开健身房大概需要多少资金

按照2020年行情，开一家小型的健身房大概需要80万到200万左右，但是还要从内容，器材选择和所在城市，具体化到投资金额就能差出很多。

健身房的性质还分为很多种，比如专业的健身房，家庭健身房，私教工作室等很多。不同的投资方式，价钱会有所不同，如果想要开一个小型的健身房首先要做好市场调查，这是开店基本的注意事项。

扩展资料：

健身房店面面积至少需要1000平方米，不光这1000平方米都是健身用的，还包括更衣室，冲洗室，会员休息厅，办公工作间。

健身房主要的投资就在健身器材上，光这些器材金额就占一大半，按照10台跑步机，4台综合器材，10台专用器材，10组杠铃，10台自行车锻炼器，按照好一点的品牌这些器材大概需要30万左右。

-健身房

俱乐部经营管理方案： 健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

（二）、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员

行 政 人 员 运 营 人 员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：

按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

四、健身俱乐部的预销售策略

（一）选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。

预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

运动的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去

预售推广方式 :

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验

中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的

效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择

地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写

字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

a布展内容：俱乐部的平面广告以及发送文字资料，现场销售俱乐部

会籍。

b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，

销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了

解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查 周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所。

国内的举重项目，多年来成绩一直非常辉煌。现在男子世界纪录24项里，有4项是中国人创造的。中国很多中小级别选手相当出色，比如77公斤级李宏利，深蹲320公斤。占旭刚深蹲290公斤。但是国内举重的宣传推广工作做得不太好，再加上考虑到竞技项目训练保密的需要，我们一般人对他们的训练都了解比较少。其实举重运动员在力量训练方面有很多值得我们学习。虽然举重运动员的目的是举起尽量大的重量，健美运动员的目的是练出发达而匀称的肌肉，但这之间还是有相通的地方。如果你对力量比肌肉更感兴趣，就更应该好好研究一下举重运动员的训练方法了。这里我把自己看过的一些举重训练资料上的东西，以及我爱举重、yjh等兄弟发过的帖子综合了一下，觉得举重运动员在以下一些方面，值得我们重点学习：

一．

在发力时尽可能调动全身各个部位的力量，特别是腿部力量。同样是将尽量重的杠铃举过头顶，大家看看举重运动员是怎么举的，再看看我们一般健身爱好者是怎么举的。健身爱好者一般用的都是上肢力量，顶多再借用一些腿力，而举重运动员非常重视利用腿力。想想举重比赛、壮汉比赛，推铅球，包括摔跤，绝大多数力量项目，你调动的身体部位越多，在比赛中就越有利。很显然，看重力量的朋友，应该更多的把精力放在复合动作上，特别是能调动腿力和腰力的项目上。

二．

重视深蹲。大家知道，最具传奇色彩的大力士、深蹲1206磅的保罗安德森，深蹲1008磅的海曼，无装备深蹲948磅的马克亨利，无装备深蹲455公斤的Aslanbek，都是举重运动员。保加利亚举重队几乎天天练深蹲，有时还一天练两次。举重运动员的特点是后蹲前蹲都练，只用杠铃，不用组合器械，不用深蹲背心，蹲到底，而不满足于仅仅大腿低于水平。这充分说明，大重量无装备全蹲对提高力量的作用是无与伦比的。

三．

重视有氧训练。在举重理论里这属于一般身体训练。一般健身爱好者都不太重视有氧训练，像跑步、爬山等，觉得这和力量增长没有直接关系。但是万物皆有联系，有氧能力过弱，其实也影响力量增长。举重运动员的一般身体训练范围其实已经远远超过了有氧训练，包括柔韧性、速度、耐力各方面的素质。虽然一般身体训练只是辅助性的，但举重运动员对这一项练的还是非常认真的，毫不马虎。因此，希望力量增长的朋友，不要忽视有氧训练哦。

四．

重量安排要有周期性，有张有弛，不能一成不变。人的力量都是波浪式增长的，不可能直线增长。总是一味增加重量，肯定会经常达不到目标，时间长了就会对自己的能力产生怀疑，力量增长比较快的时候也不敢加重了。很多举重运动员采用一周大负荷、一周小负荷的模式，还有两大两小、一周半大半周小等很多变种。这个问题比较复杂，一两句话说不清楚。总之一点，力量训练一定要有周期性，不能周周都是一个模式。

五．

利用全身动作提高上肢力量。一提起上肢力量，大家立刻就会想起卧推、推举、弯举，但是举重运动员在正式训练中基本不练卧推、弯举（早期训练除外），保加利亚举重队连推举也不练。他们都是利用完整的抓挺举和分解动作来练上肢力量。虽然在这些动作中都是腿部和腰部主动发力，上肢力量起的作用是辅助性的。但是大家想一想，在实际中的发力大多数都是这样的。

六．

多用杠铃，少用组合器械。现在很多健美运动员替组合器械申冤，认为组合器械也有很多好处。但是在提高力量方面，特别是在提高腿部力量方面，哈克深蹲、腿屈伸绝对没法和杠铃前后蹲相比。举重运动员只练杠铃前后蹲，也许你会说他们本来玩的就是杠铃。但是想一想，假如组合器械练力量效果比杠铃好的话，举重运动员会舍得放弃吗？

七．

冬训的价值。冬训倒不是举重运动员特有的，很多项目都有。但是大多数健身爱好者在冬季不是认真训练，而是因为觉得冷而降低了训练强度。要知道11月~4月是力量增长的黄金时期。在举重运动员们热火朝天训练的时候，我们很多人倒蛰居起来了，真是相当可惜。

八．

没休息好不要开始下一组。健美训练讲究组间不能休息太长，这样才能让肌肉保持紧张。但是在力量训练中，如果肌肉没充分恢复就开始下一组，本来能举起来的也举不起来，这一组基本上也就白练了。保罗安德森的组间休息时间就特别长，这对于增长肌肉可能不利，但是对于提高力量的好处是显而易见的。

九．

动作要标准、扎实，不要虚荣。举重比赛中，整个动作必须一次（抓举），或者分两次一气呵成（挺举），你说胳膊一开始没伸直再一点点撑起来，不成，已经判失败了，对幅度、流畅性要求非常严格。在抓举、挺举中，很多运动员真正是蹲到了屁股接触小腿。想想不少爱好者为了举起大重量降低动作幅度，很多卧推保护者都快成了练硬拉了。大家应该想一想，虽然这样你举起了很多，但是如果是完全动作，没有保护，你又能举起多少呢？

十．

重视臀部、股二头肌力量的发展。现在大家都知道股四头肌力量非常重要。但是前苏联和保加利亚举重队的研究都表明，臀部、股二头肌（股后肌群）力量一点不次于股四头肌。在力量举式深蹲中，臀部、股二头肌（股后肌群）力量比股四头肌还重要。不管怎样，股四头肌和臀部、股二头肌（股后肌群）力量平衡发展绝对是必要的。因此一定不要把腿部力量等同于股四头肌力量，把臀部、股二头肌（股后肌群）力量看成可有可无的。

以上是我一点非常粗浅的认识，希望能起一点抛砖引玉的作用，使大家能更多地吸取举重运动员的训练经验，促进我们的力量更快地提高！