冬天健身房要怎么做才会有好生意？

1、针对不同消费群体，设计不同类型但很有实效的“1小时健身”方案。因为冬天黑的早，人们考虑更多的是健身后时间太晚，影响其他正常计划。所以就要让他们接受，设计不同职业、年龄、性别、体质的训练方案和夏天盲目锻炼2-3个小时的效果相同，6点下班锻炼，7点刚好吃饭，啥都没耽误。（以前是1234567，抓起哪个就哪个，现在是分类：18-30男，1265组合，30-46，2367组合等等。最好查查科学依据，造个宣传页，可能有点效果） 2、冬天不就是冷吗。搞点热的东西，比如说咖啡啊啥的。如果一罐咖啡可以帮你带来20人的消费，我认为可以考虑。想象一下，在短短的1个小时的训练下，既可健身，又可享受送的一杯热咖啡，还是值的。别看，有时候这种小恩小惠更有吸引力。

以市场为向导、以员工为基石、以赢利为目的。结合现在国内健身深行业的现状，健身俱乐部要达到长期赢利这是一个非常难的行业，在每个城市都是一样，毕竟资源是有限的，这行业跟快速消费品不一样，这可有可无的；消费者的观念也存在着很大关系，为什么大部分俱乐部刚开业的时候生意轰轰烈烈，我们可以对新开俱乐部的会员研究分析，大致可分为三种类型：1、有过健身经验的；2、新奇会员（没有接触过健身，觉得很新颖）3、无聊型会员，但这三种类型的会员走还是留，就得看俱乐部的服务了。如果有过健身经验的会员比较有毅力，他们一般选择了一家俱乐部，就不会轻易离开，而对新奇型的会员这就很难说了，因为他们没有健身经验，没很好的毅力，随时都可能离开，这就需要俱乐部管理者花心思去想一些能让他们对健身的看法包括对此产生依赖。 健身俱乐部纯粹做健身项目太单一，健身房应该是项目多样化，实现单项收费模式，盈利多样化，不能单纯的靠健身赚钱，如何多样化：健身培训：教练培训、舞蹈培训跆拳道：跆拳道+学生补习班（卖点非常大）VIP休息室 ：VIP会员才能享受游泳池：场地不需太大。韩式汗蒸、高温瑜伽、数字动感单车、钢管舞、水疗等针灸：俱乐部有蒋近60%是女性会员，大总分是以减肥为目的，市场非常巨大。美容：美容是暴利，健身可以带动美容，美容可以带动健身，男士美容是未来的发展趋势。针对当地市场选择合适项目，俱乐部实现盈利多样化才能在市场环境竟争下安然生存。从事健身行业6年，管理过十多家健身俱乐部无一失败记录。 只要你有资金或经营困难，我们来帮你挣钱，前三个月回本40%-80%，之后每年营利20%-40% 真诚合作、努力站在事业的鼎峰 愿意前期签三个月的试用合同证明实力。期待您给予我实现自我价值的平台！

随着健身人群的需求层次提高，社会相关行业发展的需要。使健身行业发展有更高的要求。但健身行业从业者大多数至今还没有发现，都在忙于客源、销售业绩等问题。要知道，没有真正的技术服务，哪里获得更多业绩。说到业绩，七八年前的销售理念至今还在延用，越是这样，“内伤”越是积累，早晚一日会爆发。说到营销，无论是会籍、还是私人教练。至今90%的从业者还在进行情感式销售，在客人在感性认识及情感满足中获得业绩，这是不会长久的。

从会籍的营销开始，会籍经过简单的健身知识培训后上岗，通过大量情感销售技巧，通过没有技术性的目标承诺，让自己完成任务。随后私人教练进行二次销售，在第一次会籍销售过程中，能让不少会员认识到私人教练的作用，将自己的需求寄托在私人教练身上。私人教练在二次销售中再次利用情感销售来让自己完成任务。（当然，也有不少私人教练是通过技术销售，而这些教练工作稳定，业绩稳定，客户忠诚度高）

恶性循环1：

会籍言语夸大，给私人教练带来训练周期无法实现的压力。导致客人对技术能力怀疑，最终影响私人教练服务业务。口碑影响私人教练行业业绩。

恶性循环2：

私人教练自身技术能力问题。没有有效通过严谨、科学、系统的评估、制定、监督、反馈。说白了就是从业技能能力还不够。使客户需求不能得到认可。这类教练销售不见得差，情感式销售让其完成任务。最后导致客户流失，口碑影响私人教练行业业绩。

恶性循环3：

私人教练过于让客人依赖，总觉得教会客人，客人就不会再买私人教练课。这个思想是绝对错误的。要知道，你的课程周期，仅仅靠你的课程是很难实现目标的。作为从业者，你有义务教会客人如果有效、科学的自我健身，配合客人购买的私人教练服务。口碑会让你得到更多的客源。记住，至今为止如果你没有依赖任何人或事物，你的会员同样也不会依赖你一辈子。

恶性循环4：

私人教练自身客户的流失，来自于从业者的职业心态。从训练模式、训练方法的千篇一律就可以看到。别以为只有行业内的人可以看出来，同样你们身边的客人、你的客人终能看出来的。所谓千篇一律其本质就是你的评估结果任何人都一样，你正在做“东郭先生”。而且大同的训练正在慢性损伤客人。

今后会有健身行业俱乐部取消会籍部门或对其部门作出工作调整。店内服务的则是由技术全面的私人教练担当，而会籍顾问则在店外进行宣传工作。（对于销售而言，任何行业都是相同的，私人教练的销售并非不如会籍。）

来自俱乐部自身经营的恶性循环：

健身，何谓健身呢？就是增肌、减脂。见过那么多私人教练的介绍，不缺少拥有其他能力的。而俱乐部经营者并没有挖掘其潜力及利润项目。

当今社会人的教育水平越来越高，素质越来越高，我们的会籍顾问和私人教练再移位的运用情感暗示区达到销售业绩发展客源，已经无法适应当今社会的发展趋势。一个有知识有理性的人，他是有自己的判断能力的，在情感和自己利益的天平上，天平倾向哪端是毫无疑问的。因此，未来会籍顾问和私人教练必须转变销售方式，走技术式销售之路。

　　健身房的营销策略:

　　90年代健身及娱乐市场的发展对经济产生深远的影响。从1990至1992年，参加健身运动的人数增加了62%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身房已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

　　短期策略

　　直接邮信是传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身房为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时，雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。

　　长期策略

　　当健身房在建设期间吸收了第一批会员之后，应将继续在地方报纸上登广告，并将健身房的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身房的信誉和争取会员。

　　推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

　　对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身房的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

　　竞争性推销策略

　　为了扩大会员队伍和增加收入，健身房将在开放前进行吸收会员的促销活动，如一次性入会费。会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身房支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

我们都知道，创业是最好的发展的选择，但是行业的竞争也是有的。如果您想进军健身行业，那么就开一家健身房吧。因为，很多的创业者已经看到健身房了行业的毛利润，已经成为了一个永久性快速发展的产业。健身房开店成功的方法，选址合理独立一楼临街店铺或商场商铺，但对于自己创业的不妨选住宅小区里的社区商铺，既便利租金也相对便宜。周边环境卫生、清洁和美观相当重要，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻生意将大幅锐减。健身房良好软件、服务亲切、态度良好，技术高超、领导流行，品牌形象信用可靠。客情关系融洽，把顾客当朋友。提供丰富的专业资讯。服务快速、不必等太久。和上下班时间不冲突。制度流程系统化、个性化。价格合理公道可靠硬件。店面外观：与健身房相称的现代明亮的店面形象，让人有一种流行、新潮的感觉。。门口清洁、易进出，价格标示清楚，以照片、海报加深印象。待客有耐心、周到，妥善保管顾客的寄存物品，结账快速准确。。等候区舒适的座椅，提供杂志、报纸以供消遣。。操作区舒适的座椅，干净毛巾和干净地面。健身房进行顾客管理，用心为顾客服务，为每个顾客登记，做好服务追踪。建立并运用顾客档案：新顾客增长率是多少。老顾客流失率是多少。哪些是忠实顾客。哪些是过路客。哪些是“心血来潮”型的顾客。感谢“忠实顾客”的捧场。投资健身房项目的前景是最好的，但是健身房要时刻谨记客户的价值，与客户是合作关系就是利润的保障的基础，要时刻谨记客户的价值是很多成功者的经验总结，一定能对你的经营有帮助，总而言之健身房开店成功的方法时刻记住，创业者就能享受成功。