健身俱乐部加盟经营中要注意的几大问题

摘要：健身会所注意事项-警惕-小常识篇：健身俱乐部加盟经营中要注意：盲目降价，会籍顾问流动性大，教练流动性大，老会员流失严重，定位这五大问题。以下内容由懂视网整理，提供给您参考。健身俱乐部加盟经营中要注意的几大问题

近几年国内健身房各地大量开办，健身房之间的竞争也越来越激烈，各健身房都具备一定的健身器械以及良好的健身环境，其硬件设施能达到一定水平。那么，高素质的人员就成为健身俱乐部加盟竞争的优势条件，高品质的服务才是健身俱乐部加盟参与竞争的核心所在。现就以下问题与各位分享。

问题一：盲目降价

很多健身俱乐部加盟在经营的过程当中，经常会犯的一个错误就是降价，甚至不断降价，在同一个市场有大的健身房也有小的健身房，有的健身房想不断扩大自己的市场占有份额和尽快收回成本，就以低价格吸引会员，不考虑健身俱乐部加盟的容量、投资成本、每月维持经营的开支和会员的感受，觉得自己可以先掌握这个市场以后再把价格提上去，价格很难在短时间提上去，不断降低健身俱乐部加盟的服务水平，不断缩短健身俱乐部加盟的生命。

问题二：会籍顾问流动性大

主要原因是很多的经营者不重视会籍顾问，薪金制度、管理制度不健全，不注重培养人才，导致会籍顾问流动性大，招一批，走一批。很多的经营者觉得只要对健身俱乐部加盟的几个教练好，生意是教练做上去的，其实这种观念是错误的，从企业经营的角度来讲，效益的好坏取决与“功在管理，败在销售”，如果你想健身俱乐部加盟良性的经营下去，就必须要有一批高素质的会籍顾问，因为他们是健身俱乐部加盟的桥梁，他们也是健身俱乐部加盟生命力的一部分。

问题三：教练流动性大

1、首先一部分原因是健身俱乐部加盟管理人员在面试教练的时候不要只注重教练的身材、上课水平及带课氛围，更应该注重的是人品和教练的综合素质，其次再是工作能力。另一部分是有的教练品德有问题，觉得自己在健身俱乐部加盟有这么的会员喜欢，不服从健身俱乐部加盟管理。另外值得一提的是，在面试教练的时候一定要有教练员资格证书。

2、健身俱乐部加盟老板也要经常在本健身俱乐部加盟参加健身活动，养成健身的习惯，多了解健身，这样做不但可以和自己的工作人员能很好沟通，更能了解会员的感受，找到健身俱乐部加盟的不足，更在面试教练人员的时候能很好了解教练员的专业水平。

3、健身俱乐部加盟要有一套完整合理的薪金制度，管理人员要充分利用工资、奖金、福利等“杠杆”来调动员工的积极性，促使员工努力工作，工作之余，那怕是老板、经理一句简单的问候，也能让员工有种满足感。

4、有的健身健身俱乐部加盟的老板认为跳操教练要经常更换，这样才能给员工压力、动力，给会员新鲜感，殊不知道这样做在健身健身俱乐部加盟经营中是很危险的操作，不但让员工觉得没有安全感，更让会员觉得健身俱乐部加盟更换教练太频繁，让会员难以适应

5、健身俱乐部加盟要不断开展会员活动，不但丰富了员工生活，更让会员感觉到健身俱乐部加盟花样多，也能在诸多活动中放松、体验人生快乐，还能交到更多的朋友。

6、健身俱乐部加盟教练也要不断提高自身的综合素质，适时了解新的健身常识、新的健身流行趋势，这样才不会被淘汰。

问题四：老会员流失严重

很多健身俱乐部加盟管理者认为，只要会员交了钱，来不来没关系，不来反而减少了健身俱乐部加盟开支，其实这是一个致命的错误。其实健身俱乐部加盟真正重视的不应该只重视赚钱，而是要注重会员的健康以及需求。

问题五：定位问题

很多健身俱乐部加盟管理者对自己的定位比较模糊，低端、中端、高档都在做。只要会籍拉来人，就收钱入会，对健身俱乐部加盟会员的人际环境没得一个规划。一年以后，会员层次复杂，健身俱乐部加盟会员之间还可能发生矛盾，健身俱乐部加盟作为休闲、交际的平台功能没有建立。这对健身俱乐部加盟的会员保有是一大硬伤。

健身房存在的5个问题

健身房存在的5个问题，现如今办有健身卡的是也是非常多的，很多人都会去健身房健身锻炼，但是健身房可能没有我们想象的那么美好。下面为大家分享健身房存在的5个问题的相关内容。

健身房存在的5个问题1

现象一：环境脏乱，消毒不力。

说到“脏、乱、差”，“更衣室里有蟑螂爬来爬去，我甚至在衣柜里发现过死蟑螂。淋浴房的下水口都是头发，实在让人恶心。他们说器械每天都会用84消毒，可我们从来没闻到过消毒水的味儿。”

当问起消毒的问题时，一名会籍顾问坚定地说：“我们这里每天关门后都会消毒，要忙到11点多呢！”可在女更衣室旁边的一个小屋子里，发现了他们存放在那里的所谓的“消毒物品”，只是一些破旧的抹布和脏兮兮的拖把，以及随意堆放在地上的瓶瓶罐罐。

现象二：空间狭小，招揽大量会员。

“这里是我们男女共用的有氧器械区。”循着指引，来到了一间约有20平方米的小房子里，七八台跑步机、一台台阶器、两台单车就是这里的全部。而一般健身房必备的椭圆仪，在这里则无处可寻。“那边还有独立的女宾区，器械数量和这里差不多。”也就说，一个有近千名会员的健身俱乐部，只有20台有氧器械，高峰时的“热闹景象”就不难想象了。

隔壁的操房面积也不大，在三四十平方米左右，和其他健身俱乐部大至两三百平方米的大操房相比，实在是“寒碜”了些。如果按照其他健身俱乐部操房的人员密度，操房充其量能容纳10个人。附近一家健身俱乐部的接待人员则说，一般健身房开业前都会对该店的容量进行计算，如果容量接近饱和，就会在附近开设下一家分店，不会让它出现拥挤不堪的现象。

现象三：淋浴房像公共澡堂，更衣柜要抢着用。

“健身房早上人还不多，可到了中午和晚上，更衣间连放衣服的柜子都没有。”会籍顾问对此却有另一番说法：“我们有私人储物柜，一年580元，想放什么放什么。”而在同区域的其他健身俱乐部，却没看到类似的情况。

“这里的淋浴房也挤得很，晚上高峰时间，一个喷头下至少能挤4个人，都快赶上公共澡堂了。动感单车得电话预约；跑步机根本不用指望；瑜伽课得提前在门外等着抢垫子……就算抢着了，练的时候也是人挨着人，抬脚的时候不小心就能踢着别人。”“在跑步机上跑步时旁边总有几个人盯着你，让人觉得别扭。上次我刚开始跑就有一位**问：‘你什么时候才能跑完啊？’真让我无言以对。”

现象四：器械破旧，无人修理。

“这里的器械看似都摆得整整齐齐的，其实好些是不能用的，也没人来修。”这种情况对于器械本来就不多的健身来说，无疑是雪上加霜。

现象五：价格不断变化、四处招揽顾客。

那么，又是如何招揽顾客的呢？健身的会员卡价格波动很大，有人单人年卡花了将近2000元，有人三年仅用了1000元。“他们隔三差五就做活动降价什么的。一会儿是几周年，一会儿是买一送二优惠……很多人一听打折了，就满心欢喜地来办卡，过一段时间才发现条件这么差。等到想退卡的时候，会籍顾问就会说这卡是优惠时期办的，不能退不能转让。”

档次不同，条件差别大

目前北京的健身房价格高的每年上万元，低的仅需几百元。但不管价格贵贱、档次高低，都要讲究卫生和服务质量，为健身者营造良好的环境。据了解，目前，北京市场的健身中心大概有以下几个档次。

会所类健身中心：年卡价格7000元以上。这类健身中心一般隶属于某些私人俱乐部或会所，面积不大，但硬件设施和服务非常好，会员往往能享受到私人瑜伽教练课程等“奢侈”的服务。这类健身俱乐部的增值服务业非常到位，会为会员提供水疗、按摩等服务，还有不限量提供的各类饮品和小吃，属于“享乐型”的健身房。不过，这类健身俱乐部一般对会籍控制得很严。

中高档健身中心：年卡价格3000---5000元。这类健身俱乐部往往规模较大，面积在3000平方米以上，单间操房的面积在100平方米以上。且设备齐全、档次也较高，如北京的青鸟和中体倍力等。对于经济条件允许的人来说，这类健身中心是个不错的选择。优良的器械和教练服务可以帮助你完成自己的运动计划，所提供的增值服务也基本能满足你的需求------如免费拖鞋、浴巾、服装和饮品等。

低档健身中心：年卡价格在1500元以下。这类健身房一般面积较小或位置比较偏僻，设备档次也较差。而且，由于会籍人数控制不严，有可能出现人员过饱和而影响健身效果的情况。大家选择时不能一味图便宜，就像买一件价廉却不合身的衣服，反而是一种浪费。

提醒大家，一般来说，用于健身的投入占到月收入的5%左右比较适宜，这个比例在欧美国家一般为3%。大家最好根据自己的经济水平酌情选择。

健身房存在的5个问题2

健身房所带来的隐患

隐患之一：建筑污染

随着需求的增加，健身房如雨后春笋般涌现。其实新建的健身房都会有一定程度的建筑污染，比如装修和室内家具造成的氨、放射性氡污染和甲醛、苯系物污染。氨气主要来源于混凝土防冻液；氡存在于建筑水泥、矿渣砖、装饰石材和土壤中。对人体的主要危害是导致肺癌。甲醛主要来源于各种板材，比如人造板。苯化合物主要存在于油漆、粘合剂和各种内墙涂料中，也可引起癌症或血液疾病。

隐患二：噪音污染

在健身房，跟着教练，在节奏感很强的音乐中锻炼身体，对很多人来说是一件很好玩的事情，但是很少有人知道音乐是在健身房激发情绪的关键，但是如果不控制音量，也会成为大家听力的杀手。同时也是一种噪音污染。长期接触噪声可引起内分泌、交感神经等组织器官的功能障碍，并可导致人体肾上腺分泌增多，导致血管收缩、血压升高、心率加快、头痛、健忘、注意力下降、消化功能减弱、体力和脑力下降等一系列不适症状。此外，噪声还会加速心肌老化，增加心肌梗死的发生率。国家规定娱乐场所的动态噪声不得超过85分贝。

第三个隐患：空气污染

有的健身房空间小，会员多。室内空气污染是由人们的运动、衣服、鞋袜、皮肤脱落等引起的地面灰尘造成的。这些直径小于5μm的颗粒可以被吸入人体呼吸系统，甚至深入肺细胞。可吸入颗粒物不仅可能成为微生物的载体，还可能含有有毒物质或其他致病致癌物质。再者，当室内人口密集、通风不畅时，会导致室内二氧化碳浓度上升，从而引起恶心、头痛等不适。研究表明，二氧化碳的产生量因人类活动量而异，大约是人们休息时活动量的10倍。一般室内二氧化碳浓度一般小于015%，健身房室内二氧化碳浓度比正常高4-5倍。此外，人们在运动时会散发出大量的气味和微生物，也会造成室内空气污染。

第四个隐患：健身器材伤人

人们经常听到人们在体育馆里伤害别人。其实健身器材造成的人身伤害主要是因为很多锻炼者不知道如何使用健身器材。有些俱乐部教练会给新加入的会员提供装备方面的指导，有些则没有这个服务。另外，部分运动器材缺乏防护措施，健身器材摆放不合理。比如健身器材使用时，健身者会被周围的其他器材干扰，从而导致事故发生。

第五个隐患：健身人群的健康

目前大部分健身中心在会员办理会员卡时，并没有对会员进行严格的体检。除了少数超大型健身房需要医疗健康证外，其他健身房对于前来报名的人几乎无所畏惧。事实上，健身一定是针对每个人量身定做的，并不是每个人的身体状况都适合健身锻炼。正规健身俱乐部招收会员时，申请人必须出具详细的身体健康检查报告，证明允许大量运动。一旦申请人心肺功能不好，建议以相对安静的方式运动；如果你脂肪过多，你必须控制运动量。此外，一些传染病患者去健身房，也可能影响其他人的健康。

隐患6：健身器材的卫生

公共健身器材易传染疾病，应定期清洗消毒。但是很多健身房健身器材的卫生状况有点令人震惊。根据卫生学检测，很多健身器材的手柄上有16万~ 58万个致病微生物，最多可达20万个以上；病原微生物种类繁多，如沙门氏菌、大肠杆菌、金**葡萄球菌、链球菌、铜绿假单胞菌、伤寒杆菌、肝炎病毒、结核杆菌、流感病毒、沙眼衣原体、痢疾杆菌等。据了解，很多健身房健身器材消毒不足，当天消毒甚至难以保证。健身房的健身器材是公共的，由于缺乏清洁消毒，容易造成交叉感染。因为健身，不值得蜡烛传播疾病。

隐患7：健身不当伤害身体

当人们去健身房锻炼时，他们很少选择健身教练陪他们。这主要是因为健身房除了健身教练人数有限之外，健身教练每次不少于100元的费用成为症结。其实健身教练的工作是指导会员如何正确使用健身器材，帮助他们根据自己不同的身体素质选择科学合适的健身形式，这样不仅可以让消费者避免盲目运动造成的身体伤害，而且在做动作的时候，一旦有事就会有人保护他们。健身房虽然有旅游教练，但旅游教练毕竟是为全体观众服务的。一旦出事，旅游教练可能会忙得顾不上自己。因此，缺乏教练的指导和急救措施的经验，使得受伤的健美运动员难以及时处理。

总之，去健身房的初衷是为了健康。但目前健身房存在一些安全隐患，锻炼者在选择去健身房锻炼时要注意防范。健康不是小事，不能掉以轻心。如果因为健身而“伤身体”，那真的是弊大于利。

健身房常见的错误

错误1：太努力。

许多人在锻炼时喜欢按照自己的步调行走。有些人在跑步机上跑得太快或太久，有些人使用力量器械太用力，会导致身心疲惫或肌肉拉伤。健身的强度要控制在自己能承受的范围内，循序渐进的锻炼。

误区二：休息时间太长。

运动时，各组可以适当休息几分钟。休息时间过长，心率会下降甚至恢复正常状态，身体会错过高效燃烧热量的机会。每组正常休息时间控制在30-90秒。

错误3：不要拉伸。

许多人一到健身房就开始拉伸，锻炼后不放松。他们不注意运动前后的拉伸，导致肌肉和韧带拉伤。

错误4：只在局部锻炼。

有些人就是想锻炼一些肌肉，比如腹肌或者手臂，每天反复锻炼这两个部位，不能得到完美的体型，只会让整个身体失去平衡。我们应该做更多的复合运动，拉伸和蹲。

误区五：饮食不合理。

很多人虽然运动达标，但是饮食不控制，摄入的热量比平时多，导致热量摄入不平衡，减肥失败。

误区六：缺乏连续的运动记录。

大多数人没有系统的健身记录，不知道自己能跑多远，也不知道力量训练能有多重，不知道自己连续运动后有没有进步，健身的动力大大降低。

错误7：动作顺序不对。

很多人喜欢先做有氧运动，再做无氧运动。这其实会使力量训练缺乏能量，影响锻炼效果，锻炼者在运动中容易感到疲劳甚至受伤。正确的运动顺序应该是有氧运动前的无氧运动，或者不同日期的交叉练习。

错误8：用过的仪器没有放回原位。

健身房是共享空间。使用杠铃、哑铃、瑜伽球等器械后，应擦拭干净，放回原位，不要让汗水弄脏地方，也不要让自己或他人因掉落而受伤。

错误9：注意别人的看法。

很多人在健身房锻炼时特别注意别人的眼神，认为别人故意盯着自己，最终影响了自己的锻炼效果和信息。有时候，觉得自己没有别人强大而羞愧；有时候会用一些不太懂的乐器或者动作，感觉周围的人都在看自己，怕自己出丑。其实大部分人都在专注于自己的锻炼，不会有那么多人会盯着你。

错误10：依赖教练。

有些人为了更好的锻炼开始要求私教，但是私教并不总是围绕一个人。运动后要掌握要领，持之以恒。

参加户外运动有什么好处

第一，户外运动可以陶冶人的情操，让人心情愉悦。广阔的自然和美丽的风景让人感到幸福。户外运动时，学习和工作的压力导致的持续的大脑紧张逐渐放松，给人一种解脱的感觉。

第二，运动，促进新陈代谢，增强体质。户外运动时，体内的每一个细胞都被唤醒，体内的废气不断与大自然的新鲜空气交换，加速体内毒素的排泄，促进新陈代谢。因此，户外运动不仅净化了人们的心灵，也带来了身体的净化和更新。所以建议有兴趣的朋友在一些户外运动论坛上打字，这样可以做伴，互相学习，增加人气。

第三，和好老师交朋友，开阔眼界，提升知名度。户外运动一般不单独行动，一般是叫朋友，集体行动。这是为了安全，可以互相照顾。二是增加了趣味性，使户外活动不单调。通常在户外活动中，可以结识更多的新朋友，交流更多的生活经验和工作经验，开阔眼界，提升知名度。

健身房存在的5个问题3

健身房里的误区

器械训练、健美操：咱俩“井水不犯河水”

健身房里通常会出现两个“井水不犯河水”的区域：器械训练和健美操区域。“器械训练是男人的事，跳健美操是女人的事，互不相关嘛!”健身者如此的众口一词，难怪会在误区中越陷越深。

“这是目前较难调解的一种局面，”教练们也面有难色，“其实两种形式带来的结果是基本相同的。”教练指出：男性跳健美操同样可以提高心肺功能、柔韧性和协调性。女性通过器械训练不但可以训练耐力、速度等基本素质，还可改善体型、增强活力。如此看来，无论放弃哪一种运动都是非常可惜的。器械训练和健美操的优点是互补的，只有两者结合才更合理、完美。

女人忧心忡忡：我会不会练成施瓦辛格

“如果练器械，我会不会像施瓦辛格”男性练器械后变得胸宽、背厚、肌肉发达的“惨状”让女性不寒而栗。实际上，长肌肉并非一朝一夕就能成功，小重量、多次数的训练不但不易长肌肉，还能减去多余的脂肪。“最重要的是，”教练们说，“女性体内的雄性激素较少，雌性激素较多，因而肌肉合成能力就相当差啦，合理的器械训练最终只会使体型更美妙。”

练健美操、形体操就可美体

通过访问，绝大多数女性健身者都有这样的想法。训练结果并不尽人意：下肢变得结实、强壮，但也能体现形体美的肩、胸、背等关键部位并未得到锻炼。教练们指出：合理利用器械做针对性锻炼，可改变骨骼的相对角度，如使胸围变大、变小，肩变宽、臀变翘，只有身体各部位的合理锻炼，体型才能有明显改善。

练哪里就减哪里的脂肪

这个想法是相当幼稚且不现实的。教练们凭着丰富的实践经验告诉笔者：适度、合理的器械训练，才能有效地进行无氧代谢和有氧代谢，达到减肥的目的。“适度”是指在每次训练中完成的运动应不超过身体负荷;“合理”是指用科学的方法对全身各部位肌肉进行训练，而不只是单纯去练某一个部位的肌肉。

多出汗，我无怨无悔

“多出汗多减脂”的误区导致许多健美操训练者心甘情愿地“跳”个不停，且乐此不疲。某些教练还建议不要喝水，认为好不容易出了一点汗，喝水岂不是白练了吗研究表明，大量排汗而不补充适当水份，极易造成虚脱。单纯的出汗并不能有效减肥，适量地增加一些器械训练才能达到良好的效果。

这个问题回答起来会比较多的内容。只谈一点吧，与客人沟通需要了解健身方面的基础知识，然后要会问客人开放式的问题，什么叫开放式的问题就是可以让客人自由地表达自己的问题。比如，你对健身有些什么想法？你的观念真好，是什么让你来了解健身的呀。这样的问题可以让顾客说自己的东西，这样你就可以在顾客回答时发现他的需救求点，并给予他满足。而不是光说我们这里的项目有多好，价格有多便宜。这是在客人有意向明确时才说的。这个说起来会非常多，只能先说这些了。

如果这是个很重要的问题，你应该提高自己的悬赏分，这样才会让人重视，得到满意的回答。

面对别人的问题，如果是你会所有利，可以直接答复，如果别人在质疑你的会馆或者工作，你先肯定他的疑虑，然后先提一个让他感兴趣的问题，通过回答自己的问题把带回到自己有利的方面。例如人家说你那的卡贵，你先肯定说：有些有一些健身意向的人会对价格比较在意，但是作为一个服务性的场所，低廉价格和优质的服务，哪一个更重要？又或者问他，是否不在意优质的服务和教练的关注与帮助？这时，就可以由你掌握对话的主动权。一般来说，客户都是提出质疑和不满的，这个时候都不要做出正面回答。

健身房会籍谈单技巧和策略

在健身房工作的会籍人员，是负责向潜在会员推销健身房会籍的重要人员。他们的工作不仅仅是简单的宣传和介绍，更重要的是要利用各种技巧和策略，使潜在会员产生对健身房的兴趣和信任，从而达到成功签约的目的。

首先，会籍人员需要了解潜在会员的需求和期望，以便为他们提供个性化的方案。他们可以通过与潜在会员的沟通和交流，了解对方的目标、健身习惯和经验等方面的信息，然后针对这些信息为其量身定制健身计划和方案。这不仅能够满足潜在会员的需求，还能够为健身房赢得口碑和忠实客户。

其次，会籍人员需要熟练掌握销售技巧，以便在与潜在会员的沟通中更加自信和有效。他们可以使用开放性问题、积极听取和反馈等技巧，与潜在会员建立良好的关系和信任。此外，会籍人员还需要了解健身房的各种会籍套餐和优惠政策，以便在推销时更有说服力。

最后，会籍人员需要持续跟进和回访潜在会员，以便及时解决潜在会员的问题和疑虑，加强与潜在会员的联系和沟通，从而提高签约率和客户满意度。在跟进和回访时，会籍人员可以通过电话、短信、邮件等多种方式进行联系，同时还可以建立客户档案，记录潜在会员的需求和健身情况，以便更好地为其提供服务和帮助。

总之，健身房会籍谈单技巧和策略的关键在于了解潜在会员、掌握销售技巧和持续跟进回访。只有在这些方面做到足够好，才能够在健身房会籍推销的竞争中脱颖而出，达到成功签约的目的。

北京的健身俱乐部

翡力垲斯属于 中高档的

宝力豪（Powerhouse)

一兆韦德

想做销售，首先要对你要销售的产品了如指掌，要知道你所在的健身俱乐部所提供的服务项目，熟知这些项目的优点，然后针对你所介绍的顾客给予专业性的建议，遇到想健身的顾客，就按照他的想法介绍，如果遇到从来都没有接触健身的顾客，你可以根据的他/她的体形，工作，年龄等条件引导他/她~

健身者基本都是为了，减肥，增肌，塑形，争强体制，休闲运动，还有的是为了社交（高档俱乐部存在这样人）！看看他们适合哪一类！

除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：

（一）认识营销的能力，销售是什么？

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。

恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？

2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？

3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？

转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。

所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！

认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！

用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。

销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：

（1）初步了解。

（2）重复是学习之母。

（3）开始使用。

（4）融会贯通。

（5）再次加强。

（六）高度的热忱和服务心。

顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

（七）非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。

销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。

成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。

要获得销售的成功，还得靠你自己。

要为成功找方法，莫为失败找理由！

在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。

（九）明确的目标和计划（远见）。

成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。

成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。

（十）善用潜意识的力量。

人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。

成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些

要名单还是好做的 要鼓动人们去需求 在一很简单的方法：走到对方前侧位，小挡其前行，再以流利的问题攻击“你还，我是。。健身房的，现在我们在做。。，我能为您申请一个。。吗？！ 紧跟一句您贵姓啊？一般人会很随意的就被套出来了，然后一句 手机是13 。。姓都说了 手机号码就顺便会说出来了

希望对你会有用

语速一定要连贯不要给他们反映的机会 尤其是问贵姓时