如何分析一个行业的前景？

题主您好，之了很高兴为您作答

在某些商业投资人的眼中，迄今为止最优秀的产业分析工具，当属是美国管理大师迈克尔波特提出的五力分析模型。它分别从新进入者威胁（潜在进入者）、替代品威胁、上游供应商的议价能力、下游购买者的议价能力与同行业企业的竞争强度五个维度，来分析一个产业的吸引力。

比如罗永浩做锤子手机，进入手机行业后会与很多现有产业进行竞争，如oppo、小米、华为等，另一方面，还要面对潜在进入者的威胁，如某些后起品牌辣椒、芒果手机等。作为消费者，可能选择不使用智能手机而使用老式手机，或者使用平板电脑，这就是替代品服务的威胁。生产手机，需要采购主板、电池等硬件，如果需求量大，则拥有实力可与之砍价，这供方砍价实力弱。若供方提供的是独一无二的技术，其他供应商无法替代，则供方砍价实力强，主导权更多在供方手上。买方如果需要大批采购，这买方砍价实力强，若买方购买的就是企业独一无二的产品，则买方砍价实力弱，同时如果买方可以自己生产产品，则砍价实力也会增强。

强调扮演的角色，判断其砍价实力，因为任何一个产业都会存在五种力量之间的抗衡。

一、潜在进入者的进入威胁

大家都想进入该产业，进行蛋糕分配，如马克思所言，如果利润达到了50%，会令人疯狂；如果利润达到了100%，会促使人挑战规则；如果利润可以达到300%，会让人不顾一切的挤破头进去，而利润就是对投资者的一个信号。

1进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务。如罗永浩的锤子手机，尽管不是行业巨头，但依然会瓜分手机市场。

2进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差（利润）。

二、替代品的替代威胁

1直接产品替代。将一种产品替换成另外一种产品，比如将龙井变为红茶。

2间接产品替代。即两种产品拥有相同的功能，非直接取代。比如将咖啡替代茶叶，两者都可以提神醒脑，往往是来自不同领域的威胁，柯达胶卷从始至终没有想过会被手机替代，一直提防着行业领域其他企业。

替代品中价值高的产品获得竞争优势。

三、供应者、购买者讨价还价的能力

1买方（卖方）的集中程度（市场份额）或业务量的大小：

（1）购买者集中度高，议价能力强。名创优品miniso，实质是现代版的“十元店”，通过大量开店铺货，采购量大，和供应商谈判，将价格压到最低，只买一件和买几个火车皮的产品，出售价格差异大，其议价能力非常强。

（2）供应者集中度高，议价能力强。集中度高，说明产品过硬、品质高，生产的产品是独一无二的，比如光刻胶和芯片，华为以前没有芯片核心技术，出品的手机都是装载的高通公司的芯片，主导权在高通公司手中，华为公司议价能力弱。

2产品差异化程度与资产专用性程度：

（1）供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。

（2）供应者的产品高度专用化，议价能力强。如卷烟生产线将生产的烟草卖给烟草公司，全国的卷烟生产线没有多少，因此卷烟生产线公司议价能力强。再如缝纫机企业，缝纫机和其他企业生产的没有不同，并且生产缝纫机企业数量庞大，是标准化、同质化产品，议价能力弱，定制化产品议价能力强。

3纵向一体化：

（1）后向一体化：往原材料、供应端方向靠拢，议价能力更强。比如汽车企业造汽车需要大量钢铁，若拥有自己的钢铁工厂（原材料），议价能力更强。

（2）前向一体化：往消费者方向靠拢。若钢铁企业拥有实力，可以向汽车企业进军，不在乎别人是否购买钢铁，可以自行生产汽车小说，议价能力更强。

4信息掌握程度：购买者更加了解市场信息，信息掌握得越多，具备更有利位置，议价能力更强。

四、产业内现有企业的竞争

比如滴滴和优步、美团与饿了么的战争，是一个产业内的企业为市场占有率而进行的战争。通过是以价格竞争（比如滴滴拉资本打价格战，发放补贴优惠券）、广告战、产品引进、增加对消费者的服务等表现出来。

任何一个企业进入现有的行业中，必然面临现有企业的竞争。

五、五力模型的局限

局限性：

（1）静态而非动态。市场的情况瞬息万变，每天都是新模样，可能今天面临的危险会变成明天的机遇，是分析公司当下的静态情况。

（2）不太适用于非盈利组织。非盈利组织不是为了抢占市场，而是为了造福社会，提供更多的福利性帮助，因此不适用。

（3）是一种理想状态。属于静态情况，很多时候基于目前情况下的一种主观思考。

（4）战略制定者不可能了解行业所有信息。任何的行业都存在信息不对称，尽管是资深的行业人士、企业家，也不可能了解行业的所有信息，比如原材料的构成、偏好人群等，

（5）低估了企业之间的长期合作关系（合作并非基于成本和市场地位）。任何企业的合作在面临利益冲突时（比如利益不均匀），合作关系会破裂

（6）对竞争力的要素考虑不全。

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就目前而言，健身行业教练的前景是非常不错的

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陈康前景非常好。

总体来说，陈康本身就是国内一名非常优秀又非常努力顶尖健美运动运员，然后他又凭借着实力在温哥华健美职业赛这种国际舞台拿到第一，所以说成康前景可以说无可限量。另外奥利匹克健美大赛，也就是奥赛是国际最顶尖最权威健美大赛，能够参与奥赛，无论能否拿到名次，都代表该健美运动员是业内佼佼者。以下笔者将从陈康个人努力，获得荣誉以及直通奥赛来详细分析陈康前景：

第一、陈康通过自身努力，前景将会非常美好：陈康日常锻炼非常辛苦，可以说达到了常人无法想象地步。比如说陈康做深蹲，我们常人做十几个就很累腿很酸了。而陈康是脖子上架一个120公斤重杠铃做，并且一次要做一百多个。这样不但极大增加了下肢力量强度，同时吧上半身肌肉也锻炼到了。像这种训练陈康都每天坚持，最终锤炼出了完美身材，还获得了奖项获得认可。所以笔者断定：陈康凭借着自身努力，前景将非常美好。

第二、陈康凭借着过硬实力，在行业内会非常有前途：温哥华健美职业联赛也就是温哥华职业赛是一个国际级健美职业联赛，陈康居然能斩获第一，这完全证明了陈康具有过硬实力，这对陈康来京不仅是个莫大荣誉，也给祖国增光添彩，陈康弥补了我国在健美运动方面优质奖项。所以陈康凭借实力迎来了光明前景。

第三、陈康参加奥赛，更是前景远大：奥赛就是奥利匹克健美大赛。这是国际顶级健美赛事，能参加这个比赛本身就是实力之证明。陈康在奥赛这个广阔舞台上定能出色发挥。借助这个赛场迎来更远大壮阔之前景。