健身房营销手段有哪些？

营销手段包括很多种：线下发放宣传广告、张贴广告、线上的营销工具等等。线上营销手段是最有效且快速的维护老客户并吸引新客户的方式。

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。

网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息。

网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本。

推行供应链管理：

烟草商业企业供应链管理指的是对企业内部及与外部发生紧密联系的所有业务活动的统一管理，包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。

首先，要提升信息化管理水平。信息化进程要由企业核心业务活动信息化向整体业务活动信息化发展，努力消除各个经营环节的“信息孤岛”，以信息流控制物流，提高企业供应链管理的实效性。

其次，要加快供应链管理的信息化横向整合。在推行供应链管理过程中，要积极对内部既有的各种业务系统进行整合，架构统一的、标准化的基础信息平台。

-营销

健身房器械健身计划有哪些

　健身房器械健身计划有哪些？如今不少人都开始去健身房健身，不过初入健身房可能会不知所措，面对那么多器材不知道如何去锻炼，也没定制健身计划，下面就讲讲健身房器械健身计划有哪些。

健身房器械健身计划有哪些1

　 周一训练安排：胸+背

　动作一：平板杠铃卧推？组数/次数：412—15RM

　动作二：坐姿器械夹胸？组数/次数：315—20RM

　动作三：平板哑铃卧推？组数/次数：4组12—15RM

　动作四：T杠高位下拉？组数/次数：4组12—15RM

　动作五：坐姿器械划船？组数/次数：4组15—20RM

　 周三训练安排：肩+手臂

　动作一：坐姿哑铃推肩？组数/次数：412—15RM

　动作二：直立哑铃侧平举？组数/次数：415—20RM

　动作三：直立杠铃弯举？组数/次数：412—15RM

　动作四：仰卧杠铃臂屈伸？组数/次数：415—20RM

　 周五训练安排：腿

　动作一：杠铃深蹲？组数/次数：412—15RM

　动作二：坐姿器械腿屈伸？组数/次数：412—15RM

　动作三：坐姿器械腿举？组数/次数：412—15RM

　动作四：负重哑铃箭步蹲

　 健身房健身计划总结

　1、这份健身房健身计划比较适合刚开始去健身房锻炼的朋友，可以利用这份计划训练2个月，然后再根据自己的训练水平更换训练计划或者练习动作。

　2、每次力量练习后，建议练习者再增加10分钟左右的腹部肌肉练习。练习的动作可以用仰卧起坐、坐姿收腿、仰卧举腿、平板支撑等。

　3、计划是死的，人是活的。在训练的过程中，练习者应该根据自身的情况来选择和调整每天的训练内容。

　健身器材多，选择性也高，只要了解的透彻，就可以选择适合自己的，然后制定一套专属自己的健身房器材健身计划。

　不过，还是要提醒一下大家，运动可以但一定要适量，如果是初入健身房，那么健身计划应该由少到多的好，千万不能一口吃个大胖子，这样身体会吃不消的。

健身房器械健身计划有哪些2

　 一、健身房计划表

　 运动前

　让脂肪烧得快一些外：发挥纤体霜的最佳效益运动前，可以做的工夫其实很多。但重中之重，无非是如何最大限度消脂。

　你有想过要把纤体霜带到健身房么？很多MM恐怕还只是循例在睡觉前使用纤体霜吧？

　大部分外用的纤体产品是使用天然草本植物中萃取的有效活性成分，这些活性因子能应用于积存脂肪过剩的皮下组织，促进肌肤微循环，减少脂肪堆积，从而达到局部瘦身的目的。

　而事实上，运动锻炼中的身体新陈代谢加快，身体皮肤内的脂肪球会变小，因此在运动前先涂抹一层纤体霜，可以使身体迅速、彻底地吸收纤体霜中的有效成分，同时因为运动使身体发热，纤体霜的瘦身效果发挥得淋漓尽致。

　同时，MM们一般都较喜欢跳操等全身有氧运动，而稍做器械训练等局部雕塑，所以，在运动前，针对性地对重点部位涂抹纤体霜，自然会令重点部位的纤体效果更胜一筹。

　私教提醒：小腹、大腿是MM们的减肥热点部位，许多MM喜欢在运动前，在这些重点部位厚厚地涂上一层纤体霜，然后再用保鲜膜包好，坊间传闻这样能最大限度发挥运动减肥的效果。不过杜梅却提醒MM们注意，腹部不要用这种“保鲜膜减肥法”。

　因为在运动中人会大量出汗，一次运动至少半小时以上，如果腹部大量出汗，混杂了纤体霜物质，汗液往下流至隐私部位，又没有及时清洗，则容易引发细菌感染。

　内：烧脂饮品谨慎选市面现在推出许多燃烧脂肪饮品，加速新陈代谢，促进身体的燃烧机能，将脂肪先打散，令身体更易将之燃烧，提升烧脂效率。

　私教提醒：此类产品通常会加速身体新陈代谢，过度使用有可能加速心率，所以建议选择专业品牌，使用前最好先由私教为你全面测试体能后，再决定使用方案。

　 运动中

　让运动持续愉悦抑菌香体运动更轻松许多MM不敢到健身房运动，有很私人的理由。比如个人体质较易出汗，“香”汗淋漓时既担心影响旁人，带来尴尬，又影响了自己不能享受运动的愉悦感。

　但逃避总不是办法。为此从此谢绝运动更是因噎废食。此类问题其实可以求助科学。

　其实，问题的关键并不在于出汗量多少，汗味来源于细菌的作用。我们可以简单地理解为：“流汗（无论多少）+细菌=汗味”。

　我们感觉最易滋生汗味的腋下，汗水只占人体汗量的1%，但由于此处汗水不容易蒸发，而腋下细菌种类较多，分布更密集，在细菌的作用下，最后导致了全身99%的汗味来源于此。

　所以，针对性地使用专业止汗产品，一旦开始出汗，止汗活性成分会溶解在汗液中，抑制细菌作用。而专业的止汗产品不会堵塞毛孔，运动后洗澡便可洗去，无需专门卸妆。

　 运动后

　修整线条加倍HOT外：舒缓放松也是塑形大汗淋漓的运动过后，纤体工程仍未结束。MM们总不会想要有“大只佬”的6块腹肌吧？地域MM，最佳的腹部线条，是平坦紧实。所以，舒缓放松是首要工作。

　久坐Office的OL们，是否感觉肌肉有些酸疼？这是因为运动使身体产生乳酸，乳酸积累而产生的酸痛感。产生乳酸以后肌肉的耐受力下降，运动的效果会变差，持续堆积乳酸会使肌肉僵硬，弹性变小。

　所以，我们除了要保持时常运动，加速乳酸的自我吸收，还可以在此时使用舒缓肌肉的美体产品，令肌肉保持弹性，不会令肌肉变成“大只佬”的圆块状，而是漂亮的细长形肌肉线条。

　私教提醒：沐浴后，趁着身体还很热的时候做一回全身按摩，在需要瘦身的部位如上臂、腰腹部、臀部、大腿等处重点按摩，可以加速血液循环新陈代谢。希望快速瘦身的MM也可在此时再次涂抹纤体霜，令瘦身效果更明显，且不容易反弹。

　内：增加蛋白质修整线条“运动后10—20分钟，补充蛋白质，其实会有更好燃脂效果，而非一般人所想的增加肌肉。”杜梅说，很多MM并不知道这一点。

　 二、怎么制定健身计划

　 1、目标的力量是无穷的

　制定目标，这种目标可以是“穿上小一号的衣服”，或是“为公路赛跑做准备”。Reebok训练师皮特拉·考伯说：“每年我都会去尝试学习一项新的运动或健身方法。最近，我利用休假的8天时间，学会了风帆冲浪。

　学习新东西的感觉真好，这项运动使我的手臂、背部和腿部的肌肉更强壮，不需要走进体育馆就可以健身！”

　 2、找个健身伴儿

　纽约某瑜伽研究所所长贝里尔·伯驰的经验是跟朋友一起健身。“我喜欢和朋友一起散步或一起骑车。我发现，和别人一起健身会比独自一人时更努力。”如果1个朋友不够，可以找2、3个。“参与的朋友越多，自觉性就会越高。”

　 3、想象瘦身后的模样

　当健身计划变得令人头痛时，想想瘦身后的样子——这是《塑造完美身材》一书的作者白瑞德·斯科菲尔德的经验之谈。“当我不想再做另一组力量练习时，我会对自己说，再有几秒钟就可以了，再努力一次，这是值得的。”

　 4、随“季”应变，改换项目

　如果每天都吃一样的`东西，你很快就会感到厌倦。所以为什么要每天都重复同样的运动呢？美国总统健身理事会的常务理事莉莎·奥莉芬经常把郊外远足或新型舞蹈与平常的跑步和力量练习结合起来。

　在坚持基本性项目的同时，每隔一段时间就增加1种新的项目。有时候你甚至可以随着季节的变换，而变换健身项目——夏天去山地骑车和越野跑，冬天则可以去滑雪。

　 5、快乐才是运动的理由

　不要去计算你的运动究竟燃烧了多少脂肪，或是锻炼了哪块肌肉，而是想一想玩得高兴与否。

　美国健身委员会塞德里克·布赖恩特博士说，“如果我觉得提不起精神，我会放下哑铃练习或传统的心肺运动，而去参加竞技性更强的活动，比如篮球比赛或网球比赛”。

　如果你不喜欢参加比赛，那么可以根据周围环境安排一些游览性的运动项目，如疾走或跑步。圣地亚哥州立大学生物力学实验室的主任彼得·弗兰克斯博士就将自己对园艺的爱好融合在健身中，他的健身方式是边散步边参观邻居家的花园。

　 6、健身和吃饭一样，是习惯

　不少健身的专业人士都把健身作为日程安排上的重要项目，甚至会在每天检查自己第二天的日程，思考什么时间可以安排跑步或去健身俱乐部。如果能将健身跟吃饭一样，变为一种生活习惯，你会发现坚持其实不太难。

　 7、偶尔把运动强度降低

　“有时我会把运动强度降下来，与其认为反正无法完成5公里长跑而什么都不做，还不如出去散步1公里，让自己感觉良好。”加州健身生理学家道格拉斯·布鲁克斯的这种策略对于坚持运动非常有效。

　如果你经常锻炼，那么偶尔停下1～2天不会有太大影响。

　如果感觉很累，就去公园走走。只要一踏上去公园的路上，我就会感到精力充沛

　运动的时候不能给自己太大的压力，更不要给自己定一个特别难完成的目标，只要每天让身体得到充足的运动之后，就可以了，真的没有必要做太多多余的运动。

重庆极致健身的降价行为不一定意味着他们要跑路。降价可能是因为健身房应对市场变化、吸引客户的一种策略。在做出购买决策之前，消费者应该确认对方的资质和信誉，同时了解一些消费者保护相关法律法规，以便自我保护。如果已经付款且发现出现问题，应及时与商家沟通、要求退货或维权等，并向相应部门进行投诉和举报。

以上信息仅供参考，请以官方信息为准。

文：君折

前言

“‘游泳健身了解一下？’近些年随着 社会 的发展和生活质量的提高，越来越多人加入了健身行列。全民健身热的背后却有不少的隐忧，2020年中国商业健身房倒闭率1461%，办卡容易退卡难，成为投诉率第二高的行业。更有不少健身房‘装修圈钱’，以低价吸引一波消费者办卡后就迅速关店跑路，以后你还会傻傻的办卡吗？”

中秋节各种网红月饼引发了大量的讨论，知乎月饼为追求低糖，把原本占月饼总量20%的糖分全部换成了糖醇，引发腹泻。这一热搜引发了大量的关注，现在的人越来越注重体重管理，健身就变成了最佳选择，健身不仅是明星的专属，也走进了老百姓的日常生活。尤其是疫情发生后，宅家健身热情高涨，各种健身视频和APP成为了消费者新宠。

除了跟着视频运动，还有不少人走入了健身房进行锻炼。据2020中国健身行业数据显示，2020年我国参加 体育 锻炼的人数有44亿， 体育 消费市场15万亿。2020年健身相关企业新注册2434万家，同比增长9%，增速比之前有所放缓。而且受疫情重创，健身房倒闭率也大大增加，现金流不足的健身房很多熬不过停业，只能闭店自保。

透支未来的生意

我国的健身行业发展并不算快，满打满算也不过20多年，但是近些年随着人们 健康 意识的提高和收入的稳步增加，健身行业增长开始提速。但是目前我国的健身市场仍处于成长期，市场竞争激烈，而且目前行业并没有统一的行业标准和市场机制，专业度不足，行业信息也不透明，成为了掣肘行业发展和规范化的主要因素。

在我国，健身行业发展就是靠预付制，也就是消费者提前给钱，健身房利用这笔资金维持周转，收回成本，然后接着开下一家店，这也造就了我国诞生了一大批大型连锁健身俱乐部。1995年开始我国诞生了第一批1000平米以上的健身俱乐部，到2010年高达3245家，2020年中国健身俱乐部门店数量已经超过44万家，会员人数7029万，是全球最大的健身市场。

“套路”背后尽是坑

在我国，现在的消费者一去健身房，首先就要被教练拉着“办卡”。健不健身不重要，先办一张卡最重要，这就是健身房的套路之一，赌你不会来。房租和器械还有人力成本，开一家3000平方米健身房的成本至少得100万，但是健身房1次一般只能容纳300-400人左右，一张健身卡年卡一般是2000元左右，这么算下来肯定是亏的。

为了迅速回本，健身房往往会采用低价策略，让更多的人办卡，提前透支之后的利润来补救运营成本和现金流。人天生就有惰性，很少有人能够不间断的去锻炼，很多人都是半途而废。健身房利用这些弱点，大力给用户推销办卡。如果你后期不锻炼了也可以将卡进行转卖，只需要200-300元左右手续费。

而且会健身教练劝导买课。为了让更多人买课，健身房研发出一项专门针对私教的“POS销售模式”。让销售人员诱导你办卡后送你一节免费的私教课，私教会用专业的仪器为你检测身体数据，再对你的数据和形体进行夸大，让你感觉自己一身毛病，想要尽快通过专业人士的指点纠正体态。一番言论之下，很难有人不动心，一次不成功过一个月再送你1次体验课，直到你买了他几十节的私教课。

一套操作下来，一个学员就可以薅到1-2万的羊毛。普通的会员和私教课只是主要营收来源，核心营收还得靠年卡预售和私教课打包售卖，在这种经营模式下，健身房维持现金流的能力直接和销售水平挂钩。

透支未来的生意

残酷的是，健身房属于重资产运营模式，一旦健身房没有办法让更多的人办卡维持会员数量和老会员的续费，就已经走向了悬崖边缘。第1年还可以勉强运营，2-3年后就会因为没有新会员流入而倒闭关门。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身房俱乐部中有80%处于维持或亏损状态。

2020年中国主流城市健身俱乐部平均增长率为412%，比2019年下降了678%，倒闭率为1615%，比2019年上升了1185%，净增率为-1203%。健身工作室方面2020年主流城市平均增长率为730%，比2019年下降了107%；倒闭率为2155%，2020年主流城市健身工作室门店数量净增率为-1425%。

在我国的城市中，北京、武汉、郑州是健身俱乐部倒闭率最高的3座城市，北京、武汉、上海和沈阳则是健身工作室倒闭率最高的城市。很显然，一线城市受影响最为严重，倒闭率也比新一线城市也更高。

“装修圈钱”套路深

除了以上手段外，近些年健身房“装修圈钱”套路逐渐浮现。不少健身房以“新店装修”或“门店升级”为理由开展低价促销活动，吸引小区周围用户办卡后迅速关店失联，消费者款项几乎都无法追回，严重侵害了消费者的合法权益。数据显示， 健身是2020年消费投诉量第二高的行业。

在健身房充钱，往往动辄上万，很多消费者维权无门，只能吃下哑巴亏，公众对健身房的乱象也是积怨已久。为了避免被 “套路”，消费者首先不要轻信商家的口头承诺，面对促销的诱惑不能动摇。其次要理智消费，充值金额和时间不宜过长，在后续办理过程中更要保留消费凭据，如协议、合同等。如果发现异常，更要及时向有关部门举报，利用各种途径及时维权。

结语

“8月我国有关部门印发了《全民健身计划》，提出了到2025年经常锻炼人数比例要达到385%， 体育 产业总规模5万亿以上的目标。健身行业未来依然会保持火热的发展趋势，烧钱到倒闭最后跑路不是健身房的未来，今年315有关部门提出了预付费‘7天冷静期’，健身行业野蛮成长的经营模式不会长久。”

并不擅长健身房销售技巧和话术，但是我可以给出一些基础的建议。

首先，了解目标客户的需求和痛点是非常重要的。健身房的潜在客户通常有以下几种类型：希望减肥塑形的客户、健康养生的客户、增肌锻炼的客户和运动爱好者等等。针对不同类型客户的需求，我们需要制定不同的销售策略：

对于希望减肥塑形的客户，我们可以突出健身房的减脂塑形课程，如有氧运动、瑜伽、普拉提等。并可以提供__的营养指导，让客户获得更好的瘦身效果。

对于健康养生的客户，可以突出健身房环境优美、空气清新、设施配套齐全等方面，加强品牌形象建设，让客户感受到健身房的舒适度，促进客户的再次光顾。

对于增肌锻炼的客户，可以鼓励客户参与力量训练、重量训练等高强度的课程，同时需要提供合理的营养指导，以达到增肌的效果。

对于运动爱好者，我们可以强调健身房设施优越、环境优美以及教练带领下的专业指导。同时，还可以推出不同类型的课程，如瑜伽、有氧运动、交替训练等，满足不同客户的需求。

除此之外，健身房销售的话术也很重要。我们需要学会如何与客户沟通，引导客户加入健身房。比如切入点可以从客户的健康状况开始，了解其健身需求和目标，同时向客户展示健身房的各项优势，如设施先进、教练专业等。在谈判过程中，我们可以适当地低价促销、提供会员权益等奖励，让客户觉得选择我们的健身房是一个明智的决定。

总之，健身房销售需要针对不同类型客户的不同需求，采取不同的销售策略和话术，从而增加客户的黏性和满意度。同时，要注重创新和差异化，让健身房在市场竞争中占据优势。

综述：vip会员、as 预约、br 会员转介绍、wi 自然到访、ti 电话来访、di 室外拉访、bf 会议、mc 会籍顾问、cs/op前台/运营、pt 私人教练、pos 体能测试交接、ptrx教练辅助讲解、to 经理辅助讲解。

发展历程：

健身俱乐部起源欧美。在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。

健身销售话术技巧套路是一种用于促使潜在客户购买健身产品或服务的策略。这些技巧通常包括强调健康和美容效果，打造紧迫感和创造独特的体验。销售人员常使用积极的言辞和情感激励，与客户建立情感联系，以增加他们对产品或服务的兴趣。此外，销售人员还会运用社交影响和推销优惠措施来促使客户下单。