一家经营了6年的健身会所，年销售业绩只有150万该怎么经营下去？

父亲在一线城市开了一家健身房，已经经营了6年时间，但去年的销售总额只剩下150万了。相比前年190万的销售总额，可谓雪上加霜了。若非一些内在因素，早就亏损不成样了。该健身房运营得如此糟糕，本人觉得有如下原因：1）人员问题：2）行业背景问题经济不景气，再加上行业的混乱，我觉得健身房必然受到很大的影响。3）销售模式出问题传统健身行业无非就是口碑、派传单，但个人感觉这方面过于陈旧，并无实质效果。而基于健身房的辐射范围只是在周边社区内，因此花更多跨地区的宣传并无意义。目前，并未开展网络推广。本人目前租了一个小办公室在运营自己的网站，这个估计也难以维持。不过，看到父亲天天叹气，实属不忍，但却又毫无办法。在此，我希望能解决二个问题，1）健身房实体店的业绩。2）本人想尝试通过网络平台来进行教练预约和外派。虽然这边是生意灵感碰撞的地方，问这种问题并不合适。但我觉得凭借众人的智慧，必能为我解开这道心锁！去年尝试整体转型，试着私教为主销售为辅的策略。结果，销售整年才30左右，下滑了很多。说得有一定道理，但是该店主要就一家直营店，那网络推广的效果一定见效？我想着做关键词为：区域+健身的说得有一定道理，但是该店主要就一家直营店，那网络推广的效果一定见效？我想着做关键词为：区域+健身的==============================================================说实话 很多人都认为这个行业必然是向上的，问题是业界的龙头大哥，都有好几家今天倒闭了。而在我们这个地区，最后健身会所如今是靠着自身的品牌去做美容了。个人感觉，这个行业传统运营模式有着很大的缺陷。==============================================================说实话 很多人都认为这个行业必然是向上的，问题是业界的龙头大哥，都有好几家今天倒闭了。而在我们这个地区，最后健身会所如今是靠着自身的品牌去做美容了。个人感觉，这个行业传统运营模式有着很大的缺陷。======================================================和一些业内人士探讨了很久，像这种周期长的服务性行业，我挖掘一些新用户，成本是很高的。而且真正对健身有需求的人士 才是我们追求的，因为他们的社会地位摆在这里。我觉得应该让销售搜寻一些高质量的用户，在从他们周边开发。目前，我还是坚持社区店而非商业店的运营模式。

现在健身行业现状可以用一句话概括：「360行，行行出健身教练」。

门槛低，流动性大，没有明确的行业标准，已经成为健身行业最为典型的特征。

目前市面上的健身培训机构多达数百家，大部分机构都是2-7天拿证，几乎花钱就能够拿到教练资质，也造就了教练水平的参差不齐。

如果想要成为一名真正专业、靠谱的健身教练，教学经验和自己的训练水平会比那些速成的培训机构交给你的东西更靠谱、更贴近实际。

对大多数想成为教练的人而言，并不应该想着怎么成为教练。

而应该先想着，怎么成为一名优秀的健身者，然后再想着怎么成为教练。

如果自己不懂健身，去当教练不是害人吗？

现在的行业风气就是太多不懂健身的人想出来当教练，最后导致健身行业遭人非议。

想做教练，自己先打好基本功吧！

我算大半个从业者，2000年开始健身，2001年开始翻译一些英文资料并接触到一些专业运动员和教练，这些经历让我坚定一个信心，只把健身当作生活和收入的点缀，尽量不把职业全部押在健身行业。

至今18年，一直在实践自己当初的决定，有本职工作（与健身行业无关）；健身知识储备变成一项技能，兼职做教练赚零花钱，授课的同时又可以提高自己沟通技能，时机成熟时候，以技术入股的形式参与健身房运营。

现在正式回答题主的问题；现在健身行业，前景很好，现状有点鱼龙混杂，与其他行业相比，健身行业金字塔结构更加明显，而且各种 社会 规则一样不少，行业内部并不单纯。绝大多数从业者都在最底层，为生计和销售任务而奔波，没有额外的精力和收入去进修，当然，能实现进修的，自然会向上晋升一层。

国内健身行业，从上个世纪90年代就被看好，至少90年代的 体育 频道每天还有各种健美操和训练节目，不温不火发展了很多年，2014年前后出台的相关政策让健身行业成功吸引了资本的注意，加上现代人对 健康 关注度的提升，才造就了今天的局面，前景很好！

再来说鱼龙混杂，不做太多展开，就说一件事，你们小学，初中，高中，有足够的时间参加 体育 活动，去跑跳疯玩打球踢球吗？没有吧。

目前国内健身教练中，很大比例的从业者都是非科班出身，健身经历有限，经过几个月甚至几周的培训就上岗，然后一知半解的教练去指导没怎么参加过运动的普通人训练……

出现各种奇奇怪怪得乱象和论调，就一点也不奇怪了。

现状说完，要怎么选择还是应该自己下决定，凡事都是一物两面，所谓乱世出英雄，行业乱也意味着容易出头和更多的机会，如果你有信心，那就加入这个行业，以推进行业进步作为努力的方向吧。

我在这里给你简单的分析一下。

2018年是健身行业相对惨淡的一年，无数的健身房和工作室倒闭，又有不少的工作室和健身房开起来，就像每个行业一样，先进入行业的人往往能挣得盆满钵满，后进来的往往成为接盘侠。

未来几年可能一年不如一年，

2018年6月份开始，随着中美贸易战，国内的经济开始放缓，不知道大家有没有关注身边的房价，一线城市的房价下跌（主要是二手房）到2018年年底出现大规模的互联网企业大裁员事件。看样子中国经济怕是要重走2008年经济危机的老路子了；

当然回归到健身行业上面来，我认识几个开工作室的教练，下半年基本上处于亏损状态，或者持平，能够钱的比较少

按照这种情况继续发展下去的话，能够活下来的，大多数可能只有连锁和有大量资金的。

上面只是就目前的经济环境简单分析而已，预测如果能熬过未来的三年，后面可能会迎来比较好的发展。

那我们应该如何应对呢？

先要分析一下，目前健身行业比较混乱的情况，

第一、同质化竞争严重，模式单一 。

目前已知的模式有健身房，工作室，互联网健身，互联网加线下小型健身房，超级猩猩的操课方式…别看方式还有好几种，但是大体情况下能走的多是前两种。后面的要不是有钱，要不是发展得比较早

第二、培训资质泛滥 。

各种各样的证书，随着健身行业繁盛的到来，也呈现快速发展趋势。但是这些资质，很多情况下不具备通用性，同时对于健身教练的认证来看，很多不是特别合格。

第三、健身教练的准入门槛太低 。

任何行业的从业者，都是需要不断的付出很多东西；它的前提是要有学习的能力以及知识储备的能力。比如让你解释一下肌肉是哪块，你都不清楚，怎么去判断这个人的锻炼效果呢？目前健身教练泛滥，也促使资质滥发。

还有很多很多细节的方面，我就不多讲，都可以各抒己见，综合自己的情况来看。

————来自健身创业者的经验

欢迎大家留言关注

健身，就是 健康 的身体。从词面的意思理解，健身属于 健康 产业的一种。大家都知道， 健康 产业是朝阳产业。特别的十九大报告重申了“ 健康 中国，注重 健康 产业发展”，这无疑是将 健康 产业提高到了了国家战略，这将对整个 健康 产业提供了良好的政策导向和环境土壤。健身行业有很多，如:以器械力量为主的健身项目，以文化艺术运动，全方位调节人体 健康 状态的瑜伽项目，以运动为主的各类球的练习项目，游泳等，包括全国都在风行的广场舞等等，都是属于健身行业。这么多的健身项目，服务着不同阶层和不同需求的人。因为，无论是谁，都希望自己有一个 健康 的身体， 健康 的心理。都希望自己的家人和朋友和自己一样 健康 快乐。所以，健身行业是朝阳产业，更是人人都需要的。行业前景自然是毋庸置疑了。

其实目前比较好的瑜伽馆，因为瑜伽现在正兴起，而且瑜伽不像其他的运动那样需要耗资巨大。还有一个原因，就是女人的钱最好赚，因为瑜伽真的非常适合女人练习，所以朝这个方向是非常有噱头的。比如，你可看：

人老珠黄是女人最大的悲哀，聪明的女人30岁起就要学会让自己变美

小密语录：练习瑜伽，让你身材好整个人都闪闪发光

人老珠黄真的是一个女人最大的悲哀了，女人总想留住容颜，以为留住容颜就能留住世间所有的美，但是没有那么容易，女人害怕衰老，所以应该选择在适当的年龄就开始对身体、皮肤进行保养，其实聪明的女人从30岁开始就学会了如何让自己变美，如何留住自己的美丽。比如今天小密要说的练瑜伽就是其中一项，小仙女们好好学起来哦。

Look1: 瑜伽排毒让你肤色变好

不管是熬夜还是什么都会增加我们体内的毒素积累，通过练习瑜伽释放自己，将毒素排出体内，会让我们的皮肤光滑有光泽哦！

顶峰式的变式同时能帮我们加强腰椎锻炼，腿伸直弯腰，向下伸直手臂张开手掌撑地，保持左腿的伸直撑地状态，右腿从后抬起来小腿弯曲向上。

轮式的衍伸式是能帮我们锻炼后腰部的，弯腰依旧是打直臂撑地，并且只让一只胳膊撑地，另一只手臂要向上贴在身侧，让右腿伸直，左腿弯曲脚尖着地。

头倒立我们在瑜伽垫上练习比较好，并且要注意保护颈椎，先借助手臂力量做倒立动作，整个身体要笔直向上，适应之后，让头部支撑身体，手臂贴着身体两侧。

练习半月式的改变式时，要注意交换左右动作重复练习，先弯腰左腿左臂伸直撑地，右腿向上抬起弯曲，左臂向上伸出，右手抓住右脚掌。

Look2: 美好的线条也需要瑜伽帮助

瑜伽减脂，减掉赘肉以后，能帮我们修正身形，拉紧身体线条，让我们的曲线优美惑人。

头倒立的练习是很辛苦的，头手倒立相比之下能好一些，弯腰屈腿伸直手臂撑地，利用手臂和腰身力量让整个身体向上做倒立姿态，双腿可以弯曲一些并且交缠在一起，有利于保证我们的稳定性。

头肘倒立和头手倒立是有像似的效果的，不过它的衍伸体式还能让我们的韧带得到拉伸，右腿向下压保证伸直，左腿弯曲在原地，小腿向上。

蝎子式的加强体式会快速让我们拥有好看的腰腿线条，手臂弯曲小臂向前撑地，做倒立姿势双腿向上抬起来，压低身体让双腿从前向下弯曲，左脚尖在头顶前方撑地，右腿向上弯曲。

鹤禅式的变式，屈腿弯腰，伸直手臂支撑在地上，上半身倾斜双腿向上抬起来，膝盖和手肘相贴，完成以后，让双腿轮流向下伸直，脚掌贴地，上半身应和腿部挨在一起。

Look3: 坚持瑜伽，提升你的精神状态

精神不好也会影响肤色，甚至是身体 健康 ，每天练瑜伽，能有效保证我们轻松愉快的心情，提高我们的日常质量。

侧斜板的加强体式是能提升我们的承受力的，背对地面伸直手臂撑地，腿部伸展脚掌撑地，保持好以后，弯曲双腿让左腿从双臂间穿过向上伸直。

标准的轮式如果让大家觉得腹部紧蹦难受的话，可以向上抬起一条腿让它保持伸直，并用脚尖撑地，这样也是不影响锻炼效果的。

弓步动作相信大家已经熟能生巧了，左腿九十度弯曲脚掌撑地，右腿伸直向后，向左扭腰九十度，左臂向后伸出，手掌放在右腿上，右手掌搭在左膝上。

侧斜板单腿伸展式，打开身体，右臂右腿伸直，右手掌和右脚掌撑地，左臂向上伸直，和右臂呈一百八十度，左腿要向上伸直到左手可以抓到左脚的程度，这个体式就可以完成。

每天都坚持练习它们，相信用不了多久就能让大家在现有状态上变得更好，不过希望之后大家还能坚持它们哦，并且虽然有好的运动方式可以帮大家锻炼，不过小密还是希望大家不要在做伤害自己身体 健康 的事情哦！

健身行业包含比较广，广义的包括商业健身会所、各种健身工作室、单项功能训练工作室，还包括相关的设备制造销售、培训学校等机构。

从商业投资经营来讲，健身行业主要指 体育 休闲业，我们先来说下商业健身会所的发展前景。

一，政策方面

国家正在大力发展健身产业和 体育 强国，实施了全民健身五年计划纲要，并对各类 体育 产业， 体育 休闲业提供了政策支持和扶持。

二，市场方面

目前健身行业还处于发展阶段，健身需求已经成为继吃、穿、住、行之后的第五类刚需。而且中国的健身人群比例还很小，市场发展空间无比广阔。

三，发展空间

随着 社会 的进步和市场需求的逐步扩大，市场红利已经逐渐显现，传统商业健身会所和互联网健身是主要两种商业形态，各有利弊，功能定位互补，并不会有谁取代谁的问题。未来，健身行业将会从大众化、专业化两个方向发展，属于朝阳产业，发展潜力较大。

七麦数据为你解答！

随着我国经济的迅速发展，生活水平的提高，人们开始注重自身 健康 ，并自发形成要锻炼的意识。从七麦数据上，关键词“健身”近一月的搜索指数来看，健身热度从 2 月 6 日（大年初二）开始持续攀升。

而近一个月时间里，“健身”搜索指数的持续上升，也证明了用户对于健身意识的加强，毕竟“每逢佳节胖三斤”。随着全国温度的回升，夏天即将来临，这段时间对于许多用户来说，正是抓紧时间减肥的好时机。

据网上公开资料显示，2017 年健身行业融资项目共 51 起， 2018 年有 35 起融资交易 （除去战略投资和收并购交易）。

虽然融资交易数目下降 312%，但交易金额却是在上涨过程当中。年初（1月2日），光猪圈健身就宣布完成 5100 万 A+ 轮融资，目前国内已完成 D 轮融资的企业有 Keep、乐刻运动、超级猩猩。可见投资人对于健身行业还是很看好的。

全民健身是国策，国家为了提高人们身体素质，生活质量，可以说不遗余力。而身体 健康 与我们的生活质量息息相关，俗话说“有啥别有病，没啥别没钱”。咱们没有钱，但 健康 的身体可以有。而且随着 社会 发展，大家的健身意识也越来越强，健身已经不是上层 社会 的专享。而且，随着 科技 进步，健身房日益增多普及，健身成本也会大大降低。所以健身行业的前景肯定没错。

健身房的增多，健身教练也是供不应求，但健身房缺教练没错，但不缺业余选手，缺的是专业健身教练。因为健身教练是技术性行业，需要为会员提供科学有效的健身计划，而不是胡搞七八搞，最后训练目的没达到，搞的一身伤，这样的健身教练是不可能生存下去的，会员不认可，只有死路一条。

所以，参加专业健身教练培训是必须滴。

现在人们都越来越有健身意识了。明星们都在健身。所以健身行业今后会发展得越来越好！

根据政策健身行业已经越来越好，在政策的推动下很多地方出现了饱和的现象，如果现在还想在健身行业捞金建议是多考察根据实际情况来。有的健身房教练达到十人以上，而需要买课的会员却是少数。

健身俱乐部的定位内容包括：

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：

按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

更多健身房问题可以资讯 简康运动 健身管理公司 ，帮您解决~

前瞻产业研究院官网有相关项目案例，可以参考下，具体项目最好具体咨询下，希望能帮到你。

《健身房创业计划书范文》

健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

场地租约的事项：

1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;

2、场地的租约年限

3、场地租约的每年递增费用

4、场地租约的支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、 俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按

下列程序办理。

1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2、计算机管理软件的应用。

3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1、综合环境分析

2、竞争环境分析

(五) 员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位：

会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力

私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

客户服务。

后勤。财务。

健身俱乐部成本控制

流程改选：改善成本构成

比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

健身教练以后发展是非常好的，因为它对专业要求非常高的职业，期随着工作时间的增长，工作经验积累更加丰富，对于会员训练的把控也会更加精准，也会越来越吃香，可以做高级（明星）私人教练。

健身教练未来也不仅仅局限于专职健身教练，随着人脉的积累和经验的积累，也可以慢慢转型成健身会所的主管、经理等岗位、自己开健身工作室、做培训导师、或者成为专业的模特、体能专家、营养或者康复学家也都是未来不错的职业发展方向。

　　800—1500㎡中型健身房投资资金大概要在100万左右。

　　主要在：1器材购置40w左右（国产的··进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈）

　　2租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，，不过价位要合适．这两点我觉得挺关键，我只是建议哈）。

　　3设计装修。简单的装修大概要10~20w。

　　4还有广告宣传，教练等员工的招聘····

　　总的，需要100w左右。

　　至于消费群体： 健身业带有非常强的季节性目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。

　　利润基本上都是来源于健身卡的预售···但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了··所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。

　　业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。

　　目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。

　　健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。

　　不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说，一般可以将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。

　　在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言，处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的策略推动。

　　1、营运初期:导入期

　　在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。

　　然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平，甚至亏损。这是由大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月--9个月。

　　不过再次提醒哈楼主···健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性，经营得好可以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半到三年之间。进入这个行业，要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出了···套用股市的一句话，就是要“长线投资才能赚足真金”。坚持哦···

　　希望楼主能早日达成心愿哈···为梦想接奋斗吧··！Fighting!! 呵呵呵··