俱乐部策划方案

关于俱乐部策划方案范文

　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我为大家收集的关于俱乐部策划方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

俱乐部策划方案1

　从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼、，随着“钓鱼既健身”的观念日益深入人心，钓鱼爱好者和退休人员也不断加入，张掖市钓鱼队伍越来越庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，他们图的是好好健身和养生以及保持一个愉快与轻松的心情。他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然风和日丽的，有放松一下紧张工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣的，还有为钓鱼竞技比赛而提高钓技的等等。如此庞大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给我们，我们可以从渔具，鱼饵，小配件等做文章，还可以在钓者身上做文章。如开设渔具超市、渔具精品、钓鱼服装、防晒用品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。

　一、投资目的：

　以服务于钓鱼消费者，以顾客至上为宗旨，以提供一切与钓鱼有关的配套渔具、饵料和附件为经营手段。以鱼会友，招募会员，为会员精心打造舒适优雅的休闲环境。以周到，细致的服务吸引众多的钓鱼爱好者，争取更多的回头客，从而达到借鱼生财之目的。

　二、经营项目：

　品牌渔具、饵料、小药、配件、服装、户外用品、招募会员

　三、俱乐部宗旨：

　1、俱乐部致力于推动钓鱼运动的发展，倡导文明愉快的生活方式，倡导磨练意志，锻炼体魄，挑战自我的积极进取精神。

　2、俱乐部致力于环境生态保护，倡导人与自然的和谐发展。

　3、俱乐部还将致力于在会员之间营造有爱、平等、宽容、互助的氛围，倡导自助、共享和科学求知的行为。

　4、俱乐部提倡相互帮助的精神，但不承担意外事故的法律责任。

　5、俱乐部不提倡与上述理念相违的行为。

　四、俱乐部口号：

　修己以敬、钓以养性、以钓会友、互助有爱

　五、俱乐部活动及服务：

　1、会员凭会员证在店内购买渔具可享受会员价格。

　2、俱乐部定期组织户外自助活动，定期组织钓鱼比赛活动。

　3、会员可免费参加由俱乐部邀请的垂钓大师进行钓技方面的知识培训，可享受由厂家赠送的渔具和饵料、小药试用品。

　4、会员可免费享受俱乐部提供的茶水等服务。

　5、俱乐部统一为会员提供防晒服和钓鱼帽。

　6、俱乐部会员可成立“竞技队”参加省内及省级以上的钓鱼比赛和相关活动，对成绩优秀者俱乐部给予一定的奖励。

　7、俱乐部根据会员一年综合成绩（包括渔获、为俱乐部出谋划策者、对俱乐部做出贡献者）进行考核，评出（进步奖、俱乐部金点子奖、俱乐部贡献奖）三名奖项。由俱乐部提供并颁发奖品。

　六、对俱乐部会员的要求：

　1、遵守《中华人民共和国合同法》宪法等相关法律。

　2、热爱钓鱼及户外休闲活动，赞同俱乐部的宗旨。

　3、在活动中能发扬与队友团结互助的精神。

　4、俱乐部对会员没有年龄和国籍等限制。

　七、成为俱乐部会员的方法：

　1、凡热爱钓鱼活动、热爱大自然，身体健康者都有资格成为本俱乐部会员。

　2、参加俱乐部的会员一年一次性缴纳现金1000元，完成俱乐部QQ群在线登记，俱乐部将为会员建立资料库，并颁发会员卡，作为会员凭证。

　八、会员义务：

　1、树立积极健康的环保观念，并主动自觉地将之落实于行动，去影响周围的每一个人，做绿色户外运动者。

　2、关心俱乐部的活动及发展动态，与俱乐部保持经常联系，协助做活动宣传，拓展会员，业务联系等力所能及的事。

　3、将有价值的钓鱼运动咨讯与俱乐部交流共享，如钓鱼活动和路线照片、钓鱼心得、，以充实俱乐部资料中心。

　4、积极参加俱乐部举办地会员聚会联谊，并为之出谋划策，随时提出有关俱乐部的意见和建议。

　九俱乐部会员须知：

　1、遵守俱乐部的有关规章（野外活动安全纪律，环境保护等）及操作规程。

　2、维护俱乐部声誉，不做有损俱乐部利益的事。

　3、俱乐部充分考虑每次活动的安全性，采取适当地安全防护措施、，对于活动中因个人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和伤害，俱乐部不负法律、经济和医疗责任，我们建议会员购买相关的保险。

　4、俱乐部每次活动前都会发放活动通知，请按通知中的要求做准备工作。

　十俱乐部处罚：

　1、不严格遵守俱乐部章程，经警告无效者，清除。

　2、个人行为给集体荣誉受损时，警告无效，不服从者，清除。

　3、违法乱纪者，清除。

俱乐部策划方案2

　一、营销战略规划

　（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

　（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

　（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

　（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，，达到强身健体的目的。

　二、营销策略

　（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；

　把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；

　有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；

　公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；

　商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；

　想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；

　以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

　（二）差异化经营

　1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；

　1）有专门的健身场地、器械、健身设施。

　2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

　3）简单的中西餐厅。

　（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

　三、产品细分

　俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

　1、年卡、季卡、月卡及次卡；

　2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

　3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

　4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；

　5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

　6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

　7、医务卡――针对医务人员，价位适中；

　其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

　四、目标市场

　1、目标区域划分

　1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

　2）会所公交线路所贯穿区域；

　3）逐渐向全市进行市场拓展。

　2、目标群体

　健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

　五、市场开拓

　1、人员推广

　由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

　2、体验推广

　邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

　3、广告投放

　1）户外广告宣传；

　2）在经过会所的主要公交线路（如1路、5路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

　4、印刷品广告

　1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

　2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

　5、促销活动

　1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；

　2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

　6、公关活动

　1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

　2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

　3）为各单位举办“最健康企业”评比活动。

　4）为会员举办“健美先生”与“健美**”评比活动。

　六、市场启动

　1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；

　2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

　3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；

　4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

　5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

　6、开拓管理输出业务。

　七、培训手册

　员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分：

　1）52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等；

　2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

　八、成本核算

　以年卡为例，一张年卡销售额为1200元，提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

　50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；

　40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；

　10％用于支付项目管理及策划的费用。

　备注：

　其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；

　销售额达到120万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

　九、运作方案

　1、团队的组建、管理

　组织架构如下：

　销售经理：1名，负责全局销售工作；

　销售内勤：1名，负责档案管理工作；

　咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；

　若干兼职人员（大学生）。

　2、工作计划

　时间工作内容

　10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）；

　招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；

　通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。

　11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；

　对销售人员进行培训；

　完美销售管理体系。

　12月正式开展市场拓展业务。

　3、公关活动

　（1）金和开业一个月内（10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

　（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

　（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美**评选活动，评选最健康企业健美先生、**等，并邀请媒体妙作。

　4、办公室操运作

　10月为研发期；

　11、12月为试验期，并申请国家认证；

　20XX年为全国推广期。

　附一：

　1、推广手册（健身知识），包括：

　1）为什么健身？

　2）如何选择健身广场？

　3）健身中应该注意事项；

　4）保健的小常识；

　5）小文章：健身中的变化、感受等。

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　怎样开健身房呢健身行业蓬勃发展，越来越多的公司补贴方案和健康保险使得开建健身中心看起来充满了巨大的机遇。下面我为大家整理了开健身房的方法，欢迎大家阅读参考!

　怎样开健身房

　一、我应该开什么类型的健身中心

　决定开办什么类型的健身中心是一个很好的开始。摆在您面前的有成千上万种选择，从提供标准设施的一站式健身房到提供个性化特殊设施的健身中心。健身中心类型设定符合所在地的人口特征是至关重要的。如果健身中心开办地常住居民平均年龄55岁，其中超过60%为女性，平均收入水平23万美金，了解到这样的社区环境，您可能就不会想开办综合武术健身馆而会倾向于私人博击训练中心的建设。

　大部分政府或小型企业援助组织会有一个门户网站可以查看所在地区详细的人口统计数据。以美国为例，一个叫做StatsAmerica的资源网提供了州，县和城域级的人口统计数据。

　对即将开办的健身中心和目标客户充满热情将极大程度上地帮助您突破逆境。能经营内心真正信赖的事业而产生的最本源最纯粹的兴奋和乐趣往往是您最终能成功的重要因素之一。

　收获：

　1、确保您的健身中心符合该地区人口统计数据显示出来的市场需求。

　2、发挥自己的长处。

　3、热爱所经营的事务，热爱您所做的事。

　二、我应该开办一个独立的健身中心还是购买特许经营权

　根据您的直觉，您可能会十分有信心并觉得无需外部支持完全有能力从零开始创办自己的生意。这种模式让人十分兴奋，因为您能自由灵活地按自己的思路构建健身中心和经营业务。然而，要如何建立一个强大的品牌，并最大限度地降低启动成本可能会成为一个极大的挑战。

　第一次经营企业或健身行业的门外汉可能会感觉购买特许经营权这种模式能让他们更加游刃有余。相比开办独立的健身中心，这种策略通常更让人舒适，往往会有不错的销售业绩，每一步都可以得到指导和支持，启动成本也更低。但是，这种模式也会限制您在产品、服务、设施等方面的创造力。另外，购买特许经营权的年费平摊到每月的成本中也是笔不小的支出。

　两种模式各有优缺点，因此务必整合出一种适合于您特定需求的使用效果最好的模式。一次快速的互联网搜索就能获得数百种不同的健身特许经营选择。您也可以考虑登陆行业的相关网站，以获取行业报告和业务资源，从而更深入地了解这些主题。

　要点：

　1、独立拥有的健身中心可以有更大的自由和灵活性，但可能缺乏品牌认知度。

　2、特许经营可以提供很大的支持，但也有与此相关的基础建设成本。

　3、整合不同模式的长处，以找到适合您特定需求的运作模式。

　三、如何为项目融资

　商务惯例和金融条例就像银河系里的星星一样各式各样且变幻无穷。如何为您的健身房业务制定终端财务规划恐怕没有现成的必杀技。但是，适用于任何规划的基本原则是“确保您的财务规划在您的可承受范围内，有利于持续的增长，且没有任何隐性费用”。

　最常见的融资方式之一是向银行贷款。银行贷款将提供最具竞争力的贷款利率，资金可用于房屋设施的改善支出(如地板，柜子，镜子等)、设备采购支出等。然而，银行贷款的申请和审批程序相当繁杂，有可能无法达到您的项目进度要求。

　有的健身房经营者更愿意选择设备租赁的方式或者直接向健身设备制造商融资，这样做确实十分便利，贷款条件十分简单也没有什么隐性费用。但是，这种融资渠道的贷款利率会比银行或第三方租赁、融资公司的贷款利率高，款项也仅适用于设备采购无法用于房屋改善或其他设备采购支出。

　既希望获得便利又能自由支配款项的健身房经营者往往会通过第三方信贷公司进行融资，有时候还能幸运地拿到低于健身设备供应商的贷款利率。此外，有些第三方信贷公司可以提供涵盖TI费用和其他设备采购成本的贷款。然而，第三方信贷公司提供贷款往往只支持剩余租赁而不能买断，剩余租赁中健身房经营者并不拥有设备完全的支配权而使其进入艰难地困境中。“买断”的方式下承租人对设备拥有完全的支配权，经营者将拥有更高比例的商业资产股权。

　无论采用哪种贷款方式，要确保合作的健身器材供应商拥有现成的设备且产品具有较高的再销售价值。

　要点：

　1、请确保您的财务规划在自己的可承受范围内，且有利于持续增长。

　2、熟知贷款合同中的罚款条例，对提前还款的罚款条例心中有数。

　3、了解“买断”租赁和剩余租赁的区别。

　4、与拥有较高转售价值并持续制造老款部件的设备制造商建立合作关系

　四、选择最好的位置

　选择地段可以说是决定成败最重要因素。根据IHRSA提供给银行和投资者的健身俱乐部指南报告显示“距离商业区不超过10-12分钟路程内的俱乐部在竞争激烈的自由市场中更受欢迎，也就是距离商业区5英里的范围内”。交通不便已逐渐成为健身俱乐部会员退出俱乐部的重要原因之一。

　这就是为什么人口和可行性调研在健身房规划建设阶段如此重要。在确定俱乐部的具体位置前首先要明确目标区域(包括人口特征，区域面积和通勤时间等)，区域预期增长情况，这样当前建设才能在将来有足够的空间接待更多的会员。同时，必须了解目标区域中的主要租户，以及附近的商户，知名度和流量，所有这些都将影响目标客户光顾或是远离健身中心。尽可能与有着一致愿景和目标客户的商区为伍。在化工厂和地下酒吧附近开办家庭模式的健身中心显然不是吸引目标客户的好办法。

　停车是选择物业时常被忽视的细节。据丹佛Ohlson Lavoie公司知名建筑设计师Hervey Lavoie称，通常一家城郊健身俱乐部平均每12-15个会员应有一个停车位。

　要点：

　1、务必确保您选择的地点靠近目标客户且便于他们到达。

　2、做好调研工作，确保目标区域的人口特征与您的商业计划相匹配。

　3、不要忽视附近商户的互相影响力且务必要配备足够的停车空间。

　五、平面设计和设备布局的艺术

　在设计中创造一种开放温暖而不压抑的氛围和选择地点一样重要。设计方案有五花八门各种各样，但首要的是确保空间设计与健身俱乐部的整体定位保持一致。

　据英国体育理事会下属机构Sport England表示：“健身中心建议采用明亮开放的设计。通道应避免狭长可尽量简单明了，俱乐部休息室要给人温暖、宾至如归的感觉。入口和迎宾区要有良好的视野，使外部的潜在客户能看到健身中心的主要设施，以便潜在客户定位自己的健身计划考虑是否加入俱乐部。一个典型的健身中心平面设计方案需将以下几处都完美无缺的安排妥当：

　•接待处

　•办事处

　•衣帽间，更衣室，休息室设施

　•健身房

　•私人训练，动感单车，团队训练等场地

　•杂物间

　•存储室

　•休息室/更衣室等员工设施

　健身中心的每个区域应与另一个相连以确保所有会员可以便利地到达大楼中的每处。设备应严格按照推荐的间隔和易行性引导摆放，并平等地向所有成员开放。

　主健身楼层设备的布局应该基于功能定位、会员特征、场馆规划而量身定制。根据健身中心定位不同，以下有几种健身房规划的有效方法：

　创建各种不同的健身空间(如自由重量，有氧运动，循环训练等)是一种方式。这种方式中各健身区块有清晰的界线从而最大程度地降低新会员和潜在会员的恐惧和压迫感。在高级训练区和普通健身者或新会员锻炼区间隔开一定距离，这样便可以为会员们提供半私人的训练环境。如果会员对力量训练器锻炼没什么兴趣，为什么他非要穿过一排力量器械架才能到达他想要锻炼的跑步机呢

　另一种设计理念是为当下流行的健身项目提供空间支持。以这种方式实现健身中心定位，在主锻炼楼层内建设小型团体训练区并使健身者们参与进来。不论采用哪种布局方式，平面规划需以最大程度提升会员健身体验为目标。

　要点：

　1、确保您的设备是让人觉得舒适的而不是令人生畏的。

　2、保持明亮和开放的设计。

　3、确保各个区块的健身房可以让会员们便利地到达。

　4、设备应战略性的有意地针对会员需要放置。

　六、设备采购：购买最合适的或是两次购买

　健身房使用什么类型的设备可能成为一个十分令人困惑的问题。大多数制造商提供了几种不同的产品线，通常不同的产品线又有不同的模式，娱乐选择、颜色、升级模式等，与当地销售代表合作是一个十分重要的方式，可以通过他的协助对制造商产品清单有个全方位的了解，对某款产品的利弊和特征有深入的了解，确保所选择的产品适合健身中心和会员需求。

　轻型产品往往以成本最小化利润最大化吸引购买者选择他们，购买后却发现产品寿命较短，因产品问题您将面临各种服务电话。诱人的低价格从长期来看最终可能会让您花费更多。

　如果健身中心是服务特定的人群(如举重、体操、跳箱、普拉提等)，要使设备符合大众的需求。如果开办一个家庭模式的健身中心，除了提供更大的训练场，适合成人及老人使用的健身设备，还要提供适合较年幼的成员使用的特殊设备和训练模式。

　虽然提供最新型的令人兴奋的健身设备很好，但建议大部分的设备需要具备永不过时的元素。以下是IHRSA从3024家北美健身俱乐部会员普查中选出的最热门的10大俱乐部运动：

　1、力量训练

　2、跑步机

　3、阻力机

　4、多功能训练器

　5、伸展训练机

　6、腹机

　7、固定自行车

　8、低冲击有氧运动

　9、瑜伽

　10、踏步机

　要点：

　1、向行业专家咨询符合俱乐部需求的设备配置方案。

　2、预算适当，这样您才可以有大额资金采购高质量的设备。

　3、提供目标客户想要的和需要的设备。

　4、提供一些时尚产品设备的同时要确保主要的设备都是可靠和真正符合健身活动需求的。毕竟，有效果永不过时。

 

　为确保活动顺利开展，我们需要事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。那么什么样的活动方案才是好的呢？以下是我精心整理的2022健身房全民健身活动策划方案，希望能够帮助到大家。

健身房全民健身活动策划方案1

　一、 活动主题

　激情绽放，时代有爱

　二、 活动时间

　x月x日——x月x日

　三、 活动内容

　（一）情歌对唱 真情表白

　x月x日x：00——x：00，在6楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　（二）浪漫情人 玫瑰芬芳（xx）

　x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xxx枝）。当日建身满xx元，加送精美巧克力一盒。

　四、 费用支出

　1、 展板2块：xxxx元

　2、 门楣2块：xxxx元

　3、 平面广告：xxxx元

　4、 礼品（玫瑰花、巧克力）由xxxx负责

　5、 音响费用：xxxxx元

　6、 其他杂项支出：xxxx元

　合计：约xxxx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

　五、 提示

　本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房全民健身活动策划方案2

　一、活动时间：

　20xx年7月25日（主题日）冷餐晚会

　二、主题： 感恩十年，有您陪伴！

　三、活动内容：

　1、入门有礼：赠送价值168元周卡一张

　入会有礼：赠送价值388元月卡一张（办理季卡以上卡种）

　介绍有礼：会员转介绍积分双倍返（运动时间）

　主题大礼：7月25日当天抽取一名入会及续费会员，返现100%。（仅限本月办卡会员）

　2、忠实会员评选（暂定）

　活动时间：7月10日-7月20日

　活动形式：由52健身全体店员在7月20日前选出十名忠实会员

　评选标准：入会时间的长短、健身的次数

　3、积分返现活动

　活动时间：7月6日-7月25日（20天）

　活动形式：活动期间有效期内会员每进场一天积一分，返现十元（抵扣劵）最高返现200元。（仅限办卡及办理私教，不折现，可抵扣办卡费用）

　4、老会员转介绍（新会员）积分双倍返

　卡型 价格 奖励

　半年卡 700元 每介绍一人，赠送一个月运动时间（仅限本月）。

　普通年卡 988元 每介绍一人，赠送两个月运动时间（仅限本月）。

　两年卡 1688元 每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）。

　亲情卡 1688元 每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）。

　注：会员转介绍须由会员亲自带过来，否则无双倍返

　5、老会员续费

　卡型 价格

　普通年卡 988元

　积分抵现+2个月会籍时间+价值400元的私教课两节+月卡一张+2个月免费停卡+运动腰包+每月返现抽奖

　两年卡 1688元

　积分抵现+4个月会籍时间+双月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+8G优盘+每月返现抽奖

　亲情卡 1688元

　积分抵现+4个月会籍时间+月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+瑜伽垫+每月返现抽奖

　6、新办卡会员

　卡型 价格

　普通年卡 988元

　2个月会籍时间+月卡一张+2个月免费停卡

　+价值400元的私教课两节+运动腰包+每月返现抽奖

　两年卡 1688元

　4个月会籍时间+双月卡一张+6个月免费停卡

　+价值400元的私教课两节+8G优盘+每月返现抽奖

　亲情卡 1688元

　4个月会籍时间+月卡一张+6个月免费停卡

　+价值400元的私教课两节+瑜伽垫一条+每月返现抽奖

　7、办理私教

　店庆期间办理私教可享以下优惠：

　办理12节 200元/节 另赠2节课

　办理24节 190元/节 另赠4节课

　办理36节 180元/节 另赠6节课

　办理48节 170元/节 另赠8节课

　办理50节 160元/节 另赠10节课

　办理50节 150元/节 另赠12节课

　办理年私教144节（原价28800），活动价：23040元（赠价值1500山地车一台）仅限一名，先到先得。

　8、明星会员评选

　通过锻炼身材有突破性改善的会员（提供两张锻炼前后对比照）

　9、会员竞技比赛（策划中）

　10、20xx年7月25日

　颁奖、抽奖活动

　注：以上活动仅限本月办理(更多礼品正在洽谈中）

健身房全民健身活动策划方案3

　一、活动主题

　相濡以沫，最爱七夕

　二、活动时间

　x月xx日——x月xx日

　三、策划主旨

　1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

　2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

　四、活动内容

　相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动（x月xx日——x月xx日）。

　还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

　最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值xxx元的精美礼品；

　最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值xxx元的精美礼品。

　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。

健身房全民健身活动策划方案4

　一、背景分析

　烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

　二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

　健身俱乐部不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识怎样才能使广大消费者参与到健身会中来这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

　二、活动目的

　本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看， 意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

　三、活动流程安排

　1、 20xx年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金 券的发放(带金券面额待定)，持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点： )

　2、 凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠，

　3、 在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典” 字样的纪念品。

　四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

　1、 时间：20xx年7月17~18日早：7:00——9：00

　2、 地点：

　3、 人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

　4、 活动安排：

　1)向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念

　2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

　(备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的`加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

　五、《激情岁月娱乐我心》

　主题文艺庆典

　1、 时间：20xx年7月18日 15：00——21：00

　2、 地点：

　3、晚会安排：

　1)大型的节目表演

　2)俱乐部代表讲话

　3)歌曲演艺(歌手数目待定) 表演节目待定

　4)动感的舞蹈，体现时尚动感的时代气息。

　5)精彩的游戏环节(学做健美操，赠送精美礼品)

　6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

　7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识

　8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传

　六、活动切入点

　1、 要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

　2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。

　3、 一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来！

　为了确保活动得以顺利进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。那么优秀的活动方案是什么样的呢？以下是我为大家整理的健身房活动策划方案，欢迎大家分享。

健身房活动策划 篇1

　一、背景分析

　校园健身房成立于20xx年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系很多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的好方法。

　1、项目分析

　现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是养身中的其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。

　2、市场分析

　目前我们的竞争还不是很大，因为离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不是很多，所以我们的健身房是他们的选择。

　二、预期目标

　1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。

　2、半年内有30个固定客户。

　3、一年后，扩大规模，在原来的基础上增加50平方米。

　三、主题

　每天运动一小时，健康长寿没问题

　四、传播方式

　广播、电视、报纸、杂志、网络

　五、效果预测

　附件：

　活动日程：

　星期一、星期二、星期三、星期四、星期五、星期六、星期日

　10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身

　14：30-18：00 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解

　18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞

　经费开支预算

　设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。

　所需物品

　设备主要有跑步机 、坐姿推胸机、 双臂交叉训练机(大飞鸟机)、 肩部推举机 、坐姿划船机、 旋转训练机、 臂部复合训练机、 腿部外弯机 、腿部内弯机、 垂直蹬腿练习器、 罗马凳 、腹背训练凳、 哑铃架、 铃片架、 铃片架 、伸拉角 、伸拉中心 、腿部推蹬机、 腿部伸展机、 站式肱三头肌训练器 、站式肱二头肌训练器 、单杠提膝器、 屈臂训练凳 、复合高拉机、 复合划船机。

健身房活动策划 篇2

　一、背景分析

　烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

　二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

　健身俱乐部不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识怎样才能使广大消费者参与到健身会中来这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

　二、活动目的

　本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看， 意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

　三、活动流程安排

　1、 20XX年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行代金券的发放，持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。

　2、 凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的`优惠。

　3、 在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典” 字样的纪念品。

　四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

　1、 时间：20XX年7月17~18日早：7:00——9：00

　2、 地点：

　3、 人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

　4、 活动安排：

　1)向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念

　2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

　五、《激情岁月，娱乐我心》

　主题文艺庆典

　1、 时间：20XX年7月18日 15：00——21：00

　2、 地点：

　3、晚会安排：

　1)大型的节目表演

　2)俱乐部代表讲话

　3)歌曲演艺(歌手数目待定) 表演节目待定

　4)动感的舞蹈，体现时尚动感的时代气息。

　5)精彩的游戏环节(学做健美操，赠送精美礼品)

　6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

　7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识

　8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传

　六、活动切入点

　1、 要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

　2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。

　3、 一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来！

健身房活动策划 篇3

　一、 活动主题

　激情绽放，时代有爱

　二、 活动时间

　x月x日——x月x日

　三、 活动内容

　（一）情歌对唱 真情表白

　x月x日在6楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　（二）浪漫情人 玫瑰芬芳

　x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xxx枝）。当日建身满xx元，加送精美巧克力一盒。

　四、 费用支出

　1、 展板2块：xxxx元

　2、 门楣2块：xxxx元

　3、 平面广告：xxxx元

　4、 礼品（玫瑰花、巧克力）由xxxx负责

　5、 音响费用：xxxxx元

　6、 其他杂项支出：xxxx元

　合计：约xxxx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

　五、 提示

　本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房活动策划 篇4

　一、活动时间：

　20XX年7月（店庆月）

　20XX年7月25日（主题日）冷餐晚会

　二、主题： 感恩十年，有您陪伴！

　三、活动内容：

　1、入门有礼：赠送价值168元周卡一张

　入会有礼：赠送价值388元月卡一张（办理季卡以上卡种）

　介绍有礼：会员转介绍积分双倍返（运动时间）

　主题大礼：7月25日当天抽取一名入会及续费会员，返现100%。（仅限本月办卡会员）

　2、忠实会员评选（暂定）

　活动时间7月10日-7月20日

　活动形式：由52健身全体店员在7月20日前选出十名忠实会员

　评选标准：入会时间的长短、健身的次数

　3、积分返现活动

　活动时间：7月6日-7月25日（20天）

　活动形式：活动期间有效期内会员每进场一天积一分，返现十元（抵扣劵）最高返现200元。（仅限办卡及办理私教，不折现，可抵扣办卡费用）

　4、老会员转介绍（新会员）积分双倍返

　卡型 价格 奖励

　半年卡 700元 每介绍一人，赠送一个月运动时间（仅限本月）

　普通年卡 988元 每介绍一人，赠送两个月运动时间（仅限本月）

　两年卡 1688元 每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）

　亲情卡 1688元 每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）

　注：会员转介绍须由会员亲自带过来，否则无双倍返

　5、老会员续费

　卡型 价格

　普通年卡 988元

　积分抵现+2个月会籍时间+价值400元的私教课两节+月卡一张+2个月免费停卡+运动腰包+每月返现抽奖

　两年卡 1688元

　积分抵现+4个月会籍时间+双月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+8G优盘+每月返现抽奖

　亲情卡 1688元

　积分抵现+4个月会籍时间+月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+瑜伽垫+每月返现抽奖

　6、新办卡会员

　卡型 价格

　普通年卡 988元

　2个月会籍时间+月卡一张+2个月免费停卡

　+价值400元的私教课两节+运动腰包+每月返现抽奖

　两年卡 1688元

　4个月会籍时间+双月卡一张+6个月免费停卡

　+价值400元的私教课两节+8G优盘+每月返现抽奖

　亲情卡 1688元

　4个月会籍时间+月卡一张+6个月免费停卡

　+价值400元的私教课两节+瑜伽垫一条+每月返现抽奖

　7、办理私教

　店庆期间办理私教可享以下优惠：

　办理12节 200元/节 另赠2节课

　办理24节 190元/节 另赠4节课

　办理36节 180元/节 另赠6节课

　办理48节 170元/节 另赠8节课

　办理50节 160元/节 另赠10节课

　办理50节 150元/节 另赠12节课

　办理年私教144节（原价28800），活动价：23040元（赠价值1500山地车一台）仅限一名，先到先得。

　8、明星会员评选

　通过锻炼身材有突破性改善的会员（提供两张锻炼前后对比照）

　9、会员竞技比赛（策划中）

　10、20XX年7月25日

　颁奖、抽奖活动

　注：以上活动仅限本月办理(更多礼品正在洽谈中）

俱乐部经营管理方案： 健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

（二）、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员

行 政 人 员 运 营 人 员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：

按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

四、健身俱乐部的预销售策略

（一）选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。

预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

运动的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去

预售推广方式 :

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验

中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的

效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择

地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写

字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

a布展内容：俱乐部的平面广告以及发送文字资料，现场销售俱乐部

会籍。

b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，

销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了

解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查 周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所。

俱乐部经营管理方案： 健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

（二）、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员

行 政 人 员 运 营 人 员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：

按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

四、健身俱乐部的预销售策略

（一）选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。

预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

运动的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去

预售推广方式 :

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验

中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的

效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择

地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写

字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

a布展内容：俱乐部的平面广告以及发送文字资料，现场销售俱乐部

会籍。

b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，

销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了

解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查 周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所。

　　健身房创业项目策划书范本(1)

一、创业背景

　1、项目背景

　这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

　结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

　1、项目介绍

　我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

　2、项目的经营

　形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

　相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

　3、项目优势

　大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

　4、团队优势

　我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

　 三、市场分析

　1、市场调查与行业分析

　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

　一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为

　目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

　结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

　目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

　男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

　大学生心里分析：

　站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

健身房创业项目策划书范本(2)

　 一、面积：按实际需要而定

　通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

　健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

　 三、设施与设备

　根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

　1、 俱乐部平面布局设计

　俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

　⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询

　⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

　⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房)

　⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

　⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

　⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

　⑺动感单车房

　2、俱乐部的设备和装修风格设计

　配套设备：

　⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

　⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

　⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

　⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

　⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

　⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

　⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

　⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

　⑼水、电、消防等设备

　装修、风格设计：

　⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

　⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

　⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

　⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

　目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按

　下列程序办理。

　1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

　2、计算机管理软件的应用。

　3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

　 五、市场环境分析

　1、综合环境分析

　2、竞争环境分析

　(五) 员工招聘与培训

　招聘步骤：

　发布招聘信息。

　对应聘人员进行初步的筛选。

　对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

　商谈劳资方面双方的权利与义务。

　签订相关合同。

　招聘要求

　一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

　专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

　试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

　人事管理

　员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

　鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

　评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

　如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

　招聘职位：

　会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力

　私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

　客户服务。

　后勤。财务。

　健身俱乐部成本控制

　流程改选：改善成本构成 比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

健身房创业项目策划书范本(3)

　 一、企业介绍

　“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　 二、经营管理

　1、人员介绍

　总经理：张小红 经理：任舒

　2、报酬

　按投资金额比例分红

　3、创业所有权分配

　健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：273%、182%、182%、182%、182%。

　4、经理人员的责任

　总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

　财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

　 三、市场分析

　1、市场的分布情况

　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

　2、可行性分析

　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

　我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

四、竞争分析

　根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

五、企业操作

　1、选择地点

　经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

　2、器材的配置

　健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资 金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很 重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的 费用支出保持较低水平。

　3、产品和服务介绍

　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心， 提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单 车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有 一些力量器材等。

　六、销售策略

　1、短期策略

　直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　2、长期策略

　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

　直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

　3、竞争性推销策略

　为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭500元。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动。观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。

　 七、职工

　健身中心预计第一年需要6名全职人员，6名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

　管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

八、风险管理

　健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。

　为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

　 九、财务状况

　1、会员预测

　据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有600平方米，将具有接纳174名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。

　2、会员费的制定

　基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格 数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

　家庭会员费 个人会员费

　首次入会费 500元/年 350元/年

　每月会费 35元/月 20元/月

十、退出策略

　1、整体出售

　健身中心整体盘算资产后进行出售。

　2、资产转让、出售

　即将部分资产转让或出售给个人或企业达到退出的目的。

　3、托管

　指托管经营公司与我中心所有者经过协商，通过合同方式，以保全并增值 受托资产为前提，我中心进行有偿经营。

　5、关闭、破产、清算

　如果一旦确认项目投资失败活成长太慢，不能获取预期回报，就需果断退出，此时就要通过关闭，清算来退出。

　 我精心推荐

1、充值/消费赠卡券

卡劵降低不必要的成本，设定卡劵有效期，让客户在规定时间内来消费，顾客用卡劵产生消费了商家可获取利润，顾客没有用卡劵商家可做口碑，卡劵设定消费门槛。

2、会员标签

会员标签可以让会员有自己的个性化属性，会员管理系统每个会员添加自己个性化的标签。

3、物料管理

物料管理就是二维码台卡，可以将卡券、会员充值、会员买单、会员注册等二维码放置在可粘贴或者打印的物件上面，顾客扫码操作。打个比方，餐馆将优惠券二维码贴在桌上，客户扫码注册会员；包装食品将二维码放置在食品包装上，顾客注册会员。

4、小游戏

不一定非要在开展活动或会员生日时跟顾客发信息互动。顾客消费后玩游戏兑礼。

5、会员签到

会员签到设定单次签到、连续签到及累计签到，根据会员签到打卡情况，查看会员对品牌的关注度。会员签到打卡越多，说明客户对品牌越信任，特别是对服务类行业。

6、新人管理

对顾客注册成为会员进行管理，给予一定奖励，可以是卡券、积分或者固定奖等。