武汉健身俱乐部

健身俱乐部的整体策划方案

一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别，

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元

普通器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；

1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

俱乐部里边包括；

1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、 操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好

3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右

8、 办公室等

整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动

健身教练首先对会员的身体体质情况进行测试，做到心中有底，而后要根据会员的实际需求，训练目标，还有会员的作息时间，运动偏好进行设计。在会员身体条件，时间限制和效果之间，制定一个合理的饮食，训练方案，并监督指导会员执行。

『壹』 我想做健身教练，需要学习什么课程呢

如果想要成为健身教练，至少是需要学习以下课程的。运动解剖学，运动营养学、运动生理学，运动损伤康复学普拉提、功能性训练、健身房的运营管理和销售等课程这些都是健身教练必修的课程。，

『贰』 去学健身教练应该选择哪些课程

如果条件允许建议选择全能课程，因为这样学的比较全面。也可以根据下面几类健身教练，看您个人更加偏向哪类做选择。

私人健身教练：提供会员一对一服务的健身指导。（指导，监督和帮助会员以最安全的方式进行运动锻炼，并达到客户的健身目标，保证客户的安全永远是第一位的。）

掌握基础人体科学 (包含解剖，生理，营养学，生物力学等)。

掌握专业技能：体适能、普拉提、运动损伤和预防、功能性、搏击、运动营养、产后恢复、私教会员管理这些技能。

还要掌握一定的销售知识。

团操健身教练：按计划组织会员做健身运动或健身操。（这种一般 的比较多）

具备私教的一些基础知识，需要有一定的组织能力，互动能力，游戏设计能力，沟通能力 。

巡场健身教练：负责整理，修理，维护健身房器械。（大多数是作为私人健身教练的实习期

『叁』 私人健身教练需要学习什么课程

运动医学，生理学，营养学，生物化学，心理学，物理学。懂得越多，与学生越好沟通。如果身体特棒，知识博大精深，学生一定喜欢。

『肆』 学习健身教练都有什么课程

要想做全能健身教练的，就要求你有很强的综合素质，个人形象，个人专业能力，还有课程面广，目前国内的课程主要有：健身操

踏板操

搏击操

单车

肚皮舞

杠铃

瑜伽

等

当然，私教课程也是全能教练不可缺少的一部分，如果是没有基础的话，其中的健身操强烈建议你去学，这门课程会让你有一个很好的基础，包括健身教练需要的一些编排、分解能力还有手势、口令等等。推荐你去北京阿伦健身培训看看吧，不错的！

『伍』 健身教练需要学习哪些私教课程

首先做健身教练自身的身体条件是必须得，这样在健身私人教练的职业生涯中才能够获得更多的客户，很明显，如果你自己的身材瘦弱或者是肥胖，你去说你是健身教练，很多的人都是不相信的，因此在学习的过程中需要先将自己的身体条件练好，然后就是必备的理论知识和技能知识。

健身教练要学习的课程主要有下面这八块：

1增肌课程：增加肌肉是健身房会员比较常见的需求，也是做健身教练应该了解的基础课程。

2减脂课程：减肥是从古到今一直流行的目标了，绝大部分女生包括男生都有减肥减脂的需求。

3塑形课程：就是通过身高、体重、年龄、三围等人体数据经科学计算而得出个体标准尺寸，进行有针对性地塑形计划，修震补正，使个体的外形符合标准，获得视觉上的外在美。

4运动康复：“亚健康”人群越来越多，运动康复是近几年比较流行的课程，学习这门课程主要是帮助会员解决他们的各种问题。

5运动营养：运动营养是指人体根据不同的运动项目特点从外界摄入各种营养素，以满足由于运动而对各种营养素的需求。

6产后普拉提：帮助产后妈妈的身材迅速修复，进行的科学、安全、高效的运动。

7动感单车：单车这项运动简单易学，是一项能够使全身得到锻炼的有氧运动。在充分激活身体的运动细胞后，在消耗能量的同时达到减脂的目的，深受健身人士的欢迎

8私教营销与管理：做健身教练除了以上比较专业的知识和技能外，还要学会员的管理和营销方面的知识，学好营销能保证每月出单率，保证薪资。

『陆』 健身教练课程都有哪些

健身行业现在发展今非昔比，私人健身教练迅速成为人们喜爱的职业，如果想要进入健身这个行业，想要成为私人健身教练，那么选择一家专业的健身教练培训机构进行培训学习无疑不是比较好的选择。那么，私人健身教练培训课程内容有什么

健身培训机构多以健身教练培训班、健身教练培训机构为主，但很多明智的人还是会在健身教练培训机构为主进行自我塑造。不管健身教练培训机构经营方向、经营重点如何，一般会对学员进行三方面培训。

首屈一指，学员正式培训前，会进行血压、维度、身高、体重、肌力肌耐力、柔软度等入学体测，机构还会开设一些课程，帮助学员们了解健身教练简介、健身教练必备素质和职业规范、健身教练职业发展等健身教练概念与职责。

第二，学员正式培训时，既要学习运动学、营养学、运动生物力学等丰富的健身理论，又要学习健身器械使用方法，了解健身器材使用注意事项，必要时进行徒手训练和肢体运动。

第三，很多正规机构，还会授予学员专业的销售知识，以提高学员专业的销售技能，甚至很多机构还会授予学员丰富的心理知识，赋予学员们与会员进行心理博弈的强大能力。

如果你想掌握以上健身技能，不妨到正规机构接受培训，赛普健身教练培训基地，成立于2009年，赛普的私教认证课程设计非常有针对性，到目前为止，赛普已经为中国健身行业培育了数万人次的优秀教练，遍布于各地各地。赛普健身教练培训基地无论在科研、师资、场地或是学员的就业情况都处在一个较高的水平，多年的默默耕耘，为中国的健身事业做出了杰出的贡献。

『柒』 健身教练学习课程有哪些

健身教练是一个技能型职业，所要学习的专业技能知识很多，课程内容很全面，基础理论课程、基础实践课程、功能训练课程、运动康复课程、健身健美高级课程以及证书的培训课程和销售技巧等等，并且还要学习综合格斗，普拉提等课程，健身学院一般都有全面的课程体系，口碑好的院校，教学质量和课程安排也好。

『捌』 健身教练资格证需要学哪些科目

考试内容分为 理论，体能和实操，需要到国家体育总局或者 国家体育总局授权的健身教练培训基地考取。

1、理论

理论考试由机考代替普通纸质考试，一共120分钟，考试题数200题，满分100分，60分及格。主要考试内容有健身教练概论，运动人体科学基础知识，营养学基础知识，健康与体适能，运动技术的基础知识，运动计划原理与制定，销售与客户服务等。

2体能

通过体能测试的学员才能参加实操考试(不能通过体能测试的学员考试结束，可离开考场)全程约30分钟。

男生是40个俯卧撑，60个徒手深蹲，坐姿体前屈静止5秒钟。 

女生是15个俯卧撑，40个徒手深蹲，坐姿体前屈静止5秒钟。

3、实操考试

考试一般安排在下午，主要是抗阻训练技术、拉伸技术、有氧运动。

实操考试内容结构为讲解、示范、组织。三项均以抽签的形式考试，一共15分钟，满分100分，60分及格

（1）、抗阻训练技术(12块肌肉)

肌肉：股四头肌、臀大肌、股二头肌、腓肠肌、斜方肌(上、中、下束)、竖脊肌、背阔肌、腹直肌、胸大肌、三角肌(前、中、后束)、肱二头肌、肱三头肌(长头、内外侧头)。

阻力形式：重量器械、自由重量(杠铃、哑铃)、自重，由考评员指定器械完成。

（2）、拉伸技术(13块肌肉)

肌肉：股四头肌、臀大肌、股二头肌、腓肠肌、髂腰肌、斜方肌(上、中、下束)、竖脊肌、背阔肌、腹直肌(没有被动伸展)、胸大肌(上、中、下束)、三角肌(前、中、后束)、肱二头肌、肱三头肌。

练习形式：主动伸展、被动伸展

（3）、有氧运动技术

练习形式：有氧运动器械(跑步机、椭圆机、台阶练习器、固定自行车)

『玖』 私人健身教练需要学习什么课程

私人教练需要学习国职健身培训课程、运动损伤培训、产前产后培训、维密瘦身培训、营养与体重控制等专业健身课程。一个合格的健身教练需要具备健身基础专业知识，专业的训练动作和技巧，人体的基础营养学，会为会员制定合理科学的饮食计划于训练计划。健身教练应该具备比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定出不同的训练方法。我们是一家专业的健身培训机构 。开设的课程全面，并且都是现在比热门的课程。

『拾』 健身教练培训要学哪些课程

首先健身教练需要从基础的开始学习，基础理论和基础实践是健身教版练必须学习掌握的课程，也是权为后期高级的课程打基础的！在基础理论里面是需要学习的只是有：运动解刨学、运动营养学、运动生理学、运动生物力学、健康体适能、训练原则和训练计划的制定、健身行业的介绍；基础实践包括：伸展运动、有氧运动、抗阻力训练、形体训练、模拟教学等！

其次，健身房最受欢迎的技能就是运动康复、普拉提和功能性地胶，在健身房遇到的会员不都是增肌减脂的，像有不良体态的会员，就需要健身教练利用运动康复的手法来帮助会员纠正；还有些会员核心不稳，体态评估。孕前训练和产后恢复等，这些都是需要学习的！

最后，高级健美、心肺复苏等课程作为健身教练也时不能少的。现在很多健身教练都是做了几年之后教练，自己开健身房或者工作室，所以，健身教练的创业课程也是不能少的！现在健身房需要的健身教练都是全能型的，而不是只会增肌、减脂、塑形就可以了！

1 具备制定三大类健身会员训练计划的能力。

2 具备解决三大类健身会员问题的技能。

3 具备1对1带健身会员训练的能力。

4 具备将课程销售给健身会员的销售技能。

5 获得私人健身教练的职业素养。

6 获得自我职业规划的思维能力。

7 获得专业私人教练身体素质和体型。

1、理论知识

包括运动营养学、运动解剖学、运动生理学、运动心理学、运动生物力学、运动康复学、健身教练职业道德等等，掌握基础理论知识是学习专业技能的基础，只有更加扎实的基础理论知识，才能使健身教练的专业能力得到提高，未来的发展才会更好。

2、实践技能

实践技能包括抗阻力训练、普拉提、肌肉的主动和被动拉伸、有氧器械的使用方法和注意事项，具体步骤如下，考生随机抽取两块肌肉，一块考察抗阻力训练方法，进行示范演练、步骤讲解和注意事项，另一块进行拉伸练习的动作示范的讲解，然后根据考官指定的器材讲授动作并做示范。

      随着生活质量的虽然大部分人以逐渐加入健身运动行业，但是想要成为一名既合格又的健身教练。还是有一点点难度的，一名专业的健身教练需要具备专业的知识和技能，那么健身教练培训课程都有哪些内容需要学习呢，今天小编就给大家分享几点，希望能够帮到大家，

      学健身教练主要的内容：理论和技能，学习后还需要通过专业的考核，考核不仅是对你能力的认证，获得的相关的健身教练资格证书在后期的应聘和工作中都会有有较大的优势。

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      学健身教练主要的内容：在理论方面，健身教练需要掌握有关于运动和营养等方面的知识，如运动解剖学、运动生理学、运动营养、营养规划等等，因为在工作中会遇到各种类型的会员，对于健身计划的制定就需要运用到这些知识，而且因为客户的体质、体型都是不同的，所以必须要掌握专业的健身理论知识才能够做出正确的健身计划。

      学健身教练主要的内容：当然只有理论肯定是不行的，没有技能技巧，再多的理论也只是纸上谈兵，因此对于技能的要求也是非常高的，不仅是需要会用，还需要知道各种健身器械的效果，对于需求不同的会员，需要制定专业的训练计划，这样才能够为你的客户更加准确地制定训练计划，如减脂和增肌侧重的方面就不一样。