健身工作室商业计划书

健身工作室商业计划书

　计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面，下面是我整理的健身工作室商业计划书，欢迎来参考！

　一、创业背景

　1、项目背景

　这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

　结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

　二、创业构想

　1、项目介绍

　我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

　2、项目的经营

　形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

　相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、

　好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

　3、项目优势

　大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

　4、团队优势

　我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

　三、市场分析

　1、市场调查与行业分析

　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

　一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

　目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

　结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

　目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

　男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

　大学生心里分析：

　站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

　那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

　健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

　2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的`市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

　3、竞争分析

　因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

　另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

　4、弱势分析

　并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

　四、组织与场地分析

　1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

　2、场地选取

　选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

　3、参考选址类型

　（一）商圈的设定

　（1）徒步为主的商圈

　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

　（2）车辆动线为主体的

　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

　（二）商圈以区域大小分类

　以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

　1、邻近中心型

　其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

　2、地区中心型

　其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

　3、大地区中心型

　此为地区中心更广的商圈。

　4、副都市型

　通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

　5、都市型

　商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

　（三）具体选址要求：

　场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

　要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

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在没有关注这行前，真不知道原来身边雪藏着这么多的健身工作室，在魔都，真可谓遍地开花，哪里有居住区哪里就有工作室，一点也不夸张，这样的密度，这样的竞争，对于自己要开店，心里不打鼓那是在骗你的，也总觉得如此冒然开店有些太仓促。

虽然半年的私教课程时间不算短，但对于工作室的了解非常局限，于是决定拜访更多的工作室，看看前辈们是怎么玩的，大概用了一个月吧，前前后后参加了十多家工作室的体验课程，课程当然有非常好的，也有很一般的，但总体而言都差别不太大。因为来工作室健身的女性偏多，而大多数工作室的设计和定位都不是针对女性的，那是不是一家专注女性健身的工作室可能会比较受欢迎呢？或许吧，但还需要用实践来证明，不过，目前我终于有了自己的定位

其实这个项目具体情况不同，写法也不同，最好是找专业机构做实地调研再写。

给你个案例，简单参考下。

前瞻产业研究院《某健身工作室项目商业计划书》

第1章：某健身工作室项目摘要

11某健身工作室项目概况

111项目背景

112项目简介

12某健身工作室项目优势分析

13某健身工作室项目融资与财务分析概况

131项目融资方案概况

132项目财务分析概况

第2章：某健身工作室项目公司介绍

21公司发展简况

22公司组织架构

23公司管理模式

24公司经营情况

第3章：某健身工作室行业及目标市场分析

31某健身工作室行业发展现状与市场前景分析

311行业发展历程

312行业发展现状

313行业市场前景预测

32某健身工作室项目目标市场分析

321政策、经济、技术和社会环境分析

322市场规模分析

323盈利情况分析

324市场竞争分析

325进入壁垒分析

326市场分析总结

第4章：某健身工作室项目产品/服务分析

41某健身工作室项目产品/服务简介

411项目产品/服务名称

412项目产品/服务特征

413项目产品/服务性能用途

42某健身工作室项目产品生产经营计划

421项目产品生产方式

422项目产品生产设备

423项目品质控制和质量改进

424项目产品成本控制

43某健身工作室项目产品/服务前景分析

431项目产品/服务竞争优势

432项目产品/服务市场前景

第5章：某健身工作室项目研究与开发

51现有技术开发资源以及技术储备情况

52项目团队对外合作情况

53项目研发团队技术水平

54项目研发投入计划

55项目研发团队激励机制与措施

第6章：某健身工作室项目市场营销策略

61某健身工作室项目营销战略

62某健身工作室项目市场推广方式

第7章：某健身工作室项目融资和资金退出

71某健身工作室项目资金需求用量与期限

711项目总投资

712固定资产投资

713流动资金

72某健身工作室项目资金筹集方式

721项目资本金筹措

722项目债务资金筹措

723项目融资方案分析

73某健身工作室项目资金筹集方式

74某健身工作室项目资金使用规划

75某健身工作室项目投资回报计划

76某健身工作室项目资金报酬与退出

761股票上市

762股权转让

763股权回购

764股利

第8章：某健身工作室项目财务预测

81财务评价基础数据

82某健身工作室项目销售收入预测

83某健身工作室项目成本费用估算

84某健身工作室项目财务评价报表

841项目现金流量表

842项目损益表

843项目利润分配表

85某健身工作室项目财务评价结论

第9章：某健身工作室项目投资风险与控制

91政策风险与控制

92资源风险与控制

93市场不确定性风险与控制

94市场竞争风险与控制

95研发与生产风险与控制

96成本控制风险与控制

97某健身工作室项目财务风险与控制

98某健身工作室项目管理风险与控制

99某健身工作室项目破产风险与控制

第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整

第一：健身工作室房租成本压力相对较少。

第二：工作室的主要业绩来源是老会员转介绍和续课。

第三：一般工作室教练是没有基本工资一说。

所以健身工作室是主要做老会员服务，会员的体验是第一重点，业绩压力上来说没有商业健身房那么大。

先说优势：

1、铺租、器材这些成本要低一些，一旦业务需要调整，也好调头；

2、专注少数领域，口碑容易建立起来

3、主流模式不是办年卡次卡，以授课、提供服务为主，客单价会高一些；

劣势：

1、培养人员的成本一点都不低，大多数商健的教练没法用；

2、只能做口碑，没法广撒网，看到人就问游泳健身看一下？

3、客源狭窄单一，也没办法广撒网，就非常依赖回头客以及转介绍。

但这又有一个悖论，比如说健身课程，它毕竟本质上还是技能教学，就跟学车考驾照一样，你总不能让客户天天去练车但就是考不过啊。。。

客户学会了，再续一次课就不得了了，再续一次课，就真的仁至义尽了，所以工作室也总是在不停开发新客户中。。。

所以真的只能赚个辛苦钱。

所以如果提问者是传统商健的从业者，想要开工作室的，真诚建议打消这个念头，困难远比你想象的要多；

如果提问者是健身爱好者，如果你已经学会自己如何去锻炼，那么可以办一张，比较确定的，不太会跑路的商健年卡，自己去练，会比较划算，

如果是希望学会如何健身锻炼，那么可以找个工作室的课程上上。

一般来说，教会新手从0到入门，也就是不依赖教练可以独自安排和完成训练，所需课时应该在十几节课以内，宽裕一点，20节内吧