如何做好健身行业销售

1、价格不是问题

销售到最关键的时刻，客户习惯性的会抛出来一个话题，你们的产品能不能再便宜一点？

很多销售习惯性的开始找领导，要政策，批特价。绕了一圈，特价申请下来了，客户说了回了一句，先等等，我还要再考虑一下。

客户为什么会选择我们的产品，不是因为便宜，而是因为客户感觉自己占了便宜。

2、服务才是王道

做销售，少不了遇到客户的抱怨，你们的产品不好，价格还这么贵，某某情况，实际上上太正常了。

这个时候你要是回上一句，我们的产品可以啊，其他地方都反馈说是没什么问题，这时候客户就需要和你探讨一下人生了

成交仅仅是销售的开始，一个好的销售人员需要学会去聆听，客户抱怨的背后，一定是有需要我们协助的地方。没有不对的客户，只有不好的服务。

越是爱抱怨的客户，你帮助他解决问题，他将会是你忠实的粉丝~~

3、卖产品就是卖故事

销售有句话叫做，卖产品就是卖故事，同样一本书，可以卖十块，假如其中一本上面有莫言的签名，十五块你要不要？

客户也一样，就喜欢听故事，我们能不能给客户讲几个健身背后的故事，屌丝逆袭，赢取白富美？各种八卦与健身有关的，只要接地气都爱听~

4、吹牛不上税

每个销售人员到客户哪里，会习惯性的对自己的产品大吹特吹，我们的产品是最好的，我们的产品是最便宜的。

客户会习惯性的回上一句，其他家的销售人员也是这么保证的。世上永远没有最好的产品，只能说在这个价格范围内，我们的产品最适合你。

5、方向不对，努力白费

“没有卖不出的货，只有卖不出货的人”，这句话讲的多了，就成了鸡汤。销售不是要让我们把梳子卖给和尚，方向不对，努力白费。

这个客户不成交，肯定有不成交的理由，我们选择下一家好不好，如何选择客户？多看看 会籍顾问吧 前几期的文章

6、失败不是理由

业绩不好，有很多因素在里边。

市场、价格、客户都会影响销售人员的业绩。

想做好销售，这些问题都不是问题，先从自身找问题。

产品知识是否过硬，沟通是否到位，人际关系做的怎么样。如果自身没问题，那你就换个健身房试试。

望采纳，谢谢

首先要考虑是家庭健身房还是大型馆用装置

一流企业卖文化

二流企业卖标准

三流企业卖产品

1结合本身的产品及市场现况,总结自身产品的与其它产品的优越性价比,这样增强说服力,

2产品的售后手册及业内口碑:最好把使用后你的产品的顾客的反馈意见收集成册,作为一种宣传手法,

3产品的安装及其它,对于保健产品,本人不是很了解,希望以上意见对您有用

4保持良好的心态,永远把阳光的一面带给客户及你的老板

小妖3365976JIJjij

针对“健身房销售的技巧？”这个问题，姐妹我在此谈谈一些姐妹我的销售技巧经验。

姐妹我认为：“一个好的推销业务员， 要学会如何说话 ，人家都说说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 ， 我们其实可以先从客户最需要的入手， 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的 ，让客户说他们对产品所需要的需求 ，从而我们切入主题去一一对应 ，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。

好了，姐妹我就说这么多，想知道更多相关导购员销售技巧，可以百度搜索“yunshengdu杜云生”。

新手第一次去健身房攻略

1新手健身房装备篇

健身包里可以带这些：

多带一套运动服(练完换，别着凉)

水杯(训练过程补水很重要)

耳机(没耳机训练打折扣的来集合)

筋膜枪或直接用健身房的泡沫轴(练后放松肌肉)

看情况带：

训练毛巾(爱流汗的话可以带)

健身手套(怕磨手可以带)

●带完装备下一步就是训练了，新手不知道怎么练没关系，下面带你如何从新手入门健身。

2新手健身入门方向

1看线上教学视频(适合自学能力强的小伙伴)

现在网络上有很多健身教学视频，从基础开始边学边练，需要你不断尝试，在实践中成长，缺点就是会比较耗时间

2健身房私教(有钞能力的小伙伴)

只需要找一个专业的教练(非销售教练)健身入门就很快啦，一般2-3个月就能入门了

3多问练得好的人(适合社牛的小伙伴)

可以是你身边健身的朋友，也可以是健身房里的大神，友好礼貌，虚心求教!

PS：找一个练得好的，询问能不能轮流用这个器械，这样当你做的不标准的时候，他也会纠正你的动作

3新手训练内容

力量训练要基础从简

周一胸+三头，周二背+二头

周四肩+腹，周五腿

周三，周末休息

一次力量训练选4种左右的动作，每个动作4组/12次。

要是想减脂就：

40分钟力量训练完+30分钟有氧(跑步机，椭圆机)要是想增肌就：

60分钟力量训练完赶紧找东西吃!

新手还不适合进阶训练：

什么金字塔，超级组，递增递减，各种看起来帅气的动作都不适合新手，总之最基础的训练最适合新手。

这些进阶训练后期可以用来突破瓶颈期!

4多去力量区训练

○别管里面的人五大三粗，五迷六道啥的，放心!不能吃了你，为什么力量区里很多身材好的人，因为这才是进步的地方!

○不要因为是新手就不敢去力量区，同样花钱进来的怕啥，练得好的不但不会鄙视新手，相反很愿意指导你的动作，多看多学，很多新手都是在这入门健身的。

健身房真正容易招人烦的行为：

占着器械玩手机

当力量机械区拍照狂魔

训练时大喊大叫乱扔器械

5如何避免被私教销售

很多新手到健身房都会成为首要销售目标!

如何避免：

免费的体测和私教体验课不要去!

训练耳机这时也体现它的重要性，避免交流!

如遇到教练给你指导动作后，礼貌谢谢再战术喝水回避!

必要时候表明自己没钱!

答复：如何做好健身俱乐部的销售推广？

首先，在销售工作过程中以真诚和友善来感动顾客，以合作与敬业的作风，让顾客及用户切身感受到健身与健康的重要性，以对广大顾客及用户推荐健身娱乐项目，以对广大顾客及用户推广健身项目的广泛用途。

其次，在销售工作过程中以配备多数健身教练，进行健身器材的体验及促销活动，以销售人员为顾客及用户建立数据库档案资料，以及顾客的****或家庭住址，并以此为顾客及用户搭建业务合作关系，或者以销售人员挖掘潜在客户的人脉资源，以进行有目的、有针对性的对顾客及用户上门拜访和登记。

再次，在销售工作过程中以目标顾客及用户为中心的思想论点，以提供对目标客户进行健身项目体验，说得好“以顾客就是上帝”为工作方针理念，以销售人员对目标客户提供个性化产品服务，以为目标客户量身定制健身娱乐的多样化专属服务和设置多种业务套餐，以实现会员订单客户的预定，和提供讲解的咨询业务。

最后，作为销售人员以全心全意为客户着想，以及时为顾客排忧解难，以销售人员全心全力为顾客及用户提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务，以倾力打造顾客首选可信赖的合作伙伴，以尽全力实现健身项目的大众化消费需求，让顾客传递或感知群体健身品牌的认知度和知名度。

谢谢！