健身房俱乐部如何搞定会员？

首先可以识别客户的不同需求，开发有针对性的健身项目，比如针对爱追赶潮流的年轻人，健身俱乐部可加入流行的街舞、动感单车等时尚健身项目；

针对瘦身减肥的人群，可增加腰腹练习、高冲、低冲的有氧操训练；针对提升形象、气质的女性，加入芭蕾形体、舍宾、有氧拉丁等形体训练；

针对强身健体的会员，除了增加辅助器械，还要制订健康食谱，结合教练意见为他们设置专门的健身计划。

其次可以针对客户的消费能力制定价格策略，当定价与同行一致时，也一定要在服务质量、消费次数，或附加服务上比对手更有优势。

还可以利用尾数定价给消费者带来心理暗示，认定我们的定价是经过认真核算的，是实实在在的低价，使消费者对定价产生信任感，从而促进购买行为。

健身俱乐部还可通过传单、微信公众号、app软件等，给予潜在会员在优惠活动期间的办卡优惠，吸引他们消费。还可以利用现有客户来挖掘新客户是目前健身卡成交率最高的办法。

以上一些方法个技巧希望可以帮得到你~

内向表示喜欢

第一表现 多次注视 每次时间不长 但次数多

第二表现说话紧张 越是喜欢的越是紧张

第三点指导时比平时笨拙而又刻意拉开距离

俱此以上！！！

问题一：健身房的会籍顾问是干什么的 ？ 会籍顾问其实就是销售,他们的工作一般都是发传单然后预约你来他们的健身俱乐部参观他们会给你介绍俱乐部里的一切包括给你介绍适合你的健身方法和比较优秀的健身教练当你感觉健身条件满意的时候一般也就成为那里的会员了当你成为会员后他们会帮你解决你在健身俱乐部里的一些不便他们还会在你方便的时候的和你沟通了解你对他们所在健身俱乐部的看法和意见然后加以改正让你享受到最满意的服务大概就这些呵呵!

问题二：做健身房会籍顾问怎么样 健身房多与不多并不重要，健身房少的地区说明全民健身意识还不够强，健身房多的发达城市也没见有几家健身房“饿死”。这样说你能理解吗？

会籍顾问这个职业就是客户经理，与客户拉近并保持关系，让他们签订和续签会员卡是你的目标。所以首先你要了解健身的相关知识就如了解你要卖的商品一样，如果将东西卖出去就看你的了！！

一般健身行业的上班时间比较长，很少俱乐部的员工可以一周休息2天的。考虑好再做吧。

问题三：做健身会籍顾问有钱途吗？（业内人士进） 您好！我是做会籍出身的。20岁毕业开始做健身房的会籍。在一个小城市的宝力豪健身做了六个月。觉得实在是没什么发展，所以毅然辞去，下江南。

扬州做了一个月教练，然后去了江西宝力豪做主管。

经历了这些后，觉得会籍的确有很大的局限性。也只是在健身房卖卡。所以我去了北京。在北京也是做健身房的销售，可是接触的群体完全不一样了。都是一些社会上的高端人群。这是一个机会，这些客户，会是我最好的资源。

后来也转换过其他行业。觉得还是销售最适合自己。但是说实话，没有一个健身房能够满足我的需求。我只是在积攒人脉。

现在开始在健身行业转型。做酒店的健身房。然后学习酒店销售。慢慢往上爬。

会籍的薪资待遇：

小城市：大概底薪800――1000 现在会员卡价格都不是很高 如果你比较不错一个月业绩6――8万 提成：3% 2400 100+2400=3400 你的工资 这个是在你业绩非常好的情况下

大城市： 大概底薪：800――1500 业绩：6――10万 提成： 3%――5% 3000元――5000 你的工矗6000左右 前提条件也是你业绩非常好

以上的估算很片面 因为俱乐部和俱乐部不同 例如北京的浩沙 便宜的时候999元2年 你想你一个月得卖多少张卡能达到10万业绩？这个恐怕有点困难 像有些高端俱乐部 年卡15000/年 你一个月六七张卡就完成了

不过很多中低端俱乐部不喜欢要年龄偏大的人士

很多高端俱乐部倒是喜欢 因为你的阅历丰富 人也成熟 与会员交流起来也比较有共鸣

我有事 先写到这里 祝你成功

问题四：健身房会籍顾问好干吗 您好！我是做会籍出身的。20岁毕业开始做健身房的会籍。在一个小城市的宝力豪健身做了六个月。觉得实在是没什么发展，所以毅然辞去，下江南。

扬州做了一个月教练，然后去了江西宝力豪做主管。

经历了这些后，觉得会籍的确有很大的局限性。也只是在健身房卖卡。所以我去了北京。在北京也是做健身房的销售，可是接触的群体完全不一样了。都是一些社会上的高端人群。这是一个机会，这些客户，会是我最好的资源。

后来也转换过其他行业。觉得还是销售最适合自己。但是说实话，没有一个健身房能够满足我的需求。我只是在积攒人脉。

现在开始在健身行业转型。做酒店的健身房。然后学习酒店销售。慢慢往上爬。

会籍的薪资待遇：

小城市：大概底薪800――1000 现在会员卡价格都不是很高 如果你比较不错一个月业绩6――8万 提成：3% 2400 100+2400=3400 你的工资 这个是在你业绩非常好的情况下

大城市： 大概底薪：800――1500 业绩：6――10万 提成： 3%――5% 3000元――5000 你的工资6000左右 前提条件也是你业绩非常好

以上的估算很片面 因为俱乐部和俱乐部不同 例如北京的浩沙 便宜的时候999元2年 你想你一个月得卖多少张卡能达到10万业绩？这个恐怕有点困难 像有些高端俱乐部 年卡15000/年 你一个月六七张卡就完成了

不过很多中低端俱乐部不喜欢要年龄偏大的人士

很多高端俱乐部倒是喜欢 因为你的阅历丰富 人也成熟 与会员交流起来也比较有共鸣

我有事 先写到这里 祝你成功

问题五：有人做过健身房的会籍顾问吗？好做吗？ 不好做 要求懂销售 沟通能力好

问题六：在健身房做会籍顾问难吗 这事对于不同人，感觉也是不同的。很多外向的人，做过销售的，自然上手非常轻松，月入过万。对于没干过的，自然就难了。

问题七：怎么去做一个好的健身房会籍顾问 时间长啦，自己去想，比我们说的强很多，自己琢磨。愿你做健身顾问越做越顺，这是一个很锻炼人的职业~~~

问题八：做健身房会籍顾问这个提成怎么样？ 各个健身房的提成不一样，这个具体问下相关的健身房。

问题九：健身会所会籍顾问如何才能做到很好的业绩，需要那些技巧 这个问题问的很有“水平”

很是心平气和的说，会这样问，首先说明你在想，至少你有兴趣的，不管你是不是从事这个行业的。

我就在健身房上班，健身顾问看的很多。没有办法告诉直接帮你谈单子，但希望一些东西还能帮到你。

就我接触过的人来讲，左右逢源很重要，看清主次也很重要。看似矛盾，但是也不矛盾。

左右逢源，积累人脉，才能常吃常有。

看清主次，能尽快成交。

要近最大量的为会员着想，不管事实是不是这样想，但是表面上一定要做成这样。好处以后就会看出来。

其实交罚中重要的一点是笑脸迎人，但是也要肉皮脸厚，不让人厌烦的地步刚刚好。

打字很累，不想说了。

最后说一句，打电话不要说：“您现在方便讲话吗？”销售人员大忌。很熟的熟人除外。

因为如果是我，正处于听不听两可的装态，那么你这么一说，我也就说：“不好意思，不太方便。”了。

销售没有技巧，用心就是技巧，多看，多学。看看你身边的优秀同事。一周，你会记下他多少优点？如果超过100条，那么就是下一个他。

祝你好运，朋友~

问题十：女生做健身房会籍顾问好不好？ 这没什么呀

这世界上有没有永久的东西？

这时会不会想到钻石的广告词？钻石恒久远，一颗永留存！

如果说健身房也出了终身会员卡的话，不要太惊讶。

这家健身房就出了终身会员卡！

终身会员卡分两种，一种是尊贵版，不带条件的，6999元。一种是带条件的终身卡，1999元，一年至少要打卡138次，相当于每周要打卡3次，带2个月假期，打卡失败的，再送两年，就是说1999至少可用三年。

1999元最多人办理，我也是。

不办理尊贵终身卡，最大的原因是：没钱！！！

健身房是本地区最早，也是分店最多的。

一年下来，印象还是不错的，因为，平时健身时，没有教练来骚扰你买课。

老牌健身房跑路风险低，本地区健身房老板跑路已经发生了三宗以上，所以，还是要慎重选择。

办卡后，送了一大堆东西，毛巾、水杯、手套、包等。

除开毛巾外，其他用处不大，这些装备都有了。

东西质量一般，都不好意思送人。

因为是新办的卡，有免费两节私教课，健身房分配的教练会主动联系你。

免费的东西最贵，所以，坚决的谢过，不用劳烦教练。

其实，他们也知道，老会员买私教课的不多，所以，不会有第二个教练来联系你。

这点，健身房还是可以的，没有生硬的推课。

为了一年138次打卡，努力吧！

健身房经理（教部经理）是会带会员的，如果是店长或是其他经理，一般是不会带会员的，教练部经理，一般是由私人教练升上来的，而一般的经理则多数是会藉或是只懂管理的人来负责的，所以，一般情况下健身部教练只要你有要求，他会带会员的，但一般他的课时费会比较贵，包括一些曾经做过教练的店长也是会带会员的。他们一般带的会员，要么能够参加大型的比赛，要么是明星，要么有钱，再就是其他教练不愿带的或是需要比较特殊的，一般的会员，他们多数不会带。

Keep将推出优选健身馆49元团课

　Keep将推出优选健身馆49元团课，2月18日运动科技公司Keep宣布全面升级与传统健身房的合作，推出Keep优选健身馆计划。Keep将推出优选健身馆49元团课。

Keep将推出优选健身馆49元团课1

　2月18日消息，运动科技公司Keep宣布旗下运动空间Keepland与传统健身房合作全面升级，推出优选健身馆计划。由Keep专业教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营，将传统健身房的团操教室改造成按次付费模式。目前，Keep优选健身馆共计19家，其中Keepland自营门店9家，合作门店10家，年内计划达到100家。统一调整定价后，全部门店的全部课程均降为每节49元。

　据Keep相关负责人介绍，Keep优选健身馆在具体门店的选择时，首要考虑交通便利的商场和写字楼附近，方便用户随时抵达。此次升级后，Keep优选健身馆将统一音响系统，同时，统一化的教练培训体系、考核标准，和统一化的课程体系、授课流程，将让用户在任意门店都能享受一致的课程体验。据了解，用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序就近选择团操课教室。

　值得关注的是，此次Keep优选健身馆计划通过升级传统健身的团操课教室、提供教练和课程，不仅帮助传统健身房节省运营成本，还大大提升了团操课质量和原有会员的满意度。 Keep相关负责人表示，全城49元就是要普惠健身人群，未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量达到100家，做到可以随时随地触达用户、服务用户。

Keep将推出优选健身馆49元团课2

　2月18日运动科技公司Keep宣布全面升级与传统健身房的合作，推出Keep优选健身馆计划。

　根据计划，2月21日，Keep所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”，其中Keepland自营门店9家、合作门店10家，涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等高端健身房品牌。

　统一调整定价后，全部门店的全部课程均降为每节49元。

　 推出优选健身馆，Keep在打什么主意？

　据钛媒体App了解，此次Keep与传统健身房合作升级，由Keep专业操课教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营，将传统健身房的团操教室改造为按次付费的团操课形式，不仅大大提升了操课教室的运营效率降低了成本，也为健身者提供了更多高质量课程和门店选择。

　那么，Keep为何如此重视团操课，背后又有着哪些商业考量？

　据了解，传统健身房是预消费模式，开业前便先行卖卡，并采取薄利多销的手段，以快速回笼资金。这一经营模式下，消费者退卡频次高，会员拉新也遭遇瓶颈，不少健身房都转向深耕会员服务，团操课成为一种首选模式。

　所谓团操课，即健身房自研、引入健身课程，融合了舞蹈、音乐等时尚元素，相比枯燥的器械训练，更加动感有趣。一节团课参与人数一般在5-10人，运动氛围更佳，消费者可以单节购买，避免了办健身卡却不去消费的尴尬，也能提升会员的活跃度及忠诚度。

　另外，相比健身领域的私教、小团课，团操课最大的优势是坪效和教练利用率高，高坪效也一直是线下商家最为重视的指标。

　2018年，Keep开始铺设线下运动场馆Keepland，其拥有专业的教练团队和团课课程编排能力，发展至今已在团操课领域占有一席之地。

　据Keep相关负责人介绍，Keep优选健身馆在具体门店的选择时，首要考虑交通便利的商场和写字楼附近，方便用户随时抵达。同时，统一化的教练培训体系、考核标准，和统一化的课程体系、授课流程，让用户在任何一家门店都能享受一致的课程体验。

　用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序，就近选择团操课教室。按次付费的支付模式，一定程度上减轻了用户的决策成本和支付压力，也能吸引更多年轻人参与进来。

　Keep相关负责人表示，每节团操课49元的定价，就是要普惠健身人群，未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量达到100家，做到可以随时随地触达用户、服务用户。

　 团操课能成为一门好生意吗？

　据钛媒体App了解，近年来包括一兆韦德、威尔士、乐刻运动在内的健身品牌，都在加大团操课的研发投入力度。

　2018年7月，乐刻运动宣布并购深圳健身龙头团操课品牌LOVEFITT，构建健身学院负责教练培训和课程研发，去年9月又发布了自研课品牌Lovefitt Original，意在提升用户留存率；一兆韦德的瑜伽、舞蹈等团操课程，则一度成为其招牌，广受会员好评。

　如今Keep也加入到这场“团操课”大战当中，众多头部品牌聚集于此，可见市场前景还是相当可观的。事实上，在健身氛围更为浓厚的美国，团课健身正逐渐取代酒吧和咖啡厅，成为年轻人社交的第三空间。

　现阶段来看，Keep最大优势还在于线上的课程内容丰富，其燃脂派对、热汗瑜伽、气质芭蕾等多种精品内容，覆盖了会员的多样需求，另外超过1000万的会员量，也让其在团操课业务布局上更有底气。

　在团操课品类上，包括单车、搏击等更多品类正在被开发出来，一个足够爆款的品类，甚至可以养活一家健身馆，如何持续推出更具吸引力的团操课，也正是各品牌首要思考的问题。

　这其中，教练就成为了最大的「变量」。事实上，一个优秀的教练，在团操课培训当中，能够充分把握学员的节奏及情绪，与学员建立起深刻联系。当会员对门店所提供的团课服务感到认可时，其健身意识也将逐渐提高，后续再转化购买私教，或者其他高客单产品时，成功率也会更高。

　也正因为此，教练成为了健身馆的核心资产，如何揽入更多优质教练资源，保障其长远的职业发展路径，也是各品牌应该重视的问题。

　据钛媒体App了解，为了保证源源不断的教练资源，不少健身品牌都从会员中选拔教练，并制定培养计划，同时广为吸纳和争抢社会上的优秀团课教练。

　此外，健身品牌们还在追抢团课明星教练，整个健身行业竞争更加白热化，倘若没有一个很好的机制加以引导，或生出诸多乱象来，这也是各品牌应加以规避的。

　在健身馆布局方面，与乐刻运动近800家、超级猩猩超过240家的门店数量相比，Keep线下健身馆还需要更多的资金投入，无论是时间亦或是精力，都将是一场长期考验。更何况，这些动辄数百家门店的线下健身馆，有着更为成熟的运营经验，这也是Keep应着力“补课”的一点。

　但无疑一节团操课49元的价格，且由Keep的教练团队来运营，势将冲击团操课动辄上百一节课的市场行情，为健身爱好者带来实惠。

　综合来说，团操课集健身与社交于一体的特点，让年轻人趋之若鹜，成为当下最流行的健身方式之一，无疑对健身场馆的可持续性经营产生重大利好，各方势力的蜂拥而至，也为会员带来更加丰富多彩的健身课程。

　值得注意的是，团操课也只是健身馆运营手段之一，随着更多“小而精”的`专项健身房，如蹦极馆、拉伸馆的涌现，市场蛋糕也将越来越大，健身馆如何利用自身优势，创造新的消费场景，来满足年轻人健身、社交的生理及心理需求，将成为重中之重。

Keep将推出优选健身馆49元团课3

　2月18日，运动科技公司Keep宣布，将于2月21日起，将其所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”，全部门店的团操课程均降为每节49元。

　据了解，此次升级的场馆共19家，其中Keepland自营门店9家、合作门店10家，合作门店涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等健身房品牌。

　Keep相关负责人回复《每日经济新闻》表示，未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量将达到100家，教练数量将会超过300位。

　记者在keepland小程序看到，18日-20日可选课程中，keepland自营店与合作门店的价格仍有不同，keepland自营课程的价格多在89元和129元两个档位。自21日之后，课表中各门店的课程均统一为49元。

　Keep不是第一家选择与传统健身房合作的健身品牌。自2021年起，乐刻已经在改造健身房。此前，乐刻告诉《每日经济新闻》记者，其已改造完成百余家门店。

　业内的共识是，改造门店有两大难点，一是标准化输出，二是合作门店的管理。

　Keep方面接受《每日经济新闻》采访时表示，在日常运营管理中，keep有专门的运营人员与合作门店的店长对接，处理教练排课、用户反馈、运营流程优化等问题。

　标准化输出上，除了对硬件设施，如合作门店的更衣室和操课教室的评估之外，在教练与课程方面，keep已做到统一化的教练培训体系与课程体系，教练的考核标准与标准的授课流程也已完善。

　Keep方面告诉记者，目前keep团课种类共计20余门，涵盖舞蹈、搏击、静态、训练等类目。

　事实上，这不是Keep第一次发力线下。早在2018年，keep就落地试水了其线下项目。2020年疫情开始之后，北京、上海均出现了规模性关店，上海门店全部关停。当时这一决策被外界解读为线下成本过高，无法盈利。

　然而一位知情人士告诉记者，当时keepland的运营效果并不差，没有出现亏本的现象。门店关停或许是keep战略层面的考量，即更聚焦线上。

　在keep线下战略性收缩期间，乐刻、超级猩猩仍在攻城略地。目前，乐刻全国门店数突破800家，超级猩猩门店超240家，两家在北京、上海等一线城市的布局仍紧锣密鼓。

　乐刻健身房 来源：企业供图

　此次keep重新发力线下，用了“加量不加价”的打法：keep线下门店多集中在交通便利的商场和写字楼附近。选址的便捷性高于乐刻，对标将商超作为主要场景的超级猩猩。

　价格方面，keep此次在北京地区49元一节的团课价格，低于乐刻旗下团课品牌lovefitt的价格带（59-79元），更大大低于在2021年涨过一次价的超级猩猩团课价格（89-159元）。

　但是，Keep需要面对的不仅仅是日益激烈的线下，还有教练职业路径的发展问题。

　Keepland发展之初，备受消费者追捧的王牌课程是Zumba尊巴舞，当时keepland聚集了一批优质的Zumba教练。但随后几年中不少明星教练陆续离职。其中一位离职的教练接受采访时告诉记者，当时的keep对教练的职业路径“几乎没有规划”。

　对此，keep方面回应记者表示，目前已有针对教练的职业路径规划，主要是培训、内容创作和门店管理。“未来，教练会不局限于线下运动健身场景的职场发展，Keep作为一家运动科技公司，将给他们提供大量的职场发展选择，这是Keep独有的优势。”keep方面对记者表示。

　目前业内普遍认为，优质教练是团课成功的核心因素。此次keep发力团课，正是检验其能否为教练职业规划做更长远打算的试验场。

健身房VIP卡大概在三千元左右，有效期内可无限次使用。健身房的年卡大概在一千五百元左右，有效期内可无限次使用。健身卡半年卡在一千元左右，有效期内可无限次使用。健身房季度卡大概在七百元左右，有效期内可无限次使用。健身房月卡大概在三百元，有效期内可无限次使用。

健身房是指用来健身康复和锻炼活动的场所。一般而言，都有齐全的器械设备，有较全的健身及娱乐项目，有专业的教练进行指导，有良好的健身氛围。

扩展资料：

健身卡办理注意事项：

1、不要当场签约或刷卡，消费者有3天健身契约审阅期。

2、健身中心以访问买卖方式推销，消费者有权在7天内无条件退费。

3、消费者依《消保法》7天内退费，只要以书面存证信函通知即可。

4、业务员口头承诺的优惠及福利，必须以文字明白加注于契约书中。

5、工作人员：注意中心内的工作人员是否足够，是否愿意提供协助，是否拥有专业资格及证书，如果需要雇用私人健身教练，中心内的教练收费是否合理。