怎样看待目前的健身行业

近几年来，我国体育健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。

据前瞻《中国健身俱乐部行业市场调研与投资分析报告》数据显示，2016年全国健身俱乐部增长208%至4425家，会员数量增长213%至66338万人。不过，与美国等拥有成熟健身市场的国家相比，国内健身会员渗透率提升空间广阔。

当前，我国健身行业只是起步，民众的健身观念也处在快速发展阶段。具备实力的健身房有望形成自身品牌力，实现连锁式复制和扩张，未来行业将形成“强者恒强头部集中，持续涌入尾部分散”的并行格局。

我觉得如果去健身房单纯就是为了洗澡而不健身的话，这种行为是很傻的，就是贪图小便宜。其实为了这样一点小便宜，还要遭受别人异样的目光，我觉得这样的做法根本就不值得，也是不可取的一种行为，大可不必这样大费周章的。

每天就洗一次澡而已，也省不了多少钱，去健身房洗澡又那么麻烦，我觉得但凡思想正常的人都不会这样做吧。健身房是公共场所，就算自己去洗澡也是很不方便的，还是带上自己的衣物和洗涮用品，如果健身房就在自己住的附近还好一点，如果远的，要坐车去或者开车去，那样就更加说不过去了，我会觉得这样的人对健身房浴室有一种特别的嗜好，心理是不正常的。

无论怎样，我都觉得，在自己家洗澡要舒服得多，方便得多。就算我去健身房健身，我都不太喜欢在健身房洗澡的，很多时候都会选择回到家里再洗澡，因为我总觉得那些公共场所的浴室不太干净，总觉得细菌会比较多的，我心里无法完全接受。所以，我是真的很不能理解竟然会有人单纯是为了去健身房洗澡而不是去健身。

不过，林子大了，真的是什么样的鸟都有的，现在社会上有许多人的行为都让人百思不得其解的，所以，真有这样的人存在也可能不觉得奇怪了，就是觉得有些难以理解而已。回头想想，反正这和自己也没有多大关系，人家也不会影响到自己的生活，如果健身房的工作人员都无所谓的话，那么我们也不用太在意了，这是人家的喜好问题，也是人家的自由，我们也无权干涉。只希望这样的奇葩之人尽量少一些吧，给社会创造一个更好的生活环境。

不仅仅是动感单车，你有没有发现以前健身房主打的许多免费团操；尊巴、空中瑜伽、搏击操等等等都开始减少了。健身房门槛越来越低，14-17年当时开店的真的是豪，大家的器械大多是必确、悍马等牌子，各种操房种类也一应俱全，价格也中高端；但运营几年后大家都死的差不多了，尤其这几年口罩问题，年卡贵了卖不动，便宜了分摊不了成本；于是这几年新开的很多场馆越来越“轻”了大家都舍弃了原本的什么休闲区、餐吧、操房，注重起坪效了。

越来越多的细分工作室出现，随着超级猩猩、动感单车工作室、拳馆等等小型细分工作室的出现，他们的品质更高，给予操课教练的福利更好，当然竞争力会比健身房更高了。翻台率太低；大众对于健身房的第一印象还是跑步机、器械、游泳池；很少关注你的单车多不多，而且单车在实际的使用上也非常少；并且应用场景也很低！很少会有教练安排学员去踩单车的，毕竟跟跑步机比起来他属于主动式而不是跑步机的被动式。

可能是因为已经配备了大量的跑步机，而且喜欢踩单车的人远远少于喜欢上跑步机的人。情况是健身馆规模比较小，场地面积有限，而规划完器械区、瑜伽馆、舞蹈厅等区域后已没有地方设置动感单车。可能的事情是：动感单车是跟着音乐踩点、有节奏、分组式训练，需要配备教练，而这个区域一般是一个教练对多个客户，不单独收教练费，所以是赔本的买卖。

动感单车可以作为吸引客户的一种方式，但是同样有着不小的弊端。

1、占用空间，浪费资源

从成本方面考虑，动感单车房只有每天特定的时段才会使用到，利用率较低而且无法另作他用，大部分实际就空着；而且如果这个健身房面积本身就很有限，单车房会极大的影响健身房的人员分布密度。除非是大型的健身房有固定的单车教练，一般的小型或者商业健身房都是需要预约单车教练来上课的，不排除请不到或教练有事上不了课的情况。

2、不盈利

动感单车不像健身私教或者普拉提那些可以卖课，无法给健身房带来格外的营销。动感单车需要氛围，但是相对来说还是比较吵的，就想不是所有的广场都适合跳广场舞一样。健身房最大的收入来源依然是私教课。综合来看，健身房的动感单车因为不是刚需，且投入大收益低，有的健身房在设计之初就排除在外了。

喜欢动感单车应该主要还是喜欢那种氛围，自己在家练可能效果也达不到那么好，如果真的喜欢，时间也充裕的情况下，远一点的健身房也可以考虑一下，来回多花十几分钟在路上，但是可以满足自己的所有需求，应该还是划算的。

首先总结一下，健身房动感单车课是以教练为中心，而家用动感单车则是以学员为中心。健身房动感单车课基本是团体课程模式，而且选择课程的自由度极低，基本上属于“被上课"。上课时，由教练在前方带动所有学员做动作，并统一要求学员调节阻力，所有人伴着震耳欲聋的卡点音乐同时踩动单车。整个体验就像踩着单车跟着领舞蹦迪。这种模式的优势在于现场氛围热烈，学员很容易被感染，从而投入地完成训练。

但这种课程最大的弊端在于，在运动节奏和强度上一刀切，无法照顾到不同学员在运动能力上的差异，导致大神级学员觉得没劲，而菜鸟学员却完全跟不下来，只有一部分运动能力和课程恰好匹配的学员会达到期望的效果。这个过程中也往往伴着身体的不适和心理的不爽。

而大部分家用动感单车的课程基本是通过单车匹配的APP进行的线上课程。不但有类似健身房单车课的直播团课，还有可供选择的适合自身运动能力的录播课或音乐课程（用动画和解说伴着卡点音乐进行训练的课程）。这样就能避免部分健身房动感单车课的弊端，让用户有更大的选择空间和自由度去进行适合自己的训练。但相应的，个人在家锻炼的坚持度和陪伴性就相对弱一些了。

但在这个智能化时代，理想的动感单车应该是能在同一堂团练课上，让所有学员获得“千人千面"的个性化阻力动态调节，对不同运动能力的用户实现差异化训练，确保团练中的每一位用户达到相同的训练效果，满足所有人塑形、燃脂、瘦身等健身需求。当然这样的要求目前在全球仅有极少数单车品牌能够做到。但有幸的是国内也有一个单车品牌做到了，就是本人骑的这款。

每次进行动感单车项目之前，一定要花点时间做好充分的热身运动，可以在跑步机上慢跑一阵，或者跳一段健美操，身体开始兴奋时再参与。因为长期近乎于休眠的身体不适应突然增强的负荷和强度，筋骨没有拉伸舒展之前身体很容易受伤。上单车之前要检查每一个部件是否安全，上车之后注意调节位置，最重要的是要把蹬板上的安全锁扣系紧，以免在高速蹬踏时脚脱蹬发生磕碰危险。

骑行过程中应该始终让脚底与地面平行，动感单车上的呼吸方法非常重要，应该学会腹式呼吸。在进行腹式呼吸时，由于腹部肌肉紧张与松弛交替发生，从而使局部肌肉内毛细血管也交替出现收缩与舒张，加速了血液循环，扩大了氧的供给，也有利于代谢物的排出，对全身器官组织起到调整和促进作用，同时也能大大增强肺功能。

服装方面最好穿专业的动感单车服，弹性好的棉质运动服装也可以替代，系鞋带的运动鞋是最佳选择，因为这样可以很牢固地把脚固定在脚蹬上，防止脱蹬。动感单车仍然是现今健身房最热的健身项目，它让您在劲爆的音乐、绚丽的灯光、教练的口令、参与伙伴的鼓励与带动下进行有节奏的、循序渐进的大负荷有氧运动，使您的心肺功能和多部位肌肉得到充分的锻炼。

这几年随着人们健康意识的提升，健身房也是一家接着一家开业，但是你会发现，健身房经常会招收大量年轻人，满大街派单、填表、办卡，这样让有些路人不胜其烦，不堪其扰。

我们都会看到健身房满大街拍单的表面疯狂，或许会感觉，派单这么LOW的行为，行人这么高的拒绝率，这么大量的人力投入，还有开业前很低折扣的会员费用，健身房还不得赔本赚吆喝吗？应该如何看待健身房这种营销方式呢？我么可以从两个来进行分析。

第一，健身房为什么热衷于这种营销方式？

从销售角度看，派单营销对于健身房而言是一种拉新、留存、转化的一种有效方式。一个有健身需求的消费者要经过问题认知——搜寻信息——评价备选方案——购买决策——购后评价这样一个链条，由于健身及会员办卡涉及大量专业知识和疑问因素，这里边会存在一定的信息不对称，如果通过非人员派单方式进行投放，消费者在购买决策之前会受到知识迷茫、方案选择等很多无关信息干扰，那么这个消费决策链条就会无形拉成或者中断，效果反而不好。

而如果有大量相对专业的人员派单，通过观察筛选意向客户，激发客户需求，建立信息排他性区隔，及时解答消费者购买疑问，并通过建立高价深折优惠利益诱导，顺势让客户登记办卡留存信息，完成拉新留存转化。这个链条基本是封闭的可控的，转化成交率自然比其他方式高一些。

第二，健身房为什么会拉到新客户？

健身房派单营销，也是需要进行客户筛选的，他们会根据之前掌握的数据，会给可能存在健身需求的客户进行画像，并进行相关的话术演练，因此总会有一些健身需求的客户会进入他们的视野，同时赋予客户以较大的办卡优惠、送课程等利益刺激，就会拉到新客户 。

第三，健身房这种派单营销方式会赚钱吗？

这个答案是肯定的。健身房大量的派单拉健身客户，一般都会建议客户办长期年卡，但是估计很多健身小白都很难定期定量坚持下去吧，如果你退卡又会面临各种借口，所以看似实惠，实则成本很高。因此健身房会经常的大量的派单拉新客户。

小结一下：存在的总是合理的，作为健身小白，你要扛得住诱惑，多方比较考察一下实力，不要脑袋发热，高估自己的健身决心和意志力。

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By李海涛

我们的日常生活当中，随着人们收入的提高以及生活水平的上升，人们越来越注重自己的一些身体健康情况，然而我们生活在这个社会当中，有一个健康的身体是非常有必要的，所以就开始注重自己的身体健康，这一方面也会相应地花钱去一些健身房来使自己的身体得到一定的锻炼，这样也是为了长远的考虑。然而在健身房交会员费之后，却有着很多的一些情况会可能发生。在热点上就有这样一件事情，健身房办理的会员并且交了近两百万会员费之后却面临着健身房倒闭这一个情况，网友们对于这一件事情也是非常的关注，纷纷表示自己的一些看法，在网络上也是议论不已。以下就是我看待健身房收取将近200万会员费之后跑路事件的一些看法。

我认为这个健身房收了将近200万会员费后跑路，肯定是因为自己已经面临不起公司账上的这一些所谓的会员费了，他们也赔偿不起如此巨额的会员费，然而他们可能开业的时候就已经遇到了问题，希望通过会员费来赚取一定的资金。回笼一些成本，所以说会员办理的时候也是做出了非常大的挣扎，然而在健身房收取将近200万会员费后，跑路这一件事情，有关的地方以及公安机构肯定也会对于这件事情严查。因为这些涉及到了一些诈骗方面的案件，所以说公安机关也会相应地设立一些专案组来调查这一件事情。健身房收了将近两百万会员费后跑路肯定也会受到法律追究的，在这一点上消费者们不用担心，法律会给我们一个公道，会保障我们的权利。

综上所述便是我对这一件事情的一些看法。

所谓的共享健身房有感，这种一个小房间弄个跑步机的健身房，说他99%都是噱头都不为过。但是值得可取的地方，就是大家一直讲的健身房最后一公里。毕竟国内道路太拥挤，稍微有点远的健身房无论开车、走路，都会不方便（部分情况下，自行车是一个好的选择），那么就进健身房还是很有刚需的。重点开始与其炒作共享健身房，不如结合之前也火爆过众筹概念才更有戏：首先，我认为很多小区都还是有不少空间可以利用的，比如一些小区多余的储藏室、物业闲置房间、地下自行车库等很多地方，可以二次利用。根据可利用面积的大小，进行三方众筹。一方是第三方的健身设备提供方，他们以成本或者较低价格供应设备；一方是场地提供方，可以是小区物业、地产公司、甚至是某个业主的自由地；最后一方就是要参与的使用者，以小区业主优先（毕竟安全考虑，外面的人一般也进不去小区）。这样子，按照设计的比例或者具体谈判比例进行投资，投资后，根据众筹金额、小区业主认购总资金和实际面积大小，以确定要买哪些设备安装。完成后，就是一个众筹健身房。原始入股众筹的小区业主允许直接免费进入健身房使用或者按照优惠价格购买日卡，月卡，年卡。后续如果要设备维护更新，就再次进行新的众筹，或者以其他讨论形式（这里我没有想得很完整）。同时，没有进行原始众筹的小区业主，也可以购买日卡，月卡，年卡的方式进入健身房使用，所得销售，根据比例只分配给初期众筹业主、场地提供者和小区物业等原始股东。 这样子，对于想去健身房的人来说，以分散成本的方式，在自己家门口有了一个“属于”自己的健身房（毕竟自己就是股东一部分），同时物业等的限制场地也可以利用起来，增加收入。