健身房销售技巧和话术

这个其实主要看你在的健身房的运动设施和配套的设备，以及地理位置，如果这些都很不错，那推销起来就相对容易些，只要对方有时间有金钱，又重视健康，只要你们有些小活动，然后你给人的感觉又是很诚恳的，那一般都会办的。

健身会籍顾问的销售技巧有哪些呢？下面给大家介绍一下；

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可以去人流多的地方广场或者小区门口发送自己名片，并向别人介绍自己的健身会所在哪里，现在有哪些优惠健身活动，这样主动出击拉客户；

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健身会所都会有一些名单，我们可以做一些客户回访，或者开发新客户，与老客户进行联络，回访一下健身情况，并询问有没有朋友需要健身之类，为自己开发新客户。此外针对有意向客户可以多次电话或者微信联络，给客户提供一些新的价值和信息；

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在与客户进行沟通的时候一定要了解客户基本情况，比如年龄，身高，体重，以及对于健身要求，这样才好为客户提供量身定做的健身方案，才能让自己推销更加成功；

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作为健身顾问，我们要对自己健身所器材的使用非常的了解，与客户介绍时候要一目了然，其次针对会所的优惠促销活动，要在第一时间内通知客户；

销售工作职责

1、 安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）

2、 会籍顾问在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、 工作中学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。

4、 保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、 认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、 扩大市场，做好计划，认真做好外场宣传促进个人及企事业单位办卡入会参与健身。

管理制度

1、仪表要整洁

上班时间必须穿工作服，服装必须保持整洁，自身精神面貌保持良好。

2、销售人员的礼貌用语

杜绝部门员工在办公室及公共场所大声喧哗（如：办公室内不得影响销售部人员电话业务，）杜绝说脏话，注意自身形象；场内遇会员，必须使用礼貌用语，过道遇见必须礼让会员先行。

3、销售人员必须具备一定的健身常识及了解各种健身器材的使用锻炼方法。

4、销售人员不要无故进出其他部门或与其工作人员闲聊。

5、内场访客及接待

A、所有的访客都由内场会籍顾问接待。

B、来宾来访时会籍顾问需配合前台引导访客做入场登记。

6、办卡制度

A、所有卡种的办理需经理签字方可生效。

B、未经签字申请允许不得私下卖优惠，低价格或赠送，遵守公司所制定的活动项目及卡种制度。

C、会籍顾问有责任向新入会会员诠释会所相关章程及制度，和会员建立良好友善的关系。

D、严禁抢单，争单，串单，拼单。

E、交叉的单子，根据服务跟进的优先负责会籍。

7、卫生保持

办公室及公共场所要做到干净整洁。

7、 外场小区、市场及办公楼展业有计划进行

会籍顾问的违纪行为及处罚措施

1、 上班时做与工作无关的事，第一次10元/第二次20元。

2、 不遵守会所着装规定，如工作时间不穿工作服，穿拖鞋等。第一次口头警告/第二次20元。

3、 上下班迟到，早退。第一次10元/第二次20/第三次50元。

4、 离岗超过15分钟罚款10元，超过30分钟罚款20元，超过1小时作旷工处理。

5、 窜岗罚款20元，第二次加倍处理。

6、 向会所或客人出示假单据，报告假情况。第一次50元/第二次处罚并开除。

7、 严禁抢单，争单，串单，拼单，有上述情况的经查实处理，恶性的将给予相应处罚充公。

8、 为个人目的向客人多收或少收费或未经经理批准同意私下卖优惠/低价格/赠送等，需填充相应的余款并给予警告。

9、 透露公司资料，在会所内打架抖殴，由于个人原因造成公司重大损失的给予相应的处罚并开除。