武汉健身俱乐部

健身俱乐部的整体策划方案

一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别，

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元

普通器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；

1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

俱乐部里边包括；

1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、 操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好

3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右

8、 办公室等

整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动

苏州良子健身中心-37公里

电话：0512-651185370512-65227219

地址：江苏省苏州市沧浪区十梓街553号

简介：良子集团--中国最大的专业从事足部按摩服务的连锁企业，网店布及国内百余家城市，是中华医学会足

苏州宝迪健身俱乐部

电话：0512-62562078

地址：苏州工业园区星海体育中心4-5F

简介：位于苏州工业园区的宝迪美林SPA是如今时尚人士用以放松身心、体验整体调息的都市世外桃园，富有

宝迪国际健身俱乐部-09公里

电话：0512-67252586

地址：三香路苏春西路158号3楼A区

简介：推动美体文化，形塑个人魅力宝迪国际健身俱乐部，以“推动美体文化，形塑个人魅力”为企业理念，致

良子健身中心师惠坊分店-10公里

地址：师惠坊58号

康派武术健身俱乐部-49公里

电话：0512-65651078

地址：苏州市江苏苏州市学士街1号胥门大厦407号

简介：康派武术健身俱乐部，宽敞的健身场地，全新的健身器械、有氧设备跑步机、椭圆机、动感单车等，开设

康百利健身俱乐部-45公里

地址：江苏省苏州市南园南路

简介：康百利健身俱乐部有宽松的、空气清新的运动空间，先进的人体工学设计，安全的运动保护装置，确保会

第五元素派非克健身俱乐部

电话：0512-62550884

地址：苏州工业园区津梁街133号,园区三中对面

简介：．专属的健康顾问和健身教练每一位会员都可享受健康顾问和健身教练的团队式服务，对你的身体情况

苏州工业园区良子健身中心师惠坊分店-10公里

电话：0512-676101210512-67620426

地址：苏州工业园区苏惠路师惠坊商业街58号三楼

蝉舟瑜伽健身中心苏惠路店-17公里

电话：0512-67623793

地址：苏州市星海街58号加城花园内1号楼1层

苏州iCLUB健身俱乐部

电话：0512-62620300-8830

地址：苏州工业园区机场路328号国际科技园四期1202室

简介：iCLUB健身俱乐部地处苏州工业园区机场路328号iCLUB广场3-4F，总投资1500多万

1、组建队伍：一个好的管理团队是俱乐部的命脉，最好选择有丰富管理和运营经验的管理者；

2、选址、调研：进行区域性市场调研、包括3公里范围内人群的消费水平、年龄比例、性别比例、以及附近有几家同行等等；这样有助于制定价格体系；明确装修风格、打造差异化健身俱乐部；

3、购入健身器械+配套的鬼工科技Kismart建房管理系统：健身器材是骨骼，好的健身系统是灵魂，可以让会员感觉到舒适度、各个环节管理的高效、便捷、将会对会员数量起着直接作用；

4、外宣售卡：在俱乐部正式开业之前，需要极大量的销售人员，对俱乐部进行宣传和健身卡的销售。

5、开店前预售：将健身俱乐部的特点、独特之处、促销手段都有用上，这是获客的重要环节；

健身俱乐部的创立步骤：

第一步，组织管理团队、进行项目分析。

第二步，寻找开办俱乐部的场地、组织设计装修，购置健身设备及其他物品。

第三步，员工招聘培训。

第四步，制定俱乐部价格体系、组织预销售及开业仪式。

第五步，成功地进行俱乐部经营。

健身俱乐部的筹建

一 、团队管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员，特别是主要管理人员、教学人员的组建），管理团队是俱乐部软件建设的主要部分，是企业（俱乐部）成功的关键，其中是总经理、财务的人选及教学管理团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

1

总经理由投资者聘任，其主要工作是：

（1） 每年提交一份年度预算和一份年度营业计划，交投资商批准。

（2） 建立经营管理机构，选拔、培训、任命各部门经理。

（3）应根据俱乐部建立的管理体系，组织领导俱乐部的日常经营管理活动。

2 财务经理由投资者确认，其主要工作是：

（1） 进行俱乐部投资分析，建立财务制度报投资商批准。

（2） 协助总经理确定俱乐部的价格体系及年度销售计划。

（3） 审核俱乐部的各部门的资金使用情况，监督俱乐部经营。

（4） 负责俱乐部的财务及相关税务的申报。

3 教练的人选是组织教练团队的关键

教练团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部在教学团队上存在的主要问题：

第一， 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

第二， 没有固定的教学内容、教案，缺乏教学评价。

第三， 没有固定的、有效的培训体系及培训教师团队。

第四， 从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也无疑是保证俱乐部核心竞争力关键因素之一，因此，俱乐部应对教练团队，特别是教练经理人的人选应给予足够的重视。

二、选择开办俱乐部的合适场地

（一） 位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3---6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址则应对周边人流、收入情况进行分析后确定。

（二） 物业条件

1 场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800平方米以下的为小型俱乐部，800——1500平方米的为中型俱乐部，1500平方米以上的为大型俱乐部。

2 健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，从视觉感觉上层高为3m以上为宜，同时能很好的保证训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

3 健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合俱乐部的设计，这是不可缺少的过程。例如，根据俱乐部的规模确定通风量、制冷量等基

本设计参数，从而确定空调、采暖的安装方案，如是集中空调需确定集中空调改造的可行性和费用。在解决淋浴热水上，一般有利用市政热力网、电加热、天然气、

太阳能加热等方式，同时由于排水是无压流，因此要注意排水问题。确定用电量、地板结构承重等技术问题，特别是消防安全问题，都应全面综合予以处理。

（三） 与物业合作方式

除俱乐部拥有或购买场地所有权外，俱乐部与物业通常有三种合作方式：

1 租赁

注意场租的支付方式和是否包含物业费，水电费用。

2 流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

3 合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。根据投资者的资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定具体的合作方式。最终签定合同或租赁协议，其年费用应不超过预计年流水的30%。

三、组织设计装修

1 俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局或者称之为客人在俱乐部运动的流线，以及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

（1） 前台

（2） 休息区：阅读、商品销售。

（3）健美操厅：根据俱乐部的总体面积、教学实力，设有一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、耳麦、垫子、哑铃、踏板、手杠铃等设备。

（4）器械区：分为心肺训练区、等重量训练区、自由训练区及伸拉区。

（5） 更衣区：有更衣柜，淋浴区、桑拿、太阳灯等。

（6） 卫生间。

2 俱乐部设备的专业设计

水、暖、电、空调、通风、消防等专业设计。

3 俱乐部装修风格设计

第一步，通过材料选择及主要颜色，确定俱乐部装修风格。

第二步，施工招标、装修。根据最终的施工图按照有关规定进行施工招标,确定最合适的施工单位，开始进行装修工程。

第三步，内部装饰。利用壁画、挂饰物等营造健身气氛，设置警示牌、教练介绍栏、会员信息栏等。

四、组织健身设备及其他物品购置

（一） 健身设备

1 心肺训练设备，包括跑台、椭圆仪、台阶器、自行车、划船器。

2 等重量训练设备包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

3 自由训练设备包括卧推架、杠铃、哑铃等。

以上设备投资较大，在某种意义上决定了俱乐部的档次。该类设备一般分为进口设备、台湾生产设备和国内自行生产设备，其价格、品牌和知名度、性能有较大的不同，根据俱乐部的具体情况合理的选择是俱乐部成功的关键。

（二） 其他物品

1 健美操设备包括垫子、哑铃、踏板、手杠铃、健身球等。

2 计算机、电视、电话、音响等设备。

3 可移动家具。

4 员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、我国健身俱乐部执照的办理程序

营业性健身会所的出现是在20世纪80年代左右，当时是一项新兴产业，因此没有完备的法规与行业规定，但大致可以按照下列程序办理：

第一，俱乐部经营前办理营业执照，体育场管经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续，合法经营，同时争取得到最优惠的政策支持。

如何开一家健身房？健身房的流程

　健身房是城市里用来健身的场所[1] 。一般而言，都有齐全的器械设备，有较全的健身及娱乐项目，有专业的教练进行指导[2] ，有良好的健身氛围。在健身房不仅能锻炼肌肉，让身材更有形，也能认识很多新朋友。[1]

　团对管理与项目分析

　组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的'组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

　教练经理的人选是组织教练团对的关键

　教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

　没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

　没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

　没有有效的培训体制及培训教师团队。

　从事教学人员素质参差不齐。

　高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

　二、选择开办俱乐部的合适场地

　1、位置

　俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

　2、物业条件

　①场地面积

　一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

　②健身房的空间

　健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

　③健身房的设计

　在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

　与物业合作的方式

　租赁

　注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

　流水分成

　根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

　合资经营

　以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

　三、组织设计装修

　俱乐部平面布局设计

　俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

　前台

　休息区：阅读、商品销售。

　健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

　器械区

　更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

　俱乐部设备的设计

　水、暖、电、空调、消防等专业设计。

　3、俱乐部装修风格设计

　第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

　第二步、施工招标、装修。

　第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

　四、织购置健身设备

　等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

　自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

　健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

　电脑、电视、电话、音响等设备。

　员工服装、会员礼品、宣传品等。

　五、国内健身俱乐部执照办理的程序

　目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

　俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

　计算机管理软件的应用。

　俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

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主持人：说到浩沙这个品牌就必须了解它的过去、现在和未来，说到浩沙这个品牌的成长，我觉得是离不开施总创业的历史，现在有请施总介绍一下创业史，也是浩沙品牌的发展史，可以给网友简单介绍一下。

施总：浩沙是创建于1977年，那个时候香港经济刚刚起飞，对西方的东西还不太接受，跟十几年前的中国一样，泳装、水上运动也是非常保守的。一个从巴黎回来的热血青年就满怀着对未来的憧憬就组织了几个年轻人在一起，组织了浩沙泳装设计工作房。一个是把自己的想法和理念构思成一个作品，一方面帮一些欧美外单设计，也在小柜台销售，就是这样起步的。我们说的工作房就是家庭工作室的形式。

主持人：当时怎么想到要取浩沙这个名字呢？浩沙这个名字特别容易让人联想到大海，掩映着一些椰树，为什么取这个名字呢？

彭总：一听到浩沙大家就想到阳光、椰树，就是浩浩荡荡、波涛汹涌的感觉，非常有朝阳之气，有上进心。沙就取自浩沙是作为水上运动的一个产品，肯定是离不开阳光、沙滩的。当时董事长还有几位他们起的名字都带有水，不管是施总还是这个名字都已经注定浩沙就是像波涛汹涌的一个大海一样，会给人很强的震撼力。

主持人：在我们国内的服装产业、时尚产业，不断发展，竞争也是日趋激烈的，浩沙以什么样的定位才能够保持在竞争日趋激烈的市场上保持自己的优势呢？

施总：浩沙追求的一个目标口号就是“让运动一族享受时尚与科技，使潮流人士体会动感与舒适”，这是我们主流的一个口号。也就是我们在做产品任何一个环节，包括营销、专卖店陈列，包括在拓展、整个业务范围内，目前这个阶段要追求的目标。也是浩沙在激烈市场竞争中立足的根本。运动一族我们做的是健身这一块，享受到时尚与科技，怎么样让他享受时尚与科技呢？就是不断把国际潮流、欧美的一些时尚引入到泳装、健身这一块，让健身和泳装始终站在欧美潮流的最尖端。

同时又把欧美最新纺织面料的大牌公司他们做的高科技面料，甚至是专业运动员要采用的高科技、功能面料最新运用到我们自己的产品中，所以我们在材料这一块也是站在国内泳装和健身最尖端的。潮流人士体会动感跟舒适这句话应该这样理解，运动一族是我们要服务的，要满足他们的要求。

另外一块我们做的内衣，会买这些内衣的是都市里面具有时尚触觉的人士，他们肯定很时尚了，我们做出来的是以时尚内衣为主，以我们的强势，我们是做运动装运动产品出身的，骨子里会把更适合人体的舒适穿着更好地运用到内衣产品中去，不但都市时尚，而且会有动感，运动、行走都很方便。

主持人：能不能这样理解各个系列产品目标的定位群、消费群就是年轻人或者是白领？

彭总：不能这么理解，我们目标的群体应该是跨度很大的，设计师群体在定位年龄层的时候是呈一种模糊的美感。比如说我们的内衣小到儿童内衣也做，大到60岁退休员工。因为它的舒适度很好，所以年龄跨度很大。我们做泳装也有童泳装、童泳裤。我们也会考虑到一些年纪大的人，她们也喜欢游泳锻炼，也会满足她们的需要。

主持人：设计师对不同的体型、不同年龄段做不同的设计。您可以介绍一下浩沙这三大系列，泳装、健身服、内衣的新款会是什么样的特色？其实浩沙这三大块在国内已经处于领先地位了，您怎么带动这个潮流呢？

施总：产品方面大概分成三部分，从泳装的角度今年主要采用的是科技提花的面料，包括有金线的，有一些超细纤维功能性的面料，当然了一些传统的还是保留了。主要的面料来源是从意大利。从颜色方面、从泳装设计方面今年主要是粉色系的，还有蓝色系的，还有橘**系的这三个色系，当然里面还有运动泳装。

运动泳装主要还是以线条美感的设计风格为主，当然主要超细纤维的还是透气，要排汗，还不吸水，主要是这个功能。泳装今年主打几个色系，有一个很重要的是黑色系。今年泳装流行趋势发布的四个主题，今年主推的就是数字时代的变奏，第一个主题是海滩盛宴，第二主题是动力风尚，第三个是旋之舞，第四个是数字时代的变奏。

今年健身衣方面，以前都是棉加莱卡，今年我们会有一些改观，更强调功能与舒适，会采用新款的健身衣。一部分就是SUPPLEX还有一部分是COOLMAX，这类产品主要是强调排汗、透气，包括运动的舒适性。还会推出一些更有运动感的，对形体的塑造都有比较好的作用的一些款式。这在市面上出现的还是比较少的。

今年春夏内衣会有几个品种，主要是强调内裤，会有COOLMAX，TACTEL，木代尔，包括这种成份的提花、印花。上衣方面会比往年更考究它的功能性与舒适性。当然里面跟往年不一样的有时尚家居，还有运动型的内衣，现在有别于其他传统蕾丝花边的运动内衣也是今年的一大卖点。

主持人：我知道浩沙的经营理念是传统与现代融合，品质与品牌优先，我想请施总对这个经营理念做一下自己的阐述。

施总：传统与现代结合，我们做市场的光顾着传统，所谓设计的传统就是保守，对我个人而言是这样理解的。特别是作为时尚品牌的人，如果老是顾着传统，可能会销售很好，但是很没有时尚度，很没有品位。浩沙作为时尚的品牌，如果只顾着传统，只顾着销售，但是用不了多久可能就会变成一个没有被人追捧的品牌了。我们说的现代也就是更摩登一点，在我们产品结构的企划的时候设计师会考虑到传统与现代的比例。

还有一块必须满足越来越开放的年轻白领的消费者，她们是不惜代价去消费的，必须培养未来的消费群体，而且这种消费趋势已经越来越现代了。以后这个比例会根据市场，作为一个度，也就是一个平衡的问题。第二句话品质与品牌优先也就是我们的企划设计包括做工精良这是我们立足的根本。

我们进入中国市场一直是很低调的，我们并不想找代言人来包装，我们想先把产品做好，先把品质、品牌做好，树立自己的品牌形象，而不是宣传施总个人，包括大家都很低调，把品质做好、把产品做好了，在团队管理上我们是淡化自我，而且突出品牌本身。对外在这之前我们很少说去做炒作、找代言人去包装，我们都很低调。主要是强调品牌的信誉度。把品质好了，把品牌做好的才是我们浩沙公司立足的根本。

主持人：说到这里就涉及到一个形象的问题，其实每个品牌都希望自己给消费者留下一个深刻的印象，传递的是一种信息，是自己对时尚的理解。我想知道浩沙希望给消费群体一种什么样的形象？

彭总：优质、时尚、动感、舒适。优质，我们能做到今天，称为亚洲包括香港大陆地区，能称为消费者最可信赖的品牌，就是我们立足的根本。从顾客群体反映来讲，回头客特别多。我们的消费者是每年在不断递增的。顾客的口碑是非常重要的。

时尚，包括泳装、内衣始终站在时尚的前沿。我们的泳装做的肯定是有别于运动，有所侧重，时尚款在整个泳装的比例是很大的一块，顾客追捧的对象其实也是我们的时尚款式。包括浩沙的泳装被很多中小品牌克隆的对象。泳装有相当一部分是运动款的，在实际销售中竞技型泳装占的比例也是蛮大的。冬季游泳都是以健身为主的。

我们的内衣能在商场立足的根本也是有别于传统的保暖跟纯棉之类的内衣。都适合办公白领穿着。包括提花我们都追求内衣外穿。更注重功能性，百分之百的内衣都含有莱卡这种材料。我们更注重的是弹力时尚面料的选择。动感，任何一款泳装都是必须要有动感的。内衣的动感有别于传统内衣，适合都市里快节奏的生活，它的合体性非常好，主要是因为都含有莱卡，特别有弹性，对运动、行走、参加活动都不会有很局势的感觉。适体性非常好。

我们的设计师本身是做运动设计出来的，所以在内衣搭配过程中很注重人体的舒展，还有一些改变，让人感觉穿了内衣不是笨手笨脚的，穿着比较舒适。还有一款运动内衣是运动、休闲、旅游度假的时候穿的，所以带有强烈的动感，包括运动文胸，这也是独树一帜的一个系列产品，这也是动感的一个表现。都市里的白领，包括年轻一代的哈韩、哈日族，对传统的文胸已经不太接受了。

年轻人现在休闲、度假的时间也很多了，不喜欢穿着传统的文胸，是很拘束的。我上班穿，下班去旅游、度假还穿的话感觉还是很压抑的。就希望旅游休闲的时候能够穿浩沙的内衣，觉得很自由、很动感，可以去爬山、攀岩都会很舒服的。就是要让它称为大家工作之余的贴身伙伴。

施总：就好像是人体的第二层肌肤。

主持人：我以前也采访过一些企业，就意味着如果是国外引进的牌子或者是跟国外牌子经营合作的就面临着现在消费市场是亚洲人，中国人，怎么让它适合中国人呢？我看您的设计师是日本设计师，怎么样让您的品牌更适合中国的消费者？

施总：我们的设计师创立浩沙这个品牌，是跟浩沙的发展有关的，因为他是从时尚之都巴黎回来的，都是欧洲比较经典、美感的东西，包括我们起步做的泳装，泳装是比较适合巴西、南美的元素，如果照搬欧洲或者是南美一直保留这一块就很难照顾到中国，特别是大陆地区亚洲人的身材，或者是审美的习惯。

当时设计这个牌子的时候，设计群体包括现在请的设计师都是为了做市场而设计的，所以他们的产品经过多方修改都带有很浓的亚洲情怀。总是想的是怎么样迎合亚洲人，比方说欧洲人穿的比基尼跟亚洲人穿的区别会比较大，他们就是以小块的布为主，我们的泳装都有可以脱卸的罩杯，你可以选择，都可以脱卸的。这就是从亚洲人的角度考虑的。

主持人：我知道浩沙举行了很多选美和健身大赛，今年会有什么很大型的活动展开吗？

彭总：04年有一个系列推广，主题上还是围绕着运动健身、体育这一块跟时尚结合，年初3月份赞助了中国第四届职业模特儿大赛，还有全程赞助的国际旅游**，包括分赛区、总赛区、国内总决赛全程赞助。这个总决赛是4月18号在杭州举行的。还有今年4月2号的时装周的泳装设计大赛。

主持人：我知道浩沙在运动这一块还在全国各个中心城市开了十家会员制的健身俱乐部，当时是怎么考虑建设这样一个健身俱乐部？据我了解浩沙是第一个这样做的企业。

施总：从健身服这个角度，最早进入中国大陆开始做健身衣，比较专业做健身衣的我们也是第一家，通过跟健美杂志，包括跟中央电视台频道的合作，包括跟一些教练接触，我们感觉在北京这一块，我们健身俱乐部在北京是第一家店，从国外跟国内比较感觉在国内健身俱乐部这一块相对比较少，没有像国外那么普及，刚好跟我们服装又连在一起，我们觉得以浩沙这个品牌开一个俱乐部，可以得到两方面的丰收。

第一产品能够销售起来，因为有了俱乐部、有了健身，会有更多人参与健身，健身服销量也会好，也会逐步影响产品链的消费。包括俱乐部会员有健身服的小说，这样变成整个产业链的价值。基本上是这样的。

主持人：施总作为比较成功的企业家了，在企业发展的过程中您觉得您遇到的最大挑战是什么？

施总：我们面临的跟所有的企业其实都是一样的，企业发展到现在，我觉得最大的挑战是人才的挑战。 中国市场的消费能力我们都非常看好，一直困惑我们的就是怎么来提升团队的创造力。

主持人：接下来的问题是您对浩沙这个品牌近期或者是远期的一些目标，你们最希望达到的是什么？

施总说:现在更重点的是怎么样做得更国际化，因为现在在中国大陆、在香港，特别是泳装这个品牌，在东南亚已经有一定影响力了，包括现在在香港销售一直都不错，今后怎么样推向国际。

欧美也做了很多，都不是以浩沙这个品牌出现，我们希望能够以自己的独立品牌出现在欧美。希望能够冲出亚洲，让全世界的人都能够接受浩沙。

网友：浩沙的精神是什么？

施总：务实、拼搏、时尚、进取。

网友：我最喜欢浩沙的泳装，价格也还可以，请问老板做一件泳装的成本是不是很高？

施总说:成本高不高很难衡量的，因为有不同的款式，包括材料的不一样。相对来讲浩沙泳装的成本还是比较高的，因为我们采用的都是意大利最好的面料，当然从做工流程上控制也比较严格，制作成本上相对也会比较高。

网友七彩鱼：你们在设计泳装的时候是不是会考虑到胖瘦高矮、腿长腿短？

施总说：会考虑的。胖的人会从细节上做一些处理，主要是从腰线处理让她显得瘦一点。瘦的人我们会从胸的角度处理的会显得丰满一些。像个子比较矮的人会以一种线段来处理，让她显得腿长一点，主要是高腰、高胯的。举几个例子，像比较胖的人我们会采用平角之类的跟带裙摆的，臀部比较丰满的会有一些大裙摆，把臀部遮挡住。

主持人：可以对马上举行的这次大赛做一些简单的介绍吗？

彭总：今天30位设计精英已经带着他们精工打造的作品到会务组报道了，接下来4月2号下午他们将把自己的作品展示在T台上，这是作为国内首届单项，特别是泳装的设计大赛，会称为国际时装周的一个亮点。我想对中国泳装的发展，我个人认为可能会是泳装历史的一个转折点。评委对送达的作品也在紧张的评选中。

主持人说:能不能介绍一下这次评委？

彭总：中国服装设计师协会媚术委员会主任委员刘元风先生，浩沙健身俱乐部的著名教练程丹彤等。同时在发布会之前有一个浩沙05年泳装流行趋势发布会。

网友：我经常到香港去，在那里能不能买到浩沙？能介绍一下香港、大陆的专卖店吗？

施总：香港铜锣湾的三越百货、永安百货各分店、各连锁店，西田百货，还有先施百货等一些经营百货公司都可以买到。在各省市都有我们直营的300多家专卖店。

网友：这几天我们在看中央台黄金剧场播的《出水芙蓉》是由贵公司提供赞助吗？

施洪流：是的。同时我们去年也参与了七八个赛事，CCTV模特儿大赛，我们赞助了总决赛。也经常参与一些影视强档热播的娱乐节目。

主持人说:搜狐女人频道在这里也预祝这次发布会和这次大赛能够圆满成功。非常高兴能够让浩沙董事长施洪流先生跟彭总抽出他们的宝贵时间到这里来做访谈，也非常希望有机会再次请他们到直播室来聊一聊关于浩沙的精彩世界。搜狐女人频道也会继续关注、继续报道这次大赛，希望网友多多关注，非常感谢。希望两位老总能给搜狐女人的网友说几句话。

施总：愿搜狐女人频道所有的女性更加的时尚、更加的美丽、更加的动感。

主持人：今天的访谈到此结束，感谢两位嘉宾，也谢谢广大网友的参与。

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