健身教练的销售提成和授课提成是按什么比例？具体系数是什么？请详细解释

健身教练的私教销售可以根据数量和质量来考虑，数量上采取递进，营业额越多，提点越高，同时辅助会员反馈的满意程度作为质量系数来考核。比如一个月私教费在200以下没有提成，200到500提20%，500到1000提30%，1000到2000提40%，2000以上提50%。同时把服务定位三档，差的话提成乘以05的系数，合格乘以1，好乘以12具体问题根据你的具体情况而定。如果有问题请留言。觉得好，请给分。谢谢

一、建立标准化销售流程

会籍部，教练部，客服部（前台）三大部门之间在销售上没有配合，会籍谈单在谈不下去的情况下，才临时想到找教练过来协助。一方面，教练忙的时候，觉得不关他自己的事情。另外一方面，教练直接上来就往私教上谈，这样往往就会把这单给谈死了。教练部，会籍部不懂专业销售话术，让顾客非常理性，不会让顾客感性，所以，谈的单都不大。

二、为什么要打造标准化的健身俱乐部销售流程

关键问题，教练薪资体系落后，教练没有压力，业绩一但做到，上课的欲望不大，现在各店普遍教练上课节数太少。导致，公司现在积压大量死课，一旦爆发退款，后果严重。

三、怎样成为合格的和出色的私人教练

教练部销售方式单一，只能通过单一分体侧的方式销售私教课程，五大销售方法：POS,分体侧（体验课），续课，场开，BR（会员转介绍），每位教练必须掌握。

专业技能培训肯定是需要长期进行的，但是当前重中之重是专业私教销售的培训。试问，教练连课都卖不出去，还怎么谈提高上课质量呢？

四、标准化流程中教练部必须掌握的技能

分体侧（免费体验课）的培训，上体验课必须要有预置，你的目的是通过体验课来销售私教课程，所以你就应该通过体侧了解到该会员的情况（饮食习惯，锻炼目的，身体情况，经济实力），来安排该名会员体验课的项目。

私人健身教练并不是做销售的，他们是用自己的专业知识与技能为健身会员提供一对一的健身指导的，就是说他们是靠自己的实力来获得会员的。健身教练是靠技能吃饭的，一个专业的私人健身教练能通过指导一个会员从而获得更多的会员，因为他们能为会员提供很多有用的健身指导，会员看到了效果就会给周围的朋友推荐自己的健身教练。不过在当健身教练的初期，他们还是要进行一定的销售的，但是人们在选择健身教练的时候，最终看的还是他们的专业能力。等到他们拥有一定量的会员后，他们基本就不需要销售自己的课程了。

亚洲形体健身学院是一家不错的私人健身教练培训学校。

你要观察一下客人的需求是什么，一般来健身的无非就是这几种人，减肥的，男的练肌肉，女的练身材，洗澡的。然后你要确认目标群体，年纪太大，太小的你可以直接放弃，那种已经练了很长时间的你也可以放弃，主要是那种刚开始锻炼，并幻想着自己能在短期内有变化的（减肥，长肌肉，局部瘦身等），刚开始你可以热情点，免费得带他们一次两次，并告诉他们锻炼方法的错误，并让他们了解你能给他们带来什么，另外就看你的专业知识了，是否能给客人带来他们所需要的效果，对于那种能坚持下来的客人你要让他们看到效果，那种坚持不下来的客人，呵呵，你就赚了，没效果是正常的