开遍路口的五金店，看起来生意惨淡，为何却越开越多？

如果你是一个操心柴米油盐酱醋茶的人，那么就不难发现的一个现象，那就是有人的地方就有五金店，随便一个转角处、几个门店之间的角落里，都有或大或小的五金店。

居家过日子钳子改锥螺丝刀也是家家必备的，这些店面往往不大，装修也谈不上豪华，琳琅满目的商品挤满了货架，只有店主才能准确的找出商品。

与熙熙攘攘的大超市、服装店不同，五金店门口似乎永远都是门可罗雀，但是有一点，五金店的门却像24小时开着的，只要有需要，就能找到开门的五金店。

五金店虽然不像连锁的品牌那样做宣传、引人注目，但若按规模和数量来说，五金店的店铺绝对比连锁的大品牌要多，而且大到一线城市，小到街道乡村，五金店遍地都是。很多人都有一个疑问，开遍路口的五金店，看起来生意惨淡，为何越开越多？理由很简单！

人人离不了

五金是金、银、铜、铁、锡五项金属材料之总称，五金店还分大五金和小五金，大五金指钢板、钢筋、扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁及各类型之钢铁材料，多用于大型建筑 工地。

通常我们见到五金店多是经营小五金之类的，小五金包括建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具等。我们常见的五金店，基本上都是小五金店。

别小看这小小的五金店，不管是住在大别墅，还是出租房，都离不开灯泡、开关、水口头等等鸡零狗碎的小物件，而且这些类似的小物件谁家也不会常备。但日常生活中，谁家也都免不了换灯泡、修开关的事，五金店的生意，挣得就是离不开但又急需的钱。

就在前几天夜里十点多，笔者家里突然停电了。检查了一圈发现是同层四户的电闸全部烧坏了，也来不及深究谁家是罪魁祸首，修好是第一要紧的。现在社会没有电，谁家都不方便，请来物业的人，说必须要换新的电闸。

那么问题就是要出去买新的电闸，已经是夜里十一点多，其他三户没有人要出去买的意思，爱人自告奋勇去了，因为我家孩子不到一岁，没有电实在不行。没一会儿功夫爱人就回来了，带回来四个新电闸，每个150元，一共600元，店家说可以上门服务，一个加收50元的安装费。

因为物业的电工在，可以免费安装，店主又少挣了200元。而在物业电工看来，那个质量的电闸，不过几十元的成本，就这一笔生意，店主就已经赚了不少钱。

从笔者亲身经历的这件小事就能看出，五金店的特点和优势。五金店虽然算不上大众消费市场，但却是日常生活不可或缺的一部分。

平时家里需要添置居家备用工具，工具坏了需要维修等问题都需要到五金店解决，五金店铺算是惠及民生，方便大众的高实用性快捷综合店。

经营成本低

前期投入低是五金店的一个优势，相比于连锁品牌的加盟，开五金店不需要加盟费、不需要培训，更不需要随时接受监督，而且成本低廉，适合很多小本经营且没有太多技术的人。

五金店的店面不需要太大，对选址也没有太高的要求，而且也不用太豪华的装修，这些都是其他店铺无法比拟的优势。

除了前期的资金投入低，在日常的管理经营中，五金店也能省很多成本，首先五金店不需要其他多余的服务员，只要一个人能对产品门儿清，在顾客上门时迅速的找到并且说清楚用途就行。

五金商品不像其他商品需要介绍太多，毕竟任凭一个舌灿莲花的人也不可能把螺丝钉说成改锥。

其次，五金店也不需要做宣传，只要看见五金店就知道是卖什么的，因为五金店的商品几乎都是一样的。再者五金店也不需要做促销等活动，毕竟没有谁会因为今天的螺丝钉、水龙头打五折而买上几个回去备用，现用现买是这一行的特点。

货物积压是很多商铺头疼的问题，很容易导致资金断链。服装店要承担换季的风险，还有时尚潮流改变的风险，食品店要承担食物过期的风险。有人员多的店面还要承担人员随意流动的风险。

相对于他们，五金店就要好的多，毕竟五金店里的货物多数都是“钢铁侠”，保质期长则五年十年，短则三五年，更不存在商品大批更换标准的情况。

样样都俱全

麻雀虽小五脏俱全，这是对五金店的要求，也是五金店想要长期经营的关键因素。无事不登三宝殿，所以但凡走进五金店的人，都是实实在在有刚需的。只要店里品种齐全，货物质量够好，价格公道，基本上进去的人都不会空手出来。

做生意的经常会有这种感受，本来顾客要买某件东西，结果看到了别的，顺带一起买走了。这就是产品综合化的好处，现在店面租金也不便宜，在有限空间里提供尽可能多的产品，很大程度也能提高成交量。

衣服，鞋子不买可以穿旧的；饭店、商场不进也罢，生活总可以继续。但与五金有关的问题，家家都会遇到，而且是非解决不可。听过约着逛商场、逛衣服、逛家电的，没听过约着逛五金店的，更不存在一个人闲着无聊去逛五金店的。所以对五金店来说，真的是进门就是客。

从另一个角度来说，五金店店面时间越长，客户就会越多，因为随着经营的时间越长，就会有越来越多的人知道，有需求直接就来了。若是店主脑子活一些，在热情服务的基础上再能给上门安装，那么生意一定错不了。

薄利多销也是五金店的一个营销策略，毕竟五金店做的几乎都是邻里街坊，附近小区的生意，一旦要价高了，就很难会有回头客。

正所谓“猪往前拱、鸡往后跑、狼有獠牙、鹿有长角，各有各的道儿。”五金店既然能开那么多，而且一直屹立不倒，自然有它的生存之道。从哲学的角度来说，存在即合理，这么多的五金店开着，自然没有亏本的买卖。

小结：

开门做生意，就没有饿死人的。五金店的店面虽然不大，但小有小的优点，诚信经营加上热情服务，利润也非常可观。这就是为什么开遍路口的五金店，看起来生意惨淡，却越开越多，理由很简单。

干掉你的不一定是同行，而是跨界。这句商业行话很流行，小小的五金店也同样面临着这样的问题。一方面的危机来自于电商的冲击，随着网络的普及的移动支付的迅速发展，很多年轻人已经习惯了网上购物和移动支付，只有一些老年人和思想观念守旧的人还在用现金在实体店购买东西。

但2020年的新冠肺炎疫情又加速推进了网购和电商平台对实体店的侵蚀，本就本小利薄的五金店也岌岌可危。

市场意识人人都在增强，所以城市物业服务也在逐步完善，笔者所在的小区就明码标价每一项物业服务的的价格以及更换零部件的价格，而且还有公示有电话。

一旦发生紧急的情况，只需要打个电话服务就上门服务，比自己去五金店买东西要方便快捷的多。人人离不开的五金店，或许也要寻找新的突破点才能继续生存。

日常生活中我们经常会看到路边有很多五金店，里面东西非常多，但是似乎都没有什么人光顾。但是这种店一般都有几个年头了，有的人就提出了疑问，为什么这些店看起来这么冷清，几乎都没有生意，为什么没有倒闭呢？

其实五金店不赚钱只是在我们外行人的偏见而已，其实就算是一家很小的五金店，一般年收入几十万也是没有问题的。因为五金店不需要太大的店面，人工和经营成本也不需要太高、成交率高、利润可观、服务项目较广，客户稳定，所以一般开这种店只要不是不用心经营，一般都不会倒闭。

首先五金店的位置并不需要在太繁华、人流量极大的街道，普通小区或者街角都可以开。面积也不需要太大，十几平米或者几十平米都可以。开五金店一年下来房租用不了多少钱，这样的成本一般人都是付得起的。

五金店这种生意一般都是夫妻店，如果实在忙不过来的话，最多请一个店员就可以了。另外五金店售卖的基本都是灯具、水暖、五金类的东西，这些东西不像食品那样有保质期，不会造成什么损耗。

一般进五金店的顾客们都是家里有需要才去五金店的，但基本进去之后都不会什么都不买。在五金店基本多能找到自己需要的东西，一般的五金店可以说是日常人们需要的电子工具、塑料用品还有五金类可谓是一应俱全。只要你去五金店，你想要的物品基本都能找到。另外大家买这类东西的机会也少，不会货比三家的，所以基本进去后这单生意就能成交。

五金店的利润也是不错的，有的东西还是相当能赚钱的，像线盒、灯口、螺丝、地漏等等小东西，进价都不高，卖出去基本都是翻倍的价钱。人们基本上也不会为了这么一个小东西砍价，所以相比其他生意，五金店还是很赚钱的。

另外五金店的服务项目是非常多的，五金店的老板基本都会修水管和家电，装电线、以及疏通下水道等。很多人买了水管、电线、水龙头或者是灯开关等，但是不会装，这些五金店都可以提供服务，这笔服务费也是非常可观的。而且如果服务好的话，顾客可以把这家店推荐给亲朋好友或者是小区其他人，这样一来五金店的生意就越来越多，收入也就更高了。

一般客人在五金店买的东西，五金店也都是管售后问题的，这样就稳定了客源。还有五金店的上门服务一般收费都不会太高，像小区的水电问题找专门的师傅，要价一般都是100。五金店估计几十元就差不多了，这些服务费对于五金店来说也是一笔可观的收入。如果你在五金店买了东西，买得多五金店可以帮你送，也可以帮你装，收费也比较合理，后面出了问题也不会不管。口碑传开的话，五金店的客源就不会断。

综上所述，开五金店的只要东西齐全，服务周到，价格合理，一般都不会倒闭，还是很能赚钱的。平时看着冷清，说不定老板是去上门服务了，并非是我们想的那样没生意。

根据我个人的使用体验，我觉得在天猫买家电安装是最优惠的，不仅可以免费配送，还能够提供免费的上门安装服务，服务很到位。

天猫家电“送装一体”

啥叫送装一体？就是送货过来给你的同时直接安装了！超级方便，不需要再另外预约上门安装的时间，不仅可以提高效率，还能节省我们等待的时间。

当然你也可以选择预约上门安装的服务，看个人的需求了，大家电一般都有免费送货上门以及安装的服务。

我之前在天猫买了一个抽油烟机就是送货到家的，安装师傅到我家后询问我具体安装的位置和高度，打孔挂机的费用都是不收钱的（如果你要求师傅另外打孔或购买辅材，需要额外付费，这一点不管任何平台都是需要的）。

京东也有安装服务，但是有点坑，因为我前几个月在京东买了一个热水器，是预约安装的，安装时师傅说热水器的配件不对，需要另外购买，在他这里买是20多块钱，问我要不要买，不买的话无法安装，我也可以选择到五金店去买，关键是我压根都不懂，五金店又远（他也不可能愿意浪费时间来等我），最后他安装完成我还额外多花了90块钱，其实安装的过程中我是没有要求他另外做什么的。

后面我就去天猫又买了一个热水器装在我家二楼，我让师傅额外帮我多打一个孔他都没有收我钱！全程免费，说满意的话跟客服反馈一下给个好评就行了~

那么在天猫购买家电需要注意什么？

1、 注意看是否有送货上门服务

需要仔细甄别，因为有小部分的商家是没有提供送货上门服务的，所以我们在商品的详情页保障这里要仔细看，选择那种有送货入户服务的，这个就是提供送货上门的，如果没有这项服务，表示你要去自提，大家电自提真的太麻烦了！

2、 准时装or送装一体

不同店铺提供的安装服务是不一样的，有的可以送装一体，有的是准时装，也就是预约时间上门安装，还有的甚至就没有提供安装服务，我们同样是在保障这里看是否有安装服务，安装的类型是哪一种，下单前问清楚客服关于安装这一块的问题，比方说预约安装大概是收到货的什么时候？

3、 买有保价服务的

这一点很重要！万一商品降价后在保价有效期内可以退差价！保障服务这里有个买贵必赔，如果没有则表示不提供保价服务，你也可以去问问客服能不能保价，如果不能咱就另外选择别的商家吧，像海尔、美的等这些大品牌都会有保价服务的。

我之前买的抽油烟机也有保价服务，买回来半个月左右降价了50块，我去找客服，客服直接让我申请仅退款，退款金额填50，申请后客服就给我退了~

天猫or淘宝怎么选？

记住选天猫就对了！因为天猫属于企业店铺，需要有营业执照才能开的，而且门槛比淘宝店铺高很多，单说缴纳的保证金这一块都高出很多了，淘宝店的门槛很低，基本上个人卖家比较多，提供的服务少，所以天猫比淘宝店会更有保障。

以上就是我分享的攻略啦，希望对你有帮助哦~如果买家电有疑问，记住在下单前一定要问清楚客服。

那你就先别买，先口头答应不买，等过几天你妈妈心情好的时候，和她好好谈谈，问她为什么不让你买，听听她的想法，从她的想法中找最关键最重要的一个点作为突破口，试着去说服她，不管成不成功，去尝试一下吧！不过我觉得把你锁在外面是不太可能，都是气话吧