数据报告分析、高校毕业生、搜索引擎以及众多单身贵族等，现在是个全民健身的时代（或许方式不同），这些潜在客户可都是钱啊！

期间数据包括客户数据、客户的健身行为数据和身体特征数据，这里是可以做大动作的。我们需要开发一款app（毕竟现在是移动互联网时代）记录客户每次到健身房的锻炼数据和身体特征数据，这可是很有操作空间的，比如健身房使用频度的排名、根据规则计算身体特征处于什么状况（这个不自说，大数据算法啦）、以及可以搞垂直电商、各种团队交友活动（小型社交圈）比如现在各种酷跑app等，有数据咱就有话语权，这可是精准营销哦。有了app其实咱可以做的事情很多，有数据就不用怕没有钱，怕的是数据做不起来。

下游数据就是需要这个app的粘性啦，这时客户数据和之前的身体特征数据需要能够展现这个客户的画像，根据他在这个app上面的互动留痕分析他的行为进一步进行精确营销

大数据这个词或许很模式，其实离我们很近也没有那么遥远，他是各种行为数据的代名词，因为地域、行为操作、爱好、社交圈等各种繁杂事件而汇集、存储、分析等得出一个人物画像。提出的问题很不错，很有前瞻性，有挑战也很有想象力。

这世界上有很多这样的人，思想上的巨人，行动上的矮子很多人估计想过一百次去健身房最后还是因为各种理由没有去，就看你怎么引导。

　　网络健身 网络健身基本概念

　　网络健身的一般概念是现实中人的运动，通过信息技术处理直观的表现在电脑或电视场景中虚拟人物的运动上，基于体育项目和体育规则，通过互联网实现人与人之间的运动互动、信息互动，借助信息沟手段为健身者通提供专业的运动指导服务，使我们走出传统健身的尴尬，感受运动带来的快乐，主动的健身，科学的健身。

　　网络健身是数字体育的新一代,在网络虚拟世界是一场永恒的"奥运会"，在现实世界是一场永恒的直播赛事，我们可以当观众，更可以成为其中的运动员。

　　网络健身几大特性

　　便捷性：人们可以足不出户，也不管外面天气是晴还是雨，都可以进行健身运动，在工作高节奏的今天，高效率就在次体现，不用天天跑健身房，在家就能健身，不用浪费更多的时间在交通上，一天节约一小时还是相当可观的，也规避了一些户外的不可抗因素。

　　科学性：由于参入了信息产业技术，使得健身更加科学，通过电脑不断的累积和处理各种从网络健身器材来的健身用户的健身运动数据，搜集大量互联网健身信息进行分析，根据用户的需求，更加有效的对健身用户进行健身指导，达到健身目的。

　　互动性：也由于参入了互联网技术，使得网络健身模式的人群集中在了一起，可以相互交流，相互竞技，在某种程度上也促进了健身者坚持锻炼的意志，在这个社会中，每个人都无时不刻的影响着别人，别人也无时不刻的影响着自己。

　　娱乐性：为了使其区别于传统的健身，需要寓“健“于乐，在健身者进行正规有效的健身行为时，使之得到心灵上的欢愉。网络健身更是虚拟了真实人物在现实生活中的行为，更是利用了高科技来捕捉健身者的具体动作，当你看到有人跟随自己做一样的动作的话，那也是一件很快乐的事情。在健身的同时，给予精神上的健身，让健身者保持一种愉悦的心情，使之更加投入，身心的健康才是真正的健康。

　　经济性：往往网络健身器材的价格要比传统健身器材的价格偏低，这也是为了全民普及。在其他传统健身器材的高价打压下，选择网络健身器材真的是一件一举两得的事情，既到达了自己的健身目的，在经济上也不用那么捉襟见肘，然而网络健身器材在市面上并不容易买到，现在是求过于供。

　　综上所诉，网络模式的健身不仅仅是兼顾了其他各种模式健身的优点，屏蔽了其他健身模式的缺点，更是一种时尚现代化的健身方式，一种高效科学化的健身方式，一种高质全面化的健身方式。

　　网络健身相关产品

　　网络健身产品是结合网络健身平台的运动项目而生成， 网络健身平台的运动项目将随着现代科技的进步，随着对高新技术的研发应用而越来越广泛。 网络健身平台通过电脑在互联网下载，根据现有运动项目，网络健身产品分为两类：

　　趣味手柄类：

　　网球、羽毛球、乒乓球、拳击、击剑、高尔夫等运动项目，都是由手柄类操控。它的特点是趣味性强、价格便宜，很适于热身，还能激发运动的心情。在健身效果方面，虽然现在还有多方争议，但“动起来”不会是错。市面上的产品有乐乐健手柄、网动手柄、wii手柄、活力棒等，e挥手柄在技术上没有问题，但由于自身设置了内置码而不能登录基于开放性的互联网平台。

　　数字化的健身器械：

　　跑步、划船、健身车、椭圆机等运动项目，是各种传统健身器械经过网络化数字化的技术升级来实现。它的特点是运动互动的真实感强烈，让我们每个人在从习惯性的观众一下步入运动员的身份换位中，深切感受体育竞技所带来的兴奋、快乐，体味与千里之外的朋友同场竞技的新奇。 健身器械在健身方面的效果是公认的，可以根据自身情况及兴趣爱好选择不同类型不同品牌的健身器械。目前市面上的健身器械绝大多数都能够实现数字化网络化升级，已有的如舒华、好家庭、美国格林等，且市场价位都不高于同型传统健身器械。

　　网络健身与我们现实生活的关系

　　生命在于运动我们每个人都明白，健身也没人会说不好，不论是户外运动锻炼，还是借助健身器械更专业的健身，在我们生活中非常普遍。但健身又确实让我们更多的人感觉很遥远，有时间原因、空间原因、经济原因等，但最关键的是传统健身方式本身的原因，健身更多的还是一种责任，这样也就形成了走进健身不容易，坚持健身更是难的局面。

　　网络健身所表达出的娱乐性、互动性、交流性和竞争性，很实在的为我们解决了这些问题。健身作为一种主动的生活方式成为习惯不再是空谈， 省时、省地、省钱更让我们轻松走进健身运动，不论是办公室还是家里都可以根据自身情况制定健身计划，运动带来的活力和互动带来的快乐会让我们的生活更加阳光。

一、一家健身房具备什么才能被称为智能化健身房

智能化之所以可以被称为智能化，其根本就是它与人产生对话、交流。

那么相应的，一家什么样的健身俱乐部才能称为是智能化的呢。在这里，我表达一下个人意见。

我认为一家真正的智能化俱乐部需要在两点上体现出来，第一点：俱乐部的管理方式，众所周知的是传统的俱乐部管理非常混乱，像类似于“黑私教”这类的问题层出不穷，这些问题无一不说明现在的俱乐部管理状况非常糟糕。那么为何会出现俱乐部管理混乱呢，一、没有监管，俱乐部内前台、会籍、教练互不干涉，想干嘛就干嘛，只要能糊弄过老板就可以。二、大部分投资人并不是健身行业的人士，因此要么雇人管理俱乐部，要么就自己现学现管理。

第二点：俱乐部中的器材落后，我所说的落后不是指的健身方面的，而是在现代化方面。现在的健身房呢，你最多只能发一个朋友圈，发一个定位之类的。如今网上火热的KEEP、牛啦为什么会火，因为它可以让你秀出自己的健身成果、健身过程。其中牛啦还能接受体测报告，让你知道每天的运动能够消耗多少卡路里，瘦多少等等。

二、传统健身房跟智能健身房有什么区别

传统健身房：传统运动器材，健身方式单一，训练枯燥无味、而且大多离家较远，交通费时、会员价格高、孤单落寞，寂静无声、推课程频繁。

以娱乐健身为主题的健身房，是提高健身的乐趣，让顾客开心快乐的完成训练任务，在不知不觉中达到健身目的，并培养顾客的健身习惯，顾客反响强烈，粘客效果明显。

把一个人变为一群人，把陌生人变为好朋友，满足人类的社会性，有了陪伴和鼓励你会更加努力。一传十、十传百，免费拓客，口碑宣传效果明显。

下了班是去健身房提高自己的身体素质还是去上课提升自己的头脑思维？娱乐健身房专为这种想不断提高自己又没有时间的顾客提供学习健身设备，让顾客一边健身、一边学习，身体、头脑同进步。

三、目前智能健身方案做的比较好的有哪些

舒华智能健身方案主要由智能健身房管理设备，智能健身设备和管理软件三大模块组成，通过智能科技互联，只需通过微信扫二维码，即可获得更便捷、更科学的健身体验。

智能健身房管理设备是一站式智能管理，配备智能门禁，智能储物柜和智能操作流程，会员自动扫码，一秒开启门禁。智能健身房设备，主要包括舒华智能跑步机、智能健身车、智能力量训练设备等一体化智能健身器材。智能管理系统软件平台拥有WEFIT微信云用户端，用户可通过平台约课、培训、互动、轻松起开便捷和趣味健身。 在青秀区安湖路6-13号祥盛商贸楼4层的光猪圈健身用的就是智能健身房。想要了解更多智能健身房信息，也可以到南宁市青秀区双拥路医科大学正门对面-广西舒华了解一下

四、智能健身房是怎么加盟的

现在随着互联网发展的这么迅速，也逐渐改变了传统健身模式，据市场反馈，兴起的智能健身还是非常受大家欢迎的，现在人们的健身意识更加深刻，并且都比较愿意接受新鲜事物，所以，相对于传统健身来说，智能健身是有很大的优势的，

想要加盟智能健身可以去找一家做智能健身的管理公司，进行沟通了解，怎么合作，合作的方式等等整个流程加盟公司都会告诉您的，当然每个加盟公司的加盟费用不一样，还需要根据你自己想要开多大的健身房，它所在的地段，等等去做整体投资预算，

现在智能健身品牌推荐你可以去了解一下“简康运动”智能化健身会所，简康运动健身 将 门禁，智能储物，会员卡换成运动手环，（改造后跟新一些收费课程，除了会员卡和私教，要增加一些其他盈利点，例如简餐，运动装备，运动装备注意不会员反感撞衫，可以独件独款）等方面进行了智能化修整，投资费用是比较适合的，并且在三线城市会员都是可以接受得了的，并且在运营模式上做了很大的调整（可关注“简康运动”进行详细了解）

想要开好一家健身房更重要的还有运营模式，开发新的盈利点才是重要的，毕竟传统健身做的好的也大把大把的，能否发展的更好就跟后期的经营模式有很大的关系了，

以上一些建议，希望可以帮得到你。

五、做一个1000平米的智能健身房要投资多少

1000平的智能健身房开起来怎么也得100万以上，要是做成高端的话也得200万左右了，健身房的投资成本没有固定的数字，太多因素都是不确定性的，比如装修，你可以在当地请一个工程队，这个每个地方的收费可能都不太一样，还有器械，既然做智能健身房那设备就不能太次，好点的设备费用也是挺贵的，要是都用进口的那投资成本更高了，这个一方面还要根据你的投资成本来做规划的~~

现在国内智能化健身房做的好的品牌建议你可以去咨询了解上海简康运动健身房加盟管理品牌，公司会提供一系列的服务帮助投资者成功开店，简康运动智能化健身房具备最新颖的智能化管理软件和智能化硬件，可实现：人脸识别进场、智能更衣柜、智能淋浴、智能体测仪，数据可同步与手机、智能跑步机，单车，可将运动数据同步至手机，会员可以实时观看、智能操课。智能化收费付费系统。。打造全新的智能场馆。

简康运动智能健身品牌帮助投资者降低运营成本，全套的服务帮助投资者降低投资风险和投资成本，管理上更加省心省力，有需要的话可以去详细咨询了解，希望可以帮助得到你~~~