在健身房里发生的事，也许不会发生在别处

新年伊始，万物复苏。2023复苏之意义自不同以往。中国新闻周刊派出11位记者，体验并记述了一些常见的职业。见微知著，睹始知终，我们相信，该关心的问题和可期待的变化，就在普通人的劳作里、街头的烟火气里、生活的无常与寻常里。希望这组体验式报道，带给你一个有人情味的春节。

我是一名团操教练。

开场寒暄我就提醒大家，

该划水时就划水。

晚上7点，北京西三环一家24小时健身房，我体验了一回团操教练。

会员，两个人。

教练端APP显示，本次课有八人报名，但到场的只有两人。

我的情绪一点也没受影响——教练嘛，不就是全世界被放鸽子最多的人吗？

再加上那是一段“特殊时期”，热搜上时不时就有专家“建议阳康后不要剧烈运动”，大家考虑到自身健康情况，不来也正常。

我也因此精心准备了一段开场白：现在大家的身体都还处于恢复阶段，该划水时就划水，量力而为，今晚我们主要感受下健身舞蹈的快乐。

两位会员都露出了笑容。气氛轻松。完美。

社恐也能成为团操教练？

50分钟课程，我跳错动作1次，到台下与大家互动2次，激情喊麦8次。

跳错时，我会开玩笑地说：刚才什么都没发生啊。只要你不尴尬，别人也就没那么在意。

课程结束，我的教练端APP显示，100元课时费已到账。

我算了笔账：从家到健身房，来回打车花了48元；跳完我点了个轻食39元。当天净赚13元。

钱虽少，意义重——在这个周日的晚上，我可能因为第二天要上班的忧愁，瘫沙发上刷手机一动不动。但现在，我不仅赚了13元，还消耗了450大卡，收获不小啊。

“像蹦迪一样，手指向那个灯球。”我对会员说道

事实上，这不是我第一回当团操教练。成为一名团操教练，需要培训、考核、面试、背套路、备课，有点健身底子或舞蹈基础的人，也得至少准备一个月。

我在2022年7月通过了考核，8月开始每周上2到3次课。每次上课的会员，少则四人，多则十六人。

在北京，像我这样的兼职团操教练有五六百人。白天，他们可能是某个公司的职员；晚上，换上运动服，他们在操厅的舞台上活力四射。

有些人兼职团操教练是想赚点外快，有些人是多掌握一门技能，有些人想调剂平淡的生活。而我，一个社恐——超过三人的聚餐就开始不舒服，日常也很难有松弛感，没准兼职团操教练可以让自己open一丢丢？

有这个想法，缘于我作为会员，上了几次课后，碰到了一位“明星教练”。

团操课里总有些“明星教练”，他们通常全职任教，技术过硬，感染力强，无论去哪个健身房，都会有一批固定的学员跟着，像极了追星。

我遇到的“明星教练”，36岁，脏辫，美黑。灯光一暗，音乐一响，她蹦了起来——你就觉得她好像一瓶可乐，滋啦一下被拧开，全身都冒着亮晶晶的能量泡泡。好有活力啊，那是我最向往的状态。

有一次她说起最近有团操课程的教练初培，“想兼职赚点小钱的可以联系我。”

为什么不试试呢？

我的人生规划里，还不曾有过成为一名团操教练这样的选项。但那是2022年的年中。一年过半，没有去一个新的地方旅游，没有做一件新鲜的事，生活在不确定性中沉闷。

能抵抗锻炼的惰性，能克服社恐，还有新的人生体验，我心动了。

当然前提是我有四年的弗朗明戈舞蹈基础。“团操要让健身小白们也能跟上，动作能有多难呢。”我心想。

考核通过，上课看起来也没那么难。当成一次表演即可。

王尔德说了，“我喜欢表演。它比生活真实太多。”王尔德还说了，“人以自己的身份说话时最是言不由衷。给他一副面具，他就会道出真情。”

我有了一副团操教练的面具，上了舞台，我就发现了另一个我。

我会找各种话题和学员聊天。我在舞台上笑得，仿佛我分分钟就能反制生活的蛮横。我会根据健身舞蹈的风格变换表情，爵士小节我努力展现性感，韩风小节我扮酷，冲刺小节我带着大家喊麦，“跟我一起喊出来，嘿！”——我格外喜欢这个小节，喊得声嘶力竭，边喊边想，哇塞，我还有这一面！

我表演得很不错。但问题在于，有些事情，光靠表演不行。

兼职团操教练的第二周，我就收到了一条差评。

“没有比较就不知道这个教练这么差”

“没有比较就不知道这个教练这么差。感觉很不自信，动作做不到位总是忘。”

初期会员对我的评价

收到这条会员留言的那个下午，我瘫在沙发上就宛如陷在一双湿透的袜子里，“蓝瘦香菇”。

我领悟了一个道理。

团操教练应该恪守一个原则：精通所教课程的技术。你笑得再卖力，你费尽心思与会员互动，都是整花活儿。只有教练动作到位了，会员才有可能模仿准确。

而我所教授的健身舞蹈课程，50分钟一共14小节，包含了街舞、爵士、雷鬼等十几种风格，以便会员不会感到枯燥。有些舞蹈风格，比如街舞，需要你的小肌肉群灵活，但我的小肌肉群似乎从来就没有营业过。

有一次我录下了练习的视频，真是不看不知道，一看吓一跳。视频里的我，在做爵士Wave动作时，像极了脑瘫患者在做复健。

练，就得花时间。但作为一个新媒体人，有跟不完的热点，编不完的稿子，时间就像切成薄片的黄油，每件事都需要来一片，满足副业备课只能切得再薄一点。

人类的悲欢并不相通。不同的团操教练有不同的烦恼。

王新是我在入行后认识的一个兼职团操教练，主业是一家国企的行政。为了多赚点钱在北京买房，他拿下了三个团操项目的认证，每次去一个健身房，可以连着上三节不同的课。每晚能入账约400元。

24小时健身房通常都不能洗澡，连着上课有时来不及换下被汗水浸透的衣服，上个秋天，他感冒了几次，最严重的一次得了带状疱疹，课程只能暂停。

搏击操教练老吴也是出于多赚钱的考虑开始兼职，但去年他常去授课的五个地下健身房，有大半年无法开业，收入少了一大半。

95后四川姑娘安宁，会员送外号“小舒淇”，是那种走在路上就会有人邀她街拍的靓女。她也拿下了两个团操项目认证，晚上跳完两节课后，满身汗味自己都嫌弃，上了地铁她会故意站得离人群远一点。

而对于我这种更多出于体验目的的兼职教练，收获还是远远大于付出。

我印象最深的场景是，一天临近下班，因为一篇稿子被领导痛批了一顿，但当晚7点我得赶去上一节团操课。从领导的办公室出来，我打上车，在车里还温习了一遍完整的团操套路，跟没事人一样上完了整堂课。直到再次打上车，回想起下午挨批的场景，一下子委屈得哭了。

但从前往健身房到上完课的近两个小时里，我没有陷在情绪里，时间就跟偷出来的一样。

冲到台下与会员互动调节气氛

春天，快来！

作为一个媒体人，这份兼职还有一个收获：健身房是我观察当下生活的一个切口。

在健身房里发生的事，也许不会发生在别处。

在这里，身材可以被肆无忌惮地谈论。“从阳了后到现在，我一个月没锻炼了，胖了十斤。”“你这趟出差应酬多吧，一周没见，你小肚腩又出来了。”但奇怪的是，跳健身舞蹈团操的会员，很少有身材过于肥胖的。

一堂健身舞蹈类团操，男女会员比例大概为2:8。男同事刘森出于好奇，跟我去上了一节团操课后表示，应该不会再来了吧。

刘森一直有健身习惯，是出于上学时被霸凌的经历，“大多数男性和我一样，来健身房都是为了力量训练，跳团操有像撸铁那样看着胸肌一点一点鼓起来的直观吗？”

会员小鱼跟着我跳了几次，渐渐熟络起来。我在四家健身房门店任职，有两家她是不会去的。

“三环边上那家操房，有两面大落地玻璃，里面跳得怎么样，外面看得一清二楚。我动作放不开。”她说。

“西站附近那家我也不去，亮晃晃的白炽灯，跳到一半我就没劲了。别的团操房都有五彩射灯，一开秒变复古迪厅。”她说。

或许小鱼和我一样有点社恐？

有多少社恐在灯光昏暗的操房里上团课很难统计，但很多时候，迟到的会员不一定会站在最后一排。

“你往前站站，第三排还有位置。”盘踞在最后一排角落里的社恐给迟到者找了个好位置，这个角落是不能让给你的。

操房第一排站什么样的人格外重要。通常第一排站些跳得比较好的人，可以带动后面会员的情绪。一旦在台上发现这样的人，我就鼓励他们往前。

站在台上，会员们的感受透过表情、动作，我大致能猜到七八分。有些人还在做动作，但他的眼神告诉你，他已经累得脑子关闭了。这时我会用话语来活跃气氛。有些人跳到一半，脸拉下来，嗯，给我的差评在路上了。有些人自始至终面带微笑，嘿，我今晚能给自己加鸡腿了。

兼职团操教练的第四个月，我渐入佳境，陆陆续续收到了一些好评。有一位新会员下课告诉我，这节课体验不错，她是一名口腔诊所的医生，可以送我一次洗牙。

兼职团操教练几个月后会员对我的评价

信心有了，我开始期待开春之后，健身房的客流回归，大家的身体也已恢复，我能多上几节课。

没有谁比健身行业的从业者，更迫切地想要春天的到来。

冬天和春节本是健身行业的淡季，再加上很多会员阳康后还需要休养，这段时间健身房的人流大大减少，团操的排课密度也降低到每个门店一天只排一节课。

但是，在经历过去三年的困难之后，留下来的健身房更具有竞争力，从业者的心态也乐观了起来。

春天，快来！

记者：田纳西

1、最好选择离家近或者离公司近的健身房，半小时以内的路程最佳。

2、不要当场签约或刷卡，消费者有3天健身契约审阅期。

3、办理年卡是可以讲价的，尤其在冬天的淡季，砍下来10%-15%左右是没问题的。还有一点很重要，健身卡能不能请假，即暂停一段时间卡，这个在你长期出差等因事不能系统训练时是很重要的。

4、工作人员：注意中心内的工作人员是否足够，是否愿意提供协助，是否拥有专业资格及证书，如果需要雇用私人健身教练，中心内的教练收费是否合理。

5、卫生状况：当踏入健身中心进行试玩时，应对卫生状况加倍留心。例如，中心内有否提供清洁的毛巾予会员于使用健身器械之后把汗水抹干，工作人员有否严格执行中心卫生守则，并尽力劝告其它会员遵守，除了健身器械之外，更应留意贮物室(Locker Room)、淋浴室、厕所等常用设施的卫生状况。

6、健身器械：中心是否设有足够健身器械供各会员使用，尤其是一些类似跑步机。或滑雪机 的心肺锻练机器有否使用时限或需要排队，过短的使用时限会逼使心肺锻练难以达到最佳效果。

留心健身器械的种类及数量是否齐备，每件器械是否贴有使用说明，工作人员有否在旁指导器械的使用方法，注意如果中心内的机器故障情况普遍，表示该中心的管理可能并不完善。

扩展资料：

健身运动

可以采用各种徒手练习，如各种徒手健美操、韵律操、形体操以及各种自抗力动作。也可以采用各种不同的运动器械进行各种练习，如哑铃、杠铃、壶铃等举重器械，单杠、双杠、绳、杆等体操器械，以及弹簧拉力器、滑轮拉力器、橡筋带和各种特制的综合力量练习架等力量训练器械，还有功率自行车、台阶器、平跑机、划船器等有氧训练器材。

健身运动的动作方式是多种多样的，既有成套的各种徒手健美体操；也有球、棒等轻器械体操，这些主要用于女子健美训练，借以减肥和改善体形体态，提高灵活性，增强韵律感；更有许多能发达身体各部位肌肉的举重练习动作和其它动作。这些动作主要用于男女强壮体魄、发达肌肉，也用于男女健美训练。

为了达到形体健美的目的，需要有专门的训练方法。例如采用杠铃等举重器械做各种动作时，在器械的轻重、动作的做法，安排的组数、次数，运动的速度等方面都有特殊的要求和安排。

参考资料：

  随着社会的发展以及科学的进步，现在人们对于自己的身体健康也越来越重视，同时有的人在日常生活中会利用自己的一些空余时间进行体育锻炼，并且还会选择去健身房进行锻炼，而往往我们在购买健身卡的时候，一定要注意一些问题。

  首先就是我们在工班健身环的时候，一定要选择适当的健身房位置，而健身房的位置最好要离家或者是离我们的公司比较近，这是因为当我们健完身之后，我们的身体肌肉都会非常的劳累，甚至都不想动，太因此往往在这个时候我们选择离家近或者离公司近的健身公司，就会使得我们在健完身之后身体能够得到充分的休息，进而会使我们的身体状况始终保持着精力充沛的状态。

  其次就是我们在办健身卡的时候一定要助力选择去打印机办理健身卡，因为在这个时候往往办理健身卡的价格是非常划算的，与此同时如果我们在淡季去办健身卡，那么我们不仅会使得我们的价格合理，而且还能够让我们锻炼的时间以及空间更长，因此我们在办理健身卡的时候，一定要注意选择去待机去办理。

  最后就是我们在办理健身卡的时候，我们一定要找一个志同道合都想去锻炼身体的人，一起去健身馆办理健身卡，要知道如果靠我们一个人的毅力，很难去坚持健身，只有找一个人一起督促健身，这样才能够使我们的健身计划可以有效的进行，或者是我们在健身的时候可以选择办一个月卡来尝试看看自己能不能坚持下来，只有坚持下来，我们还可以考虑去办一张年卡。而这种选择不仅经济而且划算，还不会影响到我们的心理情况。

　　800—1500㎡中型健身房投资资金大概要在100万左右。

　　主要在：1器材购置40w左右（国产的··进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈）

　　2租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，，不过价位要合适．这两点我觉得挺关键，我只是建议哈）。

　　3设计装修。简单的装修大概要10~20w。

　　4还有广告宣传，教练等员工的招聘····

　　总的，需要100w左右。

　　至于消费群体： 健身业带有非常强的季节性目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。

　　利润基本上都是来源于健身卡的预售···但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了··所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。

　　业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。

　　目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。

　　健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。

　　不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说，一般可以将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。

　　在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言，处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的策略推动。

　　1、营运初期:导入期

　　在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。

　　然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平，甚至亏损。这是由大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月--9个月。

　　不过再次提醒哈楼主···健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性，经营得好可以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半到三年之间。进入这个行业，要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出了···套用股市的一句话，就是要“长线投资才能赚足真金”。坚持哦···

　　希望楼主能早日达成心愿哈···为梦想接奋斗吧··！Fighting!! 呵呵呵··

怎样让健身会所轻松赚钱

1、 市场战略及发展制定有竞争力的市场战略和规划是开发有效宣传活动的基础和指引方针。它将是您吸引会员的最有效和最直接的方式。它会涉及到广告促销活动安排、入会费的变化等方面。是俱乐部管理者们需要特别关注的方面。

2、 完善销售部门销售部门是整个销售活动的核心，恰当建立销售组织，充分培训销售人员，合理制定销售目标是完善一个销售部门的几个重要步骤。

3、 会籍销售技巧会籍销售技巧是销售人员的必备技能，它直接关系到销售人员的业绩和俱乐部的收入。销售人员应该熟练地掌握这些技巧，并在需要的时候恰当的使用。

主要的销售技巧：

1 选用恰当的措辞

2 事先预约

3 给会员提供多种选择

4 引起潜在会员的注意

5 用公式来说明

6 制作文件

7 利用销售环境

8 还有更多！

4、 交易的达成与拒绝的处理每一次销售行为，到最后都会表现为购买会员卡和不购买会员卡这两种行为。如何使结果是达成交易，并且让当时拒绝的销售行为仍有回旋的余地，都需要有一定的技巧，需要您对销售人员进行相应的培训，给予特别的关注。

5、 有计划稳定会员（会员保有）除了招募新会员外，对于老会员的保有也是俱乐部的一项重要工作。因为开发一个新会员永远比保有一个老会员的成本要高。既然如此，我们就要从同会员沟通、服务质量。技术水平等方面，使会员流失率降低到最小程度。服务的要素有：守时，适应性强，工作能力，持久性。俱乐部一定要加强服务意识。

6、 财务管理财务管理对任何一家俱乐部进行支出控制和利润提升都十分重要。您需要通过学习，用各种有效地管理工具加强这一部分的工作，使之成为您的俱乐部获得最大利润的有利工具。下面将会涉及到的一些表格和范本。

1、项目计划图表（PERT）帮助您追踪市场计划的执行进度

2、项目计划单帮助您将一个大项目合理分解，以便让您的工作团队能够更有效地工作

3、销售部门分析表它是所有工作的开始，列出了会所经营目的和目标，分配工作等基本项目，总的来说，是制定如何改进销售过程的计划（影响比率：1-5）

4、销售部门优先工作列表帮助您分清工作的轻重缓急，以便有重点，有主次的完成工作

5、销售部门目标一览表很好跟进项目的工作之一，而且可以根据你的执行情况，及时调整工作进度

6、工作汇报表是保证工作顺利开展，管理层有效管理的一个管理工具

7、俱乐部员工表现等级评估表使销售人员的工作可以进行量化评定，以不断提高销售的质量和业绩

8、保持较高会籍稳定率的几条办法/会员退会的几条主要因素

9、致痛因素-你是怎么做的作为一个自我测试，来检查一下目前您俱乐部所存在的问题

10、零流失率保有会员记录帮助您找出会员退会的原因，从而及时高速您的行动计划，为新的目标5%退会率而努力

11、针对主要退会现象的行动计划

12、会员保有清单（稳定会籍检查清单）这是一个提醒您在会员保有工作中，应注意的事项的工作清单。您可以根据自己会所的不同情况，而进行增或减

13、到期会员统计表

14、零消费会员电话跟进表单帮助您的客服部及时对不消费的会员进行跟踪调查，改善服务，避免会员流失

15、身体测试预约卡

16、预约卡

17、会员付款情况清单

18、新会员服务跟踪电话卡

19、健康教练日志

20、服务情况检查表（用以下四个因素来检查）服务的要素：守时，适应性强，工作能力，持久性

21、健身计划和稳定会员办法稳定会员重要的一点就是让会员参与到他的健身计划。会员开始执行健身计划后，会所应该建立相应的跟进计划，对其进行跟进。

22、健身日志主要是对健身活动的检查

23、会员沟通检查表用此表对会所与会员联系的紧密程度进行评估

24、会所财务状况分析表（样本）要学会如何填表。这是关于预算和财务预测的一般性信息，它将现有损益表中的数据以百分比的形式显示出来，用来将实际经营情况与预计百分比进行比较。通过该表可以画出会所经营的趋势图，明确经营成功与否。

25、支出预算报告（附加：短期收入支出分析表）帮助：控制财务支出/制订财务计划/今昔比较/现实与预期做比较。从而随时掌握预算执行情况，必要时做出调整

26、会所员工人数一览表

27、员工工资及排班表

28、工资水平周报

29、利润部门工作单-收入表

30、利润部门工作单-费用表

31、利润部门目标表以上三表配合使用，以配合业务部门提高收入和利润