暑期夏令营活动方案策划书

暑期夏令营活动方案策划书（通用5篇）

　不经意间，工作已经告一段落，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么你会写策划书吗？以下是我为大家收集的暑期夏令营活动方案策划书（通用5篇），欢迎大家分享。

暑期夏令营活动方案策划书1

　为丰富我县小学生暑期生活，使他们在暑期实践活动中增长知识，开阔视野，提高素质，度过一个丰富多彩，健康文明，愉快的假期，根据年初教育工作计划安排，今年暑假期间将继续组织开展小学生夏令营活动。

　一、活动主题

　了解清史、亲近自然、美丽心灵、绽放人生。

　二、主办单位

　xx县教育局

　三、时间

　20xx年x月x日—x月xx日

　四、参加活动对象及人数

　参加对象：小学四年级以上学生或代表学校、教育局获得省、市荣誉的学生。(参加过夏令营的除外)

　参加人数：农村小学xx人以下每所学校1人(xx)，实验、北关各x人，其他学校每所x人。学生共计：xx人。

　五、活动要求

　因x日早8：30举行开营仪式，所有参加夏令营活动的学生在x日早8：00准时到教育园宾馆报到。x日返程后家长2：00前到教育园接学生回家。

　六、选拔条件

　1、热爱祖国，热爱人民。

　2、品学兼优，有较强的生活自理能力;

　3、身体健康(不晕车)，遵守纪律，讲文明懂礼貌。

　4、无不良习惯和传染性疾病。

　七、报名原则及办法

　报名原则：学校要坚持优中选优的原则，让学生们深刻体会到能参加夏令营活动是学校的一次最高奖励。以此活动推动学校教育教学工作，增强学生的进取心、自豪感。学校要向学生家长说明此次活动的各项要求及意义，取得家长同意后方可报名参加，避免家长在夏令营的整个活动中产生异议。

　报名办法：

　1、参加夏令营活动的学生，须认真填写报名表，家长签字，学校审核并留存学生报名表备查。报名表到教育局团委邮箱下载。参加夏令营活动的教师，由学校将名单及联系电话一并与学生报名表同时上报。

　2、x月x日之前，各学校将报名表发到教育局团委邮箱。

　八、费用

　所有费用由学校承担(包括夏令营期间的培训费、食宿费、交通费、旅游费、参观费等费用)。xx、实验小学、xx小学、xx小学需选派一名思想好、业务素质高、组织能力强的女教师带队，确保学生夏令营期间的安全。学生：xx元/人;教师：xx元/人。各学校xx月x日前将活动费用交到教育园x楼财会室。

　九、活动安排

　第一阶段：开营仪式

　第二阶段：夏令营活动流程(1、参观学习2、才艺展示表演)

　第三阶段：参加夏令营活动的每名学生在假期写一篇夏令营活动心得体会，由各校少先大队辅导员负责在x月x日开学交到教育局团委。

　十、相关说明

　本次夏令营活动由教育局基教股及团委组织安排，它是以教育局行政主导，由教育园旅行社专业机构运作，开展以“素质教育实践行”为主的一次大型活动。各学校要精心组织，大力宣传夏令营活动的目的、意义、要求，特别是做好学生夏令营期间的安全教育，使参加活动的学生既受到一次爱国主义的教育，又能陶冶情操，增强团结精神和独立生活的能力。

　夏令营和一般旅行团的区别：理念上的追求和贯彻：更好地培养教育学生自立自强、刻苦耐劳、积极向上的精神，让学生深入集体生活，培养良好的行为习惯，提升德育素质，激发广大小学生的爱国主义热情。以孩子为中心，让孩子们快乐，让家长放心，让老师满意!每一个活动点的取舍，每一天行程的设计，每一处服务接待的安排，都是坚持从孩子的生理、心理需求特征来思考和把握。

　一次有意义的'活动，有可能改变孩子的一生;一次有意义的活动，将留下终生难忘的记忆!

暑期夏令营活动方案策划书2

　一、指导思想

　本次夏令营活动以促进友情、增进了解、培养自信、愉悦身心为宗旨，开展形式多样、资料丰富多彩的活动，教育学生树立正确的人生观、价值观，引导学生初步适应学校的管理模式和学习生活环境，同时加深对职业教育的理解。

　二、领导机构

　组、长：莫汉初

　副组长：夏毓灵（总指挥）、吴工宇、雷鸣、夏天平、刘放浪

　成、员：姚协军、喻、辉（副总指挥）、李志新、陈立辉、肖、窍

　张林正、胡奇伟、刘纯、黄亮、龙小刚、胡湘藩

　三、工作分工安排

　1、学生管理组

　组、长：李志新

　副组长：黄、亮、邓卫平

　组、员：谢、晨、吴敬菊、刘、刚、谌劲宇、梁裕湘、刘丽芳、刘新娇、夏李映辉、邹小朝、李、健、罗建中、邓卫国、学生志愿者、安全值日员、夏令营班主任。

　任、务：①夏令营班主任、安全值日员分工安排；

　②寝室安排、就寝管理、校园卫生、纪律管理；

　③维持大型活动秩序，安全知识讲座，法制教育。

　实、施：学生处、办公室、医务室、各班班主任

　附：（1）班主任名单

　1班：雷科、曾筱红、2班：袁志国、刘、欢

　3班：刘丽丽、刘本君、4班：田、孟、李远武

　5班：唐卫民、姚朝晖、6班：罗志辉、蒋跃群

　7班：夏胜明、吴业余、8班：夏快新、陈奇珍

　9班：黄、林、周正全、10班：罗正君、王文轩

　（2）公寓楼层管理

　男生公寓：二楼、刘、刚、三楼、谌劲宇、四楼、梁裕湘

　女生公寓：二楼、刘丽芳、三楼、刘新姣、四楼、夏李映辉

　2、招生、留生组

　组、长：喻、辉

　组、员：张小方、韩州生

　任、务：①与各招生组、乡镇中学联络沟通，招生人员工作量核算、接送新生车船费核算；

　②分地域组织学生座谈会，做好稳定新生工作；

　③留生宣讲（含专业介绍）：刘纯、黄婧、李李映辉、夏胜明、夏爱君、胡金莲、夏笑郎、罗志辉、唐卫民

　④客人接待，食宿安排。

　⑤柘溪船码头新生接待：梁竟平、龙卫和

　实、施：招生就业处、总务处、招生组长、各班班主任

　4、文娱活动策划、实施组

　组、长：刘纯

　副组长：肖窍

　组、员：黄婧、李东、让艳艳、李李映辉、刘欢、夏爱君、姚法宝及全体班主任

　任、务：①游艺活动―肖窍

　②师生联谊晚会―肖窍

　③篝火晚会―刘纯

　5、日常管理组

　组长：姚协军

　副组长：胡奇伟、姚凌斌

　组、员：夏勇、王礼娥、宁韩林、李芳盈、夏笑郎、李翼、夏云

　刘庆华、谢旭敏及全体班主任

　任、务：（1）常规工作安排

　①新生报到、编班、注册，新生入学数据统计；

　②作息安排、教室安排、教师讲课讲座及坐班安排；

　③夏令营教学、活动编排与协调，夏令营工作人员考勤登记；

　④教学活动安排：

　文学讲座（欣赏）：夏怀玉（组长）、夏爱君、仇云姣、黎静学校网站浏览(绿色网吧):韩洲生（组长）、宁韩林

　歌曲教唱、**欣赏：黄明鸿（组长）、让艳艳、王薇

　（2）体育活动安排

　①拔河赛

　②群众行走比赛

　③群众舞排练

　④群众跳绳比赛

　⑤登山比赛

　⑥球类比赛

　实施：教务处、总务处、团委、办公室、艺体组、各班班主任

　6、宣传接待组

　组长：陈立辉

　任务及分工：

　1、宣传布置：准备好欢迎词，标语、横幅、操场围栏插上彩旗等。

　2、校内咨询接待：新生入校接待，乡镇中学领导、老师接待。

　胡全胜（组长）、黄玲珍另加学生志愿者2人负责羊角、冷市、大桥、敷溪、小淹

　张小妹（组长）、贺轶名另加学生志愿者2人负责龙塘、杨林、东坪、木子、洞市

　王、薇（组长）、让艳艳另加学生志愿者2人负责柘溪、马路、奎溪、田庄

　仇云姣（组长）、谌红辉另加学生志愿者2人负责烟溪、南金、古楼、渠江、平口、江南

　刘学英（组长）、陈艾群、罗小红另加学生志愿者2人负责前乡片

　3、通讯报道撰写、新闻采集、制作视频资料等：陈立辉（负责）

　谢良兵、刘小武、姚法宝、仇云姣、夏爱君、黎静、龚建辉

　4、夏令营工作人员的协调与安排。

　实施：办公室、招生就业处、团委

　7、后勤保障组

　组长：张林正

　副组长：胡湘藩

　组、员：张、青、刘国华、周鸿程、周再安、刘、华、丁少怀、李立坤、粟国锋、毛小梅、魏新华、龙华及临时调动人员。

　任、务：①教室课桌椅准备与整理，公寓、教学楼门窗维修；

　②饮用水、热水、生活用水供应、电路维护、食堂餐饮服务；

　③收费与车费审核兑付；

　④发放学生餐票。

　⑤学生被子发放：刘华、龙华、丁少怀、吴扬帆、陈参军、谭虎

　8、志愿者管理组

　组长：肖、窍

　任、务：①志愿者选拔与培训；

　②志愿者管理；

　③志愿者工作安排。

　实施：团委、学生处、班主任

　四、注意事项

　1、夏令营活动时间：6月18日----6月22日

　2、夏令营工作人员实行签到坐班制（除校外接待）。

　上午到校--7：30前、离校--11：50后

　下午到校--2：30前、离校--5：30后

　晚上：按活动需要，相关人员按要求到位。

　3、课务、讲座、班会、集会、竞赛、文体活动等由教务处与各块负责人协商后按时排表公布在校教务处门口，当天活动在先一天公布。

　4、每一天下午4：30在科教楼三楼行政会议室召开各块口组长碰头会，总结当天状况，安排第二天工作。

暑期夏令营活动方案策划书3

　一、活动目的

　本次中小学生军事夏令营，旨将素质教育、国防教育、“三防、民防”训练和社会实践活动融为一体，通过深入部队体验军旅生活，培养孩子吃苦耐劳、艰苦奋斗的作风，提高自理能力，提升综合素质，锻炼自尊、自信、自立、自强的健全人格，让孩子度过一个平安、快乐、难忘的假期。

　二、主办单位

　xxxx

　三、支持单位

　xxxx

　四、承训单位

　xxxx

　五、活动内容

　队列、“三防”、“民防”、军事拓展与心智训练；内务整理、教唱军歌，打军体拳、紧急集合、徒步行军；了解地震、火灾、泥石流等多种意外避险自救与救护常识；感恩与珍爱生命教育；真人CS对抗与实弹射击体验；参观军营、武器装备，观摩官兵军事课目表演等。

　六、活动安排

　xx月xx日，夏令营启动仪式。参加的同学请于22日上午8时前到西门体育馆(露天篮球场西侧)集合，统一乘车前往部队报到；

　xx月xx日，进行军事夏令营成果汇报。参训同学家长(限1名)，凭交接卡观摩成果汇报。

　预约报名参加第二期军事夏令营的同学请关注西宁有关媒体报道或登录青海兵星拓展服务有限公司网站。

　七、收费标准

　每人xxx元，共xx天。(费用含：全套服装、食宿、训练与射击保障、交通、资料、奖品、合影照片、保险和背包等生活用品；家长参加实弹射击另行收费。)

　八、活动保障

　1、伙食标准：早餐提供稀饭、鸡蛋、小菜，馒头、花卷、油条、包子等；中、晚餐提供4菜1汤(2荤2素)，主食为米饭、馒头和面条；并根据少数民族孩子报名人数，开设清真灶；

　2、住宿标准：以连队班排标准安排住宿，提供床上用品(枕头、被褥、床单等卧具)，由辅导员或教官住同一楼层负责管理，晚上查铺或盖被子次数不少于5次；

　3、训练基地设有卫生所，队员如遇有身体不适时，可及时就治；

　4、为每名参训队员购买一份意外事故、伤害保险；

　5、提供活动体验日记本、培训资料，统一发放训练服(含上衣、裤子、帽子、外腰带)；

　7、开训与结束及实弹射击时，统一安排车辆接送学生和家长。

　九、活动要求

　1、学生秉着自愿参加的原则，必须是身体素质良好，有自理能力，年龄满8周岁以上；

　2、活动期间进行封闭式管理，严禁携带火柴、打火机和各种利器危险物品等。出发前由家长负责检查学生所带物品，注意各种安全；

　3、禁止学生携带生、冷、不洁食品，活动期间禁止食用零食；

　4、禁止学生携带手机和现金等贵重物品，若擅自携带丢失自负；

　5、学生进入军营后按规定统一着装，一切行动听指挥，严格遵守部队纪律及各项规章制度，发扬军人优良传统，不怕苦、不怕累，艰苦奋斗，严格要求；

　6、参训同学要文明礼貌，尊敬教官，团结同学，发扬团结互助精神，互相关心、互相帮助；

　7、爱护公物及各种环境设施，损坏公物照价赔偿；

　8、同学需自备牙具、换洗内衣、袜子和运动鞋(凉鞋或拖鞋)。

暑期夏令营活动方案策划书4

　一、夏令营介绍

　xx年夏令营活动透过全方位，立体化，直观性的夏令营交流活动，使学生快乐、收获、健康。

　透过多元训练提升营员的思想品德教育等各方面的综合素质：透过组织丰富多彩的益智游戏，强调对营员体能和技能的训练，锻炼营员动手、动脑潜力；培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识；引导营员树立敢应对困难和战胜困难的自信心；帮忙营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通的金桥。

　资料丰富的活动，进一步丰富营员生活的同时，能让每个营员在活动中都有所收益。透过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识自身潜能，增强自信心。同时增进对群众的参与意识与职责心，改善人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高团队合作精神。学会欣赏、关注和爱护大自然，启发想象力与创造力，提高解决问题的潜力，从而更进一步的促进学生的全面发展。

　“在那里，平凡的孩子将变得优秀，优秀的孩子将成为精英”，让他们收获一个有汗水，有泪水，有快乐，有思想的假期。

　二、夏令营特色

　名师授课，求知健心形式多样多元技能

　三、夏令营主题

　健康运动阳光未来

　四、夏令营活动基地

　北京郊区

　五、承、主办单位

　主办单位：实验小学

　承办单位：实验小学

　六、参加对象和名额

　5--12岁之间的小朋友

　七、营员条件

　1、对夏令营活动感兴趣的

　2、有必须纪律性家长支持的

　八、活动时间

　20xx年7月初―20xx年8月底（具体时间待定）

　九、相关事项

　收费xx元/人

　证书：在活动结束之后为营员颁发训练营结业证书。

　膳食：专业配餐，实行分餐制。

　赠送物品：营服一套，营帽及胸牌，教师、营员通讯录、全体师生合影

暑期夏令营活动方案策划书5

　一、指导思想

　为了丰富学生暑期生活，为了迎接下半年，暑假特地举办“七彩夏日，健康成长”为主题的二年级部分学生夏令营活动。活动内容丰富、尽量让每个学生在活动中有收益，从而进一步丰富学生生活，拓展视野，增强体魄，锻炼意志，培养自强自立、吃苦耐劳、顽强拼搏的精神，不断提高独立自主、自我发展、自我超越的能力，促进学生的全面发展。

　二、参加对象和名额

　二年级学生。根据教师推荐、学校选拔二年级六个班x名参加“七彩夏日，xx”夏令营活动。

　三、营员条件

　1对夏令营活动感兴趣的、有一定身体素质的二年级优秀学生参加；

　2组织纪律性强，家长支持；

　四、时间

　20xx年x月x日——x日

　五、收费

　仅收伙食费x元，教师辅导费全部由学校负担。

　六、活动组织原则

　以校为主、特色引领、多元选择。

　七、活动内容

　暑期，学校组织学生参加武术、游泳训练、经典诗文诵读、作文起步、优秀影视、硬笔书法、英语口语、暑假作业辅导等主题活动。

　八、活动组织要求

　1高度重视，加强领导。学校建立暑期学生活动工作领导小组，加强对暑期学生活动的研究、设计和管理。

　2突出主题，讲求实效。围绕“七彩夏日，健康成长”主题，立足学校和学生实际，在学生自愿、家长同意、保证暑期休息为主的基础上，充分整合资源，精心设计方案，创新活动内容和形式，不断增强活动的趣味性和吸引力。

　3严密组织，确保安全。学校把活动安全问题放在首位，制定详细、周密、安全的保障措施，严密组织，明确责任，确保万无一失。

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　为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么你有了解过方案吗？下面是我为大家收集的活动策划方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

活动策划方案 篇1

　主办方：江西教育电视台《跟着美女去体验》 栏目、南昌市教育局体卫处

　承办方：南昌市XX文化传媒公司

　一、活动主题： 快乐一“足”友爱成长

　南昌市“足友”杯少儿家庭趣味亲子活动

　主题洞察——主题将“足友”产品名字运用进去便于突出活动旨意以及加深观众对产品名称的辨识度，同时快乐一“足”是“族”的谐音，体现儿童就是快乐的象征，友爱成长，也是“有”爱成长的意味，侧面体现了“足友”陪伴儿童快乐成长的品牌价值。

　二、活动对象：5——8岁幼儿园小朋友及其家长

　三、活动人数：100以上

　四、活动时间：20xx12(具体时间待定）

　五、活动地点：待定

　六、活动目的：促使足友产品在本次活动中提升品牌知名度。 ②促使足友在家长心中建立起品牌形象从而促使销售提升。

　七、活动内容：

　前期准备：活动前期客户确定活动时间地点，道具，电视台负责联系幼儿园及老师，其次园方准备节目需要的参赛选手，并确定报名人数、才艺节目单，以及最终到达会场的小朋友名单，才艺展示规定10人。 活动流程 主持人介绍本次活动意义及活动参与方式，开场秀 才艺专场秀

　游戏互动环节

　④活动结束语

　奖励方式：

　本次活动设置若干张礼品卡，也可以其他特殊物件代替，礼品卡用于兑换最终礼品，活动现场不直接发奖品只发礼品卡，每个小朋友通过自己能力获得礼品卡，获得越多届时兑换礼品越丰厚。兑换礼物在于活动结束后由专人负责在兑换处兑换。礼品由足友设置。

　兑换方式——不同物件设置不等的礼品卡数量。如：小娃娃需要2张卡，大娃娃需要5张卡片。兑换后卡片收回。防止再次兑换。

　详细过程：

　1、20xx12（待定）上午8:30，现场布置完毕，主场分为舞台、观众席、签到处，场务人员组织来赛小朋友签到入场，将分别安排参赛的小朋友与未参赛的小朋友分别入座，参赛选手及家长坐于前排按照节目报名编排次序先后入座，入场小朋友每人分发一只“鼓掌拍”，同时老师将名单节目单及提前准备的配乐交于音响师，等待开场。 2、9:00开场《足友服饰秀》，将参赛的10个选手先行登台进行着“足友”服饰的走秀节目，一是熟悉舞台消除选手怯场心理，二是宣传品牌服装。

　9:10主持人上场，宣布本次活动开始以及本次活动参与方式以及活动规则。参赛选手贴上参赛号码。

　9:15第一轮《足友好童声》歌唱类比赛主持人宣布才艺比拼名单及上场顺序，选手上场展示才艺也可以父母同时上台展示，才艺展示完毕主持人宣布观众投票，由每个小朋友举起“鼓掌拍”得出投票支持数以及老师场内10分制打分总成绩为选手最后得分。由投票数晋级前6名。

　参与选手每人奖励1张卡片，前6名选手每人奖励2张卡片。 9:50进入第二轮《足友童舞秀》晋级选手将进入舞蹈专场展示，选手展示自己的拿手舞蹈，最后同上总结选手得分，晋级出前三名。 奖励前3名每人4张卡片，后3名3张卡片。

　10:20第三轮，终极PK《我型我秀》专场。将不设置规定，前三名选可自行展示自己最拿手的才艺，可以是乐器、舞蹈、唱歌、相声 选手只有一次展示机会，展示完毕后同样在观众投票以及老师打分后得出总分得出选手冠军、季军、亚军。

　奖励：冠军10张礼品卡、一套“足友”全套品牌服装+鞋子购物券一张、获奖证书

　季军8张、“足友”全套品牌服装购物券、获奖证书 亚军6张以及“足友”品牌鞋购物券一张、获奖证书

　10:55主持人宣布比赛环节结束整场活动将进入下一板块《“足”智多谋》游戏篇

　第一个游戏：《足友吹气王》主持人在场根据自愿原则选出10个选手上台，每人一个气球，在统一发令“开始”第一个吹爆奖励3张卡片，第二个奖励2张卡片。后三名奖励1张卡片。视全场气氛而定考虑要不要再次玩一组。

　第二个游戏：《足友接球王》比赛形式为乒乓球若干，以家庭为单位两组两组上，小朋友与父母共同参与，小朋友与父母中间一根杆子分

　开间隔3米，小朋友负责扔乒乓球父母头顶一个小水桶负责接乒乓球。20秒看最终接的乒乓数再除2为得到卡片数。如10个球得五张卡片单数则减1在除2

　此游戏在于加强亲子活动的互动行，让父母参与其中有利于增加足友活动的参与感。

　第三个游戏：《足友着衣赛》比赛形式为台上放置两个儿童模特，若干件足友童装+配饰，选手要在规定的时间内以最快的速度为模特搭配好衣服穿好。哪组完成的最好则为获胜方。

　支持人选出8组，1男1女搭配为组小朋友上台，5—6岁4组,7—8岁4组。低年龄先比，随机选出对战方。

　赢的一方将每人奖励5张卡片。

　11:50主持人致辞活动意义过程亮点，感谢足友品牌赞助。活动兑奖。

　八、活动预算

活动策划方案 篇2

　1降价优惠

　一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场；如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。

　降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。

　2随货赠品

　随货赠品是指消费者买A产品送B产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX。

　随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。

　3折价劵

　折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。

　折价券可依目的的`不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出；可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买A商品可以折价20元，一方面可以促销A商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。

　折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。

　4集点券

　集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，例如：每购满XX元送一点，集满10点可兑换XX；A集10点购买XX类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。

　由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。

　集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。

　5会员优惠

　会员优惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优惠；凭会员卡购满XX元即送XX；会员专购商品区等。

　可用期，与顾客如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优惠则是藉由消费与互动来

　建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且提供会员专属权益，可以见，未来会员卡将更为广泛使用。

　会员优惠的运用，必须注意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费XX元即拥有会员资格；购满XX元即可兑换会员卡；购满XX元再加XX元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，立即成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，如果太难将使顾客退步，增加招揽会员的困难；如果太容易，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视，通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关；如果会员优惠政策办法比较一般化，例如：会员九折优惠，则应使会员的取得简单化；如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。会员优惠办法，可配合单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。

　6 摸彩与抽奖

　摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣，尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。

　摸彩与抽奖在运用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小，参加 ；

　办法例如：每购XX元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖；猜中谜底，可参加抽奖；截止收件后，集中公开抽奖。

　7随货赠劵

　随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可 以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客；例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠劵； 一次性消费满25元免费赠送5元赠劵；一次性消费35元免费赠送8元赠劵； 不能抵换现金 仅限下次使用。

　8寻找合作对象

　寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、娱乐场所、KTV、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。

活动策划方案 篇3

　 活动目的:

　20xx年9月7日,联合国大会通过决议,将每年的9月21日定为”国际和平日”为纪念9月21日“国际和平日’’的到来,提醒人们关注和平问题,特举办次活动。

　 主办单位:

　东夏一中九年级4班

　 活动主题:

　和平与发展时代的主题或:拥护和平,关注发展。

　 活动形式:

　主题班会

　 活动流程:

　1、“国际和平日”的由来及各国的活动等。

　2、老师介绍当今国际形势介绍国际和平环境的意义。

　3、学生讨论“中学生怎样为促进世界和平与发展做些什么

　4、学生代表发言。

活动策划方案 篇4

　活动主题：相亲相爱一家人

　活动目的：为缓解工作压力，展现公司对员工的关爱，加强管理处各部门之间，员工与员工之间的沟通与交流，增强企业凝聚力及团队精神。

　活动时间：xx年8月26日前完成（各项目根据工作安排选择时间）

　主办部门：各项目协管队

　参加人员：各项目员工

　活动时间：2小时左右

　活动地点：各项目会议室或小区内适宜地点

　活动形式：加强员工沟通与凝聚力的小游戏与茶话会相结合。

　活动程序：

　一、 主办部门介绍本次员工沙龙的活动安排（3-5分钟）

　二、 进行团队小游戏（30-40分钟左右）

　三、 游戏完毕茶话会，员工畅谈本次活动感受及以后在员工活动方面的期望和

　要求。同时在如何更好的完成工作方面进行发言（主持人要适当引导）（1小时左右）

　四、 领导做最后总结讲话（5分钟）

　人员安排：主办部门主管负责本次活动的通知、人员统计、场地安排与布置、物资准备。项目人事行政助理负责现场拍照及通讯稿的撰写。

　物资准备：小球2个，矿泉水若干件，水果若干，瓜子花生若干（各项目根据人数购买）

　费用预算：各主办部门根据参与人数进行详细费用预算。

　小游戏具体实施方案：

　（一） 直呼其名

　人数：10-15人为宜

　道具：2只小球

　时间：10分钟左右

　场地需求：较宽敞的游戏场地

　游戏目的：彼此记住团队人员的名字

　（二） 缩小包围圈

　人数：不限，越多越好

　道具：不需

　时间：5分钟左右

　场地：需较宽敞场地

　游戏目的：增强欢笑，缓解压力

　游戏步骤：

　1、所有人紧密围成一圈，手臂搭在对方肩膀上。

　2、主持人告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏

　3、等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

　4、开始迈第二步。第二步迈完之后，可以互相看看彼此的处境

　5．迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。

　安全： 在迈第三步的时候尤其要注意，不要让有些队员摔得过重。

　为增强游戏趣味性，可所有队员蒙起眼睛做这个游戏

　（三） 解手链

　人数：10人一组

　道具：不需要

　场地：不限

　时间：视任务完成情况而定

　游戏目的：让员工学会在处理团队问题方面都有哪些步骤，在团队合作中学会聆听和互相协做。

　游戏步骤：

　1、每组围成一个圆圈，彼此半臂左右距离并适当调整

　2、每个人举起自己的右手，握住对面人的手，再举起左手握住其他人的手。此时所有手臂形成一张乱网。

　3、如何在不松开手的情况下，将这张网解开。告诉所有员工，一定能解开，答

　案有两种，一种是一个大圈，一种是两个套着的环。

　4、如果实在解不开，可允许员工相邻的两只手可以断开一次，但再次进行时必须马上封闭。

活动策划方案 篇5

　 活动目的 : 通过圣诞节活动一方面丰富校园的学生生活,提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强学生对校园的感情,促进爱校之情使同学之间的友谊变得更加浓厚也可以交到更多的朋友，给更多的人带来欢乐与惊喜。今年是一个令人欢欣鼓舞的年份，12届的新生们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到这个团结友爱的大家庭。我们打算通过举办文艺晚会，师生共聚一堂。同时我们通过这个文艺晚会发掘我们学院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养,提供一个展现个人魅力的舞台，同时丰富大家的课余生活,增强学院师生之间,同学之间的交流与沟通。

　 背景分析 12月25日，一个神秘的节日——圣诞节。非传统的中国节日却是新一代追逐时尚的年轻一族演绎青春活力的标志性时间点。打造一个轻松环境丰富我系莘莘学子的业余文化生活，展示我系新一代大学生风貌，让我们共同奏响“叮叮铛叮叮铛，铃儿响叮当”这一熟悉的旋律。

　 活动对象： 全校师生

　 主办单位 ：学生会文艺部

　 承办单位 ：学生会个部分、团委个部分，质保部

　所需物品：

　a、背景红布(内容：钟式图标、圣诞老人宣传画 晚会名称)

　b、装饰灯光

　c、汽球、彩带棒、荧光棒

　d、电脑，音响，调试灯光，音乐，桌椅等

　活动流程： 开幕式,开始宣布活动开始宣布活动开始 ⒈ 负责：各系各选取出一名主持人。 ⒉ 说明：①由xx系主持人用致开场辞，xx系主持人致幽默开场白; ②由各系主持人各自介绍班级特色; ③由各个系主持人向观众自我介绍; ④xx系主持人介绍第一个开场节目，xx系主持人介绍第二个节目。 ⒊ 备注：主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。4 观众退场(工作人员留下清理场地)

　 活动安排:

　1、 活动准备前期

　时间：11月

　内容:与学校管理社团的部门沟通,社团内部开会通知并布署该项活动

　2、活动宣传期

　时间： 12月上旬及中旬

　内容:A在学校内张贴海报宣专该项活动

　B同时积极的分配各项工作,为确保12月活动的顺利进行

　3 活动开展期：时间:12月24日及25日

　内容:当天在学校流动人口多的地点,设置展台,开展此项活动

　 苹果圣诞活动介绍:

　该活动是在校园内以苹果做为圣诞礼物来传递这种形式,提倡大家减少使用贺卡,保护生态环境同时该项活动,活跃校园气氛,构建和谐校园

　1、 活动设有登记处,来接受同学们要传递祝福的信息，如有需要准备送给特别人则专门收录，我们活动带来的是欢乐与惊喜。

　2、 需要对信息进行整理和分类

　3、 有志愿者去送出祝福

　注意事项：信息收集要准确，书写字迹要清晰，避免看错信息而使祝福无法送到，活动前展板做好，注意经费等。由于参加活动的人数很多，注意个人安全也要在活动期间请妥善保管自己的私有财产，要保持校园卫生不可以随地乱扔垃圾，不可在此活动期间传播与此活动无关的信息如传销等，质保部负起责任以防突发事件发生，希望我们共同创建一个积极向上的活动。

　 应急预案：

　1、停电应急方案：

　(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时举行，此间观众自由处理自己的时间;1小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

　(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

　(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作。

　2、节目应急方案：

　(1)台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

　(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

　3、现场紧急方案;

　若出现发烧发热症状的同学，立即通知晚会负责人，由机动组紧急送往医院，并且调查与之有过接触的同学，登记在册，报请相关领导审查。

　其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

　 晚会后期工作

　1、 为演员分发小礼品

　2、 费用处理

　3、 书面总结

　4、 dv制作

　5、 网络宣传

　注：

　1、各部长负责人代表自己所在的部;

　2、晚会结束后立即开展清理会场工作;

　3、各负责人完成自己的工作即可离开会场。

　4、鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。

　5、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。

一、培训机构和训练营

1、建立自己的培训机构

创建自己的培训机构，建立自己的“小、中、高”运动员梯队，与体育局合作，给在我们训练营训练的队员有参加对外比赛的机会和考取运动员证书的机会。

2、开设训练营

开设周末训练营，把各个中小学对篮球有兴趣的学生聚集在我们篮球馆进行篮球培训。充分发挥我们室内篮球馆的优势，让学生在一个好的训练环境进行训练。

3、开设寒暑假训练营

寒假、暑假期间学生们的业余活动时间较多，家长平时上班又比较繁忙。我们这时开设寒暑假训练营，能很快的扩招自己的生源，也可以为平时的训练营打广告。寒暑假期间天气也比较的极端，这时候家长也希望帮自己的小孩送到一个环境好的训练营来给小孩进行培训。

二、承办比赛赛事

1、承办大型比赛

承办一些较为大型的篮球比赛(如CBA季前赛，WCBA排位赛，一些退役的CBA、NBA球星的表演赛)。承办这些赛事，能迅速扩张我们篮球馆和我们体育公司在当地的影响力。

2、承办各单位的比赛

现在很多公司和事业单位每年都会有自己的篮球比赛，他们大多都是工会自己组织，竞赛专业性和场地上有一定的局限性。我们可以承办他们的比赛，为他们提供更加专业的比赛环境和氛围。

3、承办当地的青少年赛事

青少年比赛赛事每年有很多，举办青少年赛事给我们自己做了很好的宣传，又因为参加这些青少年比赛的参赛队都是各个地区有名的培训的机构，我们可以相互学习与交流。

三、散客会员制

采取会员制管理可以更好的稳固自己长期客源。可以更好的给顾客提供优质的服务。可以更好的跟进后期的服务工作。对于平时一些临时散客，可以采取按小时或包场收费。

四、管理制度

1、请穿平底运动鞋入球场活动，禁止穿高跟鞋、皮鞋进入场馆运动，以防止对地板产生的伤害

2、场馆内禁止吸烟，请勿随地吐痰、口香糖、饮料瓶等杂物请自觉丢在垃圾桶内。

3、严禁携带具有可燃性、腐蚀性、污染性物品、利器入场

4、参加活动者应视身体健康状况量力而行，坚持安全第一，严防意外事故发生。

五、高端的管理系统

王之王软件诚心推荐王之王篮球馆管理系统，王之王篮球场管理软件是一套用于篮球场的专业优秀的收费管理系统。该系统采用先进的微软开发技术，结合国内先进的管理思想和管理方法，历经三年开发而成。具备POS收银管理，分时段计费，场地管理、场地预订，会员管理，商品进销存、培训管理、教练管理、微信订场、通道闸机管理、智能灯光控制管理等强大功能为一身,能大大提高球场的信息化智能化互联网化，有效的杜绝管理上的漏洞降低运营成本，提高球场竞争力。强大的会员系统使客户和经营者的联系更加紧密减少客户的流失，大幅度降低管理工作的工作量, 降低服务员的劳动强度节约成本，使您的经营管理变得轻松简单，新推出的的智能无人球馆管理系统，可以完全实现客户自助操作，管理员一部手机即可实现远程无人监控管理。