健身房营销解决方案

健身房营销解决方案

健身房营销解决方案，对于任何含有销售性质的行业来说营销的手段都是很重要的，只用通过营销才能带来充足的客源，很多人都不知道健身房怎么营销，下面是健身房营销解决方案

健身房营销解决方案1

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。

4、办理年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金额是不可以体现的，但是可以在健身房购买饮料或则其他产品，还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来3次算是正常的，碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。

8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。

营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等。

分享国内外群体和竞技赛事版权资源，共享场馆小镇园区综合体资源，整合教育培训健身旅游资源，提供赛事运营组织策划、体育培训健身指导、体育小镇场馆园区综合体等规划咨询，打造全方位全产业链体育文化产业休闲服务创新发展平台。

健身房营销解决方案2

一、派发传单

可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

注意事项：

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

二、线上线下宣传（本地）

线上的`健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

三、开展健身展示活动

我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

四、免费健身体验

通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

五、优惠+邀请奖励

简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。

需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

健身房营销解决方案3

方法一：让健身俱乐部的会籍顾问走出去

我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，健身卡不好销售了，看着俱乐部冷冷清清，就想着要节约成本，也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡。殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的，而且会打击整个团队的自信，造成对未来很不利的影响。那么管理者则要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为俱乐部带回收益。会籍顾问若是在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。

一般而言，有足够经验的管理者们会发动会籍顾问去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡。既然是团购，所以在价格方面自然要足够的吸引力，让这些单位的决策者或部门能尽早拍板。管理者要帮助会籍顾问明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让会籍顾问走出去，却让他们像无头苍蝇样的乱跑，低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。

方法二：做好做足节日营销

在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器。也是健身俱乐部管理者可以大作文章之时。简单的一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使得健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。

方法三：改降为送，避开降价陷阱

很多健身俱乐部在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，健身俱乐部在冬季营销要尽量避开降价的陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去降价。在实际操作中，尽可能把降改为送，增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格体系尽量不受影响。

方法四：学生寒假卡

其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡、双月卡这些成人健身短期卡都可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。

总之，应对淡季其实还有很多方法，只要有思路就会有出路，希望健身俱乐部的从业人员群策群力，让所有的健身俱乐部在冬季营销中做到淡季不淡。

　　周一：

　　1、热身：跑步30分钟，4公里（8公里/小时）

　　2、器械练习：胸，肱三头肌

　　A：平板卧推 胸大肌 15次/组4 （配重60公斤）

　　B：上斜卧推 胸大肌 15次/组4 （配重40公斤）

　　C：上斜哑铃推举 胸大肌 15次/组4 （配重30公斤）

　　D：仰卧臂曲伸 肱三头肌 15次/组4 （配重10公斤）

　　E：绳索下拉 肱三头肌 15次/组4 （配重35公斤）

　　F：腹部肌肉练习 斜卧上下卷腹 20次/组3

　　3、跑步机走步： 60分钟 （6公里/小时6度坡）

　　4、腹部肌肉练习 斜卧上下卷腹 20次/组3

　　周二：

　　1、热身：跑步30分钟，4公里（8公里/小时）

　　2、器械练习：背，肱二头肌

　　A： 硬拉 背 15次/组4 （配重40公斤）

　　B： 助力引体向上 背 15次/组4 （配重20公斤）

　　C： 坐姿拉背 背 15次/组4 （配重20公斤）

　　D： 单臂俯身划船 肱二头肌 15次/组4 （配重15公斤）

　　E： 肱二头肌弯举 肱二头肌 15次/组4 （配重25公斤）

　　F： 托臂弯举 肱二头肌 15次/组4 （配重10公斤）

　　G： 腹部肌肉练习 斜卧上下卷腹 20次/组3

　　3、跑步机走步： 60分钟 （6公里/小时6度坡）

　　4、腹部肌肉练习 斜卧上下卷腹 20次/组3

　　周三：

　　1、热身：跑步30分钟，4公里（8公里/小时）

　　2、器械练习：肩，腿

　　A：坐姿哑铃推举 三角肌 15次/组4 （配重30公斤）

　　B：站姿划船 三角肌 15次/组4 （配重30公斤）

　　C：站姿侧平举 三角肌 15次/组4 （配重10公斤）

　　D：俯身划船 三角肌 15次/组4 （配重30公斤）

　　E：史密斯杠蹲举 大腿 15次/组4 （配重40公斤）

　　F：坐姿腿曲伸 大腿 15次/组4 （配重50公斤）

　　G：腹部肌肉练习 斜卧上下卷腹 20次/组3

　　3、跑步机走步： 60分钟 （6公里/小时6度坡）

　　4、腹部肌肉练习 斜卧上下卷腹 20次/组3

　　周四：重复周一训练内容

　　周五：重复周二训练内容

　　周六：重复周三训练内容

　　周日：放松休息

第一次去基本都有导师主动免费帮你指导的。

首先，进到健身房，很多地方，会给会员以个放衣服的柜子，您需要去到柜台拿临时的钥匙，然后去到摆放柜子的地方，（有的是更衣室！）放好你运动完药换洗的衣服！

然后，就是做基本的热身活动，上跑步机。慢跑！接着，就是去器械场，按照您自己的喜好，或者计划，开始您今天的锻炼！（器械随便使用，记得用完放回原来的位置哦）您也可以去有氧区参加您喜欢的，而且健身房又正在开展的健身舞蹈等类型的课程！

锻炼完后可以去休息区。喝喝水，看看电视！休息一小会儿。

最后当然是去洗澡，换衣服，轻松的，愉快的走人！

其实就这么简单，当然，也不一定全部是一样的，因为，有些东西就要看每个健身房的设备情况！很多不懂得您可以当场在那里请教那里运动的貌似老手的人，或者教练！其实，那里很多人也会是刚刚去而已，再者，要知道，喜欢运动的人之间是多少都有点惺惺相惜的感觉，完全不必担心！

扩展资料：

健身房是指城市里用来健身的场所。一般而言，都有齐全的器械设备，有较全的健身及娱乐项目，有专业的教练进行指导，有良好的健身氛围。

在健身房不仅能锻炼肌肉，让身材更有形，也能认识很多新朋友。

健身房的健身器多达近百种，但归纳起来，大致可分为三种类型 ：

①全身性健身器械：如10项综合训练器、家用16功能健身器等；

②局部性健身器械：如健身自行车、划船器、楼梯机、跑步机，以及小腿弯举器、重锤拉力器、提踵练习器等；

③小型健身器械：如人们所熟知的哑铃、壶铃、曲柄杠铃、弹簧拉力器、健身盘、弹力棒、握力器等。

健身房作用

一、健身长跑可提高呼吸系统和心血管系统机能 科学实践证实，较长时间有节奏的深长呼吸，能使人体呼吸大量的氧气，吸收氧气量若超过平时的7—8倍，就可以抑制人体癌细胞的生长和繁殖。其次长跑锻炼还改善了心肌供氧状态，加快了心肌代谢，同时还使心肌肌纤维变粗，心收缩力增强，从而提高了心脏工作能力。

二、健身长跑有利于防病治病,使血液循环加快，对排泄系统有害物质起到清洗作用，从而使有害物质难以在体内停留和扩散。据测定得知，16分钟跑3000米或25分钟跑5000米，可降低血液中胆固醇。这对老年人易患不同程度的高血脂症，继而引起血管硬化、冠心病、脑血管病等有着良好的预防作用。

三、健身长跑有利于心情舒畅、精神愉快 这种长跑因其不重视比赛胜负，只求在轻松愉快中健身，因此对缓解现代社会高节奏和激烈运动带来的精神心理紧张十分有益。据医学专家介绍，这种轻松愉快的运动最能促进体内释放一种多肽物质——内啡吠，从而使人产生一种持续的欣快感和镇静作用。另外，由于长跑使人情绪饱满乐观，有助于增进食欲，加强消化功能，促进营养吸收。

长跑锻炼对于培养人们克服困难，磨炼刻苦耐劳的顽强意志具有良好的作用。特别是对那些冬季怕冷爱睡懒觉不想锻炼的人起到促进作用，从而使人他们尝到健身长跑锻炼的好处。

：健身房

想要写出一篇好的有关健身的 心得体会 ，这是离不开平时用心观察生活的，那关于健身类型的心得感悟怎么写呢？以下是和大家分享的有关健身的心得感悟范文通用三篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

      有关健身的心得感悟范文通用1

  每当走进医院，看见医院里人潮涌动、人满为患，头疼的，发烧的，胃痛的，人来人往;看见许多病人痛苦不堪，我就会想：为什么会这样为什么会这样难道是水质不行难道是空气质量差难道是我们的医疗水平低难道是……不，不一定。我想，不爱锻炼是最为重要的原因之一呀!如果让我来制定节日，我一定要制定一个“健身节”，让大家都能好好运动运动。

  夜幕降临，华灯初上，倪虹闪烁，我躺在小床上，想着病人的痛苦状况，想着病人亲属的悲伤情景……突然，我发现自己已经站在一座高耸入云的大楼面前，高楼上有一块牌匾，上面用金粉写着——“健身大楼”四个大字。简单而又不失隆重的大门上面，挂着一条红红的横条——“热烈庆祝健身节”。我疑惑地走进大楼。

  大楼的最底层，是一个偌大的游泳健身池，池水清澈见低，老的少的男的女的，都在欢快地游着。拾阶而上，来到二楼。二楼是一个宽广的举重运动室，大大小小的杠铃整齐放着。我又来到三楼。三楼是球的海洋，台球、乒乓球、排球……五花八门，样样俱全。四楼更有意思，竟然是一个足球场。别看足球场是室内的，那草皮一点也不比室外的差，绿油油的，都可以拽出一把水来。五楼是田径运动室。看，那边正举行一百一拾米栏的决赛呢;瞧，这边又在比着谁跳得高呢……六楼是体操健身房，七楼是……

  人们都在这栋大楼里运动着，虽然气喘不已，虽然挥汗如雨，但是每个人都开开心心、满面笑容。我被这气氛所感染，我也得去锻炼锻炼。我跑到三楼，拿起球拍，和一位小哥哥打起了乒乓球，他旋球一个，我扣杀一下，满脸都是汗，满脸都是笑。

  自从有了健身节，坚持锻炼的人是直线增多，医院的病人数量是明显下降，医生的负担也大为减轻。更多的人可以一家共同生活在一起，膝足谈心，共享天伦之乐。那些病情稍重的患者，经过运动，身体逐渐康复。伤心痛苦少了几许，愉悦幸福添了几分。天更蓝了，水更绿了，鸟更欢了……

  一首熟悉的轻快的“上学堂”的旋律响了起来，才发现自己仍旧躺在小床上，哦，原来做了一夜的梦。但我想，美好的一切不应只停在梦中，等我长大了，一定要“梦”想成真。

   有关健身的心得感悟范文通用2

  为鼓励和引导广大居民们积极参加体育健身活动，营造全民健身的氛围，提高居民身体素质，倒座庙社区举办了"全民健身日"活动。

  初夏时节，各色野花盛开，像绣在绿色大地毯上的灿烂斑点。走进公园进行健步行活动，强身健体的同时也欣赏了这入夏的美丽风景。居民们精神饱满，迈着矫健的步伐，一路上欢声笑语不断，气氛和乐融融。

  为照顾到社区许多高龄老人出行不便的问题，我们贴心的在社区院内举办了小型运动会。运动项目丰富多彩，愉快的健身活动使身心得到了放松，加深了居民之间的感情，增进了彼此的友谊。

  "全民健身日"活动的开展，既丰富了社区居民们的业余文化生活，又有利于居民们身体健康素质的提高。更展现了我们倒座庙社区居民们崇尚健康、积极参与、团结向上、追求健康文明生活的精神风貌。

   有关健身的心得感悟范文通用3

  今年是国务院批准设立全国“全民健身日”的第_年，也是全民健身活动借奥运会举办成功、继承弘扬奥运遗产、积极探索全民健身活动长效机制的重要年份。设立“全民健身日”，一是以此纪念北京奥运会，永志铭记和谐盛世中国体育的崛起之日。二是有利传承奥运文化，推进群众体育，让北京奥运的“我参与、我健康、我快乐”变为经常性的活动，形成生活的常态。三是有助强化现代体育理念，“让体育就是生活”、“天天健康，天天快乐”等理念更加深入人心，让身心更健康。四是体现法制体育建设的要求。从这个意义上说，每年的8月8日这一天既是纪念日，更是活动日，既是动员推广日，更是参与实践日。

  生命在于运动，运动要讲科学，科学健身，有益健康。对于个人来讲，健康是人生第一财富;对于社会来讲，健康就是生产力，健康就是战斗力，健康就是凝聚力。对于国家来讲，国民的健身是国力的体现，是国强民安的象征。

  在20__年8月8日第二个“全民健身日”来临之际，为全面贯彻落实《全民健身条例》，掀起我区全民健身活动新高潮，我局及时下发了《关于在全区组织开展20__年8月8日”“全民健身日”群众体育活动的通知》。

  8月6日上午，区体育局在天回镇街道举行20__年“全民健身日”活动启动仪式暨__区四大基础工程建设全民健身系列活动，比赛项目有趣味运球、绕杆接力、跳长绳、双龙戏珠等活动。全区1000余名社区群众参加了比赛。当天，我局还在天回镇街道组织开展20__年__市百万市民同健身活动暨“我心中的世界田园城市”建筑模型进社区活动，让社区居民了解世界田园城市的相关内容及科技模型普及知识以及制作。

  与此同时，各街道、社区要在本地区同时举行“全民健身日”活动，要利用公园、社区广场、农民健身工程和全民健身路径等开展活动。各街道、社区三级社会体育指导员都挂牌到各健身点为各项目提供健身指导和服务。如营门口街道在8月5日上午，邀请__区业余体校教练为社区群众开展了题为“科学健身”的专题讲座，使社区群众进一步了解了如何因地制宜、因时制宜地科学有效开展健身运动，让“天天健康，天天快乐”的全民健身理念深入人心。

  8月8日当天，金牛体育中心内的田径场、棒球场还免费向群众开放，体育中心游泳池也半价向社区群众优惠开放，为群众健身提供了方便。

健身房健身方法：

逐步增加运动强度，提升肌肉强度最好的方式就是逐步的提升自己运动的持续时间和训练强度，只有这样循序渐进的运动方式才会让你经过一段时间的训练后感到肌肉重新充满活力。

控制动作频率，剧烈的运动会使我们的肌肉超出负荷，身体很容易受到伤害，所以你应该注意保持动作该有的节奏，动作越慢，收益更好。

运动中不要进食，任何不超过两小时的运动，都不要求必须补充体力，你可以在运动前的一小时内补充能量就足够你的运动所需了。

运动后必要的“冷却”，在健身开始之前，我们需要使自己的身体预热，同样的，在健身之后也需要一点时间来平缓心率。你可以慢慢放慢你的动作，当你感到自己的心跳趋于缓和，呼吸也逐渐平稳时，你就完成了训练最后的“冷却”工作。

健身房健身技巧：

去健身房先做一个详细的体能报告，针对自己的各项运动能力，例如体脂率，蛋白质含量等，更为先进的器械甚至可以测出机体适合做哪种健身项目的运动，这算是一个自我了解的过程吧，对了，生理年龄一项是必须要好好了解的。

健身前一小时不要摄入过多的食物和水，通常健身前几片粗粮面包和脱脂牛奶就能很好地补充好健身前的训练状态了。

运动前的热身很重要，有很多年轻人，健身前一点热身都不做，不管三七二十一，看到器械就往上冲，总是觉得有很多人抢一样，必须要知道的是一次简单的热身运动能够迅速提高肌肉的温度，使肌肉变得更加柔软而不容易拉伤，要知道肌肉越松弛，肌肉也更容易被驾驭和扩展，这会很有利于之后的健身的。

拼命去提高自己的极限负重，这种眼高手低的行为可以说是很幼稚了，每个人心中都有自己的训练计划，不用人云亦云，小重量多组次可以提高肌耐力，这完全取决于你的目标，盲目地举起超过身体负荷的重量，就会导致肌肉拉伤，扭伤，甚至伤及身体健康。

无论有多么繁忙，不要空腹健身，空腹健身会造成体内作为直接能量来源的糖原降低，极其容易引起身体的不适应，甚至有时候会晕倒，如果实在想空腹提高燃烧脂肪效率的话，也是必须要摄入一些面包等碳水化合物的。

扩展资料：

健身作用

健身长跑可提高呼吸系统和心血管系统机能 科学实践证实，较长时间有节奏的深长呼吸，能使人体呼吸大量的氧气，吸收氧气量若超过平时的7—8倍，就可以抑制人体癌细胞的生长和繁殖。其次长跑锻炼还改善了心肌供氧状态，加快了心肌代谢，同时还使心肌肌纤维变粗，心收缩力增强，从而提高了心脏工作能力。

健身长跑有利于防病治病,使血液循环加快，对排泄系统有害物质起到清洗作用，从而使有害物质难以在体内停留和扩散。据测定得知，16分钟跑3000米或25分钟跑5000米，可降低血液中胆固醇。这对老年人易患不同程度的高血脂症，继而引起血管硬化、冠心病、脑血管病等有着良好的预防作用。

健身长跑有利于心情舒畅、精神愉快 这种长跑因其不重视比赛胜负，只求在轻松愉快中健身，因此对缓解现代社会高节奏和激烈运动带来的精神心理紧张十分有益。据医学专家介绍，这种轻松愉快的运动最能促进体内释放一种多肽物质——内啡吠，从而使人产生一种持续的欣快感和镇静作用。另外，由于长跑使人情绪饱满乐观，有助于增进食欲，加强消化功能，促进营养吸收。

长跑锻炼对于培养人们克服困难，磨炼刻苦耐劳的顽强意志具有良好的作用。特别是对那些冬季怕冷爱睡懒觉不想锻炼的人起到促进作用，从而使人他们尝到健身长跑锻炼的好处。

-健身房

　　没有这是百度贴吧的一篇文章,因为不能把字体放大,你可以看一下中间我打空格的地方

　　1 “钱塘江时代”萧山闻堰创富地图

　　复兴大桥建成通车、“五横三纵”快速路修建，烟花大会移居钱塘江，千年古城杭州正从“西湖时代”迈向“钱塘江时代”。当一个城市开始跨越两个时代时，商人们首先察觉到了变化。最近，18创富陆续接到读者来电，询问钱塘江边商铺大致价格、现存商铺具体位置等等，从9月份开始，这样的咨询电话呈上升趋势，看来，杭州商人们掘金的目光慢慢聚焦到了钱塘江边。

　　在众多来电中，“闻堰”这个地名被很多人提到，这个距离杭州西湖15公里的小镇会存在哪些商机？为何引得众多商人注目？为此，18创富走访了这个方圆16平方公里的小镇，对该镇现有超市、餐馆、休闲娱乐中心、367家企业进行了地毯式的调查，制作了一份萧山闻堰18创富掘金完全地图奉献给商报读者。

　　2010年小镇人口要猛增6万

　　萧山区闻堰镇，素有“三江活码头”之称，它濒临钱塘江与富春江、浦阳江的三江汇合处，与杭州市区隔江相望，目前，这个钱塘江边的小镇约3万人。

　　这个躺在钱塘江边的小镇并不平静，一幢幢高楼正从江边拔地而起。据当地人说，如今，镇上正在大力开发建设商住楼盘，知名度较高的楼盘共有8个。查阅《萧山区闻堰镇重点区域控制性详细规划说明书》得知，这8个楼盘分别是三江花园、闻堰商贸地块、通和·南岸花城、通和·戈雅公寓、西子·郁金香岸、世外桃源、三水一生和湘湖人家。

　　资料显示，闻堰镇总住宅开发面积为250万平方米，到2010年，这个小镇将新增人口6万人，届时，小镇将要容纳近9万人，而250万平方米的住宅地里，在众多楼盘间隔处，至今没有一个规模较大的商业中心。

　　放眼离闻堰不远的滨江区，目前，整个区共有企业91家，学校9所，金融、电讯等公共服务机构22个，已建、在建的楼盘达30多个，江南城的规划人口为130万，却也没有一个可就餐、休闲的商务中心。一旦楼盘陆续竣工，人口大量增加，吃喝的事成为小镇人心病，而如何发展小镇商业，让她成为钱塘江边一颗明珠，这也成为父母官的心事。

　　由此，萧山区闻堰镇镇政府决定利用众多楼盘带来的人气，在离钱塘江只有15米的三江广场附近修建占地177公顷的“江鲜一条街”，在三江花园和镇中心小学之间的地块上，新建闻堰镇的商业中心……目前这些工程都在进行中……

　　调查：中上收入者是主流

　　从三江花园住宅销售来看，1200余户业主中85%是钱塘江对岸杭州老城区的市民，而随着闻堰镇其他已建(或在建)的7个楼盘的陆续完工，越来越多的杭州人将迁居闻堰，届时，这块消费群体将带来巨大商机。

　　目前，闻堰已建(或现建)的住宅小区主要以中档住宅和别墅、排屋为主，从住户性质上看，前者在杭州市属于中上收入群体，在生活质量上，对休闲有一定的需求；后者属于高收入群体，对生活质量要求比较高，对休闲有非常大的需求。从商业发展角度看，商业中心的发展最终将跟着人走，人流会带动物流以及商业的繁荣，其商业覆盖范围可辐射到萧山城区、滨江高新园区及杭州市区的众多地域，这都为闻堰板块休闲商业的发展创造了良好条件。

　　41家餐馆VS21万人

　　据萧山区工商局统计资料显示，目前，萧山闻堰镇共有41家餐馆登记在册，而整个闻堰镇人口已有约3万，滨江区12万，加上因建楼盘而新增的6万，如此一算，这个区域约有21万人，粥多僧少，这成为闻堰镇餐饮市场一大特色。从闻堰镇主干道出发，以未来“江鲜一条街”即三江广场为中心，我们走访了几家餐馆。“吃江鲜，到闻堰”这是很多杭州人都知道的事实。目前，闻堰餐饮市场聚集在万达路路边，如新亭子、钱江渔村、红楼酒家等，这些餐馆中，有土生土长的本地餐馆，也有外地餐饮老板投资兴建的餐馆，但无论是本地“和尚”还是外来“道士”，所有的餐馆菜肴特色几乎都是江鲜。

　　“钱江餐饮”，是闻堰餐馆老板们都打的牌子。“以钱塘江鲜为主，配上杭帮菜，来吸引食客的胃口。”这已经成为闻堰餐馆老板们惯用的招术。“这是‘近水楼台先得月’的功效。”对于江鲜餐馆的形成，一家餐馆老板认为，这是由闻堰的地理位置决定的，离钱塘江近，现已形成打鱼、送货、销售的产业链，“每天下午3点，都会有人送鱼上门，要什么有什么，很方便的。”“居闻堰，卖江鲜。”这似乎已成当地餐饮老板的统一想法。

　　作者： 萧山顶峰2010 2006-10-1 16:49 回复此发言

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　　2 “钱塘江时代”萧山闻堰创富地图

　　据某家餐馆王老板透露，目前，餐馆日经营额能达上万元，来消费的顾客以当地企业居多。每天，餐馆都要接待五六家企业的客户，甚至从杭州来的客人。“一半的私家车牌照是杭州的。”看着一辆辆杭州牌照的车陆续开进自家的停车场，王老板笑逐颜开。在他看来，在闻堰做江鲜足以赚钱了。

　　调查：641%企业月招待费超5000元

　　据杭州市统计局等部门统计，去年杭州市餐饮业销售额达到83亿元，同比增加37%，按照杭州市600万人口计算，全年人均下馆子花费1380元，这个数字是全国平均数的两倍多。

　　目前，以卖江鲜出名的闻堰镇有两个工业园区，入园企业上千家，作为餐馆老板最喜欢接待的“业务宴”，闻堰企业消费情况如何？

　　为此，18创富专门对闻堰镇367家的企业的餐饮消费情况做了抽样调查，在所调查的企业中，日常餐饮消费主要集中在闻堰镇，有24家企业表示偶尔会去萧山市区的餐馆消费，有7家企业表示偶尔会去杭州市区餐馆消费。

　　而所调查的367家企业月招待费都在1万元左右，有641%的企业月招待费在5000元———1万元之间；201%的企业月招待费在1万元———3万元之间；158%的企业月招待费在5000元以下。

　　根据调查结果，闻堰镇的367家企业的月餐饮消费约为385万元，平均每天消费128万元，以其70%到镇政府打造的“江鲜一条街”消费计算，每天，这条街上的餐馆就要迎来9万元的经营额。

　　在所调查的企业中，有89%的企业表示会到“江鲜一条街”消费，11%的企业表示若“江鲜一条街”经营得好，也会来消费。

　　少个性小店缺休闲场所

　　目前，新市街是闻堰镇的主要商业街，全镇的商业设施集中分布于这条街两侧，现全镇有农贸市场(1家)、小家电商店(2家)、药店(6家)、**院(1家)、美容美发足浴店(7家，注：经营面积100平方以上)、图书报刊零售网点(2家)、棋牌室(3家)、茶楼(5家)、

　　健身中心(无)。

　　现全镇只有两家大型超市，分别是位于闻兴路的上海华联超市(面积300平方米)、位于三江花园旁的宾佳超市(面积1200平方米)，可的、快客等小型超市没有入驻，位于闻兴路的大型浴场一家。而大型的休闲场所，如足浴中心、大型浴场、美容美发中心、娱乐城等大型休闲场所还未现身。

　　与闻堰镇邻近的滨江区，现有小型超市10家(西兴镇3家，长河镇2家，浦沿镇3家，高教园区2家)，以联华、华联超市的加盟店为主，单店营业面积大多在500平方米以下，最小的仅100平方米。全区有零售药店9家；图书报刊零售网点5个；农贸市场4个；建材装饰市场1个；鲜肉批发交易市场1个。服务业门店350家，其中，美容美发和沐浴、足浴店70家，茶楼和棋牌室30个，修理服务等其他服务业门店169家，洗烫、裁剪店55家。大型购物场所、休闲娱乐场所均不见身影。

　　调查：536%企业每周要去两次休闲场所

　　除对餐饮现状进行了调查后，18创富还对闻堰镇367家企业的休闲消费进行了抽样调查，结果显示：每周一次去休闲场所消费的企业达282%；每周两次去休闲场所消费的企业达536%；每周三次(包括三次以上)去休闲场所消费的企业达89%。

　　而月休闲消费额在3000元以下的企业有264%；休闲消费额在3000元-5000元达568%；休闲消费额在5000元-10000元的企业达124%；10000元以上的企业达44%。如此一算，在闻堰镇367家企业的月休闲消费总额约为160万元，以其60%到某大型休闲场所消费计算，则仅闻堰镇企业每个月就将在该场所休闲消费约96万元。

　　正规旅社不多没有星级酒店

　　萧山是2006年世界休闲博览会的举办地，随着休博会的召开，湘湖景区将成为中国第一个休闲旅游度假区，而对闻堰来说，意味着将迎来众多中外游客。

　　目前，在杭州“一江两湖”的旅游发展规划中，离闻堰不远的湘湖景区是与西湖并列的两个重要板块之一，而萧山区旅游业也在迅速发展，以“两园(杭州休闲博览园、杭州世纪风情园)一湖(湘湖)”建设为重点的旅游“双十”工程建设速度加快。同时，闻堰镇人对旅游这块“肥肉”也在虎视眈眈中。据有关部门介绍，闻堰将进一步开发现有的老虎洞景区东方文化园、山里人家等项目，争取吸引更多的游客来闻堰观光旅游。

　　作者： 萧山顶峰2010 2006-10-1 16:49 回复此发言

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　　3 “钱塘江时代”萧山闻堰创富地图

　　而据有关部门预计，休闲博览会期间，湘湖景区将吸引来自世界各地的1500多万游客前来观光，届时，闻堰将成为杭城又一令人瞩目的休闲商业中心，这块景区将接待国内外游客上百万人次。

　　目前，闻堰镇供外地游客住宿旅社有2家，还没有一家星级酒店，滨江区现有旅馆、招待所21家，路边小饭店24家，2家高档宾馆和1家旅行社营业部、现有高档宾馆2家(之江度假村四星级和龙禧大酒店准四星级)。

　　小镇镇长要造“江鲜一条街”

　　对于江鲜的招牌，在作为闻堰镇镇长的叶建宏看来却是不够的，“我们想引进全国各地的美食进驻，如面点类、小吃、川菜、粤菜等各类菜系，形成真正的美食汇集点”。

　　他说，目前，闻堰镇的规划是打算打造个“闻堰美食皇冠”，以经营面积达2万多平方米、离钱塘江仅15米的三江广场为中心，吸引各地特色美食入驻，人气一旺，将顺势推出“江鲜一条街”。在叶建宏心里，三江广场是“闻堰美食皇冠”上的“钻石”，“闻堰美食皇冠”的光彩就在这颗“钻石”上。一旦“钻石”发光，周围的“珍珠”就能顺势放光。“我们要建个集餐饮、娱乐、休闲为一体的餐饮休闲中心”，看着周围楼盘的拔地而起，该镇镇长叶建宏心里有个小算盘。目前，闻堰镇以“沿江开发房产、沿路开发餐饮、沿山开发旅游”为方针的商贸规划正在顺利实施，随着各大楼盘的陆续开盘，人口的大量增加，一个隐藏在楼盘后面的矛盾凸现：6万人的就餐问题如何解决？该镇两大工业区、300多家企业的业务招待如何解决？

　　“就以三江广场为中心，引进一批特色餐饮店入驻，打造餐饮休闲中心！”面对众人的困惑，作为一镇之长的叶建宏给出了这样的答案，说着这话时，他特地加重了说话语气，对于这个餐饮中心的未来面目，他说，“那将是座集全国美食、汇各地风味的餐饮广场。”

　　西湖边的商铺身价过万，仍有人趋之若鹜租铺做生意。现在，杭州从“西湖时代”转向了“钱塘江时代”，如果你错过了西湖边的商机，希望你能抓住钱塘江边的商机，为详细考察闻堰镇商机，18创富将组织“闻堰商铺考察团”赴闻堰看铺，如果你想去“钱塘江时代”看看，请致电18创富热线85188518。

　　链接一：交通杭州到闻堰15分钟的路程

　　钱江四桥的建成通车拉近了杭州与萧山的距离，也拉近了杭州与闻堰的距离，目前，从武林广场出发，经世纪大道到闻堰镇只需15分钟，因此，越来越多的杭州市民选择在闻堰购房置业了。

　　镇区内现状公路有闻戴公路(与滨江区规划的四季大道相接)，从镇区穿过，连接滨江区及金华方向等地，南部有03省道东西连接和风情大道。现状城区道路网以东西向为骨架，南北方向道路起连通作用，东西向干道有闻兴路、沿河路，南北向道路主要有三江路、新市街。

　　杭州“五横三纵”快速路之一的中河路—复兴大桥—四季大道及之江大桥—彩虹大道为闻堰提供了便利交通条件，四季大道后续工程冠山隧道已于8月18日开工，预计明年10月通车后，随着大杭州“沿江开发、跨江发展”战略的实施，目前闻堰镇已形成“杨公堤—虎跑路—钱江一桥—闻戴公路”、“中河高架—钱江四桥—四季大道”和“绕城公路—钱江五桥”等三条主要的交通动脉，它们如三条长龙，将杭州市区和闻堰镇紧密地联系在一起。

　　链接二：18创富推荐商铺

　　当杭州处于“西湖时代”时，西湖边的商铺身价上万，如今，这个围湖而居的城市开始转向“钱塘江时代”，地处钱塘江边的闻堰小镇会面临怎样的商机，开什么店能赚钱呢？18创富经过一系列调查，发现这几类商铺存在商机，如果你错过了杭州的“西湖时代”，希望你不要与“钱塘江时代”擦肩而过。

　　———餐馆：“民以食为天”。闻堰镇21万人的吃饭问题如何解决？目前，全镇共有41家餐馆，集中在万达路上，以做江鲜为主，根据小镇规划，闻堰“江鲜一条街”将在三江广场出现。

　　目前，三江广场的三层商铺已全部建成，它距钱塘江仅15米，全部是落地玻璃，并东邻水田畈路，南依三江花园，西靠钱塘江，北邻万达路，总面积21621平方米，商铺面积从300平方米到数千平方米不等。现在，三江广场还可接受“出租”形式入驻，根据小镇布局，如果你能做些特色餐饮，不妨入驻闻堰“江鲜一条街”掘金。

　　———星级酒店或特色旅社：湘湖景区近在咫尺，老虎洞景区、湖心云影景区、小砾山景区和东方文化园景区彼此相连，风情大道穿越而过，2006年休博会期间，预计小镇将迎来1500多位旅客。

　　如今，小镇没有一家星级酒店，甚至上规模和档次的旅社也无处可寻，对于从世界各地赶来参加休博会的游客来说，星级酒店和特色旅社的出现，显得十分迫切，如果你手头上有资金，对旅游酒店业有一定经验，开家星级酒店或特色旅社是个不错的投资机会。

　　———24小时便利超市：目前，小镇共有两家超市，面积上百平方米，营业时间集中在9时至22时，却没有一家类似可的、快客等可提供24小时服务的便利超市。当“钱塘江时代”到来时，小镇将成为新的休闲地，迫切需要能提供全天候服务的小型便利超市。而这种小超市的首期投资额较小，在新近开盘的楼盘附近开家24小时便利超市应该能赚钱。

　　———足浴、棋牌等休闲中心：小镇人口猛增6万，闻堰两大工业园区聚集多家企业，却没有一家像样的休闲中心。如今，小镇的足浴、棋牌室都是餐馆老板的附带经营内容，没有出现一家专业性较强、档次较高的休闲中心，如果你对这块领域熟悉，建议及早进驻掘金。

健身房预售期间所有的努力，将全部体现在这让人办卡的一个月里，第一天卖几百万是很正常的。运气好的话，老板们前期的投入一天就能回来，剩下的就是纯利润。

01：

动手写这篇文章之前，我刚刚还清了蚂蚁借呗里面所有的借款。现在的我，一无所欠，同样也一无所有。

这句话从一个大学毕业将近两年的人嘴里说出来，无比讽刺，也无比心酸。跟同年一起毕业的小伙伴们相比，我大概是混得最惨的了吧。

大四那年，研究生、公务员都没考上的我带着一身落魄回到了小镇。爸妈不忍心我遭受周围人的白眼，花了很多钱给我托关系找工作。

然而我不甘心，拒绝了他们为我所做的一切安排，义无反顾再一次踏上了漫长而又艰辛的考研路。

考研的第二次失败成了压垮我的最后一根稻草，它摧毁了我所有的自信，我绝望地想： 自己这辈子大概再也不会有任何出息了 。

就是在这样的情况下，我拖着行李箱独自一人去了市里，在一家健身房做起了前台——主要是因为去年托关系找到的人已经调到别的岗位上去了，不忍心爸妈再拿养老钱四处打点的我只好先将就将就。

02：

一开始我是看中了前台的工作比较清闲，时间也多，可以静下心来学习。 后来事实证明，我错了，因为这并不是一个 成型店。  

一家健身房在成型正式营业之前，还需要做很多很多准备工作。这期间事情多而杂，其实很辛苦！

首先是预售，也叫前期宣传。

这跟**的宣传是一个道理，**杀青之后，导演和演员们会到各处宣传造势，告诉粉丝跟影迷朋友们：我拍了一部**可好看了，大家都去看吧。

归根结底是为了票房。

健身房预售，则是为了业绩。

扛起业绩这面大旗的，是 会籍 （行话，指的是销售人员）。会籍的工作内容用他们自己的话来说就是“大街上发传单发得比较认真的那些”。

跟明星相比，他们没有华丽的舞台，下面的‘观众’并不热情，有时候还会招来别人的白眼。

因为他们没有甜美的歌声，也不可能在大街上忽然尬舞一段以博取路人一笑，他们只有一段属于自己的、一天也许重复上千次的固定话术：

您好哥，我是xx健身房的，就在xx路xx酒店那边，您对健身感兴趣吗？我们八月份就要开业了，留您一个电话好吗？到时候我好及时通知您。

遇上好脾气的，也许会笑着拒绝你；遇上脾气不好的，翻个白眼转个身就走了，任你在后面怎么哥啊姐啊的叫，都不会再看你一眼，也许心里还会骂你有病。

预售期间，会籍是一个健身房的灵魂跟支 柱。

有的健身房会籍多达上百个，老板不怕发不起他们工资，因为每一个行业的销售人员都同一个的觉悟： 那就是他们不靠底薪活着，业绩才是他们的命根子。

想要有业绩，首先你得有客户。

客户在哪里？

每一个在街上走着的人都有可能是你潜在的客户，你要大着胆子，用最热诚的话语、最甜美的微笑把他们的****“忽悠”过来。

不管用什么方式，只要不违法，丢脸算什么，一切都是为了生活。

也有那种高中没考上出来混日子的，这些刚出学校的小屁孩一人吃饱全家不饿，还真不在乎什么提成。

在他们眼里，会籍这份工作简单的很，早晚打个卡，中间可以在外面溜达一天，回宿舍睡大觉都没人管，因为这么多人老板不可能成天跟在你屁股后面。

老板虽然鞭长莫及，但老板下面还有小组长。小组长不仅有自己的 销提 （自己销售业绩的百分之十几），还有 组提 （组内所有成员全部销售业绩的百分之几），业绩好的小组组长光吃组提一个月也能赚不少钱。所以为了多拿组提，小组长们会对组内的成员特别严格。

但毕竟一个地方的人流有限，不可能一个组里七八个人挤在一个地方发传单，只要小组长一“照顾”不到，那些偷懒耍滑的就不去记电话，到晚上的时候，随便在纸上编几个电话号码交上来。

逼得我们老板斥巨资买了好多对讲机，让他们随时带在身边，而且每隔一个小时就要在微信群里发一下位置定位。

03：

其实会籍也挺不容易的，我曾亲眼看见一个会籍在等绿灯的人行道上要号码，即将说成的时候绿灯亮了；

也亲眼看见他们为了 切单 （行话，指的是一个会籍暗中抢了另一个会籍的单）而大打出手；

也有的把自己所有的单子让给另一个会籍以争取拿到更高的提点，然后两个人按比例分成，这种做法叫 贴单 ，是店里面明令禁止的，所以得偷着做

为了让路人甲乙丙心甘情愿留下自己的电话号码，会籍们往往会有一些噱头来吸引人。 比如说，我们全国有二十多家分店啦、前288名报名五折优惠，仅限开业前一个月之类的。

千万不要相信，骗人的，没人闲地去查你有多少分店，也不要怕抢不到前多少个名额什么的，就算你是第一千个人，照样给你五折优惠。

会籍就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业，这得看顾客好不好说话，遇到那些难缠的，价格上就多退让一些，尤其是到了月底冲业绩的那几天，那才真是活动都享受不到的冰点价格。

因为10000块的业绩提点跟10100的业绩提点是不一样的，就差一百块钱，也许就能多拿一千块的提成。

04：

至于我么，一开始我是以客服的职位被招进来的，后来才转成前台。

健身房当时还在修建中，我们3个老板（健身房是合资的）、3个客服外加1个整天跑税务局的财务（兼职），挤在一个临时充作办公室的小车库里。

另外2个客服也是刚来没几天，跟我一样，对于要干什么都一脸懵逼。我也不知道自己当时为何那样心大，心安理得当着3个老板的面玩了将近有一星期。

直到从公司总部空降过来一个前台经理，我们几个就开始了一段忙得跟狗似的日子，至今历历在目难以忘怀。

我们上的是早晚班，早上上班开完斗志满满的“励志会”之后，除了正常的打扫卫生、给会籍们分发传单以及记电话要用的表格外，我们就开始了苦逼的打电话工作。

这些电话号码就是会籍们在大街上发传单的成果，我们会在前一天晚上把这些电话号码按照不同的分组以及会籍名（不会用真名）录入电脑系统制成表格、然后打印出来。

原件还给会籍，因为他们还需要及时维护，跟客户建立良好的关系，提高办卡的可能性。

前台打电话的目的不在维护客户，而是为了确认会籍是否有偷懒，是否随便编了几个手机号码滥竽充数。

我们会把名单上所有的电话号码挨着一个个打过去，问他们是否在昨天某个地方接到过我们工作人员XXX的传单？

如果接到过，在名单后面打对勾，并体贴地为会籍标注下他们的办卡意向，同时回答他们提出的各种刁钻古怪的问题。

如果没接到，就在后面打叉，如果十个号码里有三个没接到的，会籍这一天的底薪就没有了。

当然，挂断电话、不接、挨怼是少不了的，这时候我们只有忍气吞声，毕竟网络一线牵，缘不缘的谁知道谁呀，工作而已。

一天电话打下来，口干舌燥，心情自然也好不到哪里去。

但是这工作也有吃香的地方，当时正值盛夏，会籍们为了让我们‘嘴’下留情，常常会给我们买冷饮、水果还有零食吃，吃人嘴软拿人手短——勾叉往往就在一念之间。

预售大概会持续三四个月的时间，工作乏味至极——会籍记电话，客服打电话。

05：

慢慢的终于熬到了卖卡的阶段， 卖卡指的是将那些维护好的、有意向办卡的人在指定那几天电话邀约到店里交钱办卡。

卖卡的前一晚上，会籍、前台加上初次露面的私教会聚在一起加班，健身教练跟男会籍组装器材，女会籍跟客服吹气球装扮泳池（选择了占地面积最大最宽敞的泳池作为售卖地点），游泳教练铺红地毯摆放桌子。

那一晚上我们披星戴月地下班，饭都顾不上吃，第二天五点多就早早赶来，等着为前来办卡的人们服务。

通常来说，健身房的会籍们一般只会干预售，因为挣钱多，属于挣着钱就跑的那种。

他们来自五湖四海，习惯了漂泊，朋友遍布各个城市的各大健身房。卖卡这天会特别忙，会籍们会请来别的健身房的朋友，帮忙招待自己预约来办卡的客户。

这一天，我们前台会分为两拨，一拨开单子：分为现金组、微信支付宝组、刷卡组，一个组两个人。开单子后面还会有几个POS机维护人员来回巡场，以防万一情况发生。

办卡所需要的单据一式两份，一份给会员，我们的那一份会放到一个专门的小箱子里，等晚上下班的时候对账。

这其中半点差错也不能出，否则钱就得自己补上，当然做得好会有奖励。

另外一拨则在外面接引顾客，工装要得体，妆容要精致，高跟鞋必须五公分，全程保持得体微笑站在红毯上询问顾客是谁预约来的。

再通过对讲机叫那位会籍出来，如果那位会籍正忙着谈单子，他请来帮忙的朋友就会出来帮忙接引。如果来的顾客不是哪一位会籍预约来的，就走轮排（按顺序将资源分给会籍，轮着来）。

卖卡这天最最担心的就是别的健身房教练们来闹事儿，所以老板们早早就要上下打点好关系，力求将危险扼杀在摇篮里。

预售期间所有的努力，将全部体现在这卖卡的一个月里，当然前几天劲儿最足，第一天卖几百万是很正常的。运气好的话，老板们前期的投入一下子就能回来，剩下的就是纯利润。

这也就是夏天，正值暑假，来游泳健身的人自然多，效果最好。预售也因此常选在夏天。

一旦到了冬天，首先街上人流量少，留下的几个会籍懒得出去记号，没法‘开源’；另外每天的取暖费、维持泳池恒温的热水费用以及员工的工资都是不能省呢，无法‘节流’。

在这种情况下，老板们自然都是要赔钱的，不过没关系，在健身行业这是常态——俗称养店。

06：

卖卡阶段结束之后，就到了正式营业阶段。

这个时候，大部分会籍都撤了，只有几个本地的还留在店里面，当然他们的底薪也会相应提高。

因为他们除了跟以前一样拉客户办卡外，还要替那些走了的会籍肩负起维护客户的重任。

除此之外，他们还多了一项赚外快的机会，那就是引介会员给私教。

如果私教把会员成功维护成了私教会员，那么私教会私底下请会籍吃饭或者是发红包。

健身房里，私教跟会籍之间是一种很微妙的关系，私教是依附于会籍的，当然也会有出去找‘野食儿’吃的。这种事老板们管不来，毕竟一个业绩好的会籍就算不帮忙引介私教，老板也舍不得开除他的。

07：

再说我们前台，终于守得花开见月明！

然而现实冷冷的给我们一巴掌，我们高兴得太早了。

礼貌用语、仪容仪表、动作手势、站姿等等要求都快够上环球**选美的标准了，这还不算，我们的底薪直接对半砍，因为不仅没有以前那么累，还另外增加了一块超市（泳具、饮料）的收入，也是按提成来的。

除了服务会员、管理超市（盘库存、清点账目），还要制作各种各样的表格，播报广播、解决客诉、记录考勤、检查保洁工作、运营微信公众号等等。

别人都是盼着节假日，什么国庆节双十一双十二圣诞节啦，而我们最害怕节假日，因为一到节假日必会搞活动，一搞活动就会来很多人，前台就会很忙。

其实不过都是预售时玩剩的老把戏而已，搞一些噱头来吸引顾客，换汤不换药。

08：

前几天大老板问我还要不要继续跟他去做下一个店，当然是以前台经理的身份。

我摇摇头说，我不想再做前台了，也不能再做了。

老板点头沉思，确实对一个女孩来说，这份工作太累了。

我继续摇头，不是因为累，因为我想转行做会籍。

我想，以后也许我还会转行做教练，等我把里面所有的东西都掌握通透了、有足够的能力胜任一店之长的时候，我还想跟一群志同道合的人一起开个店，其过程必定艰辛无比，但我期待着，为此而时刻准备着。

人人都以为大路好走，岂不知小路的风景也别有一番风味。

但是人世间没有一份工作不是充满心酸却又不得不咬牙坚持，我很感谢很期待咬着牙不放弃的自己！

健身房的价格是根据当地水平以及健身房的规模来确定的。

专业健身房属于公共娱乐健身场所，卫生程度肯定要到位。是否经常有对公用的健身器材进行清洁、维护和保养，是否有消毒水、毛巾等清洁用品，公共环境是否干净、整洁，健身器材是否残留汗渍污渍等，更衣室是否整洁，淋浴区是否干净，拖鞋等公用设施是否清洗消毒等。

专业的健身俱乐部都会配有冷热水淋浴区，更衣柜。高档健身俱乐部会提供会员休息区，报刊、杂志阅读，洗发水、沐浴露、浴巾等洗浴用品，提供免费的上网、停车服务，拥有营养水吧服务台等。