近年来国内健身行业渗透率尚低市场潜力

体重管理类主要上市公司：目前国内在线健身的主要企业有Keep、超级猩猩、乐刻运动等。

本文核心数据：国内在线健身市场概览、国内专业健身在线健身课程布局等

中国在线健身市场已基本形成

从我国目前的在线健身市场来看，在线课程主要以直播、录播、线上训练营的方式进行。其中主攻线上健身的APP包括Keep、每日瑜伽、即刻运动等;与线下健身房联动的APP或小程序包括超级猩猩、莱美及乐刻等;部分娱乐APP也出现了大量健身KOL或国外搬运健身视频。居家器械也是在线健身的重要组成部分，根据器械的大小分为小型及大型器械。小型器械包括瑜伽垫、弹力带、哑铃等小型负重器械，大型器械则包括跑步机等有氧器械及今年较为流行的健身镜等。

国内在线健身布局现状

国内现有专业 VS 免费在线健身课程布局齐全

从在线健身的课程来看，专业健身人士依旧会选择专业健身机构的线上课程。以超级猩猩、乐刻运动为首的互联网健身房自2020年疫情起纷纷布局在线健身课程业务。超级猩猩目前的线上课程以瑜伽课程为主，价格在39-69元之间。除此之外，还推出了线上训练营，价格为899元。乐刻运动的课程价格较超级猩猩则较为亲民，每月价格为18元，课程种类较多，以乐刻自研团课、燃脂HIIT为主。除此之外，还在尝试布局线上私教课程，价格为199元。

再从传统健身在线课程布局来看，Nike

Training则具有免费的短时长训练课程发布，课程种类覆盖瑜伽、新手全身燃脂等，且用户可在小程序中自行定制课程表，对于有训练基础的健身人群较为友好。Keep则主要面对健身小白人群，在线健身课程包括直播、录播课等。大部分的课程免费，但如需定制个人训练计划及高阶课程则需付费，费用在9元/月左右，相较线下健身房的在线健身课程价格低。

我国专业健身人群渗透率仍处于较低水平，大部分人的健身需求仅限于动一动、缓解工作疲劳，不愿进行高强度的专业训练，因此自媒体在线健身大受普通人群欢迎。目前以B站、小红书、微博等为主的APP是大部分人开始在线健身的首要选择。从B站在线健身课程布局来看，搬运国外视频较多，健身视频种类齐全。而小红书、抖音、快手等图文、短视频软件平台，则大多为短时间(3-5分钟)的跟跳视频为主，舞蹈类视频播放量领先。

线上社群及健身镜在线课程尝试找回参与感

对于大多数用户而言，健身通常需要长期努力，吃睡练结合，才能看到效果。然而在线居家运动中的痛苦、第二天的肌肉酸痛、低油盐的饮食在短时间内会让用户产生较为强烈的不适，然而却迟迟看不到相对应的效果。在不受到外力干涉(如竞技运动机制等)的情况下，人的惰性会让人很难坚持需要延迟满足的行为。因此提高在线课程中缺失的参与感是在线健身市场发展的重要难题之一。

目前各类APP均在搭建自己的线上健身社群，Keep除了自身有可发布动态及训练完成情况的社区外，官方每月还会开展各类挑战，鼓励用户邀请微信好友参与挑战，解锁相应的勋章。超级猩猩、乐刻等则充分利用其线下健身房业务引流，建立各类教练、兴趣社团并开展健身饮食打卡活动，在线下健身熟人圈内强行居家“卷起来”。除此之外，小红书、微博等APP则自行开展陌生人打卡活动，各类KOL也在积极开展“私域流量”打卡，建立各类KOL微信群，尝试留住在线跟练的用户。

除线上社群搭建外，自2021年起，我国各大平台均在营销推广健身镜，从而增强用户的在线健身参与感。所谓健身镜，初次出现在欧美等发达国家，外观和普通穿衣镜很像，但配备了LCD面板、立体扬声器、液晶摄像头以及麦克风等。在使用的过程中除播放在线课程外，还可通过传感设施实现语音纠正用户行为的功能。

目前我国市场上的主流健身镜包括FITURE、咕咚、Mirror等。从课程设置来看，包含舞蹈、瑜伽、力量塑形等。咕咚在此基础上加入了与咕咚智能手环连接的功能，用户可以全程记录自己的心率、实际消耗卡路里等情况。但由于健身镜的相关技术要求较高，相应的费用处于较高水平。FITURE的设施费在3199-8500元之间，会员费则为1200元/年;咕咚设施费最高接近一万元，会员费为999元/年。Mirror作为国外健身镜鼻祖之一，技术较为成熟，相应的价格更高，设施费在1745美元左右，每年会员费达468美元。

即使在如此高昂的费用下，新出现的健身镜仍激起了资本的热潮。自2018年起，国内健身企业便进行了健身镜的尝试。在2021年健身镜营销推广的热潮下，越来越多的健身企业加快融资进程，抢先进入健身镜赛道。具体融资情况如下：

国内在线健身发展变现能力

在众多在线健身的公司中，只有Keep于2022年初发布了招股说明书，在线健身的活跃程度及变现能力得以展现。故本小节以Keep为例来看我国近几年的在线健身的趋势及变现能力。

从Keep近两年的平均月度订阅会员数据来看，自2020年疫情起，平均月度订阅会员有较大程度的增长。2021年平均月活跃用户达到344百万人，社区的互动(包括帖子、点赞和评论)总数达到17亿次。说明在线健身随着疫情的增长被越来越多的人所接受。

随着疫情增加的用户活跃度也在收入的变化中有较为明显的体现。从2019-2020年Keep分类别收入的增长情况来看，仅一年，会员订阅及线上付费内容收入便增长了123%。2020年会员订阅及线上付费内容收入达338亿元。

再从2019-2020年Keep收入结构的变化来看，受疫情影响及在线健身热潮的推动下，会员订阅及线上付费内容的收入占比有了大幅的提升。会员订阅及线上付费内容的占比由2019年的228%提升至2020年的305%。占比提升了77%。在收入及占比双重增加的表现下，说明在线健身人数的增加确实促进了在线健身收入的增加。

国内在线健身发展总结及痛点分析

在线健身尚未成为国民健身趋势

虽然在线健身在一定程度上增加了企业的收入，但从Keep的总体财务情况中可见，Keep近几年仍处于亏损状态，说明仅靠在线健身对于企业盈利来说还是存在较大的挑战。究其根本，是国内健身市场的不成熟。

由于我国健身行业相较于欧美等发达国家发展时间晚，健身市场仍处于逐步完善阶段，在线健身暂时非中国用户普遍需要。由ACSM和上海体育学院发布的《2021年中国健身趋势调查报告》中来看，中国健身趋势前二十中，仅有自重训练及移动设备运动APP和在线健身相关。而从ACSM发布的2021及2022年全球健身趋势来看，在线及居家健身已经渗透进其他国家人民的日常生活中。

Keep的招股说明书中的数据也进一步证实了这一点。Keep招股说明书数据显示，2021年中国在线健身人群渗透率为455%，远小于美国的679%，未来仍有较大的提升空间。

国内在线健身痛点及建议

从上述分析可以看出，我国在线健身仍存在较大的发展空间。健身是反人性的，在线健身不足以对抗人的惰性，主要的发展痛点在于健身效果反馈、参与感不足，付费在线健身仍为被大众普遍接受，关联业务盈利差等方面。针对各类痛点，各类在线健身企业应合理分配自身流量，同时做好做精内容，为流量变现打好坚实的基础。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国健身行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

施瓦辛格获得奥赛先生之后，就立志将健身健美推广到全球，让每个人都认识到健身的好处，激励更多人去举铁，提高生活品质。

50年前健身房非常少，大多铁馆都是在地下室。那时候很多医生和专家都认为健身对身体有害，甚至有很多 体育 运动员，也极力避免去健身举铁，因为害怕练出了大块头，会降低身体灵活性。

如今健身房是越来越多了，单美国就有6000万健身人群，健身房就像便利店一样多，各种大小健身房、工作室、瑜伽馆、拳击馆，无论你到哪个城市，想健身走个几百米，就能看到一家健身馆。

但令人不解的是，如今健身房越来越多，为何人们的 健康 状况却不如以前？这是困扰施瓦辛格已久的疑问。的确如施瓦辛格所想，目前美国的肥胖率越来越高，而且他们的睾酮含量相比上个世纪七八十年代有接近20%的下降幅度。

施瓦辛格思考许久，认为如今的健身行业令人失望。你经常会看到网络上的什么“28天出腹肌”，“××动作相当于跑步1小时”，“喝××可以甩油10斤”的健身信息，令老一辈健身健美者无法接受。

辛勤的健身训练被一些速成、 时尚 、虚假的健身理论所取代，缺乏了诚实的健身干货，总令人去寻求捷径。但想要获得 健康 ，需要的是耐心、投入以及动力。

的确如此，翻看如今的很多健身减肥相关信息，一个动作帮你瘦哪里哪里；每天3分钟，帮你减掉大肚腩，这迎合了很多人求快的安逸心理。可事实上这对于健身减肥毫无用处，因为想达成什么样的目标，就必须要付出相应的努力，健身从没有捷径。正因没有捷径可循，所以80%的人都在健身两个月之后，就不再去健身房。

施瓦辛格之前经历了心脏手术，他从被扶着走路到骑自行车，再到健身房训练，他的每一步迈的都很小，如今他并不在乎什么6块腹肌或者是要深蹲500磅。唯一做的就是每天进步一点点，用持续及耐心每天追求更好的自己，达到你想要的效果！

文：君折

前言

“‘游泳健身了解一下？’近些年随着 社会 的发展和生活质量的提高，越来越多人加入了健身行列。全民健身热的背后却有不少的隐忧，2020年中国商业健身房倒闭率1461%，办卡容易退卡难，成为投诉率第二高的行业。更有不少健身房‘装修圈钱’，以低价吸引一波消费者办卡后就迅速关店跑路，以后你还会傻傻的办卡吗？”

中秋节各种网红月饼引发了大量的讨论，知乎月饼为追求低糖，把原本占月饼总量20%的糖分全部换成了糖醇，引发腹泻。这一热搜引发了大量的关注，现在的人越来越注重体重管理，健身就变成了最佳选择，健身不仅是明星的专属，也走进了老百姓的日常生活。尤其是疫情发生后，宅家健身热情高涨，各种健身视频和APP成为了消费者新宠。

除了跟着视频运动，还有不少人走入了健身房进行锻炼。据2020中国健身行业数据显示，2020年我国参加 体育 锻炼的人数有44亿， 体育 消费市场15万亿。2020年健身相关企业新注册2434万家，同比增长9%，增速比之前有所放缓。而且受疫情重创，健身房倒闭率也大大增加，现金流不足的健身房很多熬不过停业，只能闭店自保。

透支未来的生意

我国的健身行业发展并不算快，满打满算也不过20多年，但是近些年随着人们 健康 意识的提高和收入的稳步增加，健身行业增长开始提速。但是目前我国的健身市场仍处于成长期，市场竞争激烈，而且目前行业并没有统一的行业标准和市场机制，专业度不足，行业信息也不透明，成为了掣肘行业发展和规范化的主要因素。

在我国，健身行业发展就是靠预付制，也就是消费者提前给钱，健身房利用这笔资金维持周转，收回成本，然后接着开下一家店，这也造就了我国诞生了一大批大型连锁健身俱乐部。1995年开始我国诞生了第一批1000平米以上的健身俱乐部，到2010年高达3245家，2020年中国健身俱乐部门店数量已经超过44万家，会员人数7029万，是全球最大的健身市场。

“套路”背后尽是坑

在我国，现在的消费者一去健身房，首先就要被教练拉着“办卡”。健不健身不重要，先办一张卡最重要，这就是健身房的套路之一，赌你不会来。房租和器械还有人力成本，开一家3000平方米健身房的成本至少得100万，但是健身房1次一般只能容纳300-400人左右，一张健身卡年卡一般是2000元左右，这么算下来肯定是亏的。

为了迅速回本，健身房往往会采用低价策略，让更多的人办卡，提前透支之后的利润来补救运营成本和现金流。人天生就有惰性，很少有人能够不间断的去锻炼，很多人都是半途而废。健身房利用这些弱点，大力给用户推销办卡。如果你后期不锻炼了也可以将卡进行转卖，只需要200-300元左右手续费。

而且会健身教练劝导买课。为了让更多人买课，健身房研发出一项专门针对私教的“POS销售模式”。让销售人员诱导你办卡后送你一节免费的私教课，私教会用专业的仪器为你检测身体数据，再对你的数据和形体进行夸大，让你感觉自己一身毛病，想要尽快通过专业人士的指点纠正体态。一番言论之下，很难有人不动心，一次不成功过一个月再送你1次体验课，直到你买了他几十节的私教课。

一套操作下来，一个学员就可以薅到1-2万的羊毛。普通的会员和私教课只是主要营收来源，核心营收还得靠年卡预售和私教课打包售卖，在这种经营模式下，健身房维持现金流的能力直接和销售水平挂钩。

透支未来的生意

残酷的是，健身房属于重资产运营模式，一旦健身房没有办法让更多的人办卡维持会员数量和老会员的续费，就已经走向了悬崖边缘。第1年还可以勉强运营，2-3年后就会因为没有新会员流入而倒闭关门。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身房俱乐部中有80%处于维持或亏损状态。

2020年中国主流城市健身俱乐部平均增长率为412%，比2019年下降了678%，倒闭率为1615%，比2019年上升了1185%，净增率为-1203%。健身工作室方面2020年主流城市平均增长率为730%，比2019年下降了107%；倒闭率为2155%，2020年主流城市健身工作室门店数量净增率为-1425%。

在我国的城市中，北京、武汉、郑州是健身俱乐部倒闭率最高的3座城市，北京、武汉、上海和沈阳则是健身工作室倒闭率最高的城市。很显然，一线城市受影响最为严重，倒闭率也比新一线城市也更高。

“装修圈钱”套路深

除了以上手段外，近些年健身房“装修圈钱”套路逐渐浮现。不少健身房以“新店装修”或“门店升级”为理由开展低价促销活动，吸引小区周围用户办卡后迅速关店失联，消费者款项几乎都无法追回，严重侵害了消费者的合法权益。数据显示， 健身是2020年消费投诉量第二高的行业。

在健身房充钱，往往动辄上万，很多消费者维权无门，只能吃下哑巴亏，公众对健身房的乱象也是积怨已久。为了避免被 “套路”，消费者首先不要轻信商家的口头承诺，面对促销的诱惑不能动摇。其次要理智消费，充值金额和时间不宜过长，在后续办理过程中更要保留消费凭据，如协议、合同等。如果发现异常，更要及时向有关部门举报，利用各种途径及时维权。

结语

“8月我国有关部门印发了《全民健身计划》，提出了到2025年经常锻炼人数比例要达到385%， 体育 产业总规模5万亿以上的目标。健身行业未来依然会保持火热的发展趋势，烧钱到倒闭最后跑路不是健身房的未来，今年315有关部门提出了预付费‘7天冷静期’，健身行业野蛮成长的经营模式不会长久。”

吴尊开的健身房叫Fitness Zone。

Fitness Zone是文莱的健身中心。虽然收费高昂，但是健身的设备也是最先进的。健身中心有很多部分都是吴尊亲自设计的，有很多地方还能找到中式的风格，类似“恭喜发财”之类的红色祝福语贴纸以及门上绘制的群马飞奔图都很好的诠释了这一点。

在Fitness Zone运动的人，其中有很多都是为了吴尊慕名而来的粉丝。Fitness Zone中也特别陈列了吴尊在飞轮海时期的一些纪念品，供粉丝留影。目前，除了在文莱当地，吴尊的Fitness Zone还在上海开设了分店。

扩展资料：

健身房的介绍：

吴尊热衷于健身行业，至今已经开了4家健身房了，在文莱早就开了两家健身房，在重庆和深圳两地分别开了一家健身房。

健身房有4000多平米，而且健身房里各种设施应有尽有，就连有的健身器材都是泰诺的，要知道泰诺可是全球最顶级的健身器材品牌。而且还有各种的娱乐设施，包括咖啡机、面包机等等，只要能够想到的东西，在这里都有，这个健身房简直就是餐饮、娱乐、健身于一体的俱乐部。

另外，吴尊对这间健身房的装修很是用心，先不说其豪华程度，很多墙上的涂鸦都是吴尊亲手画的，就连有的健身器材都是吴尊自己动手安装和摆放的。健身房内整体的装修风格以未来的感觉设计的，这也很符合吴尊的性格和喜好。

吴尊的这间健身房最神奇的地方就是里面有一条“时空隧道”，当然不是真的时空隧道，只是做出了那种虚幻的感觉，当走在里边时会有身临其境的感觉。

　　一：美格菲健身中心

　　陕西五环体育用品有限公司投资逾千万元与香港健逸国际顾问有限公司合作，在高新技术开发区建成面积2000多平方米、整栋一至四层全部用于专业健身的西安美格菲健身中心。

　　其中所摆布100多台种类齐全的健身器械，全部采用美国四大顶级名牌，Cybex赛百斯、 Precor必确、 StairMaster班霸、 SCHWINN十字星均为本年度最新款。其中跑步机就有着模仿陆地、坡地和草地等各种不同感觉。此外，还专设有200平方米标准跳操房、配套的更衣柜、冷热水淋浴及桑拿浴、蒸气浴。教练全部拥有亚洲运动及体适能专业学院、中国健美协会、中国体育科学学会、美国运动医学学会共同颁发的国际认可体适能教练资格证书。数十位来自中国和美国专业教练组合，专为新会员设计一对一、“2＋1”个性化教练课程，度身定做个人健身计划。每周所开设50余项集体运动课程，内容包括瑜珈、动感单车、踏板操、拳击操、有氧拉丁、跆拳道、截拳道、形体、街舞、垫上操、低冲击舞捷步、哑铃操、有氧健身球操、自卫术等，尤其是首家引进的国际最新康体项目———皮拉蒂，属国际健身最新潮流。

　　美格菲健身中心在西安有两家店，一家在钟楼，一家在高新。

　　二宝力豪国际健身连锁俱乐部

　　美国宝力豪国际健身连锁西安高新店

　　公司简介

　　Powerhouse健身房的经营起源于1973年在密西根的底特律开张的第一家店。迄今为止，总共有近400家Powerhouse健身房分布在全球9个国家36个州。 Powerhouse于2004年大举进入中国，其中第13家店于2005年5月份进驻西安。是首家进驻西安的美国品牌国际健身俱乐部，将给西安带来与国际同步的时尚健身运动概念，树立西安健身行业的新标准，引领西安的健身潮流。 美国宝力豪国际健身连锁西安高新店是首家进入西安市场的连锁健身企业，面积达4000平方米，座落于南洋国际大厦二、三层，位于西安高新区的核心位置。运动区域5米层高，超大空间，豪华装修；除了基本的专业健身器材与场所以外，我们还独家拥有西安唯一的印式热瑜珈房、专业壁球房、高尔夫体能姿态训练器、美国30分钟女子圈塑身以及专业的顶级SPA美容区和豪华的沐浴空间。

　　地 址： 西高新高新路50号南洋国际大厦三楼