耐克掌门人菲利普·奈特：从直觉走向理智

从1999年开始，奈特把更多精力放在如何运营公司上。他所做的第一件事就是组织一个新的管理团队，除了依靠公司的一些老经理外，还从外界招聘了一些关键的管理人员

刘柳

不久前闭幕的雅典奥运会，对世界头号体育用品公司耐克来说也是一个展示其实力的盛会，耐克生产的适于高速奔跑的系列运动鞋，赞助了来自世界各地的运动员。由耐克赞助的运动员，仅获得的金牌数就达到了50枚，其中包括男子1500米冠军摩洛哥选手奎罗伊、男子100米比赛获得前四名的运动员。

耐克的气势不仅仅体现在跑道上，截至今年5月31日的2004年财政年度，耐克利润近10亿美元，比上年增长27%；销售收入123亿美元，比上年增长15%。公司股票也随之上升到78美元一股，比去年增加37%，而标普500指数平均增长仅为9%。

创建耐克

1958年，耐克的创始人、CEO菲利普奈特在俄勒冈州大学读书，他还是校田径队选手，深感美国没有生产过一双真正好的运动鞋。“那时美国的鞋子都是轮胎厂造的，5美元一双，跑5里，脚就流血。”他说，“德国的鞋子虽舒服些，但要30美元一双。”

学校的田径教练比尔鲍尔曼对德国运动鞋的质量也不满意，他亲手制作的鞋子，虽然外表难看，但轻巧舒适，让运动员跑出了更好的成绩。1964年，奈特与鲍尔曼一起，各出资500美元，创建了蓝绶带运动鞋公司，鞋由美方设计经销，在日本制造。

由于最初销售收入太低，奈特一直兼做会计糊口，直到1971年才辞去兼职。1972年，蓝绶带更名为Nike(耐克)，是希腊语“胜利”之意。1975年， 为降低生产成本，耐克将日本的生产线转移至人力成本较低的韩国与中国台湾，后又扩大到印尼和中国大陆。

上个世纪70年代的健身运动的发展，也带动了耐克的快速发展。美国最大制鞋商阿迪达斯曾对耐克不屑一顾，但到了80年代，阿迪达斯遭到了体现叛逆意志的耐克迎头痛击，逐渐丧失了运动鞋市场的霸主地位。

创新＋名人营销

到目前为止，没有一家公司像耐克一样在名人营销上竭尽全力。

奈特认为，用顶尖运动员做代言人，能扩大品牌接触消费者的广度与深度。现在，耐克每年2亿美元的营销费用，很多都花在著名运动员身上，如篮球运动员迈克尔乔丹、网球运动员安德烈阿加斯等。

1985年，耐克用数百万美元礼聘NBA超级巨星迈克尔乔丹担当发言人。在乔丹的顶盛时期，耐克占据了篮球队市场的绝对优势地位。“菲尔奈特和耐克把我变成了一个梦幻人物。”乔丹曾感叹道。

1996年，继乔丹的赞助活动之后，耐克又以5年约1亿美元——体育史上最为昂贵的广告合约，签下了高尔夫球天王巨星老虎伍兹。为游说伍兹加盟，奈特像影子一样跟着他在高尔夫球场打球。2000年10月，耐克重新与伍兹签下了5年合约。

当然，仅仅利用名人造势是不够的。1987年，由保罗菲尔蒙于1981年创立的锐步，以991亿美元的销售额、30%的运动鞋市场占有率，超过了耐克597亿美元的销售额及18%的占有率。在这场争霸战中，锐步产品的时尚感和对妇女消费人群的关注起到了决定性的作用。

此后，耐克也不得不加强对产品时尚感的研究。20世纪80年代末，耐克推出的气体鞋，利用乔丹的篮球绝活进行市场营销，一时畅销全球。

1990年，耐克的占有率从1989年的25%升至28%，而同时期锐步从24%下滑至21%。这次成功的反扑让耐克意识到，在产品创新的基础上进行促销是最有力的法宝。耐克每年能够推出12万种新产品，目前正在测试一种让奔跑者感觉像光着脚跑步的鞋子。

走向理智

锐步的成功让奈特开始了更多的反省。耐克曾以反文化自居，尊重逆反和冒险，鄙视大公司的条条框框。比如从1997年到1999年，耐克还没有一个首席财务官。耐克充满着学校的气氛，员工们穿着运动鞋和运动服来上班。

“我们一直没有伟大的计划，依靠着直觉在增长。”奈特承认，“但随着我们成为行业第一，就必须改变以前的文化而有所规划。在纪律和创新、创造力和组织机构之间寻找到一种平衡。”

从1999年开始，奈特把更多精力放在如何运营公司上。他所做的第一件事就是组织一个新的管理团队，除了依靠公司的一些老经理外，还从外界招聘了一些关键的管理人员，如1999年从百事可乐招来的CFO 布莱尔。

过去，耐克的文化鼓励地方经理为扩大市场份额大笔花钱，而不管利润是多少。1998年，在赞助巴黎世界杯足球赛时，耐克竟然比预算多花了100万美元，让华尔街怀疑到底有没有人管这事。

现在，耐克新的经理层引入了矩阵结构。耐克的总部决定推行什么样的产品以及如何做，地区经理没有以前那么大的自主权了。

耐克还改善了自己的供应链系统。以前公司在全世界有着27种不同的系统，相互之间不能对话。花费了5亿美元建立新系统后，现在产品式样传输和加工时间都加快了，毛利从5年前的399%增加到2003年的429%，新鞋上市的时间也从9个月缩短到6个月。

为了减少对运动鞋的依赖，耐克还并购了一些互补的品牌。2004年8月中旬，公司花430万美元购买了服装品牌Official Starter Properties。此外，耐克还在向女消费者、足球、网球、室外活动等新市场扩展。2004年，在欧洲足球市场，耐克以35%的份额第一次超过了阿迪达斯的31% 。

低调管理者

虽然奈特年轻时对运动很着迷，但他还是一个善于控制自己感情的人。当他变得很兴奋时，从来不会大叫大嚷或激动不安。在众人面前，奈特看起来和蔼可亲，还有一点僵硬和害羞。

与耐克总部2700名雇员一样，在与人交谈时，奈特总是下意识地看一下客人穿什么样的鞋子。

奈特在努力保持着耐克的传奇。他说自己最怕的事情就是有一天孙子辈问自己，什么是耐克？

但耐克在欧洲的高价鞋销售量开始下滑。在美国，竞争对手如K-Swiss、Diesel和Puma的需求有所上升，阿迪达斯也加大了对美国篮球运动用品市场的进攻，而目前耐克占据这个市场60%的份额。

奈特到现在还没有任命自己的接班人，这位66岁的CEO在这个问题上，留给了外界过度的猜测和不安 。

菲利普·奈特 个人小档案：

1938年出生

1959年获俄勒冈大学商业管理学位

1962年获斯坦福大学MBA学位

1962年与比尔鲍尔曼成立蓝绶带运动公司，1972年更名为耐克

担任公司CEO、总裁、董事长至今

高级管理人员。

就是耐克公司的高级管理人员，就叫耐克高层。

NIKE公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。

作为NIKE中国签约教练，唐玮蔓是一位具有丰富教学经验的专业健身教练。她拥有多种国际认证资格，如莱美（LES MILLS）中国课程教练、AASFP亚洲体适能专业学院私人教练认证、AASFP亚洲体适能专业学院瑜伽导师认证等。此外，她还曾获得福建省交通系统健身大会编排“健身舞蹈”省一等奖，并受邀担任成都电视台“开心21”栏目邀约教练等。

这些认证资格和荣誉可以反映出唐玮蔓在健身教学领域的能力和专业水平，具有一定的含金量。

随着跑者越来越重视跑鞋带来的自然穿着体验，Nike进一步重塑Free Running大底，并基于20世纪初设计这款鞋的初衷重新升级了这一系列鞋款：打造更加自然律动的跑步体验。Nike Free系列跑鞋产品内置轻薄中底，让迈出的每一步能够更贴近地面，然而高度的灵活性使双足在直线运动和多方向运动时能灵活弯曲——更频繁、更自如、更自然。

NIKE FREE 尽享自然律动

2000年初，Nike注意到一种特殊的现象：部分顶尖跑者有时会选择赤足进行跑步训练。经过一年多的研究，Nike运动研究实验室得出了令人惊讶的研究成果：

习惯于赤足在草地上奔跑的跑者足部触地较平稳

赤足跑步有利于使用到更多的脚部和脚踝肌肉

随着时间的累积，赤足跑步可以提升整体平衡性以及足部力量和灵活性

赤足训练的好处

外号「真男人」的张嘉哲也分享道：「十四年前穿上了我的第一双Nike Free之后，对于它轻量以及贴地脚感印象深刻。这次全新的Nike Free鞋款分别有Nike Free RN Flyknit 30以及Nike Free RN 50，各类型的跑者都适合穿上Nike Free来做赤足训练，脚部肌肉较不足的人也可以从平日穿着走路来循序渐进的锻炼足底肌，透过充分的训练来减少运动伤害并达成更长远的目标。」

张嘉哲曾参加一届奥运、两届亚运、三届世界田径锦标赛，马拉松最佳成绩02:15:56。为台湾第一位达成 sub220 （跑进 2 小时 20 分以内）超过10回的马拉松运动员

NRC总教练吴文骞表示：「在跑步中的每一步落地与推登的过程中，都不断由点到面的与地面进行接触，Nike Free切槽花纹与深度不同，当双脚贴合鞋底时，会自然弯曲、伸展以增强运动感并塑造更加自如地运动，并同时保护跑者免受外部因素（玻璃、路面等）的影响。」

NRC总教练吴文骞展示Nike Free双切槽设计鞋底让双足更加自然律动

体能训练师Rex，国高中时期曾在南非是1500m及3000m项目的学生运动员。退下选手身分后，钻研运动员训练逾13年，拥有ACSM(美国运动医学学会)台湾区检定官殊荣，现任中华女篮及马拉松选手周庭印之体能训练师。

体能训练师Rex分享跑者要如何利用Nike Free进行跑步训练，必须循序渐进以及逐步增加使用频率来进行：

在日常行走时穿上跑鞋，调整双足逐步适应，感受双足的反应

穿着频率增加后，会发现Nike Free系列跑鞋产品非常适合缓跑与短程距离训练

菁英运动员可以选择穿着Free在健身房进行肌力、热身跑训练。

体能训练师Rex陈允中为Nike Free的爱好者，同时强调足底52条肌肉训练的重要性

接近赤足跑步的体验能让跑者拥有更自然的步态，使双足能够尽情弯曲、伸展、活动自如，而透过长期的训练，能为跑者带来更多好处：赋予足部更好的灵活性及平衡感，同时增强跑者的足部力量。2019年，Nike Free跑步系列产品回归初衷，以革新设计全新回归，让双足能够更直接地感受地面，打造更加自然的律动。

Nike Free RN Flyknit 3

耐克lunarglide系列和赤足系列都是非常适合健身房穿着的，这两个系列鞋底减震都不错，属于跑步鞋来的，但你健身穿着完全没问题的。

此外，lunarglide系列价格会便宜一些，性价比非常高呢，你可以看看款式去选择的。

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