健身需求点亮夜经济

来源:经济日报

每当夜幕降临，散落在各地的运动公园、休闲广场、健身中心等燃烧脂肪的场所就开始活跃起来。从“日落而息”到24小时不打烊，运动健身已成为越来越多人夜间外出活动的主要选择，“为 健康 买单”正悄然点亮夜经济。

晚10点，北京国贸附近的一家24小时健身房依旧灯火通明、人头攒动。换好运动衣和球鞋，在国贸一家金融机构上班的梁友志像往常一样，到健身房开启了每天的“撸铁”打卡。“白天在工位上坐了一天，不运动可不行。锻炼是我现在最好的舒压方式。”梁友志说，身边还有不少同事把健身当做爱好，下班后约着一起再去健身房“加班”已经成为他生活圈里的常态。

据36氪发布的“中国主要城市人群每天健身时间分布图”显示，有大量用户选择在夜间健身，而在深圳这样夜经济较为发达的城市，夜间健身人数更是占据全天的70%以上。

社交平台上，运动打卡、健身记录等也成为人们审视自身 健康 状况的一种途径。观察“运动/健身”微博相关信息的24小时发布规律，19时至22时，微博上运动健身信息的发布量达到一个小高峰，不少人在下班之后完成当日的运动目标并进行打卡记录。

柯温表示，从单纯减肥到减脂、塑形、增肌……许多人到健身房来不再满足于只是跑跑步、跳跳操，人们对健身和 健康 越来越重视，还会主动涉猎科学的健身知识，运动健身的个性化、多元化需求增长。

在全民健身浪潮、政策利好举措与消费升级时代的叠加推动下，健身休闲行业发展前景广阔。据《2020中国健身行业数据报告》称，我国健身房会员数已经达到7029万，数量非常可观。但其渗透率仅占我国14亿多人口的502%，有着巨大的发展空间。如今，行业新概念不断，新兴的24小时互联网运动健身平台逐步覆盖线上流量，传统健身房也积极拥抱互联网，健身行业正趋向复合化、智能化，持续满足健身人群的不同需求。

最早一批选择“24小时不打烊”的新型健身房坚蛋运动，就采用人脸识别开启门禁、自由开取智能更衣柜等举措，有效避免了夜间人力成本过高的问题；与乐刻运动定位国民健身房，购买月卡、团课免费上的模式不同，超级猩猩健身平台按次数收费、定位中档，也收获了一批稳定客群。相关数据显示，超级猩猩和乐刻运动的会员留存率均超过50%。

统筹 | 唐亚华

作者 | 刘景丰 闫丽娇

孔明明 苏琦 陈琪

编辑 | 苏琦

近日，浩沙健身身陷多家门店转让或倒闭的巨大危机，作为中国最早的传统连锁健身房之一，即使拥有150多个门店，数十万会员，也没能逃脱没落的命运。再加上此前的威尔士健身被收购、一兆韦德的频繁变动，关于传统健身到底还有没有机会的质疑声又一次袭来。

“他赌你不来，你赌他不跑路，你天天去他肯定跑路”，这句话既是对传统健身房的调侃也是它们的常态。预售年卡获得现金流是他们的主要商业模式，其中但凡有一环不顺就会导致健身房老板 卷款 跑路，更有甚者割完三公里范围内的用户就跑，换一个地方继续割，更别说从路口推销到门口的私教课，不办卡态度立刻晴转阴的教练，传统健身房让人诟病的地方简直数不胜数。

此外，线上健身产品、小型智能化月卡制健身房、按次付费的多样化健身课程、黑 科技 健身、家用跑步机和健走机的普及等新锐力量，切走了中国近千亿健身市场。

传统还是新型健身房更受认可，用户说了算。抛开硬件设施， 燃 财经 （ID:rancaijing） 跟多位健身人士聊了聊健身那些事儿，以及在他们自律挥汗的日子里，到底什么才是关键。

王怡之 29岁 白领 年花费1万+

我曾经在传统健身房做了3年教练，这些健身房面积大、器械多、教练也比新型健身房多，因此它的成本很高，每天都需要大量新客，私教的业绩压力也很大。锻炼效果因人而异，我那时边带会员边锻炼，会员多了，难免无法保证课程质量。

我最受不了的点，是感觉真正打算长期做健身房的老板很少，当时周边很多传统健身房资金缺口大，老板们大多通过做多年卡、卖预售私教课等方式圈钱，而忽视健身本身的体验。

我从小就是 体育 生，一路保送到上海 体育 学院。这几年在健身上的花费都上5位数，包括参加健美比赛、买装备、健身相关的食物和补剂等，身材保持得很好。我认为健身环境对健身很重要，身边要有很多积极健身的人，尽量减少被人打扰。

还是健身小白时，我比较看重价格，想少花钱。随着健身的不断深入，我更注重服务。我曾做过教练，所以我不反对推销，但不要反复多次，确定有意向再去跟会比较好。健身小白可以找教练带一段时间，毕竟有一个正确的开始路才能走的更远，在没有正确的指导下，动作容易变形，不但没有练到该练的地方还有可能会练伤。与其自己练错再找教练花时间去纠正，不如先打好正确的基础。

没有任何一种健身房是完美的，新型健身房小而美，有时会砍掉一些传统健身房的泳池、操房等空间，使得会员选择减少，一些新型健身房高峰期器械不够也需要改进。

王洁 30+ 媒体行业 年花费1万+

我坚持健身3年多了，最初去瑜伽馆练过瑜伽，目前在上私教课，结合一些团课，也会自己跑步。我本身就很瘦，健身主要是追求 健康 的身体和更紧致的线条。

整体来说，这个行业水准参差不齐，部分健身房就是赌你不去，而且大概率他会赢。多看多试（包括教练的背景、资质、证书等，国际证书稍微靠谱一些）肯定能选到适合你的。

销售的套路大同小异：“做活动”、“这个价格最后一天”或者“买一年送半年”，碰到特别专业的教练却非常难。大部分健身房就是在自顾自卖课，根本不听客户说什么。很多健身房连对用户最基础的运动能力评估都不做，更别提个性化的运动诉求了。健身房如果连客户的诉求都搞不清楚，产品和服务自然也不会好到哪去。

选择怎么样的健身房完全看个人的身体状况和运动习惯。现在可选择的健身场地和方式太多了，传统健身房、单次团课场地、自助健身房等等。不管什么方式，健身效果还是要靠自己。最重要的是坚持，哪怕去家门口的公园跑步也行。

我愿意为专业服务付出相应的价格，我希望有系统的运动指导，培养起自主安全 健康 运动的能力，而不是陪伴练习，现在很多健身房的教练就是陪练。运动安全第一，损伤不可逆。没什么特殊的运动诉求，有了基本的运动基础后，完全可以自己练。

另外，我希望健身场地的服务再细一些，比如最好可以洗澡（我愿意加钱，夏天健身完不能马上洗澡真的很崩溃）；课程介绍更完善，提供指南和课前指导训练。我曾经被某一节器械课虐哭，以前没接触过，去之前搜了视频感觉还好，结果中途练不下去，体力跟不上，器械操作也很不熟悉，一次之后再也不想去了。

林叶 29岁 金融行业 年花费25万

我大概从4、5年前开始健身，因为年纪大了，想保持体态。我的健身过程是循序渐进的，之前跟着Keep，后来跟着B站博主，现在跟着私教。

前两种基本不用花钱，就是买点设备，缺点也很明显——没有规律和计划，心情和状态好的时候会练一练，工作太忙或者有事时就会搁置。

现在这个私教是450/时，朋友介绍给我的，刚刚开始一个月。第一次去时，教练根据我的身体状况和体型做了整体的评测和计划，在此之前，已经很久没有锻炼了。每次锻炼后都累到腿软，但身体状态好了很多，应该会长期坚持下去。

我也尝试过传统健身房，但体验不好。它们看起来器械很全、很专业，但实际上环境很差，都是面子工程。我之前去过一个，里面没有独立的通风系统，跟购物中心用的是统一的中央空调，导致地下一层的火锅味能飘到4层。

另外在传统健身房健身时，总会有销售人员向你推销私教课，让我觉得自己只是印钞机。健身房并没有从我个人的角度出发考虑问题。

对比各种方法后，我还是更倾向于私教。他们更专业，不用害怕自己把自己练废了，枯燥的健身过程有个人陪着打鸡血，时间会过得快一些。同时，每周固定的时间、固定的人，让我对生活能多一点掌握感。

Mattias 26岁 市场营销 年花费5000元

之前和女朋友分手后，我发现自己虽然很瘦，却有肚腩，半羞赧半不甘地报了健身房的课，准备增肌。报班之前我去看了几家，环境设备参差不齐，最受不了的是有人练完之后汗水还残留在器械上，不用毛巾擦一下就走了。最后我选了一家离家近的，人不太多的健身房。

从第一次尝试健身到现在已经有4年多了，期间断断续续，年均花费5000元左右。我的目标一直都很明确，就是增重增肌，锻炼期间会取得一些效果，一旦偷懒或者不规律，就又会瘦回来。我认为那些能让会员直观看到自己取得的效果和进步的健身房最有效，一对一坚持打卡，并为目标达成者分发奖励金是一个好方法。

我可以理解推销行为，但不会买。酒香不怕巷子深，好的私教方案一定是量身定制的，靠口碑口口相传。不停向每个会员推荐卖课，并没有做到区分每个会员的真实需求，还会让会员反感，不如对客户的画像进行细分，挖掘他们的潜在需求，有的放矢。

我曾经购买过私教课，确实比较专业，根据我的身体情况制定了特别的方案，锻炼的质量更高，不容易偷懒，最终也看到了效果。在掌握了一定的肌肉发力方式后，后期我就是自己练了，而且越是工作忙，越是累的时候，越是想去虐一下自己。

后来接触到了一些新的互联网健身场馆，但这些地方要么是没有洗澡间只有健身仓，练完即走；要么是只有团课没有器械，人很多老师也顾不过来；要么是加入了一些所谓的黑 科技 ，价格较高，且也会担心是否损伤自己的肌肉，或多或少都需要作出一些妥协和让步。说到底健身是自己的事，在家也能锻炼，我朋友在家每天只做50个卷腹和50个俯卧撑，坚持了6年，身材和精神都令人十分艳羡，规律才是健身最好的老师。

莎莎 28岁 白领 年花费5000-10000元

我觉得传统健身浪费时间且很无聊，之前一直有跑步，也没有明显的变化。我还跟着keep练了一段时间，很难坚持不说，一些动作也做不到位。

后来经朋友介绍去体验了一家电脉冲健身，第一次只坚持了10分钟，由于有电脉冲刺激肌肉，第二天全身酸痛，酣畅淋漓，觉得挺爽的。此后坚持一周2次的频率，时间也增加到了20分钟，四五个月瘦了20多斤。

刚开始上了一两个月瘦了十来斤，紧接着进入了瓶颈期，怎么练体重体脂都不掉，又坚持了一段时间后开始掉体重，眼看着健身衣的尺寸由2号变成了1号又变成了0号。

一节课300多块钱不算便宜，但算起来跟私教课差不多，还少了健身房办卡的钱，以及运动装备的费用，最大的好处是省时高效，用效果说话。

对于我这样平时比较忙又有点懒的人来说，电脉冲健身是一个不错的方式，我已经完全抛弃了传统健身房，甚至有点依赖这种方式，开始得瑟地胡吃海喝。

月晴 27岁 教师 年花费2000+元

我生活在一个二线城市，最早是2017年底开始健身的。当时闺蜜推荐了一家健身房给我，说正好在优惠期间，办健身套餐非常合适，地点离我单位也不远，下班就过去看了看。

当时那个健身房设施还是新的，看上去开业不久。我并不算胖，体重不到100斤，健身主要是为了塑形，另外也想跑跑步，出汗排毒养颜。

在工作人员的推荐下，我花1200元办了一个半年卡。刚办完卡，一个私人教练就找到我，给我推荐各种私教课，但他推荐的私教课对我并没有什么吸引力，最后就没买。

刚办卡那阵，我和朋友都很上心，几乎每天下班都过去锻炼两三个小时。锻炼了几次，我就觉得他们的课程设置很不合理。我是老师，一般下午四五点就下班了，但是健身房的健身课每天都是晚上七点才开始，我们反映了几次健身房都没调整，有时候白天去几乎都没课可上。而且即便是晚上，可选的课程也不多。大概去了两个星期，我们就再没去过那家健身房。

后来选择了一家按次付费的健身房，并且吸取上次的教训，事先了解了课程情况。另外我还可以提前在手机上约课，健身后还能在手机上查看健身效果。

那一年下来，我体重瘦了10斤，身材比原来稍微好一点。后来工作更忙之后，我自己买了一台跑步机，偶尔在家锻炼，身材也能保持下来。

陈华生 30岁+ 数据分析师 年花费1000元

我相信每一个开始健身的人，都办过健身卡，我也办过年卡，一年去不了几次，投入产出比低。很多传统健身房，选址好、空间大，关键是没有健身氛围，很多人都是来放羊的，运动十分钟，拍照半小时。

我健身得有10年了，比较科学地健身差不多4年。现在偶尔会去一些包月包季的健身房，方便又实惠，或者参加一些健身的集训营课程，效果不错。

我很讨厌别人不断给我推荐私教课，有这个闲扯的时间，我都能多练几个动作。现在基本以自己练为主，只要姿势对，有一套适合自己的、行之有效的健身系统，一张瑜伽垫就可以练。

现在我已经养成了自己的健身习惯，一有时间就会去户外，网球+跑步+骑行+登山。以前经常跑马拉松，乒乓球、篮球和羽毛球也经常练习，还拉着周围的朋友一起练。

现在算下来，一年在健身上的投入平均应该在1000元上下，还顺带保持了十年前的身材和体重。大的房子、良好的社区环境和空气质量，能够营造更好的锻炼环境，不一定需要健身房。

阿花 32岁 银行职员 年花费25万

传统健身房训练课程内容比较乏味，课程内容和时间都由私教安排，缺乏自主选择权，而且费用较高，同时没有团课那么有氛围。最受不了的就是没有对比，教练的体质和学员不一样，没有可比性。如果一直锻炼却一直看不到很好的效果，会更加缺乏动能。

我现在会选择一些专门上团体课的健身房，可以根据自己的时间、喜欢的课程约课，同时课程内容丰富，可以尝试更多健身方式，比如：舞蹈课、形体课、器械课等等。

我到目前健身一年了，瘦了约30斤，平均每月花费1500-2000元，我认为自主性强，选择多的健身房比较受欢迎。

体验方面我更看重服务，对于推销购买私教课程很反感，会理解，毕竟人家也要挣钱，但不会付费。对于那些新型健身房，我的建议是工作时间外的课时安排更多。

葛文柳 25岁 产品经理 年花费1万元

2016年来北京后，几乎天天加班，本来体格就比较“瘦弱”，很快我就吃不消了，立马找了一家离家近的健身房开始“虐自己”。前前后后投入了2万元左右，效果也没有让我失望，现在体脂率降下去了，肌肉量提上来了。

传统健身房最大的特点就是铺天盖地的推销。我是一个没有健身基础的人，以前都没有碰过器械，为了学习标准动作和健身方法，也为了清清耳根，就花了7000多元买了30节健身课。意外的是，报名后教练还会给我写食谱，规划运动量和每天的摄入量，感觉很值。

我还遇到过一件奇事。当时刚办完年卡，练了没几天，健身房和物业闹矛盾之后直接跑路，我当时心想这个钱肯定打水漂了。前几天我突然收到了健身房打来的电话，说已经恢复营业，还附赠了一些补贴，算是意外之喜吧。

在接那个电话之前，我开始尝试新式健身房。性价比高，付费周期短。里面的小班团课一整天都有排课，时间比较自由，参与感比较强，氛围也比较好。

新型公共设施在不断发展和创新，以下是一些常见的新型公共设施示例：

1 智能公共交通系统：通过物联网、大数据和人工智能技术，实现公共交通系统的高效运行和管理。例如，实时查询公交车位置、智能调度、手机支付等功能。

2 绿色空间和公园：注重生态环境保护和可持续发展，为居民提供更多绿色、生态的休闲空间。例如，雨水收集和再利用、节能照明、植物多样性等。

3 健身与运动设施：提供更多免费或低成本的健身和运动设施，鼓励居民保持健康的生活方式。例如，户外健身跑道、免费运动场地、智能健身设备等。

4 社区综合服务中心：集多功能于一体的社区服务中心，提供一站式的社区服务。例如，社区医疗、养老服务、文化活动、生活服务等。

5 无障碍设施：为残疾人士和老年人提供更多无障碍设施，提高公共服务的包容性。例如，盲道、坡道、轮椅通道、无障碍电梯等。

6 智能垃圾分类系统：利用物联网、人工智能等技术，实现垃圾分类的智能化和高效管理。例如，垃圾分类回收站、无人值守垃圾分类设备、垃圾处理追踪系统等。

7 智慧城市解决方案：通过集成各种信息技术和服务，提高城市的智能化水平。例如，城市交通管理、智能照明、公共安全监控、智能水务等。

这些新型公共设施旨在提高人们的生活质量、降低能源消耗、保护环境、提高公共服务水平等方面发挥重要作用。随着科技的不断发展，未来还会出现更多新型公共设施。

7月以来，头部健身房品牌“金吉鸟健身”被曝出旗下多家门店接连关闭。

金吉鸟创建于2005年、巅峰时期曾在40多个城市拥有400多家店铺、1万员工、吸纳超200万会员。

稍早一些，金吉鸟曾因“超额预付费”等原因被南京市市场监管局约谈，更早一些，2020年初该品牌曾被曝出拖欠员工工资。

中国第一批健身房要回溯至20世纪80年代，伴随着健美操与跳操房出现。2000年后，健身房短暂爆发。

中商产业研究院数据显示，2019年全国一线及新一线城市共有健身房近28万家，会员数量达到879万人，市场规模达到337亿元。

市场规模算不上大，但民众不断上升的健身意识，赋予了这条赛道极大的想象力。但另一方面，关店、倒闭、卖身的消息在过去几年不绝于耳。

这令人深思：线下健身房到底怎么了？这还是不是一门好生意？

1928年，美国旧金山，一个14岁的男孩因身体原因无奈辍学。第二年，他被妈妈带去听了美国营养先驱Paul Bragg关于健身和营养的演讲。此后他开始戒糖、改变糟糕的生活方式、改善饮食、规律锻炼。

八年后，男孩在加州的奥克兰市开出了美国第一家健身房。他叫杰克·拉兰内，后来他在美国被尊为了“健身之父”。

这是健身房这门生意的开端。

20世纪80年代，健身房在中国出现。过去短短四十年的时间里，国内健身房已经迈过以下三个周期：

跑得太快不全是好事。

三体运动提供的数据显示，2019年，我国健身人口渗透率仅为49%，作为对比，在英国这一数据为149%，美国更是高达203%。

低渗透率制约了国内健身产业的发展，也进一步导致了当前国内外健身产业在商业模式上的本质差异。

招商证券资料显示， 在美国，健身产业盈利构成大部分依赖食品、补剂、减肥消费、服装器材等，场地+教练比重较小，国内则恰恰相反，盈利主要还是由场地及教练来驱动。

具体到健身房这门生意，当前国内健身房主要营收来源分为三大部分：会员卡销售、私教课程、水吧。其中，会员卡销售细分为年卡、季卡、月卡、次卡等不同产品，私教课程则包含了泳教课、瑜伽课、团操课等，水吧在营收中占比较小。

“会员卡+私教课程”是主要的营收来源，会员卡年卡预售+私教课打包售卖，则是核心的营收手段。

这种经营模式下，一家健身房维持现金流的能力直接与销售水平挂钩。

在大部分人心目中，健身房一次性就能收取用户一年甚至更长时间的费用，看起来是一门很赚钱的生意，实则不然。原因有以下两点：

一是健身房属重资产运营模式。房租、设备租赁及维护费用、水电费、人工管理费用等，近些年呈持续上涨趋势；

二是健身房的日常运营，过于依赖预售会员卡、打包售卖私教课程这种模式产生的现金流。位于通州某健身房的会籍顾问乔磊告诉市值榜，他所在的健身房单月成本支出为20万元左右，平均单月营收（会员卡预售+私教课）也处于这一水平。

单月收支平衡的情况下，已经售出的会员时长以及私教课，却要在未来一段时间里才能消化完，这实际上构成了健身房的负债。

这意味着，一旦健身房不能维持新会员的增长数量、老会员的续费率、降低私教课程的消课周期，很可能走向悬崖边缘。

“加州健身的倒下，是整个传统健身房市场走下坡路的开端。”健身行业前从业人员林凡告诉市值榜。

2016年7月，成立于1996年的加州健身香港总部陷入财务危机，很快其北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最后以倒闭告终。

传统健身房市场走下坡路早有预兆。中商产业研究院数据显示，自2010年至2013年，我国健身俱乐部数量增长几乎停滞。

一组更为残酷的数据是，据中国产业信息网统计， 2013年中国商业健身俱乐部中，80%基本在维持或亏损状态。 而据媒体报道，2002年前后，健身房行业的毛利率高达40%。

十年，健身房这门生意从赚钱变得不赚钱，非但如此，2015年前后短暂回暖之后，传统健身房再次走向下坡路，发生了什么？

从2010年开始，顺着时代发展的主轴，我们可以发现一些端倪：

1、2010年之前行业盲目扩张、竞争，成为接下来几年的主旋律；

2、2014年之后，租赁及人工成本开始上涨，“行业竞争+成本上升”成为传统健身房两大经营难题；

3、2016年至今，乐刻、超级猩猩、keep等携资本与新模式进入市场，同时租赁成本再度急剧上升。

行业竞争+成本压力+新物种冲击，成了压在传统健身房身上的三座大山。

这条负重不断叠加的行业演进路径，是行业的一道筛子。2016年以来，加州健身、青鸟健身、威尔士健身、浩沙健身、金吉鸟等行业知名品牌，都陷入不同程度的困窘，他们或寻求卖身而不得，或因现金流枯竭无奈倒下。

他们的困顿甚至倒下，不能只归咎于经营不善。

传统健身房已经走过的40年里，倒闭与新生是常态，身处这个行业的人，他们经营的健身房定位或高或低，规模或大或小，他们中有的人通过直营或加盟的方式不断扩充规模，有的偏安一隅不做他想。

但无论如何，健身房这门生意的核心商业模式不曾变，即主要通过年卡预售及私教课程打包售卖的方式获得现金流，用以健身房日常运营。

行业早期，入场时机就是最大的竞争力，这种运营模式得以奏效。

随着时间推移， 传统健身房难免陷入“竞争加剧——同质化明显——低价竞争——销售至上——利润压缩——行业洗牌”的连锁陷阱， 更不惶论，这本就是一门重资产运营的生意，还必须直面急剧攀升的房租及人力成本。

不赚钱甚至亏损，便成了常态。

林凡表示，如果从财务角度看整个行业的经营状况，保守估计90%以上的健身房都处于亏损状态。

持续获得现金流的能力，成了衡量一家健身房经营优劣的重要标准，而健身房维持现金流的能力又直接与销售水平挂钩，导致销售能力成了传统健身房的核心竞争力。林凡透露，这甚至让行业衍生出了专门提供销售服务的公司。

长此以往，行业不正之风一度猖獗。过去几年有不规范者甚至在租赁场地、购进设备后，通过预售回收成本，然后携款跑路。

“很多较大规模的健身房老板，他们事实上不依靠健身房赚钱，而是拿预收上来的现金流进行炒股、做别的生意等，做成了万事大吉，做不成的健身房也就倒闭了。”林凡告诉市值榜。

同样不能忽视的一点在于，当服务能力让位于销售水平，最终影响的是用户的健身体验，导致续费率水平低下，这无疑也形成了一种恶性循环。

2016年被诸多 体育 产业内人士称为“ 体育 产业发展元年”。聚焦健身房产业，这一年从政策到企业到投资方，呈现出以下几个特点：

1、政府出台多项战略性文件，鼓励健身行业二次发展；

2、以私教工作室、精品团课工作室、“O2O平台+器械运动”为主的新模式健身房雨后春笋般冒出；

资本以极大的热情涌入健身运动赛道。《中国国际 体育 投融资报告》显示，2016年前三季度，健身创业公司共完成29起投融资行为，超过20家公司融资金额达到千万级。

政策利好、背靠资本、适逢移动互联网与新零售风口，这些新物种们，集体发动了一场对传统健身房的冲击。

他们概念不同、理念不同、模式不同，但目标一致：要么改良，要么变革，在死气沉沉的健身房市场杀出一条血路。

具体来看，私教工作室以提供私人教练课程为核心服务，场所内一般配置有氧区、器械区、自由力量区、休息区等；精品团课工作室以提供单一类型付费团课为核心服务的健身运动空间，场所内一般配置团操房。典型团课类型如瑜伽、动感单车、拳击等。

此外则是以O2O平台+器械运动为核心服务的健身运动空间。场所内一般配置有氧区、器械区、自由力量区、休息区等。主打互联网健身、24小时无人管理，按次或按月消费等概念。

对这几种模式，市值榜做了如下对比，便于更为直观的理解。

私教工作室更像是袖珍版的传统健身房，只是相对而言更聚焦私教课程，增强了服务意识，但规模较小导致，成本得以压缩的同时现金流也有所下降，本质上与传统健身房无异，我们不做过多讨论。

包括精品团课工作室在内的一众新型健身房，他们的进化主要集中在：付费模式—“颠覆年卡、没有会籍顾问”、健身内容—专注细分赛道、健身时间—24小时及分时预约等。

从用户需求出发，传统健身房本质上是一门租赁场地、运动器材的生意，这种粗放的经营模式把选择权完全交到用户手中，预售会员付费的模式之下，用户来与不来、健身频率高不高都完全取决于自己，这也导致整个行业沉睡用户占比较高，且会员续费率低。

而主打团课、私教的新模式也将选择权交给了用户，只是他们将需求分割，把场地、时间、价格、内容等拆分成一个个细小模块，供用户按需自由组合。

也就是说，用户需求本质上没有变，传统也好新物种也好，无非就是要告诉用户去哪里练、怎么练。 区别在于，传统健身房更注重前者，新物种们明显更注重后者。

这一情况下，新型健身运动空间相比传统健身房，更依靠运营驱动而非销售驱动。团课课程内容、私教课教练、线上化手段最后实际上在为运营做支撑，归纳起来就成了“内容吸引用户——线上化手段获客——私教服务水平增加粘性”这一闭环。

在商业模式上，新型健身运动售卖的实际上还是场地+运动器材，但放大了对课程内容的建设，更加注重精细化运营。

与此同时，按时、按次的付费模式下，教练实际上承担起了很大的压力，他们直接关乎到用户留存以及续费率。

所以我们看到， 当前健身房产业最本质的一个变化在于，核心竞争力由销售水平变成了课程内容以及教练的专业性与服务能力。

传统健身房也不可避免地，面临着新物种们的分流、教练流失等方面的压力。

另一方面，从用户“去哪里练”“怎么练”这两个原始需求出发，当前新型健身空间，更多吸引的是健身小白。对他们来说，“怎么练”是优先级更靠前的需求，场地规模、器械相比之下反而不那么重要。

但对于那些健身老手，需求优先级可能恰恰相反——他们才应该是传统健身房极力争取的用户。

所以本质上， 传统健身房与新物种，“合”的关系要远远大于“竞”。 传统健身房这门生意不性感，但也死不掉。

当然，传统健身房还是要做出改变，如果还继续让服务让位于销售，那这条下坡路就要走到底了。

（文中林凡、乔磊为化名。）

参考文献

1《2019—2020中国健身市场发展白皮书》，德勤研究所；

2《长城前瞻 超级猩猩：健身房的零售革命，打破“健身对赌”牢笼》，长城证券；

3《健身蓝海千帆竞发，需求撬动千亿市场》，光大证券；

4《热潮之下蓄势待发的中国健身行业》，招商证券；

5《健身房今冬关店潮？揭秘行业20年的潜规则》，蛋解创业；

6《三十年了，国内健身房依然几乎不赚钱》，华商韬略；

可以，伴随着年龄的增长,“体测仪”的使用频次也会有所下降,但整体来看,女性使用“体测仪”的整体频次依旧比男性高了4倍 爱健身的女生越来越多 因为,始终要记得,好好爱自己,在这个特别的日子里,送给每一个女。

一直以来健身效果的体现只能用“等”一个办法,而会员的耐心是有限的,有了心率系统,哪怕只锻炼一次,也都会有“数据”产生有了数据,无论是效果还是问题,都能清晰的反映出来 当健身解决了效果问题,那还有什。

用科技改变健身 这可能真的是你见过颜值最高的 体测仪 第一次看见“魔镜”的人不会觉得这是一面普通的镜子,毕竟它将极具线条感与设计感的外观与无边界镜面相结合,艺术品既视感杠杠的 当你打开它的屏幕 未来。

健身房的智能化,不仅能让大众获得更好的健身体验,同时还能为健身房节省大量的人工成本在这里,从用户进店到使用器械等过程都通过刷脸完成抛开一切繁琐的前台登记等流程,身份识别更为精准,大幅

和传统健身房不同,这样的新型健身房里,一个手环就能“包打天下”——进。 使用智能体测仪的体测报告,运动中的距离、时长、卡路里等数据都会实时上。

配套智能体测仪,7月开放投用! 这也是目前为止,西安投入的,高端智能健身器材区,目前主体工程已经完工,正在施工收尾阶段,地面铺设后,将全心全面。

部分商家透露体测仪可通过后台更改分析数据“北京就有二三十家健身房和工作室用我们的机器,能调数据,但我们厂家不建议调,会影响机器的精准度” 。